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原文地址:http://bokezhuanqian.info/reach-huge-unique-traffics-in-6-months
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寫在敏感的時候:如何在6個月內做到100,000,000獨立IP1 l% @' P/ a& U
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許多人包括我自己在內經常會發出這樣的感歎:好的創意都被人用完了!然後奇怪的是每一年幾乎都會有新的創意出來。這些創意的成功對我們來說是當頭一棒 「靠!我怎麼沒想到?」 這些創意包括Pinterest、Snapchat,還有Flappy Bird等等。新的交流方式、新的遊戲方法仍然在源源不斷地被創造出來,這是多少神奇的一件事。
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今天跟大家分享的故事是 「如何在6個月內做到100,000,000獨立IP」,好好利用Facebook的用戶為自己增加財富。
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% [1 ~; j/ U* C9 V& b. U( t: s怎麼做?在內容上做文章,讓用戶不得不在Facebook這個全球最流行的社交站上和自己的好友中分享我們的內容。最最神奇的地方是你的網站不需要多麼的花哨,甚至奇醜無比都行。這是其一,其二是你可以沒有自己的內容。是的,你沒有看錯,你不需要有你自己的圖片,你不需要自己寫文章!在接下來的12個小時內你就可以開始上線自己的網站,從Facebook獲取源源不斷的流量。是不是不相信我說的?空口無憑,我給你實戰案例,你就會相信我說的了。1 Z0 s% o0 V2 m+ ?3 {0 p* V- i
! ]/ j3 b4 q4 i' e' A9 D這網站的流量比紐約時報的還多!據說最近會被出售。。。+ H" C! a+ K( S( C6 V& W/ i9 @
% j$ B9 X& r1 [6 R幾個星期前,我在Twitter上收到一條消息,是來自Business Insider的一篇文章,說Viral Nova據說最近會被出售。如果你到現在還沒有聽說過Viral Nova這個英文站,我相信我接下來要說的絕對會引起你的興趣。Viral Nova上線於2013年5月,半年後,也就是2013年12月,聽好了,12月份單月獨立訪客數量超過100,000,000。(別數有幾個零了,我直接告訴你,是1億,1個億的獨立訪客,你敢相信嗎)你可能沒有在Facebook上分享過Viral Nova的內容,但是如果你最近有登陸過Facebook的話,我相信你很可能見過你朋友分享的來自Viral Nova的內容。2 p) |4 j) A0 Z4 ~/ R0 r
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Viral Nova這個網站到底幹什麼了,怎麼會有那麼多的流量:9 ^* h- g- x. v' E/ ?
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網站設計簡約,重點放在如何讓用戶把網站上的內容分享出去,如何讓用戶點擊繼續閱讀網站上的其他內容。# w) P5 g6 X# A& k
誘人的文章標題,吸引讀者眼球並點擊深入閱讀。
5 H# z% J8 T8 R% R* ^8 V3 X; T文章定位人群主要為Facebook用戶。
8 v( @! A" O' ]0 M4 ?! R網站本身沒有原創內容,發表的文章選自全球各地網民發佈的內容,結尾處留有文章出處鏈接。
1 f0 z% b) d: V寫到這裡,我知道你肯定會去谷歌或者百度搜這個站的,不過我先在這裡截個圖給你看看吧,你就當我劇透好了。0 R3 x2 a% `$ w4 d! [
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這樣做的最後結果就是,Facebook的用戶心甘情願地分享這些文章,而且是成百上千的分享,量非常大。
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去年12月份,單月收入400,000美金 (Facebook新增加的「贊」超過200,000)
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我第一次聽說這個站的時候,Facebook上點讚的粉絲是900,000+,幾個星期之後這個數值已經超過 110萬。看到這裡,你可能會笑,粉絲數過百萬的Facebook專業多了去了,有必要長篇大論嗎!我想說的是,這個站是2013年5月份才上線的,幾乎是眨眼之間,流量就爆表了。3 \' L2 r3 F- j
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說到這裡,我們來說說這位名叫Scott De Long的神秘站長,現年31歲,有多年網站買賣的成功經驗。在 Business Insider對這位站長做的一個採訪中,他表示自己每個月的收入是6位數,輕輕鬆鬆;而 Business Insider的估計是Scott在12月當月的收入是400,000美金。
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上面我也提到了,這個網站上的文章是直接從其他地方拿過來的,甚至包括圖片。這也解釋了為什麼網站底部會有一個DMCA鏈接。雖然他們通過這些內容 獲取了一定的收益,但是他們並不擁有,也不曾撰寫過任何內容。
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內容從哪裡來?Reddit就是一個挺不錯的內容來源:
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- h H6 M( Z- W! T) a你可能會說,靠,這也行,這人真NB!其實,這種從別人那裡直接拿內容過來的方法並不新奇。我可以再給你舉幾個例子,比如9Gag, I Can Has Cheezburger等等,他們做得時間都不短了。/ d# I% c# F' V# n6 F2 `
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看截圖,8天前發佈的內容,Google上顯示的搜索結果是,算了,你自己看吧:forgot-phone-google-results
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這張紅極一時的圖片出現在其他成千上萬個網站上面,而不是僅僅局限於SRSLulz, FunnyPictureQuotes.com, GagsArea, I Can Has Cheezburger, Funri, 4Chan等網站。 N+ S( W- x. X9 B! q
( ^! p% C/ ~+ ?3 B! ]9 R2 {, P2 G雖然最近Facebook做出了一些調整,很多靠Facebook過活的站長感覺網站流量會下降,Viral Nova這個站仍然是火得不行。' t7 E8 {( P5 f3 C
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「Facebook 剛剛調整了NewsFeed的算法,高質量的帖子會在Facebook上得到相當於加亮的這麼一個好處。在這裡, ViralNova有戲耍 Facebook的嫌疑, 這也是該站如何在短短8個月內將流量做到每月 1個億的一種解釋方法。8 r9 {0 A0 X% \
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但是 Scott在Twitter上告訴來自AllThingsD』s的 Mike Issac說,自從Facebook改變算法以來,ViralNova的流量一直處於增長之中。」2 }" e/ B& S, t0 Q: N9 s8 U+ x9 @
: P. s4 ^6 d6 s# z& f2 X- Z' |; }& O瞎扯淡的訪談錄" [: ]5 ~+ Y& E9 a% f
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正如前面說到的,我是在這個站要出售的時候才開始知道有這麼個網站的。如果說一個人在很短的時間內賺了一大筆錢,然後出來說想把站賣了,這個人要麼是急需一大筆錢,要麼是認為自己手上的這個站盈利時間不長了。
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) U5 g1 K; \% i3 M$ G9 H0 Y) P; z不過我們暫時先不要那麼快下結論。我查了下這位站長過去的情況,很明顯他非常擅長網站的買賣之道。
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Godvine是個面向基督人群的視頻站,售價 420萬 美金。
5 b# ^9 Z0 |1 s+ z! Q7 z) hScott從2000年就開始從事網站買賣。5 h/ C3 h# A9 X/ ]
2006年出售流量業務(流量二道販子),售價12萬美金。' y- D; r' Q a; N
2008年再次出售一個類似的業務,這次售價是17.5萬美金。 X+ \% o/ d: _2 t- Q* C% X
2009年搞了一個基於瀏覽器的遊戲,到現在2014年這款遊戲每天收入500美金。
4 ^7 N r e0 v) F# i; `毫無疑問,就網絡賺錢這塊來說,他是我聽說過的最最成功的幾位之一。這也是我想不明白的地方。他就想出售目前這個網站的說法是自己不想管理員工和公司。可是在當今這個社會,開公司你可以招員工通過網絡遠程辦公啊。比如37 Signals (也就是現在的Basecamp)每個月收入百萬美金,他們的大部分員工就都沒有見過對方。- j) y% j+ f4 T: c$ z# l) a' A
1 ~9 Y. s$ j m1 j& [Scott原話是這麼說的(大家看下面來自Twitter的交流截圖):tweets scott delong alyson shontell; P1 s5 a( \4 v3 ]3 \/ z) s' ^
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Scott發的其他一些twitter消息大致也是同一個意思,表示自己不想拉投資人,更不想搞個公司辦公的地方,然後還有員工等等。可是,真實的情況是他已經僱傭了自由職業者幫他管理目前的這個網站(備註,只有2個人)。既然你都招了2個人了,再多點有何不可?8 l8 J# t: ^) Q
0 @5 \' v) v' A3 ~$ X" w2 @你說就2個全職的員工,美國人,在家辦公,能花你多少錢?每人每個月2000美金夠嗎?如果你想找個簡歷出眾的,3000到5000美金夠了嗎?你說你一個網站一個月收入6位數,就顧了2個人,這個開支難道還大?1 V9 v- M; Z; o0 l8 u# c
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話說回來,其實我也能懂他想把站賣了然後嘗試點新東西的想法。真正令我想不明白的是他每天竟然要工作16個小時,週末都沒得休息,就為了保證網站的順利運營。可是,他們的內容都是從別人那裡直接拿過來的,這也要花16個小時,而且是每天都要? E( F- Y6 s2 }$ D9 e9 ]9 o
5 f! ]" o/ c5 t% A$ U2 B* j% e再來4個案例$ x) `) Z5 g7 y. n# r4 X7 l
" i$ T& ^/ s* D+ D U# ]. u我知道的,如果我只是寫了上面那些內容,你肯定不會去動手的,最多就是想想而已,所以我要給你更多的案例,免費的案例,同樣的,這些網站也是打造得非常成功的,希望能給你帶來一些新的想法。' u+ N# W; a4 l8 p5 ~8 V$ Z
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案例1: Distractify
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2 ?0 ]: e- H5 r% \$ _這個站也是最近才上線的,成功的從Facebook吸引了大量的流量。2 x/ B( C6 \; ], C
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distractify4 P+ I1 p% C8 ?* n B* b
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案例#2: Bored Panda
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3 C5 G' ?+ W. p6 J這個站我倒不是在Facebook上發現的。Diggy給我發了一條鏈接,說的是最適合居住的地方,我在他們上看的這篇文章,Alexa排名 1800,剛剛更新的文章閱讀量達到 78,000 次。所以說,很明顯,他們也做得很成功。bored-panda0 j; _) p' F! {/ I$ g' \5 S( e
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Bored Panda走得也是Facebook路線,但是,他媽的,這個站真得是醜得可以。可是長得醜又有什麼關係呢?廣告的點擊率高就可以了,尤其是當把導航欄改成了Adsense的廣告!
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3 ]7 B2 [* u% s; p+ I& ?& i4 S" c& A. M案例 #3: Hello U
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HelloU 自我標榜是讓人感到心情愉快的文摘站。一想到每天晚上睡覺時Adsense還在不停地往自己的口袋裡塞錢,我相信這位站長肯定每天都是笑著醒來的。hellou% Z4 S# h- a. F4 l. U
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案例#4: UpWorthy
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Upworthy,這名字第一眼看上去好像是受Reddit的upvote 啟發而來;是目前比Viral Nova可能還大的一個站,而且更加專業。" ]) Y8 V" H' y9 S3 o
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; v N( T( h' W你想擁有一個這樣的網站嗎?2個理由告訴你為什麼必須現在就動手
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運營一個這樣的網站會涉及到很多道德和法律問題,不過在那之前我想再強調下,如果你真想撈一筆的話,你必須盡快動手。
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0 M$ G6 K3 I5 O原因一:Viral Nova做到百萬訪客只花了一個月的時間。: k4 g- E! Z" l5 l
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) d8 J$ z! D/ I% u上圖顯示的是來自美國的流量,很明顯其他幾百萬的流量是來自其他國家的,尤其是圖上顯示只有1千萬的流量,而事實上12月是1個億的流量(訪客)。$ c, I5 s C& Q! p* S
( l9 f3 r, ~/ A. g/ A原因二:看到這篇文章的人 不止你一個,已經開始動手的人也不會少,看看下面的圖就知道他們網站的表現了。
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( r* I& u9 ?# m V. C. Q/ b) q從截圖來看,上面的流量封頂是在一月底二月初,所以我覺得對其他人來說應該還有競爭空間。 但是我必須說清楚的是,就算 Facebook用戶在多,他們總有天會厭煩,到那個時候,到那個時候用戶會選擇他們最初的那些Fan page。
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# ^: f% w, k2 O我應不應該做一個類似的網站?
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% E) @8 Y- j# I3 B4 }: x其實這段話寫得有點廢柴了, 如果你正在看這篇文章的話, 我相信你一定會想做一個類似的網站, 至少會有這個想法; 行動派估計早就在考慮註冊一個什麼樣的域名了吧?
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就我個人來說, 在讀了Business Insider 的文章後, 我小範圍的嘗試了一下, 出乎我意料的是, 效果出奇的好。步驟我會寫出來。
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, v( x/ m1 }3 f% c! B雖然成功了,但是這並不是我想專注的商業模式。雖然說能賺到很多錢,但是我手頭的項目已經很多了,實在騰不出手來做。想要通過這種模式賺錢,你就必須持續不斷地在每天上發內容,吸引別人的點擊。
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另外要說的是,通過這種辦法賺錢養活一家子人,多少有點不厚道,畢竟我們要發的內容很少會是我們自己的。話雖這樣說,但是這並沒有阻止很多人建立類似的網站,等我發了這文章,估計加入進來的人會更多。就這一點來說,我不做評論。
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有人說,「我自己的事都忙不過來,哪有空點你那些文章看!」是的,你沒空,但是還有很多人,他們有空。每天有N多的人花大把大把的時間在Facebook上,這個市場很大。ps,其實用很大兩個字來形容還是低估了這個市場的。1 T/ k3 [5 A* {" O
( @$ x# S2 ~3 Z9 G說了那麼多,那我到底應該怎麼做& K( I" p% o( B; s2 o
& Q3 P& x- j2 t. L如果說看到這裡,你覺得不喜歡的話,就別在往下看了。之所以寫這麼多,是希望對你有用,你看了之後會覺得,我的文章跟其他人發的帖子是不同的。5 t, n/ G. H- N. n
3 |0 b3 h8 Z7 B1 I# o8 a如果你真想嘗試做一個類似的網站,那我告訴你應該怎麼做。$ N4 p! j& u$ d2 ?
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1. 取一個簡單易懂的品牌名
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U0 o: W0 X/ M# y- _! r不用很複雜,名字是用到我們的網站和Facebook頁面上去的。如果像Bored Panda 這種那麼SB的名稱都可以排進ALEXA1,000名的話,我相信你肯定會想到一個好名字的。別這方面花太多的時間和精力。重要的是先把網站搭起來,然後是正常運行。6 m4 }' X, p; r+ D6 ]$ s, C
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我現在能想到的名字有Viralocity 或者 Tissues Required (如果你想做的內容是母子團員之類的感人的話題) ,還有Clicktastic也不錯。我說了,不要花太多時間和精力在名字上。實在想不出來的話,到這個網站上去找找看 Nameboy.com。3 H: @% z& ^8 A5 ~: o) y8 R
* F" | H2 V4 Q2.搭建網站、創建Facebook頁面
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. i0 ~# T, Y/ K% [買域名買空間這些事我就不寫了,找有信用的商家即可。DreamHost,Hostgator 還有Bluehost有時也會抽風,但總體來說還是可以的。/ {6 Q/ w+ V3 |
9 U6 R0 h2 b* y$ P) t7 X如果你是真心想做一個這樣的站,不是測試,也不是隨便玩玩,那我說你選個有實力的主機商吧。最好是提供If VPS 和 Dedicated Servers的供應商,一旦你的站起來了,你就可以隨時更新升級,不用擔心把站搬來搬去的事情。如果網站打開速度慢,Facebook上來的用戶肯定等不及的,一定會隨手關掉我們的網頁,所以裝個緩存插件也是有必要的。
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7 o* q$ }+ d& d# j4 x* r! P剛開始的時候,不用搞得很複雜,簡單點就ok,放個封面圖片,還有個人頭像,準備一些用來更新的內容,裡面暫時先不要放鏈接。
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第三步:按照競爭對手的步子來,從後往前
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8 a' B" F' G# D5 z1 v. v8 e" w前面也說過了,這種方法不需要我們自己原創內容。最簡單的做法是找到我們的競爭對手的網站,看上面哪些帖子最火。如果你看不出來哪些內容瀏覽量高的話,我建議你再看看我上面舉的4個例子。
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' U/ y! v8 z8 D0 H: V3 G* Y4 h如果是我的話,我會到Viral Nova這個網站上從他們去年5月的文章開始,因為經過一段時間後,網絡上的人很可能已經忘記了原先那些流行的內容,現在是時候把他們重新翻出來曬曬太陽 了。如果可能的話,盡量找那些分享次數多、有很多人點讚的故事。我們要做的就是盡可能地提高工作效率。- [+ _/ k1 M- N5 U
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第4步:在Facebook上創建廣告
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) G! \% O" g- r$ w& Q我先前說過,我親自測試過這個方法,我認為推廣整個頁面比單獨的某篇文章效果好,信不信由你。我推廣的時候廣告鏈向整個頁面(點讚的形式),這也是經典的操作手法,另外也開了 「boost」 這個功能,使得單獨的文章可以向喜歡我們頁面的人以及這些人的朋友推廣。
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我測試的時候頁面本來就沒有多少點讚的人,所以效果不明顯。有意思的是我兩星期前就停了廣告,現在每天仍然能得到2到5個左右點讚的人。我知道這個量不多,但是你要考慮到我只是推廣了3篇文章,花了還不到15美金的樣子,所以說這個結果還是很讓人吃驚的。+ r0 a8 ^0 t* l2 i7 T. Z3 p
. y3 V! x+ ~4 \. e( K F怎麼創建Facebook 廣告的帖子以後寫,反正多數人也搞不到,就算搞到了也三天兩頭地出問題。" \% H* x& r) [) u
) o- U% T" N/ P* J這個我再說下,如果你是認真的想操作一番的話,我希望你的預算是比較充足的。我們是推品牌,投的越多越好。最低我估計也得500刀的樣子。如果你暫時沒那麼多預算通過Facebook廣告來推廣的話,我覺得還是先放一放比較好。. f! S$ k U- Y# W. U+ s* i$ Y
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我知道有些人很厲害,即使手頭的預算少照樣能玩得轉,但是總體來說不會很容易。
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3 k; a' w. y$ w! q+ m8 e0 I當然我們能打廣告的社交媒體平台還有很多,你比如LinkedIn, StumbleUpon,現在Twitter 也有自己的廣告平台。但是考慮到大多數的流量會來自Facebook,我會把更多的時間花在FB上。
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1 Y1 B2 s% F- m- `2 H' `第5步:跟蹤,測試,重複操作
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跟所有的網絡營銷campaign一樣,我們得跟蹤測試哪些表現好,哪些的表現又不太好。只要內容一多起來,我們很快就能瞭解FB上的用戶喜歡分享什麼樣的內容。我個人覺得想要吸引用戶點擊我們的內容,標題一定要寫好,當然前提是內容夠硬;否則,就算你標題寫得再好,人家來了一次以後肯定不會再來了。這是我們不願意看到的。
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不斷地測試,就算有些廣告表現好,也不要以為可以一勞永逸了。廣告沒有最好,只有更好。測試廣告的新角度,重點肯定是關注那些表現好的,把不好的去掉。
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寫到最後,我們要做的就是不斷的重複,就是這麼簡單。只要頁面一起來以後,FB上的廣告也不需要一直推了,當然你也可以繼續通過廣告推廣。初期的預算花完以後,正常情況下就可以積累起一定的用戶群了,這些粉絲會點贊,也會把我們的文章分享給他們自己在FB上的朋友,這些都是他們免費為我們做的推廣。最最重要的一點,內容好,標題好。% {% d+ w }; e( C" ]
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