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最近一段時間，不光是新開的店舖，還是開了很長時間的賣家，都在頭疼的一件事就是怎麼提高流量，尤其是免費流量，下面我就淺談一下免費流量，希望對大家有所幫助。 開好淘寶店，關注四個指標：流量、轉化率、客單價、重複購買率。而流量是最關鍵的一點。尤其是自然流量是核心重點，那麼我們應該怎麼引流呢？ 一、把握好商品的上下架時間和櫥窗推薦。（非常重要） 優化上下架時間，這個不用我多說吧，大家應該都知道：對於櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時候，如果您的寶貝沒設置櫥窗推薦，那麼這寶貝就不能出現在分類搜索庫的。所以這兩樣對於我們是很重要的免費資源！ 有心的賣家可以發現，現在搜索關鍵字後，寶貝的位置是按寶貝下架剩餘的時間來排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時間。 優化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時候，同款寶貝每頁只展示4個，同一個賣家的寶貝只展示2個。如果我們能夠合理的優化好寶貝上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費流量。所以我們就要通過把寶貝分不同的時間上下架，來獲取更好的排名和流量。 注意，C店有櫥窗推崇的寶貝優先選擇。 一：商品上下架原理 1，商品上下架週期 在發佈寶貝的時候，在發佈最下方可以看到系統默認的上下架週期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）
7 K8 o; J# k9 b. T+ u/ A+ a 2，週期的合理性安排這個有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點發佈的寶貝，那麼7天後，您的寶貝就會在中午12點這個時刻下架（這個下架是一瞬間的，不會把你的寶貝真的放到倉庫的，只是一個週期），在顧客搜索寶貝關鍵詞的時候，淘寶會優先抓取離下架時間最近的寶貝。 二：要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點 1 行業上下架 下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經 我們先通過生e經找到我們的行業，找到自己的類目 １、每週7天的時間維度 我們可以看到，在最近一周內，週一和週二，是銷售最好的2天，週末是最差的 ２、每天24小時的時間維度 可以看到，在一天24小時時間段內，每天的10點，14點，15點，晚上9點，是這個行業銷售最好的時間段。所以我們上寶貝的時候，就需要把時間段調整到週一或者週二的10點，14點，15點，和晚上9點這幾個時間段內，我們才能獲取到更多的流量。 我們還可以更精準的去計算我們的寶貝某個時間段的競爭度，來合理的安排寶貝上下架時間。 2，銷量卡位上下架 什麼是銷量卡位上下架，簡單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒有銷量的，那麼我們就去做一些基礎銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關鍵詞是：兒童帽子大女童夏天 這個關鍵詞，目前有40筆基礎銷量，那麼我們是去和誰競爭呢？ 看搜索關鍵詞後，在搜索結果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。 我們這個關鍵詞的基礎銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競爭，很明顯，您什麼優勢都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競爭，那麼你還會沒有優勢嗎？所以我們在上架寶貝的時候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規則來看，是非常適合的。 3，價格卡位上下架 價格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個道理去選擇你的競爭對手 同樣的道理，您的產品如果是賣20.9 你會去選擇和那個去競爭呢？答案很明顯，你會選擇價格比您高的去競爭，而不是選擇價格比您低的來競爭，和銷量卡位是正好相反的。上下架時間總結的一句話：大賣家利用行業上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價格去匹配上下架。淘寶技巧有很多，很多都是需要你去發現，這是個很開放的行業，憋著自己那點東西最後會發現你失去的更多，每個牛逼人物都是從不牛逼開始，之所以別人能牛逼，是因為在吸取別人經驗的時候加上了自己領悟和實踐，帖子自己本身沒有乾貨和水貨之分，關鍵是在於看的人，你能吸收的就是乾貨，你吸收不了的就是水貨，至少在你沒搞明白前是這樣
( Y$ c; ^2 J# X7 e8 t& Q二、優化標題關鍵詞（大部分流量來源) 一個買家想要買到喜歡的東西，那麼他肯定是先從淘寶網首頁的搜索欄通過關鍵詞搜索，找到自己的相關寶貝的，而且這個流量是有效精準流量，如果能做得好，對於提升流量和成交是很大的幫助的。 這裡有個標題的組合方式，品牌詞+類目詞+產品通稱+功能詞+屬性詞（這個是因人而異的，不同的人，不同的類目組合方式可能是不一樣的）。 三、關聯營銷（流量利器） 從古至今，每個人購買東西，都喜歡優惠，都喜歡特價，從我們生活買菜到超市的特價商品。對於淘寶網店，這款也是一樣尤為重要的。 第一招我們講了優化上下架時間，然後是優化標題，但是優化標題我之前的日誌已經講過了，所以我們今天來講關聯銷售，老高的之前的一次公開課，有講過關聯銷售，下面我就按自己的在說一下，大家可以關注一下我們的公開課。
! f# g$ R, E2 v 對於商家來說，每一個流量都是寶貴的，因為我們都知道，這些流量都是花錢買來的，所以，每一次直通車和鑽展的投放，我們都會特別關注點擊率、轉化率和跳失率的變化，但對於官方活動這種一次性「批發」來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動效果往往不盡如人意。 目前，除了參加聚划算的門檻較高以外，淘金幣、超優匯、天天特價等平台的官方活動在報名條件上越來越傾向於中小賣家，這些活動都是優質的流量入口， 如果在參加活動的同時，再配合策劃一些關聯營銷進行導流、分流，提高轉化率和客單價，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。那麼如何做好淘寶關聯營銷呢？
1 F6 G: k5 M1 i! \! h" C: t2 Z 一、首先我們介紹關聯銷售的位置
) v2 U0 V( \" G, J, f( d$ z關聯銷售可以再頁面上方、中部和尾部，關聯銷售應該針對不同寶貝設罝不同的關聯位罝，頁面上方適合連帶性強的產品以及促銷與預熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應與寶貝詳情頁所描述的產品關聯率最高。
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二、如何借助活動來做關聯營銷( V6 m' D4 R2 z% o4 K7 x( ^
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我們把平時經常看到的各種促銷活動形式在下面的表中做一個統計和歸納，使之變得一目瞭然，以便大家理解和記憶。我們經常參加的官方活動通常是以打折、包郵和抵價等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚划算、淘金幣、天天特價等，我們可以根據需要，在一個官方活動中搭配多個店舖活動，會有利於提高活動的轉化率和客單價。2 S+ y0 I1 j6 R" Z _; X
三、策劃關聯營銷要有的放矢
5 P! s* f, ~, H5 y% Z- Y 1、如何讓來看的人更多（瀏覽量） 2、如何讓來的人都購買（轉化率） 3、如何讓買的人買更多（客單價） 4、如何讓買過的再來買（復購率）
* B) M* W- ~1 x四、關聯效果取決於對細節的把控* R$ f- ~/ `$ ~/ I0 \" M
1、搭配店舖關聯活動時的一定要注意以下四點： （1）搭配活動要多層次 （2）搭配活動一般不超過三層 （3）活動之間要有差異化 （4）各層次之間的活動形式不重複 2、活動中用搭配商品做關聯營銷要控制好推薦數量5 w6 U& t% n: n2 r9 }# g. y8 x
3、推薦關聯商品時最好採用解決方案的形式： 做服飾類商品的關聯推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導他們去購買商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這麼簡單了，即使推薦商品的關聯度再強，也最好採用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶
& X8 n* {9 [# O ~. t T作為中小賣家的我們，無法參加聚划算這樣的大型促銷活動，那我們只能積極做好報名「天天特價」「付郵試用」「滿就送」這些小型活動了，流量也是很可觀的，不過你選擇的產品一定要好：質量可靠，性價比高。不然參加活動會適得其反，流量和成交是做到了，但是售後問題多了，店舖整體情況就下滑了，千萬記住了，中小賣家們！ 還有主圖的優化、類目的正確匹配都是可以引來免費流量的方法。 做淘寶是一個漫長的過程，千萬不要急於求成，不要因為眼下的小利益而失去一個忠實的老客戶，「客戶的第一次購物體驗是非常重要的」，所以第一次合作只要不虧本的情況下能留住顧客都是值得的，參加活動的時候，店舖裝修和寶貝描述等內功一定要打紮實，不然適得其反！ 1 @7 V8 x; Q+ n7 x3 ~9 h
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發表於 2014-7-24 10:37:10
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