《皇冠淘寶客分享：月賺2W+》思路分析

前言：今天在阿里媽媽看到一個帖子，一個的皇冠淘客的分享；發現有很多值得我們借鑒的內容;下面是他的帖子的原文內容；紅色的地方是我的標註：

在那個淘寶客還叫淘客的日子，我就入行了，2年來，我就成了淘客小白到一名皇冠淘客，這其中的艱辛，少有人知道。

從seo、長尾關鍵詞站群、百度知道、百度百科、地方論壇、QQ郵件列表、店舖淘寶客、域名劫持一路走來，幾乎所有的方式我都做過，最好的時候，月入2萬+也很輕鬆，那時候的日子，真的很爽，但是，也非常的累。

& B6 U, E8 L- A. X( c2012年，我在某大師的指導下，開始專注一個方向---QQ郵件列表。
# |1 l' _/ t4 v& U7 ]4 R
專注，把簡單的東西做到極致，大家都懂的，只是我們面對的誘惑太多，容易迷失。
. x4 V5 X& z, g* ?! N4 t
# n" o# I! H% ^, h; I8 MQQ郵件列表，其實利用就是一種魚塘式的策略，把一群人積累到自己的列表裡，然後群發郵件，郵件中帶上我們推薦的產品和淘客鏈接。好吧，說起來，真的很簡單，實際操作，卻沒有那麼容易。
4 q4 F; h3 J) {3 e3 i
: I" d  q) h; O& T3 u為了讓大家更加直觀的瞭解QQ郵件列表做淘寶客，我這裡發兩張圖片，分別代表了我目前操作的兩種情況。
# D/ F7 G, T: B
# M/ W9 `( @# ]' e, ^一中註：這位兄弟其實也是和我們很多人一樣，操作過很多的方法，確實是這樣，做網絡的誘惑很多，今天這個日賺多少，明天那個日賺多少，太多太多了，容易迷失；很多時候我們需要專注，把一個方法做到極致；從上面可以看到，這個兄弟應該就是操作郵件訂閱的方式並且一直堅持操作；

% L/ u: f6 r+ ?, k第一種：專注細分市場，做意見領袖。比如：
+ e2 D# ?( F: ^/ P, {
" a' u! D- `6 _9 |* N/ E7 ?* ^  K一個是做孕嬰用品的，一個是做女裝的。孕嬰是一個很好的市場，可以做的產品很多，比如孕婦裝、產後恢復類、產後減肥類以及寶寶餵養類，非常給力。上圖中大家看，目前的用戶有2萬多，但是不代表每次都有2萬多的人看到我們的廣告，郵件有一定的打開率。

7 ]- R4 Z! \1 g4 }所以，很多人單純的發廣告，其實效果並不是很好，我們要用向心力魚塘的方式來進行魚塘餵養，培養用戶的信任。這裡，我是包裝成一個34歲的婦科醫生，同時她自己也是一個3歲孩子的媽媽，然後，由她分享一些專業的孕婦保健和嬰幼兒餵養的知識，從而吸引訂閱，更重要的是培養客戶對她的信任，一旦信任有了，你發的廣告信，別人才願意去看，也才會相信你推薦的產品。

0 g2 ~. q. C, r. g一中註：1.從上面那個截圖我們可以看到一個是媽咪類的用戶群體，一個的服裝類的群體，都是屬於細分類的，但是我們可以注意到他引流量的方法，雖然他沒有分享出來，但是我們可以觀察到，是用的免費的方式去吸引的用戶；如果我們自己去做可以從這個上面去擴展，去觀察我們的目標客戶最想要什麼我們就送什麼，這樣就可以快速的吸引我們的目標用戶到我們的魚塘，比如我們要去吸引減肥類的用戶，我們可以送減肥操，我們可以送減肥食譜，另外在送的時候也要學會塑造價值，比如說是花了多少錢買的，免費送，或者送實體的東西，都是可以的；2.信任仍然是一個重點；這個在網絡上其實操作什麼項目，什麼方法都是一樣，只有我們的客戶相信我們，才會產生購買，我們做百度知道用軟件，做評論的維護，刷閱讀量，做視頻推廣，我們做空間，我們通過第三分享，這些很多都是在解決信任度的一個問題


說幾個注意事項：

7 J4 A" A8 I% p3 N. J0 j1.一定要定位好細分市場，找兼容性強的，比如媽媽群體，本身也是減肥群體，也是美容群體，也是女裝群體，女鞋群體，又能做孩子的產品，甚至男性的產品（買給老公）。
4 b. B( Q. g. M* H& s$ J' e, D
2.產品一定要選擇公認度高，好評量大的，不然，買了一次產品感覺不好，會非常的影響信任，以後再推薦產品，購買率會下降，建議必須是天貓的產品，最好是一些新型品牌的天貓產品，不要做大眾品牌。另外，自己不熟悉的產品，哪怕佣金太高也不要推薦。

3.客戶的信任是做向心力魚塘營銷的重點，需要一個意見領袖來支撐我們所有的營銷，人物的包裝也是非常關鍵的。

4.有了向心力（信任）不可一味的發廣告，客戶會煩的，要定期的發一些有價值的東西，後期可以配合開展一些活動，我曾經也做過類似於A5這樣的徵文，由媽媽們來寫，然後，自己以普通媽媽的身份寫3篇軟文放在裡面，最後做成一本電子書，這個，非常給力。
3 Z5 A2 x, l9 _, U) e" F1 j2 q# l4 c0 n* N
3 N# L1 J0 }5 M! h5 K* l# k一中註：這幾個注意點都非常給力，重點有一個廣告的部分，我們的發廣時候不能為了發廣告而去發，我們可以去塑造人物比如有減肥需求的加XX減肥老師之類的；最好是不直接發產品，上面說的徵文我們就可以延伸一下，先發一個徵文的活動，然後選一些徵文的文章在發佈，從第三者的角度再去分享，最後再發一個廣告說很多人在問裡面用的什麼產品你分享一下；這樣就會理所當然，並且信任度高，也會容易產生購買;
( Y3 n; v" p3 t; T9 P% ~& u
  f" }8 H/ Z/ m) i) c6 K& L- ^第二種：單品牌的粉絲列表：

2013隨著微信的火爆，粉絲營銷成為一種最簡單也是最給力的方式。

5 x; @( G% Q! e3 l, O0 Y我們利用的策略就是做固定大品牌的粉絲，特別是淘品牌。對淘品牌不懂的可以去百度下，有很多。

膜法世家是我個人很喜歡的品牌，一直給媳婦買，產品也不錯，售後也很好。從淘客角度看，天貓大品牌，店舖優化的很好，產品描述很有誘惑力，這樣的產品轉化率很高，關鍵的是佣金也很好，大家可以去自己的後台看下。
" E: W' A) D* C) C& B+ ]6 l" c
做這樣一個粉絲的QQ郵件列表，信任方面就簡單多了，我們只要「冒充」官方的客服就可以，定期發表面膜的知識，美白的知識以及一些趣事，然後，在附帶上最近熱銷的產品，當然，都是加了我們的淘客鏈接的。

客戶對這種官方的資訊幾乎沒有什麼抗拒性，從心理上他們是很好接受的，轉化率也很好。
9 M6 a3 O7 H% t, S  Z% ~
% B4 F3 S; ?0 H6 k& f) @% v$ V2 |這裡有一個弊端，就是產品的豐富性，不太好容易推廣其他的產品，這裡我用的方式做一個單頁，也就是曾經火爆一時的「排行榜」模式。選取5種產品做成一個銷售排行榜，都是面膜類的，在底部做一些圖片的鏈接，比如冬季補水產品排行榜，冬季打底褲排行榜、冬季雪地靴排行榜……我想你懂了。
; y2 ~9 x# i/ N4 O& G, h1 ^
( h7 ^" T" k5 i* X5 c
4 F5 S$ v- U* Y2 z3 T' [* x+ D一中註：這裡的方式就是品牌詞的形式，他這個是淘寶一個品牌的舉例；其實還有很多的品牌，網站本身就是一個品牌，商品品牌，個人的品牌，我們可以去每個品牌聚集的人氣多的地方去做廣告；然後還是去一個塑造價值，讓別人去關注我們;因為本身就是品牌類，那麼我們只要去做一些品牌相關內容，用官方的角度推薦，信任度也是非常的不錯的；
9 E" v; q' l) q
操作的模式，大概介紹如上。現在介紹大家最關心的，也是做積累式淘寶客非常重要的一個部分，就是客戶收集。

* n2 {0 l$ W) l3 D" e坦白說，做魚塘營銷，客戶收集是個難點。簡單來說，客戶收集就是把我們的訂閱鏈接發出去，也就是需要高流量，而，流量，永遠是網絡上最難的。
- C  U  M* K6 E% s
這裡介紹幾種常用的方式：

一、批量訂閱。這個在2012年的時候很火，我的大部分數據也是從那個時候得到的，有一種軟件，可以自動添加客戶的QQ郵箱模擬訂閱，然後客戶會收到一封訂閱確認信，然後，打開，只要我們的標題足夠誘惑，訂閱成功率是非常高的，而且，可以實現全自動。

二、客戶主動訂閱。這裡就要看我們的流量功底了。通過發佈一些軟文帶上我們的訂閱鏈接，在軟文中強調訂閱的好處，比如可以得到什麼贈品等等，吸引訂閱。
; J1 X0 p; a9 Y5 s3 O+ a2 h
三、付費流量。這裡我推薦一個很好的方式，就是地方論壇，購買地方論壇的廣告位或者置頂貼，訂閱非常給力。比如我做的母嬰的，就去地方論壇的母嬰板塊，用我們包裝的意見領袖的方式發表文章，然後購買置頂帖，效果很好。一方面收集了用戶，另一方面，也提高我們的向心力。
1 s2 V: _$ Y1 q5 P0 i
' T8 u5 _& m: q  O5 {四、高端技巧。其實郵件訂閱就是做流量，掌握一個好的方式就可以做的很好。

這裡強調下，所有的這一切操作，需要一個細緻的規劃，從細分市場選擇、意見領袖包裝、贈品（魚餌）優化都是非常重要的。有些東西看起來簡單，不就是通過QQ郵件列表收集用戶然後發廣告嗎？好吧，自己動手做一做就知道了。

( Y; C  q4 a4 g( h  ^一中註：他這裡介紹了幾種方式，每一個方式做好了，都是不錯的，不管是讓別人主動訂閱還批量訂閱，或者的付費，只要用戶在我們的手上就好辦；

最後，給新手淘寶客一些建議：
' r: L6 C: A% v! e8 p" @+ z
8 G! Z1 A# V+ j, e$ k. |& @如果你選擇做淘寶客，請一定正規的操作，做積累式的淘寶客。
0 ], R/ O8 H+ b, }
向心力魚塘淘寶客是不錯的選擇，2012年我帶了幾十個學生，目前都還在操作，幾乎不受新規則的影響.

一定意義上，只要淘寶客不死，這種方式就會一直存在，因為我們是完全符合淘寶客的初衷：為客戶尋找合適的產品，然後推薦給他們。
5 W% E3 x- M' r& P* y
$ p" o7 M; l7 g退一萬步說，即使有一天淘寶客被徹底關閉了，我們有了這些數據庫，也是完全可以賺錢的，
- C* ^# u( W! W
比如給淘寶賣家做廣告，比如我上述膜法世家的列表，給一些膜法世家的店舖做定向廣告，發一封郵件收800元。
4 O3 u) a4 c( f* U6 z+ T" \
當然，如果我們是做某個細分市場的，可以發的廣告更多了，也可以做自己的產品或者配合做暴利的競價產品。

這個也是我目前操作的方向，畢竟淘寶客的利潤有限。

3 a) i3 z. l+ w4 t7 c/ G4 u8 L結尾：這篇帖子分享的很好，但是我覺得做任何方法都是類似的，從用戶的角度看比如這個方式，用戶為什麼會訂閱我們的郵箱？（訂閱了我們的郵箱可以幫用戶解決什麼問題），用戶訂閱了我們的郵箱為什麼會購買我們的產品或者服務？；這些重點關鍵都需要有一個主張，給到用戶足夠的理由；這裡又回來前面用戶信任感的問題；很多地方都是在幫助解決信任感；提高信任度;
% f- d* P! |0 c$ t# [

一句話，靠淘寶自身的流量就夠好的，其他的微信，QQ郵箱，百度流量就不要去搞了，轉化很差的
! K0 g3 ]* F, U- l4 X0 L

太長 頭暈                                 

現在不好搞。。。。。

謝樓主轉載一中的貼子，找了半天也沒在alimama找到原貼

不管用那種手段，專注加執行力才是王道
2 R7 z# T" B6 e  P

不錯的方法。。。。。。。。。
9 I4 U5 a: a. g9 q

現在不好搞了。。。。。
' `# }8 m. P8 V, X# W( G$ D0 W

中文郵件的轉化率都不怎麼樣

講講都省力。自己做做好難啊！
% }9 S! A) k& F8 T" y; g. U