落伍挑三揀四分享草根站長轉實業幾年經驗 美女站廠房網電子煙外貿各種折騰

原文由挑三揀四發佈於落伍者站長論壇


專業機械設計，我不懂網絡編程，會HTML，作圖只會fireworks的拼湊（但拼湊得還是很漂亮的，哈哈哈），摳圖只會魔術棒~~~反正感覺什麼都會一點~~~第一次做網站是在上大學在圖書館看了HTML的書，去的電腦城的電腦上用記事本編了個html的 hello world，開心得不得了~~~~

然後畢業進二汽，養老的地方從進去就混日子。但是一直對電腦網絡感興趣，辦公室最好的電腦都被我霸佔了，整天以升級殺毒軟件為樂！繼續HTML之類的折騰，慢慢接觸網站建設。後來為了女人，身上沒錢，班也不上了，去做了網站想快速來點錢，做的美女貼圖論壇，去網吧更新~~~

所謂的清高讓我錯過了第一桶金。做美女貼圖，我還要做藝術的，露骨的不要，垃圾廣告不掛。。。殊不知那時候露骨引誘的廣告就是真金白銀啊~~~~最後3000塊賣了網站，貌似就是落伍賣的！！！湊了路費，去蘇州追那個女人去了，結果當然是沒追到！  班是不想上了，各種折騰網站。。。流量做得很大，被空間商停了，後來租獨立服務器，各種折騰。。。

中間唯一學到的是SEO，這個是我自己摸索的。而且對自己最自信的就是SEO，特別是英文的SEO，學好還是有用處的。RSS訂閱國外各種SEO博客，逛國外各種SEO和站長論壇，，，也用SEO做英文站賺了一些錢！不單單是垃圾站，我是做國外的各種論壇，流量，分銷等等類型。

但是一個人的生活是孤獨的，手上有了幾十萬，又不會做生意，就想各種玩。在蘇州呆了5年，玩了4年，身上空空如也。。。但是國外網站摸爬滾打了4年，英文SEO這一點真的很慶幸，非常的用心去學去實踐去掌握了。。。

手上有兩個廠房網賣了兩萬塊，然後就跑到深圳，租個500塊的民房。。。

開始深圳的生活。。。。


深圳我來了、、、、

合作夥伴是網上認識的，外貿SOHO，深圳再沒有任何的親朋好友在這。。。。


在南山那邊租了一張辦公桌，是的，租的辦公桌。。。開始跟人合夥做外貿，第一個產品床墊。帝國作站，仿的一個國內B2C的模板做B2B，就是展示產品~~~~埋頭一個月，google上把那些美國老品牌的排名全超了，各種床墊類型基本排在第一頁，開始有詢盤。。。跑佛山傢俱廠，開始出問題了。。。

宅了太久，不會與人交流。。。對，見人都不知道怎麼開口~瞭解這種狀況的自然懂！單子黃了好幾個~~~~

後來和朋友宵夜聽說電子煙，馬上改行電子煙做快消品。一晚上仿站，從其他公司抄產品圖片和信息，，，其實那時候我連電子煙長什麼樣都不知道~只見過圖片。。。網站做好了跑了趟華強北買了一支玩！

繼續埋頭苦幹，先優化，然後在我知道的各種渠道發佈信息~~~我負責優化推廣拉客，合作夥伴負責接客下單！

情況開始好轉，民房裡打包已經不行了，剛好4樓房間空了，租下來做倉庫。於是每天的日程是這樣的：

早晨9點被快遞的門鈴鬧醒，迷糊的從7樓下去（沒電梯）抱著產品進4樓倉庫。。。然後洗漱吃飯，，，然後出門去各電子煙工廠拿貨。沒車，深圳又大，公交一來回到下午回來天基本已黑，抱著貨上四樓，開始打包。因為就兩個人，基本打到晚上11-2點，等貨運來收貨。休息吃晚飯洗澡歇一下，整理今天的訂單詢盤，下單發給各工廠業務。完了繼續優化，發信息。。。

累，但是開心！ 農村娃，身體累，那都不是事！

其實看著很爽，賺的錢比較少。因為剛入門行業，產品不太懂，基本賺10塊，售後要陪6塊！ 後來想一想，如果我能戰勝自己的良心，做完單就跑路，能賺很多錢，因為不差客戶！！！但是良心過不去，每一單都認真的做售後！！！！

後來慢慢的，租了一樓做倉庫，後來租了40平的辦公室，開始招業務。。。後來租了400平的辦公室，規模擴大！這中間主要手段就是SEO，以及對國外網站很敏感，行業我第一個用社交媒體，FB, TWITTER這些。。。訂單基本不斷。要說賺錢，賺了！ 確實賺了~~~

但是，其實虧了！虧大了。。。

因為我和合作夥伴都不懂管理，兩個人賣勞力沒事，但是搞公司，我們都不行！ 所以中間拉了一個工廠的廠長來做管理！很傻很天真，直接給30%。。。是的，什麼都不要，你人來，直接給你30%。而這，就為我和合作夥伴之間埋下了炸彈~~~

我們兩個合夥人都很簡單，也很白癡，大家為著做事去的，好好賺錢。我的辦公室常年門關著，門頭掛的是"X PROJECT"，對的，學的是GOOGLE的神秘部門。夥伴是直接對接客戶的，只要負責把我拉來的客接下來~~~其餘的全部交給這個後來的人！！！ 做到最後，很多供應商不知道我是老闆，夥伴是第二大股東，反而這個拉來的人，在外面胡搞瞎搞，很多事情我們都不知道~~~

那幾年的利潤按照合理的計算應該有千把萬，三個人分下來應該至少每人兩三百萬。。但是沒有，一半都不到。但是，這傢伙負責採購後，和供應商合夥坑我們，財務也是各種作假。。。其實合作夥伴發現了，但是我當時還是很傻，我說既然合作，給大家信任，，，應該不存在哪些骯髒的事情~~~

到了年底，合作夥伴一氣之下說不回去過年了，就算賬~~~我也生氣了，我說為什麼老是懷疑，懷疑還做什麼事情？？？

算下來，，，事實證明夥伴是對的，我是錯的！！！錯得很徹底~~~那傢伙和供應商在外面一起入股，供貨價比其他的都貴，品質還算過得去~~~更過份的是，這傢伙招了個倉管是自己老鄉，居然也跑去那工廠入股~~~至於日常的開銷，更是算不清楚。。。財務那小女孩最後說：「我也沒辦法，你們都說財務找他，他讓我這麼做的」。~~~！！！

我的天真差點毀了這個公司~~~更是造成了我和合作夥伴之間的隔閡~~~

但是我們兩個人還是從最開始一直做過來，心存信任。。。公司也是我們兩人跪在地上打包一步步打起來的，，，把這個外來人踢掉以後，重新開始~~~

中間感情又出現了問題，那段時間生活一團糟，遭到什麼程度應該很多人都不相信！！！沒日沒夜的吵架，沒日沒夜的鬧，持續了好幾個月，公司等於是停擺了~~~

這樣不是個事~！！！各種開支，各種消耗，耗不起。還是得忍受著生活的不平靜去做事~~~

就這樣開始了工廠的生涯。。。。


工廠我來了。。。

由於之前供應商及其他的一些事情，，，，行業還處於暴利期，也拿不到合理的價格和品質好的貨！！！

我們很早就想做自己的品牌，把負責管理的人踢掉後，我們又回到開始，自己去各種跑，各種找產品找供應商。。。但是結果還是不理想，瘋狂增長的行業是沒人注重品質和開發的。自己提出的想法別人只當是笑話沒人會去實施。。。

公司期間，我們請了工程自己研發產品。。。當然也是摸索著進行，開發了兩三款，沒達到自己想要的效果，代工廠也是愛做不做，做好了偷拿出去賣，做不好不關我事的態度。。。

於是，我們決定自己做工廠！！！

公司轉租，半轉半送，到松崗這個接近東莞的地方租了廠房。。。

走進了工廠，把我們兩個從只會賣勞力，到後來慢慢懂管理，但從沒接觸過生產的人帶進了墳墓！！！

第一年基本什麼都沒幹，老產品陸續接著訂單維持，招工程開發新的產品~~~

這裡我又犯了個錯誤，因為我本身學的機械設計，雖然不懂電，但對結構外觀還有點瞭解，所以對工程的干預很多，總覺得沒達到自己想要的結果~~~坑坑卡卡的開發著，而且做工廠的物料供應商和以前的成品供應商又不同，又是從頭開始找，磨合，，，，就這麼貼錢貼了一年多來養人。。。

而這期間，國內幾家做品牌的公司開始嶄露頭角~~~而我的品牌名，還只局限於LOGO在搜索引擎的展現，產品還是市面上公模的老產品，只是自己提高了品質。。。

去年7月底，自己的產品出來了。大賣！！！

確實大賣，，，供不應求！！！但是問題又出現在這裡！！！

開了工廠，我還像開公司那樣放羊，不怎麼去管，任員工自由發揮。。。殊不知，工廠就必須得嚴，嚴，嚴；精打細算，精打細算，精打細算！ 後來我們還經常開玩笑說，難怪以前看那些老闆一個個都凶神惡煞的樣子。。。

之前一直埋頭開產品，隨著產品的升級換代，老產品的訂單也基本停滯了，就一些老客戶零星下一些單！ 工廠比較偏，外貿業務也都沒過來。 手上還有點錢，也就沒太在意~~~當新產品出來開始投產之後，才發現，一年多百萬資金已經沒了~~~

這個產品火起來了，就沒去太多總結。但又發現找的原料供應商供不了貨，一萬套的料交期兩三個月。。。正常生產要到10月份了，，，之前沒料一天幾百，有料每天出個千把套客戶坐在這提。主要是國內的客戶~~~

寫到這裡有點亂了！容我捋一下先。。。

好吧，從這開始，先說一下工廠公司外貿內貿的不同，我個人的經歷！

先說內部人員：之前單純公司做外貿的時候很簡單，每個人都有事！ 我拉客採購，夥伴和業務員負責接單，倉庫負責打包發貨~~~工廠之後，那人就多了，產線多一個人你根本算不出來~產線有了，得有拉長，拉長有了，得有PMC， 還得有QC。 工程有了得有採購，還得有專門的庫管，跟單等等。。。各種事情疲於應付，，，疲於應付，，，疲於應付！

再說外部市場：外貿也很單純，客戶發詢盤，我們報價商談，確定訂單，客戶打全款貨定金 ，我們採購發貨就完事，沒有太多其他的糾葛。大部分外貿客戶也都很講誠信，不會和你扯太多！！！
做國內市場就完蛋了~~~~我們兩個本就是不會溝通的人，國內客戶太能整，太多套路。。。所謂城市套路深，我想回農村啊~~~疲於應付！


產品很火，之前說道了供應商供不上貨的問題，再就是城市套路的問題！！！

對於一直做外貿的我們來說，交易很簡單，給錢拿貨！做國內後，沒想到各種人情，套路，糾纏，有善良的，有野蠻的，有無賴的，有無奈的！！！

反正去年下半年就靠這個產品一直在頂，保持著行業內國內的最暢銷產品，及價格控制最穩定的記錄，而且到現在還存活著。。。

做過公司的人應該都知道，只要賬面資金在滾動，就不怕投入！！！

在這期間，又開了三個產品。。。都是我自己出的ID， 面向國外的。發給國外客戶評測，都是非常棒~~~好了，問題又來了~~~

第一款：之前說到我對產品結構設計干預過多的問題。。。客戶都說這個產品設計理念特別好，就是多了幾個小東西，導致有功能缺陷，沒做好！而那段時間一直在趕那個比較火的貨，，，這個有缺陷的產品就給耽誤下來了，3000套物料放在那，準備後期再處理！，一堆就堆到現在，產品也淘汰了，物料無用！

第二款：又是非常棒的一款產品，純機械加工的。老外拿著樣品歡天喜地，等我們趕快供貨！好吧，還是供應商的問題，因為我的要求高，一個物料搞一兩月供不出來~~~而快消品的生命週期又很短。。。坑坑卡卡的出來一小批出掉了，然後今年年初才出來幾百套東西。。。但是其他品牌的新產品衝擊下，銷量沒起來！！！

第三款：被坑！！！是開模的，產品的升級換代，逐步從純粹的機加工走向開模具~~~好吧，遇到一個磨具廠炒單的，出了幾百個東西後，人都不見了，模具都不知道哪去了。。虧了~~~~投了大幾萬，就出了幾百個東西，就找不到對方了，搞的莫名其妙，異常惱火！

去年就這麼過去了，沒自己算賬，畢竟工廠還很亂，過年匆匆放假回家休息了。。。總體感覺應該沒虧吧。注意我說的是感覺咯~~~~


好吧，繼續說回那個感覺！！！

今年開始

國內的客戶，喜歡拖賬，喜歡喝酒人情關係。。。反正今天一個理由，明天一個借口的~~~拖著拖著，發現外面有幾十萬貨款沒回來~~~

第一個欠款客戶就遇到鬼！！！直接不認賬，拖欠10萬，已交法庭10月開庭~~~
第二個欠款客戶也是個神！！！認賬倒是認賬，也有小10萬，反正就是各種沒錢的托，現在還是每天在追著要~~~

還有個客戶更NB，天津的。。。因為他是第一個買我們產品的。後來一單發過去，人直接不給錢了~~~貨值兩三萬。也覺得他前期做了一些工作，大家也就認了~~~

反正遇到各種奇葩事！

今年過來又開了兩個產品：

第一款：已經預熱得很火，大家都在等貨~~~可是，我是讓一個新工程做的結構，出了一個致命的缺陷都沒發現，，，，直接把客戶給澆了一碰冷水。又是一堆物料浪費！！！

第二款：所有人都看好（我這樣說是不是自吹自擂啊，不過是真的！）。5月份開始投入模具！！！我就是個典型的在同一個地方跌倒的人。。。居然又碰到炒單的，一切資料都是那麼真，還帶我們去模具廠去考察了，公章，營業執照，甚至預付款賬號都沒問題！ 但，他還是個炒單的~~~

模具一直給我拖了四個月，各種理由。沒辦法，第一個月模具確實出來了，但是有問題，既然已經開搞了，我只能讓他去修。。。最後受不了跑去工廠找他們老闆當面責任，才發現被騙了，公章是假的！！於是直接對工廠，直到最近才搞出來差不多合格的產品，準備生產~~~~

但這些都是小事！！！

大事是市場~~~因為國內很火，而我們搬工廠後外貿業務基本都離了。。。所以外貿等於暫時停了！！！而到今年，國內一直沒有起來，而美國那邊（全球最大市場）因為電子煙已經影響了煙草稅收，出了嚴規管控，8月份東西出不去了！ 導致國內工廠大量產品往國內傾銷，，，海量產品！！！ 而國內市場一直沒起來。。。去年我們做的時候還沒幾家做國內，夠我吃。今年一個傾銷，一個市場起來慢，再加上整體經濟不景氣~~~~哈哈哈哈！！！

今年就沒賣出去東西~~倉庫還壓了一堆東西~~反而是那些淘寶店主線上的做得風生水起~~~

於是從今年來就一直就在虧錢。。。火的那款產品利潤大概有個150萬左右吧，如果一切順利的話應該是翻倍的，只是剛做工廠，一切都不順！！好吧，這點錢哪來填坑填各種坑，兩個人坐下來一算，虧了好大一個窟窿。。。供應商貨款還有幾十萬沒付！傻眼了~~

徹底傻眼了~~~終於安下心來總結。。。

未來的想法，想脫離工廠，開始回到貿易，各種資源看怎麼整在一起


工廠總結：

1：開工廠或者開公司就要精打細算！要抹開人情面子以及一切亂七八糟的莫名其妙的情懷，事情做好了一切好說，事情做不好，最好直接踢人，按勞動法賠錢都行，不要養廢人。 而且不要拖拉，特別是快消品，經不起拖拉~~~

2：規模，不要一開始就搞規模~~~ 前期開發，其實只要一個辦公室~~~後期投產，必須壓搾工人。不要說我是資本家，當你自己做的時候，你就會知道，一切都是實實在在的錢。工人根本不會管你有錢沒錢。壓得緊，他做貨認真一點，快一點。如果放羊的話，你會被玩死~~~所以盡量減少工人，提高現有工人的效率，該怎麼嚴怎麼嚴。事情做出來，我可以請你們聚餐，花天酒地都可以~~~

我錯在看到這個產品起來，使勁招工人。其實每個工人的事情都沒飽和。沒料的時候都閒在那，有料的時候也是邊做邊玩。。。

3：一定要有新品頂替~~~一個工廠絕對不能靠一款產品養，特別是快消品。。。必須有新東西來不斷的代替補充。。。哪怕新品沒有你常規產品賣得好~~~但是產品總是升級的，意識到遲的時候你就真的遲了。。。

我錯在沒有合理安排新品的開發和改進以及跟進，以及對原材料供應商的合作上。底層的原材料供應商更加社會化，需要去打關係，也有更多的深水等著你去摸索！

4：非關鍵人員隨時要根據實際情況變動，不要想著養。除非你有很多閒錢。。。
效益不好的時候，直接開人，產線留幾個熟手，不要的工程採購業務什麼的直接讓他們走吧。。。效益好起來後自然可以再找人，只要關鍵崗穩定就好了！

我錯在一直樂觀的養了好多閒人，都是淘自己的口袋~~~~

5：客戶，該合同合同，該單據單據！平時怎樣玩都可以，事情一碼歸一碼，你欠我的，必須按照協議來！
我錯在太抹不開面子，別人三兩句借口理由，我就無言以對了~~~

6：財務：必須自己把控！哪怕不懂，每個月各種進出賬必須要核對，不懂你可以拉著採購和財務當面一條條的對~~~不要以為自己很忙，以為手上的事情很重要，把這些事情丟出去，~~~千萬不要！

我第一次錯在盲目的信任（被互聯網那些創業洗腦了），第二次錯在盲目的信任，覺得我還要想產品，還要出去跑，還要這那，那這的，這些事情你們核對好給我就行了。這是錯的~~~~

7：合作夥伴。
夥伴靠碰，也靠長期觀察~~~我這個夥伴一直在一起做，但是第一次找的外人就被坑了一大筆錢~~~~另外不合適的夥伴盡早遠離，越快越好，哪怕當下吃點小虧！ 不遠離吃大虧的就是你~~~

社會人，什麼人都有，和你稱兄道弟又背後笑你傻逼的多的是。。發到落伍，因為這裡應該很多人和我一樣，長期接觸網絡，很多事情根本想不到，以為一切都是那麼的美好和理所當然，其實不是。這是弱點，切記不要被社會人玩弄。。。切記切記！！！！


有朋友說「電子煙在馬來西亞實在太火了。隨隨便便就能看到拿著電子煙的男人、女人。」 按這種說法我來推測

你第一次買的淘寶，是國內無良商人，拿外貿的老產品來重新包裝，什麼各種高科技，各種納米，各種療程的吹噓~~~~

第二次你說到換棉~~~其實不應該!  換棉繞絲，是高級用戶（不是說有錢人，是指懂一些基礎物理原理）的人用的！


國內用戶最早對電子煙的牴觸，是因為無良商人的各種吹噓，電視購物以及淘寶，什麼幾個療程什麼什麼的~~~根本不是那麼回事！！！業內從來都說這個東西是輔助你戒煙的，不是戒煙產品~~~你可以用這個代替香煙，堅持使用，逐步減少真煙使用量。戒煙永遠靠自己的毅力~~~只是電子煙能更好的幫助你在堅持的時候緩解焦慮~~~


另外隨著電子煙的升級換代，現在的電子煙已經完全不同以往~~~但是國內就出現了這個情況：還沒學走就先學跑了！！！

美國電子煙火，是從第一代仿真煙的電子煙開始，經過幾年的時間，逐步的升級，用戶越來越接受~~~而國內用戶更多是直接跳過前面幾代，再加上新產品利潤高，賣家自己都不懂胡亂的推薦。。。盲目推崇煙霧，煙圈，花樣。。。基礎用戶還沒接受，盡在那玩各種高大上的逼格。。。

你從最開始300多小煙霧的（我猜應該是EGO）直接跳到換棉繞絲，按照我的說法：作死！

電子煙早就開始分支：

1：不忘初衷，輔助戒煙的小煙類型還在繼續更新，國外被幾家巨頭壟斷，國內也是幾家巨頭代工！
2：帶方案保護的各種類型，也不需要用戶去換棉繞絲，都是做好的成品。煙霧量大，也可以玩~~~
3：不帶方案保護的純機械型，這就是上面說的高級玩家用的。為了刺激煙霧，這些高手去掉一切消耗電量的東西，純機械連接~~~暴力，也確實很好玩，無限的空間。但是不懂的話就很危險，很多爆炸由此而來~~~~

這裡說不了太細，，，畢竟行業這麼長時間，要說的話東西太多了

繼續~~~

因為這麼長時間的經歷些出來，也不是一篇帖子的事，，，總會省略很多東西~~~

好吧，我不排除中間有過膨脹到死撐~~~反正我就是一個農村窮小子進城，父母大字不識一個自己也沒見過世面，上到高中畢業都不知道省會長什麼樣的~~~從欠學費到手上有小錢亂花，又到身無分文去重新開始，有點成果，有點小膨脹，發現不對頭又死撐。。。容我自慚形穢一回！一切都是自己的罪過~~~

現在的狀況：

虧損，嚴重虧損。把自己家底都虧進去了~~~~兩個人都是！

對自己保持了兩點自信：

1：某些網絡技能：虧死再去老本行，不想大的吃飯錢應該還能賺到~~~
2：產品的前瞻性：因為從一開始我就混跡各大國外論壇，社交網站，各種渠道。幾年的行業積累對產品有一定的前瞻性。雖然我的ID都被我做死了，但那是其他方面的原因！！

所以後面的打算：

1：關閉工廠，走代工模式！ 正在轉租工廠，產線工人已經全部遣散，準備搬到小點地方，幾個人從頭做！現有產品直接找兄弟工廠代工，最大限度減少成本！ 最起碼要比我做得好，先把供應商的貨款結掉~~~

2：重啟外貿，開新產品線！ 做工廠我們兩個人把自己最擅長的事情全丟了，去做自己最不擅長的事！！！所以決定重啟外貿，不管是零售還是批發，我們對自己這方面都還有信心~~~

3：電子商務，也算是自己擅長的一方面了~~~既然大家都不擅長社會交往，那就電商吧。行業也有了一定的資源，也方便一點~~~一點一點做，大不了再回到跪地打包階段。。。


說點題外話：

最虧我沒去買房子，媽的裝逼買了輛奧迪，現在看著就來氣，總想踢幾腳。。。把其餘錢全壓在所謂的事業裡了~~~有錢的去做事業，全是傻逼~~~哪怕賺到錢了也是傻逼~~~不知道後面還能不能起來，但如果能起來，給自己定的第一件事就是老家買房，錢夠多就深圳買房。第二件事還是買房，買，買，傻逼才去做實業~~~

不要說我市儈或者負能量。。。我沒有馬雲王健林的高大上，我只是生活在深圳的苦逼掙扎的小老闆，還是瀕臨破產的小老闆。高大上讓他們去玩吧，這麼長時間以來，我只想著能不能翻身賺點小錢過自己的小日子~~~

做工廠累~~~真累~~~也許只有我做工廠才覺得累，因為真心不會管理！！！

沒有超過12點睡覺的，基本都是凌晨兩三點，三四點才回去！工人和員工不會管你，到點上下班，工資不會少！

因為壓力大，前段時間狀態很差，脾氣暴躁。。。老媽中秋從老家來看我，心疼我，說我幾年老了好多，我是她的，看不得我這麼累，她哭了！！！這是她第一次出遠門，她走的時候從身上摸出幾千塊錢，說你沒錢了吧，這個給你留著~~~我當時。。。無言，笑著說你這點錢對我沒用，讓她收起來，送她回去！

之前我還想死撐，看到老媽拿出幾千塊錢，我他媽徹底豁出去了，~~~老子再開始，什麼廢人都不要了，為了情誼和面子和一些不知所謂的東西，以及自己的不作為，懶惰~~~虧了那麼多錢。。。所以後面只認錢，只認錢！誰想從我口袋裡浪費錢，除非我願意，否則再也不會給機會~只為自己活！~~~

科普時間

丙三醇：（蔬菜甘油, VG），一般用進口寶潔（馬來產）的~
丙二醇：（稀釋劑，保濕劑, PG），醫藥級或食品級，女人化妝品什麼的都有這玩意兒~~~
香精香料：口味好的進口（美國或者其他國家），國產有些也不錯~各種麵包蛋糕餅乾飲料都用的這玩意兒~
尼古丁：可選。不帶或者帶幾毫克~~~根據煙癮來~~~其實你吃的茄子，喝的咖啡裡都有尼古丁!

基本就這四樣！ 其實純甘油就可以抽了~而且煙霧超大~~但那東西太濃，必須大功率帶動，而且甜膩，掛嗓子！所以加稀釋劑來稀釋。。。然後再加各種香精調出各種口味~~~

VG越多，油越濃，煙霧越大，口感需要靠技術提升！
PG越多，油越稀，煙霧越小，口感可以很好的還原~~~

反正各種實體測試，沒發現即時性的危害！小白鼠試驗，呼吸道試驗，肺部影響試驗，室內空氣試驗，影響忽略不計~~~10年期的長期危害現在還沒有數據

1. http://toutiao.com/m6677145295/

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我的頭條專欄，裡面有很多國外的試驗報道及數據~~~~

一些媒體的各種醜化，因為利益關係，你應該懂的~~~煙草，是稅收重頭~~~我個人一直堅持：比真煙健康百倍！！！


另外：現在市面的煙油

國產：很多小作坊勾兌的，不敢保證！ 推薦幾家正規資質的品牌：

恆信，德康：都是出口和給國外代工的超級大廠，但是國內口味一直沒做起來。之前我們出口就找他們拿貨
普瑞斯：湖南的正規企業，中廠，口味還不錯，做自己品牌，有各種認證，我去過。
艾維晟：德康子品牌對國內的，正規但是不慍不火，口味還行吧，我去過，其他一些的也不太清楚~~~
德森：也是主打國內品牌的煙油中小廠，出了幾款油也還可以~~~

進口：這裡的水~很~深。現在各種馬來油，美國油鋪天蓋地，成千上萬種口味。

說實話老美很多都是自己家後院調的口味，和他們自家做紅酒什麼的一樣。。。。畢竟原材料就那幾樣，用戶自己都可以買了自己調。但是他們的原材料確實比中國好。但是生產環境我覺得和國內幾家正規廠沒法比，除了一些大牌有正規無塵車間的。

馬來油便宜，但我個人不推薦，他們把香精香料使勁加，不要錢的加。所以味道很鮮明，基本都是帶冰薄荷的，可能和氣候有關係~很多人喜歡抽~~很多馬來油是國內代工的！我一直覺得馬來髒，總想到一幫不黑不白的人穿著拖鞋蹲地上在那呼啦啦的一堆。。。這是個人感覺，請勿代入產品 ：）

美國油大部分帶奶味，以及部分煙草味，及一些稀奇古怪的味道。味道比較濃郁，算是暖口味吧，比較好抽，但都不便宜。。。也有部分是國內代工的！ 這一點國外的品牌營銷確實要領先國內好多年~~~

煙油這東西處於灰色地帶，基本沒有什麼認證。而且美國因煙草稅被影響限制後，各種油往國內傾銷，也是魚龍混雜，誰知道是不是真美國。。。


另外煙油還分濃度比，老一代設備一般用的比較稀的油，口味好~但是煙霧小~~稀的油用在新設備裡基本會漏油，而且刺嗓子！  新一代設備功率什麼的都起來了，煙油濃度提高，煙霧變大，口感也隨著調香的技術越來越好！ 濃煙油用到老設備裡，因為太濃，吸不動，或者有糊味！！！！

大概就這些吧。。。

補充一下，不要總說這是化工品，其實煙草一樣是化工品。。。