亞馬遜、速賣通、eaby之匯總篇

據公開數據顯示，2013財年，亞馬遜總營收為744億美元，淨利潤為2.74億美元；而阿里2013年全年總營收為79.52億美元，淨利潤為35.61億美元。即便如此，成立於1995年的亞馬遜，仍是美國最大的電商網站，並且是歐洲和日本市場上最大的網上零售網站。
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      然而，在三方平台該如何選品和維護讓多數賣家為之困惑，過程中總是無意的觸碰到一些高壓線，我們總是很無辜的受到各種制裁。今天億恩整理了三方平台的利於弊，在這場跨境旅程中，不要抱有僥倖心理，因為有些規則一旦觸碰，很難再鹹魚翻身。

亞馬遜之選品
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- w) L7 Z& ~7 s& z% \8 Z1.選產品要適合自身情況
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+ w# A2 B) d1 ]7 o: h, `% Q      選產品要選擇自己較為瞭解的東西，並且是在質量和價格上，自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。

2.盡可能地拿到上游貨源
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* \( [4 M5 y7 o, D: v) N9 P$ g      選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產品價格才會有優勢。
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3.選產品要有產品組合思維
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7 }' j7 B6 t0 M0 S2 Z+ k! R      選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店舖產生成交。

* B5 w: D3 d. A% a亞馬遜之注意事項

1 _3 `, |  A+ }: M5 O4 {9 {0 H1.關鍵字很重要
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8 v) c) k; G& l/ _8 E9 k8 _      amazon它會有專門設置keywords的地方，你在這裡可以設置好多好多關鍵字，便於顧客搜索。並且這裡的keywords並不像ebay那麼智能，一定要把每個顧客有可能使用的關鍵字都設置到。例如單詞的單複數形式，單詞的前後順序，單詞之間的空格，都有所區別。
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2.商品描述只能使用純文本輸入

      Amazon的產品描述這裡只能使用純文本編輯，不像ebay的描述框裡可以使用standard模式的html編輯。所以要想在這裡做些文章，就得稍微懂一些code了。例如使用」 換行，「」 段落，「」粗體字「 」斜體字。類似與這樣的code和使用方法都可以在網上搜到的。不然你的產品描述會是密密麻麻黑壓壓一大片，除了空格就是單詞。良好的視覺效果，可以增強買家耐性，從而更願意購買該商品。

% o, ^9 {, _$ ?% F  `- D2 a( a; P3.每款商品需要UPC碼

      Amazon比較死板的一點就是，每一款產品，你必須有自己的UPC碼。並且是唯一的。他所想像的是這個商品如果有UPC碼的話，會正規一些。

4.窗口圖片是展示商品最直接方式

' G; g/ m4 H% j' G1 Z4 f. u2 `3 a& Q      介於amazon的產品描述只能用純文本編輯，不想ebay那麼自由，可以在描述裡貼照片。你只能是多挑選一些精美的產品照片，都上傳到窗口圖片上。讓顧客看到更多的照片，才能更多的瞭解產品。

) u) a" F6 b" S0 }" \3 x+ eebay之預計店舖銷量

, E, v& U' U5 `# b% W: e在eaby上預計店舖銷量時，可以使用小邏輯計算法：

, O) h5 {/ e  T% |1、原始數據獲取
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（1）利用ERP的朋友，可以通過ERP來獲取一些銷量數據；
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（2）沒有ERP的朋友，可以借助「數字酋長」的SKU分析來獲取數據；

      可以按照時間跨度，點擊下載按鈕，獲取相關的值（目前好像SKU只抓取到父輩SKU，估計很快可以抓取到子SKU），把不同的賬號合併起來就可以獲得所有的數據；
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2、簡單的邏輯
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4 ], J4 [& g$ Q2 U, y, h令預計銷量值為 A ：

（1）最近一周的周銷量之和為X ；（當最近一周中，缺貨天數超過2天以上的，可以把這個值取最近的第二周，依次排除缺貨周，目的是拿到最新的健康周銷量）

（2）最近8周中，連續前4周的銷量之和除以4，得出值令為Y；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然後除周數的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；最近8周中，連續後4周的銷量之和除以4，得出值令為Z；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然後除周數的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；
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# C" ^$ C' u- N3 u8 x# ~（3）最近8周的銷量和除以總周數的值令為W；（同理，對於缺貨周需要剔除，然後分母也是同理）

5 X) g3 U# u/ a6 g（4）當Y>Z時，判斷X和Y的大小。
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　　如果X>Y，預計銷量A=X*0.6+Y*0.4；(證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為後期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
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　　如果X<Y，預計銷量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波動，可以用最近4周的來權衡，基本證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為後期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
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　　乘以的係數都是為了認為的給到預估發揮值，還是老話，要取健康偏大值，為後期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。
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! |# J" Q( g5 n0 V8 _（5）當Y<Z時，判斷X和Z的大小。
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      如果X<Z，那麼，要通過產品的公司定位標記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬於淘汰產品清庫；如果否，需要標記，提醒負責人員人工判斷是否是由於即將缺貨提價導致或者排名到位後提價導致銷量的短期下滑，所以，保守的預計銷量A=W*0.6+Z*0.4；
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      如果X>Z ，那麼，要通過產品的公司定位標記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬於淘汰產品清庫；如果否，需要標記，提醒負責人員人工判斷是否是由於即將缺貨提價導致或者排名到位後提價導致銷量的短期下滑，所以，保守的預計銷量A=W*0.6+X*0.4。
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3 ]$ |4 V3 [  hebay操作之大忌
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1. 註冊帳戶時填寫虛假電話及電子郵箱等聯繫方式
) \! c; ?( f' P" h, n2. 急功近利，新賣家初期上傳大量物品至多個分類
: [$ @' ?( l& F3. 以賺取信用度為目的，銷售低於2美金（含運費）的物品
* O2 ~% N+ N( T4 s$ D" B4. 被eBay刪除物品未加修改重新提交
. r* A: m/ g& v9 z$ `9 [- n! f5. 大量重複刊登同一物品操縱搜索和瀏覽

速賣通之選品

1.通過速賣通網站店舖獲取產品信息
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, U5 Z: r! V3 a: w4 t2 r      通過速賣通後台的數據縱橫，賣家可以清楚地看到哪些行業的買家最多，哪些行業產品最為熱賣，哪些行業競爭力最小。

9 ~9 m7 Z( z* v9 s$ g1 H' C2.通過訪客地域分佈，瞭解到整個行業買家的分佈狀況
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      根據不同國家買家的需求，來定制個性化的營銷策略，同時也可以結合當地的市場環境，選取他們目前所需的產品類目。

3.賣家通過店舖搜索

      比如，輸入某個關鍵詞，你可以按照銷量排序，就能看到該關鍵詞所對應的熱銷產品的類型、價格、折扣等，在該產品的銷售記錄中，通過「feedback」數據能夠分析出該產品所對應的目標市場。
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4.使用谷歌搜索進入海外零售網站
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      當地國家的在線零售商的銷售情況，也能直接反映出當地商品的需求。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。
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      當然，產品線的選擇也不是一次性到位的，需要根據我們的銷售情況，不斷調整優化，才能形成。綜合上述，我們應更加理解產品的行業情況，瞭解我們的競爭對手在這些品類上的動態，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭力。
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