外貿小知識碎碎念（老外貿也有不知道的點）

1.對於外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價，因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現匯買入價！這個你知道嗎？
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　　2.關於金額，小數點的表示，你怎麼表示？例如988.90，很多人就是usdollarsninehunderdandeighty-eightpointnine，這樣對嗎？也不叫錯，只能說，不專業，

應該是USDOLLARSNINEHUNDREDANDEIGHTY-EIGHTANDCENTSNINETYONLY。這個你知道嗎？

　　3.提單上一般不允許出現金額，這個你知道嗎？很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不
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9 l* c# T4 _( b) |寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等於認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同於承認了這批貨物要賠償這麼

多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。
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　　4.PI到底是什麼作用，這個我在各種場合都說過了，PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發一份PI，價格，付款方式，貨期
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，等等各種條款，都非常全面，便於對幾分報價進行統一比較。
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　　5.不要以為你把貨發回去了，提單在你手裡，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經常見，很多人做見提單複印件付款，結果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業

# j- ~. k* X' a8 t+ H/ f# S" x務員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？這種威脅只會適當其反，因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之後，想要退運，必

須有原收貨人的『退貨無異議證明』，否則不允許退運，貨物到港一定時間後，海關會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優先拍得勸。

　　6.信用證裡的第一人稱永遠都是開證行，這個你知道嗎？

! U+ s- k5 z9 H" h, ?8 D, [　　7.貿易公司計算退稅是按照進項發票，而不是FOB價格，你知道嗎？也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。
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3 }8 I$ y, i  x9 ?　　8.USD79.230,00——這個數值是信用證裡面出現的，你認為是表示多少？表示錯了嗎？沒有這個數字就是79,230.00——信用證裡，如果出現小數點，必須是用逗

號表示

+ ?, ]* `4 Y* E$ h& T8 Q　　9.信用證，第一付款人永遠是開證行，如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什麼安全的原因。很多人說，

單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎麼挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。

　　10.3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個分數，意思是總共出具三分正本，要提交三分正本。

　　11.CIF中保險是CIF價格加成110%再乘以保險費率，你知道為什麼嗎？因為10%是客戶的利潤！

　　12.永遠不要跟客戶有口舌之爭，記住，我們不是要糾正客戶的錯誤，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠；當然這不代表你要屈從他，
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最簡單的回答是，yes,Ithinkinyourside,itisright.Butforus……

1 W: g2 j: T* g# b6 z# T% o8 r　　13.80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。
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　　14.都說開發信越簡單越好，實際上不是，對於某些大公司，你的開發信不能太簡單，當然也不是長篇大論，你要適當的介紹你公司，門當戶對，更容易合作。

2 |$ I3 N! o0 s  v" x1 n  L8 M　　15.你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老闆瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機

, h5 e( E) d- O  |" r. i$ l會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

% }$ y8 ]/ K; N5 J" S4 f　　16.我又要嘮叨一遍這個話題，不要告訴客戶，這是你的公司規定決定的，那樣你只會逼走大部分客戶。

8 R: b# q5 d/ X　　17.在國際貿易裡面，香港，台灣，澳門都不是中國的範圍，因為國際貿易是以經濟實體作為主體，香港，台灣，澳門，都是獨立的經濟體，這不是分裂中國，經
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濟跟政治含義不一樣。
# X5 R2 {" R6 j來自外貿圈
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