分享：淘寶搜索優化的本質(下)

　　接著講搜索優化的本質：選擇合適的競爭對手。
　　公式的問題
　　淘寶搜索的上下架時間，把整個賣家按照時間段分成了上千個區間。每個賣家不是在和同類目的所有賣家競爭，而是跟自己商品同一時間下架的商品競爭。
　　上篇文章(微信taobaoguijiaoqi中回復532查看)中有個公式：
　　7*24*6，有人不明白是代表什麼意思。這裡解釋一下：
2 o) Q; E; u- c/ f+ j& c　　7：代表7天，是每個商品從上架的那一天開始算，第7天後的同一時間下架，然後再自動上架。(當然之前也有14天的，這裡不做討論)
　　24：代表一天有24個小時。
( G, |2 x% _3 `5 X) q- b　　6：代表每個小時有6個10分鐘。(如果以10分鐘作為下架時間的區間的話)
　　7*24*6=1008.
5 g+ N9 M, C5 e& \/ ~8 Y: X　　這個數字代表，總共會有1008個下架時間段。當然每個下架時間段不是獨立分割的，是連續的。每個商品前後20分鐘都會參與競爭。
　　標題優化
: C! v& o4 K3 A! u% |　　講完下架時間和銷量，接下來講標題優化。
3 m' J$ [& g- d1 a　　標題優化是所有搜索優化中，見效最快的。應該在10分鐘以內就會看見效果，因為淘寶後台的數據更新是在3分鐘左右，加上緩存、機房同步和數據切換等，10分鐘肯定是可以看見效果的。
　　標題只可以寫32個漢字，這32個漢字非常關鍵，以為淘寶搜索主要的搜索數據，都來自於標題。所以選那些詞就成了關鍵。標題選不同的詞，決定了你會選擇不同的競爭對手。
　　淘寶的標題有兩個作用：一方面是寫給買家看的，一方面是寫給搜索引擎看的。淘寶最近還推出了商品買點描述功能，這個功能以後再談。
  K1 u' c: [, ^2 w5 ?　　如何做標題優化?
: r  J) r% o/ s. m　　淘寶上有很多熱門詞，例如：蠶絲被、連衣裙、牛仔褲等。只要是跟類目相關的短詞，基本上都是熱門詞。熱門詞流量大，很多買家會搜索，淘寶的小二也會在不同的活動時間推薦一些關鍵詞。導致很多賣家會把這些詞都堆積到標題中。
　　這時問題就來了，雖然放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好，而是因為你選擇的競爭對手太強。
1 `7 [, N" B& @! n　　競爭實力強的商品，標題都用了熱門詞，如果你的商品綜合評分不高，你的熱門詞放在標題裡面，就是浪費資源。因為就算搜索到了，排名也不會靠前。
5 z" _  c  p& m( b% B* x3 k　　舉個例子：你的牛仔褲才買了30件，評分也一般。你用了一個熱門詞「韓版牛仔褲」，這個時候，你很難排序靠前。還有人想搶豆腐塊，更不可能了。但是如果你用其他詞，說不定就可以。例如：「小腳超薄牛仔褲」。豆腐塊的上商品的銷量才8件，你30件，一定有可能超過它。

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  D* G) U$ Z7 S% y　　雖然第二個詞的流量沒有第一個詞流量大，但是相對某個賣家來說，那個流量還是可觀的，如果你能佔居豆腐塊的位置，就更不得了了。
　　標題中選擇不同的詞，就是在選擇不同的競爭對手。
　　多維度優化
/ L2 E0 {7 J, [9 X+ K% c　　在淘寶搜索結果頁上，有很多選項，用的比較多的有那些單維度排序、類目屬性、價格區間等。選項的不同，也決定了有不同的競爭對手。
　　以前有個朋友，她在夏天每週都能賣出去兩三件皮衣，我問她原因，她告訴我說，她的皮衣商品價格很高，都是8000以上，一般是別人找不到的，但發現搜索皮衣，按照價格從高往低排序的時候，她的商品就排在前三位。
　　由於淘寶搜索結果頁流量很大，每個選項都會有人點擊。價格從高往低排列，也有人習慣如此。點擊再少，一般也是幾萬的數量級。幾萬的UV，對於某個商家來說，已經是很可觀的流量了。
　　明白了麼?不要把眼睛只盯著默認搜索結果頁，在那裡競爭最激烈，但在其它維度和選項的時候，你會發現競爭根本沒有那麼激烈。
　　每增加一個選項，就換了一撥競爭對手。
　　還有一個相對容易優化的是寶貝屬性的優化。
8 b% |! l: u7 H, S$ R: u　　在搜索結果頁的上部分，有類目和屬性的選項，每次用戶的選擇，都會過濾掉很多商品。你看看那些實力強的商品，看能否可以錯開和他們賣的屬性，直接競爭。
　　最貴的是最便宜的
2 r2 p* w' x( h4 o3 f　　有一次演講，我問大家，有誰想要免費的搜索流量?所有人都舉手了。
: _* N9 P+ L9 H+ w( d) [& Z　　有誰願意每天至少花1000元買廣告流量?有一少半人舉手了。
1 N" a/ ^' X$ @0 }$ E" q& x　　有誰願意每天至少花1萬元買廣告流量?只有幾個人舉手。
2 Q+ y8 a5 a7 n$ p　　有誰願意每天花5萬元買廣告流量?沒有人舉手了。
9 U1 V2 P9 z! t2 }  S, s0 t3 J# r　　為什麼?你會說，這很正常啊，因為大家沒有那麼多錢。
0 A: D6 x2 y, u& U/ H0 ^　　雖然淘寶的流量也是有限的，但相對於每個賣家來說，淘寶還是相當於一個大湖。你挑幾桶水出來，影響不大。理解了這個觀點，你再來看上面的問題。
　　如果你希望不花錢獲得流量，你是在跟所有人競爭，也就是上千萬的淘寶賣家競爭。
) D# L9 b8 G; x6 o　　如果你每天花1000元，你已經過濾掉大部分競爭對手了。
　　如果你每天花1萬元，你得競爭對手會少很多很多!
　　當然，花錢的前提還是需要打好基礎，否則花錢就是燒錢，沒有意義!
　　從這個角度看，也能明白當今社會的一個現象：富人越富，窮人越窮。
. V7 @5 ?( m( q9 O% p8 H　　如果你有足夠好的基礎，我還是建議你採用花錢的方式去做，這樣可以自然加快速度。
　　如果你不願意花錢，你只是覺得要獲得免費流量，那麼你就需要花更多的時間，你需要每天琢磨優化方法，你需要考慮刷單，你有太多的風險需要控制。你回頭會發現，這些免費的流量，一點都不便宜…….用兩句話概括：
, q. Y, [  B8 R　　免費的，就是最貴的!
1 `1 j& S* s# P/ h  `# n+ T　　最貴的，就是最便宜的!
　　無論從銷量、上下架時間、標題、多維度排序，還是花錢買廣告流量，不同的策略，會選擇不同的競爭對手，選擇不同的競爭對手，就會決定你的搜索排名位置。
$ J! P4 X3 K( P: v- ^　　搜索算法在不停的更新，競爭環境也在不斷的更新，所有的技巧都會過時。一旦你理解了搜索優化的本質，就自然知道如何面對這些變化，也就自然能掌握了所有優化技巧。
( e, h9 \6 ~) s9 Z　　因此，記住淘寶搜索優化的本質：
  Q9 K% n9 y4 A7 U8 F9 p% G# Z　　選擇合適的競爭對手。
# T. j: b" J  f4 V# g3 Y
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5 K. t: d, Y& `5 x- H7 d! _

寫的太詳細了，謝謝分享！

lengxue888 發表於 2014-10-25 19:02
寫的太詳細了，謝謝分享！

轉發的別人的  ， 不是我寫的.  呵呵
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  |: f) v1 N9 ^- b1 t

免費的就是最貴的~
最貴的就是最便宜的

留個記號，仔細看一下。:):)
  q8 Z" F% y1 y6 ]' ]: _

現在沒有時間  不過標題  應該有一點誇張

分享一下啊   謝謝樓主   夠詳細
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寫的真不錯，喜歡這樣的文章。