本帖最後由 易生挺 於 2013-11-12 23:08 編輯 + Q4 }$ Z* @. t: q7 H
: M/ \( W. k+ f2 k& y這個月WSO剛出的《Simple Method Goldmine》，看了下，真狗血，居然講如何開賺錢培訓班，還帶點忽悠性質，哎，這種也能當教程發 全文看文，精華收走，結合本人思路，寫下此文，各位看官，有用的話，打賞點分 * ]7 q7 J( X: j& v/ r
/ q5 h- L! r2 Q( \6 F5 o9 x5 B7 T尋找潛在的「學生」
" [3 o! |: Q8 e1 n r P- O, a1）在自己的圈子裡，例如朋友、熟人、同學和親戚等，詢問有無意向。如果你做的是賺錢的培訓，那麼找那些低收入、低薪打工、工作又很苦的人，因為他們嚮往著賺錢。其實就是一個客戶分析定位，什麼樣的培訓適合什麼樣的客戶，「賺錢」找「缺錢的」，「美容美白」找「痘痘、黃褐斑的」，「瘦身」找「肥肥胖胖的」，「交友的」找那些「大齡中年單身的」，以此類推。
% q Q' o8 L; J$ _9 s) R4 |上述是指第一類人，這些人屬於強關係。分享你所學的、收集的實用有效的方法教程給這些人，讓他們獲益。然後請他們在各自的社交網絡發文評論、轉載、分享等。社交網絡，國外指Facebook、twitter、LinkedIn等，國內指人人網、QQ空間、微信朋友圈等。3 e/ U' N6 k) l! a/ G
2）第二種方式：發傳單、貼海報、上廣告。
6 R9 G; S# b3 d2 V; ^0 f. P6 V根據所培訓的學生的特點，策劃、編輯傳單海報廣告。有些人不會，不會沒關係，中國有萬能的淘寶，國外有fiverr，只要出的起錢，一切搞定。
$ s b# \# Z/ P+ i發傳單、海報的方法：在附近能貼的地方都貼上，原文是這樣說的，但實際上，還是得分析潛在學生所出沒的地方。到時發傳單、海報，大海撈針，費用、效率都太低了。平常大家都看的到馬路發傳單，說句實話，有幾個人看了？
: |, N% G2 }5 U a+ E6 }1 V; `8 L舉個例子吧，以缺錢的「學生」為對象，其中有大學生勤工儉學、工薪族低薪階層等，那麼先調查一下，哪些學校窮學生多，哪個公司摳門發錢少。找到學校，在學校附近發傳單，上海報；找到公司，在公司寫字樓附近的咖啡店、廉價飯店等地方上海報。3 G# n# V8 B. r! J5 ?
還有種方法：在「學生」關注的媒體上發廣告，原文是報紙，但是有些領域的「學生」根本不看報紙，就拿IM從業人群來說，有幾個是在家天天看報紙，還是看廣告版塊的啊？不過提一下，天天看報紙，然後看見你的廣告進來報名培訓的，那可是你的好「學生」，新人知識淺薄，問題多，當然培訓的熱情也很大。這也是為什麼某些培訓機構專門騙新手的原因的，說句實話，客戶定位還真準確= =！: u; c" ~6 H$ P6 f
（原文中，報紙上廣告還有一個方法，就是給送報員小費，讓他來給你發傳單，便宜量又足，而且是「整個版面的」）。
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開始培訓授課
0 `7 f' M ]8 c$ X2 }收集資料，撰寫教程，公開演講。
6 H5 A3 D6 U. c( M培訓的資料，演講的內容，要針對「學生」的需求撰寫。賺錢的不要講如何省錢，美白的不要講如何避免黃褐斑，這些雖然接近主題，但都不是「學生」來培訓的目的。廢話少說，直接上乾貨，直接解決問題，達到目標。但是凡事不要一次性全盤脫出，只給基本的知識和資料，讓「學生」能初步上手。作為初學者，肯定會碰到很多問題，此時「老師」出來一一解決，「學生」的敬仰之情由心而生，會更加的尊敬崇拜你。此時你一邊樂呵呵的笑笑，哎，這個月的飯錢又有著落了。但是「學生」有問題千萬不能隨意拒絕，新手很容易產生挫敗感，挫敗幾次，你的「飯錢」也飛了。$ C: {3 [3 f: ~ s$ j/ q7 P4 b
2 P$ H9 u) ]: _% L下面是教程裡的一些經驗技巧，條條框框比較多，大家湊合看吧。
, Z4 O( e2 M3 `6 \; D# m0 d商業的技巧1 R+ o3 R1 i& s1 L) b! H
1.製作時間計劃表，每日 To-do list。( f& r$ K# t+ {. i9 _
2.財務狀況記錄，哪些是花出去的，哪些是收進來的，開源節流。' z5 _/ D8 h; q' c) ^! u$ l& K* N) a0 d
3.保持專注，名言「Rome was not built in a day」。
6 R; b# U% Q+ t) ?, N/ S4.分析你的競爭對手，超越對手，當然某些情況下也可以共同合作，達到雙贏效果。( j9 q* `$ ^% P9 V$ m) E) X3 x7 R6 j
5.千萬不要忘記照顧你的學生，他是你的收入來源。, d; d5 _' g, P. x
6.學會如何創新，始終在尋找新的方式方法來提高改進你的商業模式。
4 i9 A9 I7 U* J* Z% z7.如果你進入了創業階段，有些情況下必須懂得犧牲，比如看球賽、鍛煉、娛樂時間等。9 R0 h, u6 A8 p
2 u. I0 F' u3 ?7 N I j公開演講的技巧
" z) a; l1 F2 T" f5 q1.理解你所講的材料，關於某個主題，尋找最新的信息、新聞，同時可以插入一些幽默的笑話、小故事等。. Y0 m3 [3 ?6 y3 }" V% R
2.練習，大聲演講，準備一些小紙條，到關鍵點時提醒你。演講練習對象，可以是鏡子、朋友。7 f5 Z M0 [( d( D6 |
3.加入肢體語言。
. x( l- n: l- j$ [4.演講前到達會場，提前試試演講設備，感受下周圍環境。- s0 W& X* H# I8 q9 _
5.演講開始前注意放鬆，深呼吸，周圍走一下。
F+ ?8 u7 _- H5 @$ Q6.不斷演講，在鍛煉中提升經驗。
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. S8 i% u* \, ^& k: x如何激勵自己
& H5 F) Y, k! ~. k2 F1.自信，思維清晰。% H9 ^( o+ ?; o# r4 v( U
2.形體鍛煉，讓自己看起來更「好」。
6 |- q9 G, U1 H- W+ L+ `3.不要露出悲觀想法。
( ]; B v3 P! c+ p7 }6 p/ b4.時刻處於上進的狀態。
5 V9 g2 G3 J" H3 V9 ~' u2 Q5.有目標，但要有靈活性，計劃根據情況調整。
. \# B4 c8 X9 n5 H8 E4 i, a+ ^6.要懂得承擔責任，失敗不要怪咎於壞的遭遇、壞運氣、沒有強硬的人際關係。失敗只跟你的決策和行動有關，做大事者需要注意這一點。
1 h1 a, }8 G9 L* U: R+ u7.想法太多不好，直接做就行。
1 Q$ L; U8 u& v. ]- `; ~) S8.人生難免有悲觀的時候，有時學些打雞血的激勵教程也好。. n. c$ u% o# X% U, c& b
9. 不要把你的成功太當回事，成功就是那麼回事。
& V. E/ T5 ]8 V1 s7 n; L10.唯一的真正的失敗就是你「不行動」。
" m& i$ ^4 N! r+ i0 ^* p11.最後一點，說之前先「想」。6 k* M' v! [* n' P! j$ [. M7 x
& j3 d/ I& X- w$ |0 I7 g8 W& c全文總結：雖然培訓是生財之道，但是為人師者，也要承擔起「師」的責任。傳授知識跟獲取財富不是矛盾，盡量讓你的「學生」成才，他的成功也是你培訓的成功，一個成功可以帶來無數的後續的仰慕者。再次舉例下：詠春拳知道嗎？李小龍知道嗎？李小龍以前學的是詠春知道嗎？哦，詠春拳啊。。。一個李小龍的成功，贏得了一個無價的廣告效應，就是要達到這個效果。
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1 t, F6 \; O! U7 i# u本文轉載於：易生挺博客（http://www.yishengting.com/30/）
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發表於 2013-11-12 23:05:20
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