不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了, a- a5 V9 ]$ ], Z( T
* K* C+ a" _5 t0 O9 F' `7 q0 q我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了
# r! r1 I% A s# d只剩下了不斷的優化和上新品的階段
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: x m3 k, v: I- @% l' e2 s很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了
0 e2 R0 e$ o' }) v6 w5 }3 \總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
5 k- c( ]: A/ p2 u, ~7 I* E. l6 }現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
6 w4 a4 Z0 f( c- ~可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易; i) E! s8 e2 M# j b6 @3 Z
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有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
# A$ @ f, m+ B4 d! U( Y我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間, j ~( T: Y& c/ O! A0 p
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持5 w; e3 ?; _, f: i" Z
不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人$ z6 ?7 z& e+ z
如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我
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虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了
/ m) M9 h' X# V3 Z1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
+ G% F& \2 o* V, b9 b) }* `! i因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗
/ `1 C3 X d4 G4 A- a所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格
% Z$ ]) k9 ]) Q5 \: U9 s- [你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的% D) j6 a3 K6 Y* a2 \6 K- A4 n
蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司8 M. \7 \4 D2 ^1 I
# Z$ b! R/ `% \5 `& \$ d% |
2.價格太低容易被淘寶處罰, y8 z* G% V# ]
這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多# b0 V& C& N' F; n9 |
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3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間5 G! l8 Y7 ] q1 M# Q3 k
舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架& `+ Q0 _, T. j% X0 n
淘寶的流量規則如下
3 W) U- D' W" o星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）
0 E4 q$ b0 i5 j4 L) G% [, v星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了2 r1 z) [8 K5 C
每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，4 `( l2 V2 C( B7 L! W
下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大1 O' a. j) U4 _# F* [
23點降低開始睡覺& r8 x: g: g A
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所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點
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- z! D' Z2 v v6 V4.觀察競爭對手的上下架時間
+ b4 q) e+ q$ H( `/ J+ G$ g沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
9 V1 i3 o/ b2 r/ a你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點
- {9 F* U8 p5 S( a3 C# V) B0 ^除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭4 p: I* u) A5 r1 p( l1 K# W3 C
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5.價格那麼高，還有人買麼
; X% W, w) z; C0 H, |5 c9 ^這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你
& {' l' n7 @6 F: D; Y# p& k只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去" y/ s) Y) k8 Y; A. h
價格雖然很重要，但不是唯一因素
* S8 S. h* q2 l* F8 Q+ l( F# `而且價格區分了人的檔次
$ c5 V. M9 w& I, Q也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少$ J ]' |9 N* w' Y! Y- A
買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評+ h. ]% z1 J1 w- r. p0 \& f6 Y
這也是很多虛擬店失敗的一個原因# [; o0 I. {2 k' I+ t( Y6 m
因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞
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6.為什麼價格要定高
( }/ k3 m7 _* m1 q那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多# J8 w: W. R' ?2 J# j3 @; l1 I
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量" G `# f( c1 l0 D# _
: i# H+ L/ e2 o% z# Z1 m, y& K7.選一個什麼市場來做
! E% b# \- }0 M g7 F$ W1 h) E一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了% |: P, ^! ?1 v4 D) e" |5 b+ w
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
: {/ w+ _' A0 D3 w: u$ T只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤) G2 U3 J6 N, z8 `; g4 z4 ]( U" O2 \3 S
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8.主圖設計和描述設計很重要9 z8 h! }/ d7 v' h/ u; S
我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容/ R# \4 Q1 ]) l( S- i( m
主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出7 M4 ]6 j' S# i5 k: o a) M# l2 a
有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的9 {. ~! S; S5 n5 z3 P' K1 X
我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我
6 G7 L m5 d8 F. m& S% G為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假
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9.標題優化真的很重要! G+ e# x' j9 |; Z m" P6 r" z
就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
6 d3 E; M4 f& `流量翻倍哦8 U c! F; h5 l4 O# X2 x6 s8 U
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10.視頻很重要- [8 Y/ }% ~1 w. ^
買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的
' t! C4 k: l4 d7 F6 }5 z. X; S視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具4 {* @9 K5 a1 U
把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺 b, D! D1 u0 v& `/ V
很多訪客是因為視頻有意思才買的
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# Q. ~! W; z& |3 s- C. N11.學會促銷，學會綜合管理1 N$ s2 x8 z4 I9 r
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』
: h; M4 Z. A8 j) P0 M; o4 r: m% R主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等% L* ]- q' h7 ]' e; x
自己去研究吧，很有用的
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3 h+ d2 o; D6 n8 } u1 g4 w9 m+ O# s12.最好2人以上做淘寶
0 ?8 F" e8 t( x" }& Z+ m. Y我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個, K0 }6 k8 C6 t, R
如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
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13.如果只有1個人怎麼做4 C x1 k, A3 z: [
那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選; K- E: R6 r& O* m. [- V
一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的- \# q: H1 l/ y4 t- C9 t X2 a/ H5 v
6 H6 o: u# l' [14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線9 k Z; f4 ^. @3 U" ^. b A
旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因. Z: R. M1 K$ w
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15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題5 ^( S4 B( n6 g9 ~2 x6 N# {. C
很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了; E) L! t0 E. b2 a! M- Y
一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
1 k. e6 v: C9 W3 G那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
5 ]( y* k9 }$ x. Z2 D4 e不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的2 ~8 G- n }7 _1 q! Y# ]* V; p
我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的
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6 H. S2 w0 v O" q/ q16.做實物的，一定要適當的投資
" L& l. H8 y: l' r+ U; _因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試- V5 f. g& ?/ N6 p) P2 y" C4 L2 P( J
只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的; m' R' U6 ~9 q! c# D: E4 ~
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
$ ]9 Z6 x9 R; R) ]你這樣才可以越做越好8 e9 z$ C- M7 L7 P, d9 I
' l* u2 u. s: j L: _& c: s' m17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式" f, g) z0 [, t& p
跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了
) b" I) J# V: x, B- i; |而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易
) j( b: j& i5 i; h! ?' I7 g3 B不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位( Y5 h+ W' i/ c: B% h+ _; p' k; h
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量
4 n" S1 C$ T8 N2 _7 |: v, H競爭對手就是你最大的學習扮演. W ] I9 m, F$ P. E; o
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它0 W6 N9 \# b* v# B' @# x
; P' M9 k+ [: z4 |. D/ Q3 E3 N
18.主圖設計很重要 D- ]. m! H3 l# }( R- Z
主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了 S" v/ u4 I8 ]! s7 x0 j% @0 B
在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
, P) l. P8 ?1 m$ O& e這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量- `- Y% S: i) y6 v3 {* m
7 S% D' z0 K: s% I6 O4 N19.標題和描述的敏感字處罰+ u3 u( J# {; B6 z
其實我幾個月都沒有遇到處罰了2 E* h* h' E& W6 w/ T/ F
因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面% V, C& O7 c. x' X/ A9 ^7 u
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞
( A* O. O; c6 V* _! ?, C& g. u6 M5 U. H1 a: I2 m! ]" b
20.定價$ c" C1 }: M. F! \, o
我在教程裡面說了一種定價方式
+ M0 ^4 [0 u6 C" w那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢6 N7 U* U! m6 H6 A! w' f) v
相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的
0 t% e0 n( T) Q, v6 {/ C這種方式就自己去看教程了
; x" n6 p+ y/ y; F. P( g
4 G, f. Z9 s* ~8 o( l' g21.類目
6 H( `# i7 @4 ?, P8 V [( _* J類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目
`4 s l- j1 K# T. }% _
4 S, f, Y/ ?5 }: B22.對寶貝大幅度編輯" C' P3 `* [$ P- d! v
這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰
+ d* T* G( Q Z9 l1 P7 A Z/ f; D. m# R0 I7 h3 u4 @% D6 \
我列舉一下我用到的所有工具：: n% N6 }% y: V7 H% G$ X E( H7 H. ]
淘寶助理（各種管理）
8 [& u1 ~3 X7 r5 l' i: |5 X3 F4 ~9 r歡樂逛（促銷管理）' g' X# f* K, z/ l/ \, k4 a
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）" G9 m" j; Y0 e. ]* v
seo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
1 q# a! l$ T$ B: K# `, D) G（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）+ m8 t& q( g2 I# O
超級錄屏8（錄製視頻）
! s3 D9 i) m/ x Y甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）1 ^0 [ G0 y' P% \- h4 c$ m7 Q% d0 e) c
圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）
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最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店6 b) a/ N1 Y8 h/ n( R3 h
因為一個店培養好了，你才有信心做更多. R- p- B7 B5 }3 x; ^( a9 O
還有英文站垃圾站思路不要拿來用
# A9 ]- g; G( j! c; m- }現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了, x2 _& z+ _( M! m5 g
要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
, T5 l8 W( O' G+ K
, u" S! |( L ]4 w, ?$ `( j( e0 S$ p) C6 {5 l$ a
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發表於 2014-9-18 00:11:42
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