教你玩轉亞馬遜listing

海音匯第10期分享會——《教你玩轉listing》
+ o3 J3 l  t) x; B9 |5 y2 i; O: r) U分享者：Rocky
( w8 x0 |! i) h: x嘉賓背景
2 `1 L+ b$ }! W. z- v& n$ PRocky身上的關鍵詞很顯著：傑倫控、正能量、激情派、愛鑽研深挖······津津樂道的給我們分享著他在listing的玩法、琢磨的思路，很干很實！
) x& y* m; J! X分享要點
8 {& L6 T* ]2 U  ~: h1.做好Listing的重要性；
2.好的Listing的衡量標準；
  \- I; j! S6 I! H& d# F0 T3.Listing的幾大基本組成要素及如何去優化提升；
4.listing初建完成後的後續工作；
9 H+ ]' D) I- S' s6 G% d
9 p: Y$ G! W: `: x; ?8 g1.做好Listing的重要性
2 c& b4 p$ M, d0 n* qListing如同一棟大樓的地基，萬丈高樓平地起，只有打好地基，才能為後續發展提供保障，才能做好後續的營銷、推廣、引流等等。
9 `; e# i- v" f# z所以，做好listing，就能大大提高成功的幾率！
% I' K- ^3 x- d1 E0 K2.好的listing的衡量標準
- J6 q" D  F) v. m! z5 H% _2 A' {「能做到感動自己陶醉自己的listing就是好的listing」——Rocky
O 能吸引眼球，激發買家點擊欲；
! P# s, `' c1 o: N/ o; f9 f) tO 能有飽滿專業的內涵，吸引買家認真細讀；
8 S( O# K4 J; r3 ?1 VO 能打消買家購買顧慮，降低購買風險，促使買家購買慾；
0 P" U5 o" N$ z% lO 能迎合amazon算法，促進提升曝光率；
3.Listing的幾大基本組成要素及如何去優化提升
3.1 產品圖片
重點講解了高清3D渲染圖片的效果、做法及實操中注意的細節。
A 一個好的高清3D渲染圖片需具備的條件：
O
能從不同角度不同緯度呈現產品，6個效果圖來展現；甚至還需要加上相關的額文字器來描繪產品，來突出產品的效果，還有細節圖，如電子產品，可以給出產品的內部構造；
O 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500
+ x% \, ]/ H1 r$ a2 IO 根據公司實際背景情況，有品牌或者有特色的產品優先考慮3D渲染圖片.
, }$ S1 j: m; h5 EB
0 J. C" S; w  `( C/ E1 D) C' y做法：
: C* J0 L) H4 j% G" Z% tO 淘寶天貓上尋找，缺點：價格高、效果差；
O 找到專業的美國製作3D渲染圖的公司，如：www.productphotography.com
3 D! E0 S0 ?8 Y6 O# c# C優勢：製作專業、效果好、費用較高，差不多40、50美金一張圖片；
劣勢：如何和美國製作的同事清楚表達對圖片的需求？
' E" P: {! b) s" c如何解決：
google上找到相似圖片或者其他賣家的圖片，發給美國製作人；或者寄樣品給到美國製作公司；
; R' Y8 d3 K. ^; d; C找到性價比高的印度人，用單發拍幾張產品的效果圖，PS後發給他們進行3D製作。
$ {, f1 b: N! U1 V7 H! {C 注意的細節：
7 ]0 ]8 ?% q6 E$ M5 q2 J/ C不要隨意的直接download其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權的風險。
3.2 標題
規則：關鍵詞（主要+次要） + 屬性 + 廣告詞
公式： Main keyword - other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon算法的邏輯，更容易被搜索到；
; w/ G. \9 s* w5 {3 m6 }( I2 \建議：標題盡量長一些、詳細一些；
# \  `' q) `. ^5 @* I3.3 要點
建議一：每個要點都寫2行，寫明屬性和特點；
5 p) ]2 ?' ?% P3 t+ c& p! b建議二：第5點寫一些煽動性的詞彙，促使買家盡快下單；
3.4 描述
思路：HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main
7 G0 y7 z% L1 Z0 Y, }Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Call Action
注意細節一：利用好STMI代碼，如最常用的：A. 換行；B.粗體；C.字體的大小；D.顏色的變化；做到整齊、字體統一、顏色統一；
5 L" t4 j2 j. ]8 X注意細節二：主標題裡面盡可能多的寫，如：主要的好處1.2.3.4；解決了哪些問題，1.2.3.4等等突出賣點；
; j# d( J$ l9 H- L# L* ~1 i4 uPS：關於標題、要點、描述，都可以找老外來寫，尤其是寫過廣告文案的copywriter、salescopy等等，主要就會更專業更地道。

0 H) L) M- w7 n8 Q0 H4. listing初建完成後的後續工作
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建議：初建完成後，仍然需要不間斷的優化，才能有更好的效果，可以參考每次優化後的轉化率來做出相應的調整。
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分享心得小結
複雜的事情簡單化；簡單的事情重複化；重複的事情用心做
0 s3 _" V2 b1 _8 ]2 U4 x ——唯有這般，離賬戶的成功才能更近！
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請問怎麼刪貼，我需要把此篇貼刪除，聯繫版主提示權限不夠，請賜教。萬謝！
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