【原創】淺析B2M網站模式

DCCI 2009上半年調查數據顯示：截止2009年6月30日，中國互聯網有效受眾規模達3.51億，比2008年的3.03億增長15.8%。而中國網民與個人（中小型）網站的遞增也開始拉動中國網絡的量的增長。加上網絡信息具有高效及全球性，網站內容也趨於全面和豐富。使得互聯網的價值被更多企業及個人所認可。在網站的建設策略上也趨於開始以網絡營銷為目的，建設一種高效傳播的信息渠道以及黏性互動為主要的一種建站思路。這樣就促使了B2M型的這種網絡商業模式網站被更多的群體及企業所重視。
8 A. i! V; r. c* m3 V) J# ~        B2M指的是Business to Marketing，面向市場營銷的電子商務企業(電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司)。通俗點講也就是企業針對社區的一種營銷模式。作為企業來講，期望的是如何整合各種有利平台來獲得利潤的提升，而這種電子商務網站（社區）因為其用戶的黏性度，忠誠度高而被企業所關注，這裡的電子商務網站（社區）也可以泛指所有的網站，雖然現在的網站形式也不外乎就是資訊類，視頻類，下載類以及遊戲類等等幾種形式，但是這些形式的網站要看其網站主的運作思路來看，如果將開發用戶粘性為主導思想的網站都是可以納入到電子商務網站（社區）這個概念中來的。
        B2M模式基本就是以引導為思想前提，通過網站或者網站所組織的線下活動這種營銷渠道對企業的產品以及企業的網站等方面進行有效的推廣。而這種引導的思路也和目前常操作的國外的sale的廣告理念有異曲同工之妙，都是以引導為主要思路，只是從常規的操作SALE來說，都是習慣建立一個Landing Page頁面對產品進行推廣，從Landing Page頁面上直接誘惑或者引導用戶產生這種強烈的購買慾望。但是B2M模式卻有所不同，採用的不是單獨的Landing Page頁面進行推廣，引導，而是以電子商務網站（社區）為主導的一種口碑傳播，這種傳播過程中也需要有大量的意見領袖對其起到推動作用。利用企業在這種電子商務網站（社區）中設置的導購員（客戶服務小組）的一個服務上。可以有效的對企業的品牌起到很大的助推以及建立良好的品牌信譽度。從而在以後的企業產品銷售上起到很大的推動。讓潛在用戶在有購買需求的時候，會直接聯想到這些產品。
        這裡就需要企業對B2M網站進行有效的推廣，這種推廣就直接包含了線上的推廣以及線下的推廣。由於B2M網站具備一種特質，那就是用戶粘性強，這樣會對企業的品牌的廣泛傳播起到很強勢的作用，因此也可以作為企業的一個重要的營銷渠道來經營，線上的傳播可以採用傳統的宣傳手法，例如意見領袖的推薦，口碑的大量散播等等，而線下的運作就可以採用和網站主合作，參與到其活動中。例如服裝企業進入到B2M網站，想快速的實現品牌增值，就可以採用與B2M網站合作，在其組織線下活動的時候，為其提供統一服裝，當然這種提供的服裝要將企業的品牌logo這個標識印製在醒目的位置，這樣，與會人員參與後，會對其品牌VI標識印象深刻，同時，其活動的照片在網絡上發佈後，其散播的渠道就更為廣泛，這樣也會對企業的品牌的一種宣傳起到很良好的作用。
: Q$ E0 v' G! m) d' `4 L        只要企業良好的利用好了B2M網站的這種優勢，借力於B2M網站這個平台，將會實現企業低成本做品牌，做營銷的目標，也會對企業的電子商務的發展起到很好的作用。
             作者蝶戀，企業協調人網站長，聯繫方式：QQ：4758398   Email：admin#eycy.com(將#改成@），版權所有，轉載請註明出處

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