本帖最後由 firearmer 於 2014-2-27 20:38 編輯
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剛才本來在看這兩天火熱的「餘額寶」新聞，陰差陽錯，左點右點就到了百度的「理財」吧，然後又點了下面這個帖子：0 }2 ?4 h! L2 j% N; T2 t: f2 l0 P9 L% G
% ~0 C% j& F7 Lhttp://tieba.baidu.com/p/2888994 ... 92&cid=#46562874692
! o3 h+ H+ h: d4 ~: X! O8 i標題是：「未婚小女人，上班理財兩不誤，忙裡偷閒的幸福小生」' N9 L7 H: w! L0 ?
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具體內容我就不詳細說了，大家可以自己去看，簡單來說，就是樓主發了一個很普通的帖子，然後用很「平實」的語言講述了自己如何利用黃金投資理財的故事，總之發帖風格是很生活化，然後隨著跟帖的增多，再用馬甲很自然的回復尋問如何入門黃金投資，樓主再很自然的拋出重頭戲，之後再圍繞「她」推薦的那個QQ群來討論話題。: x- ` y" A! V! B: `
; Y6 ]0 T" X3 X- {2 I我個人是從來沒接觸過理財，也就是馬雲的餘額寶出來後才明白屌絲也能理財的，呵呵。所以我是理財方面的小白，啥都不懂，也正因為如此，我才不知不覺被這帖子所吸引住了，就開始好奇黃金投資是啥，然後怎麼入門、怎麼投資，很自然的，我就看完了帖子，甚至有點「心動」想加入那個群瞭解一下了。
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4 b6 D) c- v$ D6 _# ^# d. t不過，呵呵，雖然我不懂投資理財，但是干咱們網絡這行的，肯定都知道天上沒餡餅店，做啥事都會有一定的警覺性，再說我也寫過軟文，所以.....就稍微認真的研究了一下帖子，然後就發現這是不折不扣的軟文啊，呵呵。既然都無意中碰到了，就到這裡發個帖子分析分析吧。
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' @% `' V1 x! D好了，此貼的重點來了，為什麼我能發現這是軟文的，證據有以下幾點，也是各位以後寫軟文需要注意的事項：
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這個帖子裡明明剛開始樓主稱自己是單身，可到了下面，「她」又說自己有老公了，前後邏輯矛盾。這是很糟糕的，尤其是出現在一個人在很多地方開帖寫軟文營銷，而每個地方的軟文內容都不同，然後時間一長自己卻忘了每篇軟文的邏輯架構了。% R3 j5 L$ t# Y8 d, V# d, w& C
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我稍微google、百度了一下那個QQ群號（不好意思，職業習慣，呵呵），這裡就發一個百度的搜索鏈接吧：http://www.baidu.com/s?wd=301924419&pn=0&ie=utf-8 ，然後又找到了一些帖子，從帖子標題、內容和發佈的地方來看，軟文的營銷目標還是挺有針對性的：
# v5 T. P5 n7 c. K' K" E! L+ o! d軟文的標題大概都是：弱女子如何如何賺到了大錢 這樣的帖子一旦夠軟，很容易吸引人來關注，標題給人的感覺是比自己能力不如的人竟然能賺比自己還多的錢，而且看起來還那麼輕鬆，自己就會感覺有些不服和沮喪，但是看了軟文後，又發現自己貌似也可以做到，升起了希望，最後再把最高潮的「包袱」丟出來，那多半都要中招了。" ]0 v; }5 b( F
另外，補充一點，就是在另外一個天涯的帖子裡，發軟文的人出現了一個嚴重的錯誤，就是剛開始是主號和小號互相一唱一和，結果後來失誤登錄了小號來更新自己的帖子，結果嘛....所以說，軟文整體的帳號規劃也很重要。+ f* _8 X$ b E6 h9 o
) n- t1 _7 n0 j; K8 q. J: P這種軟文帖子還有一個重點就是時不時的「匯報」自己投資的情況，賺了多少，而且「有圖有真相」，如同咱們論壇時不時有的「收入圖」，都是很容易扯眼球和刺激人增加腎上腺素的。另外還不惜筆墨的說了很多生活口水話，例如和自己「孩子」怎麼怎麼了，又去買菜了啥的，讓帖子更加真實化、生活化。
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總結一下，就是軟文一定要：- `' u1 {+ K( h% F; t) [. h
有針對性8 w& B+ Z% M& S8 B$ H j) Y
把握人們的心理（好奇心、貪婪心、警惕心、認同歸屬感、同情心等等。個人感覺這是營銷的核心）
+ r9 W6 y* m; h2 u- z1 @文字平易近人，真實化、生活化: v+ V! g! \, e% d" h' c$ K9 b
保持活躍互動9 p4 G* x) F; l9 }9 A. c
利用文字、圖片展示「真相」刺激人們來促成自己的目的# ?2 B7 a. K3 f' i h7 w
軟文上下要合乎邏輯一致性
4 D: P4 O/ E8 n1 x* a; j( m& v- `7 v' _+ q大小帳號前期就需要規劃好2 \& Y, l# N( \6 g5 R6 m
% `; l N/ G/ H3 g2 D好了，差不多就這些了。沒想到的大家回帖補充吧。
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對了，最後順便問一句：很好奇這軟文讓人加QQ群最終如何盈利呢？從軟文的隻言片語中我猜測是讓註冊他們的啥平台來賺推介費或者其他啥費用？5 L& k: v/ B' T3 o/ q
另外，黃金投資咋樣呢？相信論壇裡應該有不少人在做吧？能否分享下？今天看了這軟文，我還真對黃金投資有點興趣了，可惜太小白了。也很想惡補下投資理財的知識啊。7 R4 [7 w/ G% r. b
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發表於 2014-2-27 20:26:51
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