眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教1 ^/ ~+ d" A: p7 f
賣家根據老外的消費習慣來選貨源。' Q. w, S7 [3 d3 x l+ F- }
「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容: g! X/ ?3 j% c" d
易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。- Q# H3 ]& z) L' g3 g; n. u
速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
5 ]5 X5 p; I$ l2 b. o品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好
9 P$ ~) D" D- J店舖商品的結構。
' U# h8 D' P i! [+ m. S 「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服
7 D6 _9 [+ z& d，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。. Z- T8 J0 R0 w. D( e+ R
「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業
' A3 M, G1 o& |$ |7 w1 G& ~) |，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。" s# H$ q2 U$ ]
曬乾貨% u. i) |, ?5 s* J
當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
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2 e+ v' [) G9 @( w2 X汽摩配
& ]6 _$ v' X: i# K1 ]! T1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。9 Q& h ~3 [/ A5 [1 w1 g. w
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。( N2 |) K' U9 | k
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。
4 h7 S5 q% B* U' |8 }4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標
/ g0 C$ u: r$ d6 g. j& f. r, |7 o眼鏡配飾: d5 t! f$ K* D* [5 W
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1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。
9 A# S9 o# B; @2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
8 q# U! S1 ]9 I; W$ t3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。6 z, @3 a& t c# [: g2 n; z
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箱包和鞋 n/ J/ \( F( ~4 z0 T3 o# b1 V
1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。, u* V5 t' |% y" W$ _1 o7 t0 [
2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。
3 h7 T, H) F( m; k" S# P& _3 w' a6 P3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地
' [- R5 J1 `: {" r1 V# U i& @人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。* J' y, w1 n7 s3 E* {
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源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院 - h" C. v6 Z0 J) O; h
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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