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以下為一篇由14年做Internet Marketing及網上創業的人的分享，超過12000人看過，並獲得好多知名Internet Marketer 推介，原本放在Warrior Forum make money的section。 文內提及的不僅僅有關IM，對於想創業，或剛起步的都十分有用 (原諒小弟語言能力不足，翻譯起來未必流暢) 「Successful people do the things that unsuccessful people don』t wantto do.」 -Mike Litman (He repeated it 3 times to drive his point across). 我第一次在這個討論區要數到1999年，那時是給一本由這個論壇的擁有者寫的一本病毒式行銷報告吸引過來。 有幾年時間，我只是在瀏覽當中內容，並沒有太多資訊可以貢獻出來。這真是一個錯誤呢! 我在2001年辭去我本身的工作，我問自己一個問題 「為何我要浪費時間在一個討論區裡?」 Well，我要在一段時間後才明白 「如果你給於什麼，你才能得到什麼!」 當你問一個負面的問題時，你就會像我一樣得到一個負面的答案。 直到2004年，我才正式登記成為會員。 這個決定可以說是我所作最好的一個決定，因為我終於看到玻璃的另一面。 從那時開始，我看到人不停進進出出這個行業，不是一個小數量，有幾百去到幾千人。有些人繼續留在這裡，有些人已經放棄了。 一段時間後，很多新加入的人好質疑夠竟邊個可信，我不怪責們，因為我曾是他們的一份子，我也一次又一次受到那些沒有道德的賣家欺騙。 我想說的是，如果我能夠成功，你們也能。 如果你是剛剛進入這個行業，還未得到你想要的成功及財富，請讓我分享我在這12年所學的東西。我在這行業得到不少財富，我十分清楚，什麼會行得通，什麼不行。 我曾經歷過不同程度的成功與失敗，有不知多少個晚上，我整晚不能睡，因為我不知道明天又會有什麼麻煩事。儘管遇到這些失敗，成功最後也來到，而這些就是我現在要分享的…… ……我最近一單成功個案就是得到了一個千萬富翁的客戶，我去幫助他把他的生意由網下搬到網上。他們一直在那裡，如果你繼續閱讀下去，你會發覺好事會發生在你身上，而你也可以做到!!! 雖然我未曾試過為兩餐溫飽擔心過，但我也曾失業，我的退休金帳戶被刪除，創新事業最後失敗，被我的Partner騙去所有的錢……很多的障礙，最後都一一跨過…… 經過很多辛勤的工作，最後我打破了一些迷思…… 以下就是那個」如果我一開始就知道的那個LIST……」 1) 你擁有比你想像中更多的能力 千萬不要被人影響。能力只不過是」有執行力」，我們每個人一早已經有這個能力。 你需要的只是決定使用這些能力。能力好似肌肉，你越多使用你的肌肉，你的能力就會越高。 科學已經證明這個理論，當你越常做某件事時，你腦內的神經元便越強大。 2) 我真希望我剛開始時有人用搶指住我個頭 並跟我說「你只需要集中在一項方法上，並深入研究，直到成為專家級別，然後才跳到另一個方法上。」 集中並不止於一個詞語，這是一個能力去令你達成一個目標，無論什麼阻礙，你也能跨過。 成為專家可能聽落有點太嚴重。例如很多年年，當我初學PPC (Pay Per Click)時，我連續四個月虧錢，因為我不懂得如何測試我的Campaign 接著我上了一課由Perry Marshall的課，研究它，我重新上路，把賺到的利潤重新投資。 3) 大家一定要清楚自己想要得到什麼 賺取10K一個月並不是真正的目標。當然有10K你會快樂，但是如果你不明白點解要10K，當你遇到困難時，你就會卻步，並被打敗。 想要多點錢的念頭並沒有帶我去到什麼地方。跟我最愛的人在一起，並叫我的老闆挖沙…..才是無價 4) 一開始，不要相信任何人 無錯，這個世界有很多很出色的人都會幫助你，但也有很多騙子。 我幾年前曾經賺錢去一個顧問希望他提升我的轉換率，經過一小時的電話咨詢後，明顯的他不知道自己說什麼。 他能夠吸引一個有20年經驗的人，因為他是一個超級銷售員，可惜不知道如何轉換。 所以請小心，也別要害怕問人Referrence，我以前沒有這樣做，我辛苦的學了這堂課。 5) 自動化及軟件是成功的關鍵 可惜的是這個世界沒有一按鍵就能令你致富的程式，任何告訴你這個的人，肯定賣緊假希望給你 (若是真的話為何要賣給你呢?) 6) 堅持與勤力是必需，但也要留一步給自己看看是否走在正確的方向上。如果你要去南極，你沒有理由走去旺角吧! 7) 平凡的人統治市場 不論你賣的是什麼，是賣如何打Golf，或賣如何找到夢中情人，只要你能提供超出顧客預期的服務，你就會賺錢。 8) 咆哮和抱怨不會致富 9) 你不能討好所有人 做最真的自己，把你的心融入你的事業，並對你自己所信的企硬，好事自然會發生。 10) Always take income claims with a grainof salt. (不懂翻譯這個) Remember, they are not you and…..you areNOT them. 11) 擁抱恐懼並不讓他阻止你行動 就算世界級的演講家 Johnny Carson，開show前都會緊張 12) 永遠採用」學生」的心態 我向你保證沒有人會懂得世界上所有東西，但如果你持續學習，生命會給予你好東西。 就算專家在某些方面也會有Mentors 13) 當你有一點成功後，學會幫助別人 信我，十倍回報會在你身上發生，若果沒有回報，你也令世界更美好。 14) 賺錢很簡單，但不是容易 對，賺錢很簡單，但是你一開始一定要作出努力。有例外嗎? 有，但很少 15) 如果你寫下你的目標，那只是興趣而已，不是一盆生意! 經常提醒自己，所有賺錢的公司都會有一年後的計劃，在日本，甚至會計劃25年至50年後的事 16) 如果不把你的目標設置時限，定義上這不是一個目標 17) 技巧會經常轉變，但生意的基本原理並不會變。 18) 選擇一門有意義的生意 這會讓你從根本上提高長遠的成功。 19) 相信結果，不是廣告 這裡有一個例子，Antony Robins 他是一個很好的導師，因為他可以幫助你瞭解你的大腦是如何工作的，一旦你學會了，沒有什麼無法實現。 他的書非常實惠。從個人的立場來看：有沒有單一的導師對我的影響比托尼羅賓斯大! 為什麼呢？因為他有驚人的能力，他採取最好的方法並把它變成一個簡潔的格式，任何人都可以使用。 他幫我減去不健康的體重，教我如何積累財富，令我的血壓降低，並讓我的醫生驚呼 「在沒有處方藥物的情況下，為何你能做到這一切？」 20) 不要害怕製作自己的產品 這個世界大概有20-30% 會在你那裡不停買東西。在這個行業裡你不一定要有自己的產品，有些人在Affiliate，CPA，Adsense，MLM也獲得很大的成功。 我喜歡整自己的產品純粹因為我可以有更多控制權，例如我可以控制如何跟進等等…… 如果我重新開始的話，我一定會設計自己的Product Line，記住，你第一件產品不一定由你自己做呢!!! 21) 感到巨大壓力十分正常，不要讓他統治你 最好的方法就是寫下你的目標，每次只集中在一個小目標上。羅馬不是一天建成的…… 22) 不要扮演一個不是自己的人 無論你信與否，每個人內裡都會有不可思議的特質。找出那些特質是什麼，使用這些特質，為您的企業找到獨特的銷售方向。 23) 永遠，不要為了你的生意改變你的性格特質 正直，誠實，給予價值高於其他人，會令你的企業脫穎而出。 這是不是我的意見，這是吸引宇宙的基本規律。 24) 天賦令你發掘更多天賦，你有比你想像的更多天賦。 25) 如果你有兩份Make MoneyOnline的課程在手，其實你已經有足夠資訊去賺取六位數字的收入。 我是認真的!!! 很多成功的企業家及Internet Marketer可以證明以上說話 26) 學習是關鍵 經常投資在自己那裡，90年代尾我致力向這個方向發展，直致現在我還不停學習。 其中一個方法是去參加不同講座，我經常從中學會很多對自己生意有幫助的方法。 27) 當我發表過千份文章後 無論用任何形式，不論是錄音，影片，文章，內容發佈不僅是十分有用的營銷手段，它們更會在網上留下一個世紀。 發怖的形式可能有所不同，但是每一個世代的人都會追求有質素的內容。 28) 記著，你要賺錢的話，一定要賣出一些東西 無論你賣的是一個點擊，一個產品或一項服務 是什麼啟發了我寫這個，看客戶花費無盡的時間，沒有用在使他們賺錢的事情上。 如果你不賣，那麼你需要更多的流量，更好的轉換，更多的產品，或者你根本不是在推動你的生意! 29) 一個人是十分困難建立一個幾百萬的事業 你應該盡早外判你的生意給別人，可能比你想像的要更早。 雖然我叫你不要相信任何人，但一旦他取得你的信任，你就要留住他。 30) 一旦有人得到你的信任，不要猶豫讓他加入你的智囊團 31) 只發表一個產品可能會為你帶來災難 發佈三個產品比起一個更容易成功，這是純數學的預測 32) 建立一個人際網絡，這些人是已經去到你理想的位置，從此你就不會再貧窮 不論你是在建立一個List，建立一個facebook page或起一個討論區， 你要集中注意力去跟那些認識你及信任你的人建立關是，財富自然會跟著你。 我有一個鄰居，他用Postcard去推銷自己的生意，我問他為什麼用Postcard 他好簡單的答我 「因為Postcard 沒有spam filters，很多人仍然喜歡收到!!!」 33) 你可以在一年內建立大量財富，雖然有時可能要兩至三年 34) 把你的利潤重新投資，一開始不要買任何東西 35) 當你寫下你的目標後，他們不是永久不變的，你可以隨時修改 36) 你的朋友，家人甚至最愛也許不明白你在做什麼 只要他們不阻止你，這是可以接受的，叫他們給你兩年時間證明他們錯了。 當我開始IM時，我已跟我女朋友5年了。 她變得非常「吃醋」，儘管事實上，我仍然花了大量的時間與她一起。 我發覺她正正阻礙了我的夢想。 我跟她不得不結束，即使它是我曾經有過最難決定的事情之一，但也是我做過的最聰明的事情之一。 我也不再花時間與那些負能量怪物在一起。當跟你一起的人是負面或不予支持時， 他們真的對你有影響。有時候，你必須要問自己，什麼是更重要的……..，只有你可以自己決定。 37) 你的5個主要生活習慣會揭示你的未來 所以，用一些時間並寫下來。如果你有太多習慣性的抱怨，也習慣的指責別人，經常夜蒲，你大概知道你要改進那方面了。 38) 轉變其實比你想像中容易，你只要下定決心便可以了 這也是為什麼寫下來那麼重要，你要每天看看他，讓他提醒你你的目標，如果你夠集中，你是一定可以改變的。 39) 沒有一個所謂的」正常生活」，這只是生活罷了 40) 檢視你的自我。 沒有人喜歡自負的人，如果你認為你已經懂得一切，你會錯失很多對你事業有用的建議。 41)徵求第三方的意見，真的……不會令你有損失 最糟的也只是多了一個選擇 42) 每一個網頁都應該是一個建立Emaildatabase的介面 我每日從這裡得到很多的LEADS，沒有錯，別人可能會找到你，但找到你不是更好嗎? 43) 一個已經證明的病毒式行銷秘密是這樣的 持續給予價值到你的讀者裡，給予你競爭對手更高的價值。 在網上，人們更易去分享他們得到的體驗。口碑傳誦在這個年代更具效力。 其中一個我最喜愛的方式就是給予額外的Bonus，這是一個十分好的方法去建立關是及生意。 44) 你不能錯過Seth Godin 45) 如果你需要人流，知道以下的你會永不會再缺乏 a) 給予」真正」有價值的東西給讀者 b) 「原裝，有價值，但未完整的資料會令更多人到訪」 c) 每日也有不同的市場出現，無論是Android，Amazon，Clickbank，你越多曝光在這些媒介，你的人流便會越多 d) PLR的內容不是長遠的方法 e) 賣廣告: 你可以賣廣告，由少做起，再複製，再增加 f) 免費曝光: 新聞發佈，在電視上擔任嘉賓，或在電台上出現一定會繼續有效。學習如何運用這些媒介。很多百萬千萬富翁都是透過這些媒介致富的。 46) 新聞發佈會一直有效 只要我們一天還有新聞，電台，娛樂，清淡節目，一定對你生意有影響力 47) 學會保護你的財富 48) 巴菲特不是因為他很聰明而富有 他變得富有是因為他發現了一個可行的模式，當你發現後，記跟不停改進他，令它成長並倍大它。 49) 測試，跟蹤並改進，因為99.8%的競爭者不會作這一步 我以前有個網站，每個月為我帶來1400元的收入，令我十分快樂。 當我的教練指出兩個要改的地方後，我的網站收入，一個月內升了一倍。 如果你不追蹤你網站的表現，你永不知道你究竟表現如何。 50) Niche的研究比你想像中容易 做以下兩件事，你會不停搵可賺錢的Niche，很多人都令Niche變得太複雜了 a) 問下別人，陌生人什麼事情對他們重要，我找到最賺錢的市場就是這樣得來的 b) 跟著錢走，看看廣告商把錢花在那裡，看看身邊人花錢在那裡 51) Screenshots 是沒有意義的 好多時，別人都會screen capture他的收入給你看，經驗話我知他們未必是假的，但是他賺幾多通常不等於你能賺多少!!! 52) BLOG只不過是一個網站 你有一個BLOG嗎? 可能是，GOOGLE愛有新鮮內容的BLOG 53) 社交網絡只是剛剛開始 一起共同完成的商業模式會越來越大 54) 經過幾百萬的交易後我學會了一真理 一定要有退款機制，長遠會為你帶來名氣 55) 做一些刺激的事 每一個星期都做一些令生活刺激的事 56) 你可以一個人做自己的事 千萬不可，真的 57)如果你想大幅度降低你的學習時間，找一個教練 你不一定要找一個私人教練，市場上有很多書本，COURSE可以買，從他們那裡學習。 58) 投資在一塊中型或大型白板上 如果你是視覺型的人，白板能令你看得更清楚。這個白板上寫下你的想法。 同時寫下你的日常任務，你需要做的事，以完成你生意的方向。 這些年來，我還是利用我的白板。 它可以幫助我整理我的思緒。我也寫下我最主要的3至5個目標，令我每星期都知道自己要做些什麼。 59) 視你的生意為一項真的生意 一開始我不太明白這句話是甚麼意思。 從前，我只是當興趣般執行我的生意，我只是花很多時閱讀，卻不花時間去擴展它。直至一個教練教會我為自己生意定下一些策略。 從那天開始，我知道每一天要做的工作，如果我為一項工作設下完成日，我會用盡全力去做，這大大幫助我建立起我的事業。 60) 每天也要集中於你的目標 在那麼多令人分心的事物上，人們能夠保持專注，這是一個奇蹟。 你已經有了電視，衛星電視或有線電視，視頻遊戲，電影劇院，喜劇俱樂部，戲劇，家人，朋友，節假日，新產品，新的研討會等。 記住，每一個小時都有新的產品出來，試圖說服你需要他們的產品或服務。 在你買什麼東西時，誠實地問自己，「我的生意真的需要他們來成長嗎？」 61) 把令你分心的物件放棄六個有(一年更好) 一旦我把視頻遊戲，電視，並取消我的衛星服務，我更能把重點放在建立我生意裡。 我能夠證明自己，我是認真的。 可笑的是，我已有幾年沒有擁有一台電視機了。 老實說，我不想念它。我有太多的樂趣，創造新的產品，與我的團隊合作，尋找新的機會， 花費我的時間與家人和朋友（我現在看電視，在他們的家裡……笑）。 62) 小心選擇花時間在誰身上 這跟第37課有密切的關是。 這是不是我的意見。偉大的卡內基和許多其他研究開始後，證明你了你花最多時間的人，會影響你怎麼想和怎麼行動。 這是非常困難的，我跟女朋友分手及疏遠某些朋友，但我不得不把志同道合的企業家圍繞著自己。 一旦我能夠做到這一點，我變得更容易賺到錢。 有些人會不明白為什麼你可能要花費更多的時間在你的「業務」上，通常情況下，你只需要傳達給他們，你有一個夢想，你要實現他。 63) 最快的方式告訴你一個市場是有否利可圖，是這樣的： 1）有廣告在那裡賣 2）有競爭。尋找市場是簡單的 你可以到亞馬遜，Clickbank看看，你會發現數以百計的市場。 難的地方是如何圖利。幾乎每個人都知道，如減肥，約會，婚禮策劃，狗的訓練，健康問題等都是很大利益的市場。 人們認為它們是高度競爭和飽和。 然而，每一天也有新的百萬富翁在這個市場出現。 我並不是說，如果你是一個新手，你的第一個選擇是這種高度競爭的市場，但我也覺得你不應該忽視它。 64) 恐懼，不確定性和拖延 我把這些「3大夢想驅逐艦」，因為每個人都經歷。 99.9％做生意的人，他們會體驗到這些。因此，你並不孤單。 我第一年有幾次很想放棄，很高興，最後我沒有。 如果你曾經有疑慮，你應該做的是什麼? 問自己這些問題： 「今天，我有什麼我可以做擴大我的生意？」 它可以是接觸10個潛在的合作夥伴。 它可以是寫5篇文章，並將其提交到自己的網站。 它可以是開立賬戶，在Advertising.com，谷歌的Adwords，MSN Microcenter，等運行一些測試廣告。 它可以是將Facebook和Twitter的按鈕放在您的主頁。 它可以是寫一份新聞稿（或僱人為你做）。 它可以是上傳電子書到Clickbank的 它可以是打更多的電話。 它可以是寫一個10頁的報告，並提交到文件共享網站。 它可以是找到一個博客，將您的內容作為「特邀撰稿人」。 它可以是測試新的廣告活動，看看是否可以增加您的轉換機會。 它可以是寫下一個簡單的商業計劃（我的第一個計劃有大約十幾個要點，它是不是很漂亮， 但它給了我一個路線圖）。 它可以是回去到您的硬盤，並重新審視一些你已經購買了的產品，除了這個時間， 你會做筆記，然後相應地更新你的商業計劃 65) 如果你情緒低落或像失去方向時…… 去書店（或亞馬遜）和閱讀由 Cynthia Kersey 所寫的UNSTOPPABLE。 這是一個短篇小說，書內講述一些人如何克服了很大的障礙。 很多年前，當我準備退出此項業務，並回到美國企業工作時，它令我回復力量，所以它在我的心裡有一個特殊的位置。 每天讀一個故事，直到你讀完這本書。 我向你保證，你的心態會改變，它會令你回復能量。 66) 出席IM研討會 如果有一件事我會早一點做，那就早是參加一個成熟的IM研討會。 跟成功的人實際的學習和交流，以縮短多年的學習曲線。 67) 找到一位導師或教練 大多數人並不需要一個5K或10K的教練課程，特別是如果他們是剛剛起步。 在網上有很多良師/教練資訊，你不一定需要一個一對一的教練。 尋找合適的教練或導師可以為您節省許多個月，甚至幾年的學習時間。 不要害怕在投資前做你的研究，並提出問題。 68) 忽略電話銷售人 (tele-sales) 如果某人是一個偉大的營銷人員，他們真的有需要聘公司打電話給你，問你， 「你的信用卡還有多少簽帳額嗎？」 69) 要對論壇建議非常謹慎 是的，我知道在這其中有一個有點諷刺。 我幾乎在每個論壇都會看到很多錯誤和不準確的資料，有時提供建議的顯然不是惡意的。 Auto-responder是一個很好的例子。人們會問，那個Auto-responder是「最好的」? 有些人會說Aweber，別人會說GETRESPONSE。那麼，究竟有沒有一個「最好」的autoreponder呢， 就像是有沒有一個「最好」的方法去獲得流量? 每個人都會「營銷人員的偏見」，這意味著它們對有利於他們工作的策略和盈利模式會有偏見。 所以營銷人只用一個或兩個Auto-responder就會青睞一個（或兩者），他們會說這是「最好的」， 即使他們還沒有測試或使用任何其他人的auto-responder。 營銷的偏見下面是另一個例子： 一個營銷人使用搜索引擎優化 (SEO) 來賺取他們的生活費。 一個營銷人員花費每花費10K在PPC 賣廣告，為他帶來15K收。 很多在論壇發的都是新手和/或初來乍到的人。 在我十年裡，參與公開和私人論壇的經驗，我發現，只有約2～5％的人真正知道他們談論的是什麼。 70) 不堪重負？ 當你第一次開始，你可以很容易地變得不知所措。 發生這種情況時，確保你出去做一些有趣的活動。 如果你有一個家庭，花時間與他們在一起。這會令你回復能量。 71) 你的競爭者已經完成了大部分的工作 市場調研是開始生意的一個重要部分。你應該找出你想要進入的市場，你應該找到前2個或3個競爭對手是誰。 訂購他們的產品/服務，並做出詳細的研究。 檢查他們的產品和做筆記，看看那裡你可以做得更好。 不管你做什麼不複製任何文字，不借用圖像，因為這些有著作權法保護。 訂閱他們的簡訊或電子郵件/移動更新。 如果他們的產品/服務是高質量的，或有一個affiliate program，這樣就可以推銷他們了。 一旦你賣了他們的產品，試著與他們聯繫，看看能不能成為合資夥伴關是。 72) 建立自己的List 不論在做任何生意，建立你的list對你至關重要。 收集一個人或組織的聯繫信息，這樣就可以繼續與他們溝通。 大多數營銷人員收集e-mail，姓名，地址和/或電話號碼。 當你繼續收集潛在客戶的信息，你能以各種方式賣東西給他們。 您可以使用Auto-responder或軟件，你可以使用如郵件，post card/說明書/等，你可以與他們聯繫 當我第一次把optin form放我的主網頁後，並開始發送有用的，有價值的，但不完整的內容， 在30天內，我的銷售增加一倍。 如果你認為這已經很好，其實不止於這樣。 在一年之內，我賺到的超過我第一個月的十倍，我做了什麼? 僅僅是因為我把流量引起optin form….. 你知道一個list是一個資產嗎? 微軟支付了超過500萬美元買Hotmail，主要是因為他們有以百萬計的人的數據，包括他們的e-mail，地址和聯繫信息。 您的清單是一個巨大的資產，尤其是買家的List。 Warrior Forum 是一個建設自己的網絡的例子。 啟動一個論壇是容易的，但要令別人主動參與論壇卻一點也不容易。 論壇失敗的原因很多，一些常見的有： *沒有明確的目標 *沒有足夠的流量（新成員） *新鮮的內容（如果你沒有這個，你的論壇從一開始就注定失敗了。) 73) 瞭解文字的力量！ 換句話說，學習文案(copy writing)。 我覺得每個營銷人員應該學習基本的文案。 這一個技能能提高你的業務，因為他是學習如何寫一個有效的廣告。 74) 當你感到你的生意正在敗向失敗時，你要做的是…… 我收到了很多人的郵件說開始了業務，但6至18個月的努力後，他們似乎沒有取得任何進展。 當發生這種情況，你可能需要一個全新的眼光來看看你的商業模式，給你有建設性的批評。 這裡有一些一些觀點： 問問你自己，你服務好你的市場嗎？換句話說，你提供一個解決問題的辦法嗎？ 你滿足市場的需求和慾望嗎？ 銷售 ＃1作為一個企業主/企業家/，你的工作是為了賺錢。 您需要有足夠的利潤足以覆蓋成本，賺取利潤。 我常常看到人們將精力放在如何學習WordPress的，如何安裝和使用軟件等之類的東西， 這些事件是重要的，需要做的，但有時會花了過多在這裡。 請專注於銷售!!!
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發表於 2014-4-14 15:14:35
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