騙局一 / `+ b$ C. G7 K3 D9 k
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假設你打算用125美元買件夾克，用15美元買台計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店10美元就能買到，但你得開20分鐘的車過去。你會去那家分店嗎？
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大多數受訪者表示他們會去。另一組隨機選擇的受訪者聽到的則是問題的另一個版本：夾克僅售15美元，計算器要125美元。另一家店裡的計算器賣120美元。值得到那家店去一趟嗎？ 3 I5 R) K) z$ y: T! F
p6 V9 J7 s4 C: M- w# P 這次，大多數人說「沒必要」。
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' F1 [; l5 {; e9 O' X( z6 E 零售商絞盡腦汁想要搞懂尋常百姓為何寧願在這兒出高價，也不願意費點兒功夫去別處買便宜貨。; j( h& K$ S9 O
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這樣的結果相當具有挑釁性（假設這一調查也適用於真正的消費者），而且完全超出了標準經濟學的理解範疇。! O) i! P+ W' a2 B( |6 k
' ~3 l. \; X$ h" s z) Y. r0 |+ ^3 E, V在問題的兩個版本中，買家都打算花140美元整，開20分鐘車也都能省下5美元。「: @/ R- K) [1 R# T" k$ m
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為什麼我們願意為了買個小件東西開車穿過城區省點兒錢，換成貴重東西反倒不肯了呢？」泰勒說道，「顯然，這裡有心理物理學的作用。
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對15美元的東西來說，省下5美元顯得挺多；而對125美元的東西來說，5美元算不了啥。」
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發表於 2013-6-20 20:51:14
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