本帖最後由 zch0071 於 2013-8-20 01:56 編輯
3 i' b! i \! G; j" y# Z$ P6 B7 r- N, q+ r3 n' k1 _
因為之前累積了大概有2-3w有效客戶郵箱地址(不是買的，都是客戶在網站註冊後留下的)，所以自己做了下EDM營銷，目前EDM帶來的銷量還是不錯的。因為是有效客戶(積累了差不多3年)，所以成交量比較高。
% C2 i) E8 Y" {0 L, q至於怎麼發佈郵件，我是自己買了個vps，然後架設郵件服務器，然後給這些客戶發送郵件，在發送之前我一般會篩選，比如發佈的那段時間有要過生日的客戶就發賀卡類郵件，有節日的我就發節日郵件，剩下的就發廣告郵件。因為客戶是之前網站積累的，都是對我的產品比較感興趣的，所以我發佈的郵件內容都和之前相關。內容上也不是很豐富，主要是是提到了客戶訂閱了我的內容，所以我們提醒客戶，我們最近在做什麼活動，有哪些優惠等。然後再郵件後面加上退訂和舉報鏈接(因為這樣讓客戶認為確實訂閱過了，降低被舉報的風險。)我郵件的模板是從網上找的，因為我自己也修改了所以我就不提供了，但是如果有人想要一些郵件模板，我推薦去訂購哪些大網站，然後收集那些大網站發送給你的郵件，然後查看郵件的源代碼，自己修改就可以了。 n' A' \; K. H" j; ]) y0 d
想看怎麼獲取郵件源代碼的可以看這個教程：http://www.luosuo.net/old/thread-109414-1-1.html3 X: D% X9 R* F+ A# \4 h- {
& K9 c5 |; {; n2 h w9 G2 _現在我說的是我們給客戶發送郵件後怎麼統計，因為只有統計了，我們才能更加的清楚那些事高質量的客戶，那些事一毛不拔的客戶file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\Baidu\BaiduPinyin\Images\117b.png（笑~~~)我們準備的工具有以下，百度統計 51la GG分析 EDM模板 加上統計代碼的網站
0 ^- Y/ M& J1 v2 O! R
5 Y, G$ v+ w0 J) Y* K1 m; B! d* q統計郵件打開率： 使用51la的統計代碼，其他也可以，但是我這裡說的51la，在51la獲取統計代碼中有個特殊用途代碼，其中有個 <img的代碼，見下圖
( c1 c( E: w; K; K6 h# M
Y' y) o X5 M. p+ p0 P- `代碼中起到作用的是http://img.users.51.la/7025187.asp 我將這段代碼加入到EDM的郵件模板裡，代碼如下：<img src="http://img.users.51.la/7025187.asp" style="border:none; display:none;" /> 其中將邊框顯示設置為none，有利於用戶體驗，不顯示小紅叉。只要用戶打開郵件，都會加載這段代碼，51la就會記錄客戶ip 地區和訪問時間。
6 [$ L, M6 H1 y1 W! W1 L
$ b4 W E1 g0 B2 g: d/ a/ T6 B統計郵件點擊率, v& @9 n& } l! U( p c! v7 Q
我們其實就是使用統計代碼中的跟蹤功能，GA和百度都有這個功能，只要在郵件中的鏈接裡設置好指定的鏈接，用戶點擊鏈接後，統計系統就會統計具體的來源。當然了，鏈接是直接跳到我們的網站才行，調到團購網站或者其他網站就不行了。
4 x1 {9 J4 x: N+ G8 ~* k1、打開百度統計，在「指定廣告跟蹤功能」中添加 指定廣告跟蹤 ，在 目標URL 填寫 咱們自己網站的鏈接，媒介平台 根據郵件的鏈接進行填寫，最後 點擊 確定並生成。（注意：如果郵件中有多個鏈接地址，可以設置多個指定廣告跟蹤，這樣能捕捉到用戶的點擊習慣，也可以考察你的EDM郵件內容設計）3 [% Q b- K, \9 v
. R6 [+ x4 D& V! E
+ J2 V/ z0 |' B( a2、將生成的 指定廣告跟蹤代碼 ，加入到EDM的郵件內容中，這個得具體問題具體分析，我放下我的代碼：/ K. F8 h% p9 c" c' ?- W. O
<td><a title="搶購" style="width:96px; height:39px; display:block; overflow:hidden;" target="_blank" href="http://www.XXXX.com?hmsr=buy&hmmd=&hmpl=&hmkw=&hmci="></a></td>8 W8 d! O# g3 L9 x# h1 a$ D H
3、自己網站跳轉頁面代碼的設置，首先需要將 百度統計代碼加入到頁面，個人建議最好加入到<head></head>中，因為如果你加入<body>中後，距離跳轉代碼太近的話，會抓取不到用戶的點擊。6 d+ M% U& g+ v) j( s
JS跳轉代碼要加入<body>中（加粗處就是 需要跳轉的地址，我這裡是 團購平台的具體團購頁面）：; F7 p7 S2 o, w$ V( `/ |) u
<script language="javascript">- C7 i9 c. Q) I$ ?, w9 L3 S5 B+ u' }
<!--
& y; o ]! V9 I! _location.replace("http://www.xxx.com");
+ l2 h5 W6 \8 F7 R6 u-->
% P5 I5 G$ ]5 B8 q7 l4 |2 ?( Q</script>. `; G s# p/ `: b- o9 U; k
剩下的就是通過百度和51la來測試數據就可以了，這點你可以通過自己的多註冊幾個郵件，來測試。- x Z ` g0 t6 J- [5 B
3 \* Z% @6 I2 D# P" l
以下是我這段時間PP收款截圖. _) G" `' o6 Q
0 r( A: I* A! q( Y' n+ \, u4 U0 R: o; U3 T
|
發表於 2013-8-20 01:38:12
提升卡
沉默卡
变色卡