選擇關鍵詞中的常見錯誤和正確對策

在《關鍵詞對您的在線生意意味著什麼？》和《如何選擇關鍵詞？》兩文中，我們強調了關鍵詞的重要性和如何考慮選擇正確的關鍵詞的一些基本思路。
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今天，中國企業網（http://www.ce.net.cn）的許先生來電話，希望我們成為他們會員。其中，許先生反覆強調中國企業網在7個世界搜索引擎中都有友情鏈接（其實是中國企業網在這些搜索引擎中註冊登記，而非友情鏈接）。他說只要外國的搜尋者尋找「中國企業」，就能找到中國企業網，因此中國企業網的訪問量是很大的。

錯了，多麼大的一個錯誤！

! f. v% }+ R/ O3 f, R0 r我問許先生，在搜索引擎中找「中國企業」的外國人是怎樣的一類人？是手裡握著產品或服務的推銷商，但對中國市場毫無概念，根本不瞭解其產品或服務在中國市場中的定位，不瞭解其產品或服務該向哪些中國企業銷售的人。這些人是中國企業網所希望的訪問者嗎？顯然不是。

. N  a. X: z2 ?' [+ j# ~- L2 A; X2 h再好比說，我要去美國紐約出差，需定紐約的賓館客房。我在網上尋找的絕不是「美國賓館」，而是「在紐約的三星級酒店」。

; U5 ?8 S; W- o7 B( z+ t; s在我們看來，大多數的網站都選擇了錯誤的關鍵詞！至目前為止，我們的許多搜索引擎排名服務的客戶在開始時，沒有一個能向我們提供其完整而正確的關鍵詞。

錯誤的關鍵詞，即使搜索引擎中的排名再好，所有網絡營銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說，正確的關鍵詞比搜索引擎中的排名更重要。

選擇關鍵詞中的常見錯誤有兩個：
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關鍵詞的羅列太普通
未含蓋與其電子商務站點密切相關的特殊關鍵詞
. T- a1 [8 X) H! q, s3 }好的搜索引擎排名會成就您大的訪問量，而關鍵詞是區分篩選您的目標訪問客。
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網絡營銷工作的最終目的是使我們站點形成銷售和贏利。
3 ~9 F! K6 Y. z0 K. p& X6 I好的搜索引擎排名帶來大的訪問量，但不形成站點的銷售，又有何用？
合格的預客戶的訪問，能為我們站點帶來實在的銷售，這才是我們期望的。
這一切靠什麼？您的在線生意的關鍵詞！

關鍵詞不僅是您電子商務業務的內容或概念，更應該體現出為訪問者解決其現存的問題。
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2 i4 q9 D: |9 l; ]" a5 o+ j在確定某一關鍵詞之前，您得考慮一個問題：網絡中的用戶查詢這一關鍵詞的目的是什麼？如果您的回答含糊不清，那此關鍵詞決不是您正確的關鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來的另一個問題是，您的站點能不能有效地解決訪問者的問題。如果答案還是明確無誤，這便是您該選擇的關鍵詞。

如果您的站點不能為訪問者解決他們希望解決的問題，訪問者將繼續尋找其他的能解決問題的站點，而這些站點多半是您的競爭對手。為什麼您花了時間和精力集中某一關鍵詞，但又不能很好地滿足訪問者的需求，解決他們的問題呢？眾所周知，從搜索引擎那裡點擊來的訪問客都是非常合格的預客戶，比那些看了新奇的廣告條點擊而來的要好得多。如果您能解決搜索客的問題，他們會滿意，會成為您的客戶。這種銷售成功率是其他方法無法比擬的。

; R* U. [* Y+ \% L. L" _; _選擇正確關鍵詞的對策（有些重複，但因為重要，還是羅列如下）：

明確站點闡述的核心問題與概念；
% Y  {  v1 W0 f( ~分別羅列核心問題，想盡辦法找出訪問者在查詢時可能包含的詞和詞組，任何您未考慮到的關鍵詞都將使您潛在的客戶跑向您的競爭對手；
5 n( T& O6 B6 \/ X0 Q去競爭對手站點，看他們所選擇的關鍵詞；
檢查自己的站點，修改、調整自己的關鍵詞；
4 j0 {8 w, K8 Q4 O- k  Y注意關鍵詞的組合和查詢的幾率大小；
再次強調，高訪問率的關鍵詞並不一定會帶來好的贏利，低訪問率的關鍵詞更準確，更能捕捉到合格的訪問者並形成銷售；
一旦明確了最終的關鍵詞（組），除去其他的不精確的詞組；
$ A( t2 Z1 l' ^長的關鍵詞容易獲得好的排名，太普通的關鍵詞對有經驗的老手也是個棘手的問題。

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非常好， 說的很有道理，我也來嘗試一下
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