09年開始接觸淘寶，混跡一年，對淘寶基本東西了有一定瞭解，可惜當時沒有人指引，如果以現在的水平去09年做淘寶，現在肯定也風生水起了。讓我明白一個道理：創業路上，有人指導可以少走很多彎路，所以如果一定要找人指導，一定要。5 `- w! W/ `3 y) N1 c$ G& b
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10年去廣州和親戚合作，我負責淘寶所有工作，親戚只負責提供貨源和資金。幹了一年，微利。讓我明白一個道理：不要誇海口，不要吹牛B，也不要自己100%全力投入去和人家只拿這個當副業的人合作，當然，如果人家給你100%的配合和支持也行。4 w+ x4 s* n" \' @! L
11年和2個朋友合夥，半年不到3人虧了10W左右。讓我明白一個道理：不是好朋友就適合一起創業的。性格不合或者溝通不濟也沒用。 12年是複雜的一年，11年年底和朋友虧完了錢準備散伙了，都準備去找工作了。剛開始只是準備想找份客服的工作，偶然有個人打電話給我，說讓我給他做兼職客服，或者讓我教一下他一些淘寶的東西。然後我就做起了淘寶培訓的工作，自己在58或者趕集打電話聯繫招聘運營或者推廣的一些小公司，每天早上9點出發，晚上回家，一天去談2個公司。因為自己接觸淘寶也這麼多年了，雖然沒有獲得多大的成功，沒有賺多少的錢，但是我完全明白很多小公司，小團隊，對他淘寶不是很精通卻一頭扎進來的無奈。完全可以教一些新手一些最基本的東西，並且讓他們規避一些過程中可能會遇到的問題，也可以少走很多彎路啊。2個月時間也談了3個客戶，賺了1.5W。比上班強。後來覺得這樣也不是辦法，在113年年前找到一份滿意的工作，當時只想著隨便找個客服先幹幹。但是後來我不這麼認為了，於是每天繼續面試2個公司，一個星期不到，終於找到年薪10W的工作。讓我明白一個道理：不要看輕自己，有時候你的能力完全大於你自己想像的，只是你沒走出去看看。 12年上半年干了半年，當時去公司的時候，公司的天貓剛申請下來沒多久，一個月時間把店舖基本完善。2個月後店舖每天30-50單，客單價200元，女包行業，這個客單價應該算是比較高的了，除了一些線下品牌或者是早期已經做起來的店舖。但是整店ROI只有1.4。當時我們賣的一款錢包在個級別中已經是全網第一，錢包單價是158元。分析了女包市場以後，我當時認為158-198這個價格區間是市場最大的，但是老闆依然讓我推的一款包是258元，還是打過折的，並且和我說這個價格還是沒利潤的價格。結果可想而已，死都推不上去，加上款式又有點過時了。其實一直以來我對淘寶都有這個一個看法，淘寶就像一個大市場，市場裡面都充斥著中低檔貨，而這些貨的市場也是比較大的，相對來說，相對高端的市場只有30%。對於消費者來說，他們不是專業的，當從圖片上他們是無法分辨優劣的，但是大環境都是這個低價，很難有人去買價格貴的，除非是傳統品牌溢價比較高的。後來和老闆產生比較大的分歧，雖然老闆也有挽留，但還是辭職了，5月中旬離職的。讓我明白一個道理：其實我覺得淘寶運營，就像是管家，遇到對味的老闆，可能大家都比較愉快。如果遇到不對味的，還是趁早走人。運營也不是多牛B的職位，我做運營的時候，我幾乎不會和老闆保證什麼，我只是有什麼想法（必須是有建設性的想法），整理一下，按時做成計劃書，把對市場和行情的分析，需要老闆配合的東西，以及需要多少時間，ROI大概會是多少（不寫具體值，只寫理想值和不理想值）需要花多少錢等等，相對來說比較全面的計劃書寫好，寫的比較通俗易懂，在利和損之間找到一個平衡點，然後讓老闆去決定要不要按照我的方案執行。這樣的好處就是就算出現什麼特殊情況也不能怪你，因為這是老闆自己決定這麼去做的。當然，這並不是逃避責任。而是有些東西本來就是不可控的，說清楚一點也沒什麼不好。反而老闆還會覺得你相對來說比較穩重，至少不浮誇。 12年3月份的時候，我自己兼職開了個店做3C數碼配件，讓我堂弟幫我看店，他當時什麼也不懂，剛好可以給他練手，順便進入瞭解這個行業。開了一個多月以後，每天也有1-2百的利潤，一個概有3000-5000的利潤吧。辭職後也陸陸續續找過一些工作，都沒做長久，最後還是決定把這個兼職的店舖拿來做吧。認真點做，應該還是可以的。12年年底的時候，當時生意還可以，一天有70-80單，算下來，一個月也有一萬多的利潤了。 13年開年來的時候，就準備大幹一場了，就叫了個親戚來幫忙。當時一天也有100來單，一個月估計也就1-2萬塊利潤吧，自己花錢大，基本上是沒存到錢。到下半年的時候，價格做了一些調整，最開始是賣29元包郵的，後來賣16.8元包郵，後來賣12.8包郵，最後9.9元包郵了，開始以為9.9元包郵肯定沒錢賺了，因為成本在3元左右，運費5.5元左右，畢竟每個月直通車花費在1.5-2W左右。沒想到效果還不錯9.9元包郵，一天有500多單，營業額在1W左右，直通車一天在1200元左右，客單價20元左右，也陸陸續續招了一些人過來，算算除掉開支，一天淨賺1000塊還是有的，最多的時候一個月有7-8W。 13年年底，買了輛15W的車，按揭的，首付7W。在老家按揭買了房子，首付23W。當然，借了不少錢，借了10多W吧。自己花錢大，沒存到什麼錢。想著反正一個月有幾萬塊收入，也不怕。想想當時做9.9元的時候其實有點像是被形勢所逼，但是也讓我明白一個道理：淘寶目前來說還是以價格為導向的消費者比較多，加上大環境也是這個吊樣，所以找到一個臨界的價格點很重要，這需要測試，價格OK了，款式不要太醜，流量導入，基本上就有銷量了。當時還怕9.9元沒錢賺，後來才發現，等銷量上來以後，一些成本都會下降很多。我現在的快遞費是全國4元，中通圓通申通都可以。產品成本由原先的3元慢慢降到2元不到。 今年，算是比較悲催的一年了，因為到目前為止，我還在虧損。因為我們賣的產品，是直接去工廠訂貨的，而沒有現貨，所以到貨週期至少是一周。這讓我很蛋疼，很多熱賣的款式缺貨了就很麻煩，工廠變數大，所以出貨時間很不穩定，有時候甚至是10多天才到貨。所以，當時我就想去開個工廠，因為這種不穩定的因素讓我很不安，沒有安全感。13年年底的時候還去特意瞭解了一下，投入資金也不是很大，10多W吧。關鍵是機器和技術，不知道去哪弄。不過功夫不負有心人，這些問題都被我解決了。因為當時我認為供應鏈太重要了，而且我自己生產的話，成本比我去工廠訂貨至少便宜50%，這省下來的都是錢啊。於是14年開年我就開始籌備工廠的事，到處去看機器，看原材料，到3月底的時候，我們的生意出現了下滑，我也沒在意，反正自己都要開工廠了。 5月初的時候，還開了一個實體店做批發，反正租金一年才8W塊，也不貴。在加上自己有工廠了，開個實體店做批發也不錯。到了5月中旬的時候，才意識到情況的嚴重，店舖的營業額已經跌了60%左右了，算算已經在虧損邊了。後來想想，真是怪自己太大意了，之前我在行業已經做到前3了，我做的是一個細分類目。分析總結了一下，主要是以下4點導致了生意下滑： 1.降低了直通車費用，13年過年放假的時候，我直通車還是開著，只是出價調整了原先的30%，原先一天都1000塊左右，現在只有300-400元，剛開始來的時候2月中旬到3月中旬的時候，生意也沒多大變化，差不多，所以就一直這個出價了。估計這個有影響。 2.缺貨太多，也沒及時補貨，想著自己到時候都能生產了，還補個毛。 3.出來了一個新的產品，對我們現在產品銷量產生了一定影響。 4.沒有及時調整價格，9.9元包郵的價格看上去算低，實際上在淘寶上算高了，因為今年我們這個行業競爭又激烈了。我了個深深的擦啊。5月底就開始調整了，直接價格戰搞起，虧了一個多月，銷量是回來了，流量也差不多回來了。現在正在觀察，在不影響銷量的情況下，逐步漲價。 哎，現在在這寫這個帖子真是苦逼啊。工廠遠沒有想像的簡單啊，每天的產量太低，損耗大。以前每個月妥妥的4-5W純利潤，現在已經虧了快2個月了，好在形勢在慢慢扭轉，實體店我也轉掉了，因為資金也短缺了。看來上半年是廢了。不過我倒不覺得年輕時候摔個跟頭未必就是壞事。我們總是需要成長的，有些道理，可能我們都懂，都明白。但是不親身經歷，就永遠無法運用到自己身上。這段道理就不說了。 " l; ^9 q- m+ }6 Y
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發表於 2014-7-11 15:03:38
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