讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。" X+ `, G- {0 G: K) ]
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。8 Z0 F1 p4 j. p4 e1 c: q; H
。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。. z; s* h: `1 A V5 o/ Q
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。! S& ^6 \) H$ e$ J$ Y4 F
。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。& W+ j/ z. r' k2 {2 M- f% g+ f4 Y
。18塊一杯還是算了。。。
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總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。% A3 A" |' N6 I3 |/ j
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好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。& N6 X3 u1 N w- L" j$ S9 s
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來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
9 T9 X+ M! y4 ^/ a好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。' G; Q5 r0 S( l' v1 k
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表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。& l+ i; s% f# d) p3 R( g; ~, O' V
7 V" h# v$ P# z& I. Y問：為撒這麼說呢？
1 H/ Y4 \2 }" E9 m( f答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
7 n- t) R" L% L$ y: ?8 n。。。是不可能的事情。。。 BUT。。- c' M5 J+ C5 ]0 ~: @ K/ O
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
, S* {. @8 w( b8 b。。。直白點說就是賺更多美刀5 k4 m8 U0 o# i
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如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
1 n/ k2 Q( G0 G* |: A. ? 如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀) A. Z" t4 ]+ Y' d/ } @
如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
. x6 y; P0 {% j 。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
$ J. G" ~; i" ~$ z/ B, a0 g 。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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' u, S3 ?$ E' H8 n 多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying* x( |1 M/ r$ I5 V; t' ~
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AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
8 J/ R. N" i" \! w. ?' N1 h T- [$ h 提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
" Y' f. H5 l8 M" T 經過了時間和市場證明。
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, t! Z% ]# q. n$ q- w' H. [這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
. y! o v1 @1 X% s% y也就是我在新東方教書教到第3年，
+ R# i- r/ _/ j: z. k我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
8 d8 |6 Z4 H9 S。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
3 n; ]( ?$ H# y。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。% h1 W4 z+ H0 O: j6 ~" K' o
( U- Z g, T3 r1 t順便說點題外話
, z; w n/ @' d0 E3 {& |01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
1 |8 e, u5 a/ b1 y; g0 K會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA; F8 [' v4 m. |! b2 b+ U
2 k# v- t9 V% d。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。0 n! K0 k7 k' V
3 h7 P% \- d+ G i/ C# A我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
6 M- o+ B* V( T) u# v- v。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了
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u% f5 Q/ A5 F, j+ C a對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
5 F5 a# K% h5 k6 Z" e2 o4 j* c0 A這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。9 ]% d! j7 j5 t1 Y
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即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
; Z' U; H8 @1 Q+ l4 U0 q去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！2 r# y/ _. t1 u3 S! N
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
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; Y- a: T1 f3 J7 m8 W3 E! O8 c好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA5 x$ C% b. N. z7 f
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% v2 ^. z" s( S' s3 }0 o" N======================回歸正題======================
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; X7 S$ D3 C: K7 o2 tA 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!; c! K+ {, ~! U& V" Z. d+ {
1 P9 n0 I- W. PI 代表 Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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D 代表 Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.1 k) W, Y+ l% V0 C7 r7 D
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A 代表 Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.
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做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿" }1 y6 Z; @# Z2 `( N* T& |
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我來講實際例子，對於IM來說/ o' N& d" B4 H) j2 H, D: m9 D! F$ p
t$ a* E3 N- o+ h$ B. K 1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。; K- I; i( v) f/ u. H. s$ M
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2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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6 [, I( r0 N! g" r5 ~ 3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。" T0 k0 [# [ r3 i
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8 u4 o8 S& J- T! ?: c$ U 4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
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, r2 g0 {( l! [總結一下整個流程就是:/ ~) K- k3 s* X- k ?( w; b" i
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"* }4 ]% [ N9 R, Q
/ l4 K6 _6 j, y1 E+ X& xAIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。6 l, ]6 c0 I$ w' I; V" y
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======================實際用途 以月光為例。。。======================
+ f, Q* d6 W+ n v* [以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
# i7 y8 v9 }" v; M九識別生氣哈，完全是開玩笑。: \+ Y+ Q, k/ u+ ]) h/ f
2 c( ?/ A4 Z, i- {0 V 第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。 ^* K' [3 D. {7 s6 ]9 h5 { Z
# ^6 U0 w0 |0 n; ^. j "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"; w' d+ T# b) i6 {: ~( p
"好呀好呀"
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- ^ z. H- P1 s& H" y3 ?/ v 思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！ f' b0 r( t9 g) p+ ]1 \
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" w% ^8 x% C1 y, ~/ @. Q9 V" U% i 第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。
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1 L0 }6 E6 V1 r 第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。$ c% L. o/ U: r( r' n
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希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。9 |# P! i* y) y
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Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
7 g" W: d$ W$ }。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下
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a; z6 P! L& g# \4 Q w7 n9 u% p從下一講開始就有模板有思路。7 u* d; S2 v5 z, m/ q. v3 C8 |
8 `/ b2 y9 V; [9 l回顧一下DAY 1 唯一乾貨:
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: e; }7 K0 f' L) r, I4 J4 F8 b「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊 |
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發表於 2012-12-22 21:42:40
提升卡
沉默卡
变色卡
我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了
又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~