Pinterest擁有大量優質女用戶
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( [/ C, I- G2 u, T! x! e/ _5 j 現在，Pinterest的每月的獨立訪客人數為2500萬，其中有很大一部分是年輕、受過良好教育且收入可觀的女用戶。 y7 e& I( X7 O- o
( m3 @0 x! `" L, H) G 在明尼蘇達州工作的公關人士貝卡·比約奇(Becca Bijoch)就是一個典型的例子。以前，26歲的比約奇在忙完一天的工作後會選擇上街購物，享受在實體店購物的樂趣。她對網絡購物不太感冒。但當她去年開始使用Pinterest後，一切都發生了變化。Pinterest這個基於興趣的圖片分享網站一下子就吸引了她。她表示，她在Pinterest網站上看到的所有東西最後都被她買下了，從CrateandBarrel.com網站上的廚房用具到Asos.com網站上的衣服，幾乎一個不漏。8 t4 M4 }& z0 t& K5 _$ S5 \( \
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比約奇說：「我花在購物上的錢可能比以前多了。現在我經常在晚上喝兩杯紅酒後躺在臥榻上看Pinterest上的照片。我告訴我認識的所有人，Pinterest改變了我的生活。」看來她但對Pinterest抬高了她的購物支出一點都不後悔。
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Pinterest是互聯網史上每月獨立訪客數量最快達到1000萬人的獨立網站，現在其月度訪客量已經增加到2500萬人。Pinterest的用戶有很大一部分是像比約奇這樣的優質用戶：女性、年輕、受過良好教育，而且擁有可觀的可支配收入。
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Pinterest平均每用戶收入高於其它社交媒體平台9 G9 E q: w% w
: S& ]* |5 ~& B" b6 d* g% n) p 零售商們都在追逐這些優質用戶，但通常很難抓住她們，因為Pinteres是一個沒有廣告的網站，而且網站上用戶分享的照片非常之多。雖然在Facebook和Twitter平台上很多零售商已經找到了與消費者互動的方法，但它們目前還沒有搞清楚該如何利用Pinterest這個平台。+ r. y3 \) R7 l/ V; o
- r- }0 ^ | j; A$ F 作為嘗試，很多零售商已經在自己的主站上加入了Pinterest類別，創建了自己的類Pinterest式瀑布流網頁，還拿出部分推營銷算來炒高人氣。Pinterest聲稱它自己並不跟蹤用戶在站內的行為和數據，但現在已經有很多輔助性的服務出現，來幫助各品牌商家研究如何利用Pinterest平台創造收入。
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HelloInsights是加州聖莫妮卡市的一家專門研究Pinterest使用行為的公司，該公司CEO凱拉·布倫南(Kyla Brennan)稱：「Pinterest就是一個巨大的櫥窗式購物平台，它幫助人們找到她們真正喜歡的東西。它基於興趣分享的眾多圖片能讓用戶在購物時受到鼓舞，從而變得有些衝動。」$ t) ]& H: e! i/ S2 c
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電子商務領域的專家們稱，Pinterest產生的每用戶收入比其它任何社交媒體網站都要多。雖然Facebook擁有10億以上的用戶，是全球最大的社交網站，而且也是推動購物量增長的主要驅動力之一，但每用戶的收入仍不及Pinterest。
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根據電子商務顧問公司RichRelevance的數據，Pinterest上購物者平均每季度的花銷為170美元。相比之下，Facebook和Twitter上的購物者平均每季度的花費分別只有95美元和70美元。* E, M9 D% s2 ]& @% x
7 K! l& o/ I5 ?Pinterest上獲取粉絲的成本更低; l9 F$ R/ D' l3 N
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Pinterest創立至今只有3年時間，該公司前不久剛剛完成了新一輪2億美元規模的融資，完成此輪融資後Pinterest的估值已上升到25億美元。
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現在在Pinterest上擁有大量粉絲的重要零售品牌包括L.L. Bean(超過500萬粉絲)、Nordstrom(超過400萬粉絲)和Lululemon Athletica(接近200萬粉絲);; e; \3 l+ ^% O& L
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其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等現在的粉絲雖然還不多，但仍在不斷增加中。6 F( h C. T) P& D" ?' i
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大多數零售商在Pinterest上的運作都是由它們的社交媒體團隊負責的，但是它們在Pinterest平台上採取了與Facebook和Twitter等社交媒體不同的運營策2 S: y- O/ R/ \& ]" r& M3 c
! B! p& j+ i% X& g% z$ G2 g4 @略，因為Pinterest的內容顯示不是按時間軸，而是按興趣顯示的。譬如，Nordstrom在Facebook主頁上每天都會重點推介兩款當季熱銷產品，但在Pinterest網頁上貼出的則是一組時尚生活照片。7 x* ?4 u$ C# s- h) d
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專門跟蹤研究社交媒體使用方法的PinLeague顧問公司CEO丹尼爾·馬龍(Daniel Maloney)稱，由於Pinterest的網頁上沒有直接的廣告，而且其用戶仍在繼續增長，因此各大商家在Pinterest網站上獲取新用戶的營銷成本比其他網站要低一些。他表示：「目前在Pinterest上獲得一個粉絲的成本在1美分到50美分之7 K2 n; t0 E) K: v9 \1 X
間，而Facebook上獲得一個粉絲的成本高達50美分到2.5美元。「
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! p G' S8 _9 l/ hPinterest的社交營銷不同於Facebook和Twitter
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在Pinterest平台上獲取粉絲的最有效方法並不是一門心思去去銷售產品。譬如，L.L. Beans人氣最高的一個板塊專門用來發佈與林地生物相關的照片，近來該板塊最受歡迎的一張照片是一隻化裝成蝙蝠的貓。
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L.L. Beans的高級公關代表勞麗·布魯克斯(Laurie Brooks)稱：「雖然我們也會監測從Pinterest平台引導至llbean.com和llbeansignature.com網站的流量，但是我們並未將這Pinterest作為一個銷售渠道來對待。」她補充道，從我們監測的數據來看，Pinterest上每用戶的消費比其它社交媒體平台要多，而且該平台的用戶數量還在持續增加——儘管其總用戶數與Facebook還不可同日而語。
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與其它許多零售商一樣，L.L. Beans沒有通過Pinterest平台推廣打折促銷活動，而是贊助了一些競賽。Nordstrom也一樣，它在1月份策劃了一次與婚禮有關的比賽。Nordstrom社交媒體團隊經理布萊恩·加裡皮尤(Bryan Galipeau)稱：「活動期間我們的粉絲分享了大量精美的照片。我們的板塊並不專注於折扣推
$ C$ d5 {5 l8 h銷或贈券促銷活動。我們認為，將Pinterest放在一個更廣闊的環境裡來看待更重要，因為我們的用戶就是這麼看待它的。」+ n3 v2 `5 r! g( q; Z
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時尚品零售商Gilt.com在Pinterest舉辦的「分享有禮」競賽為優勝者提供價值2500美元的購物大禮包，鼓勵婦女分享她們的婚紗照。其它的時尚品牌也舉辦過類似的活動。總之，一切都基於興趣和共同愛好，而不是直接的廣告或產品銷售。- z3 U1 V4 `1 l, O
+ n( r0 j1 M0 q, E2 k$ |來自: 1Ksns
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發表於 2014-10-24 09:08:34
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