【原創】網絡分銷將成為電子商務主流

任何一個企業的生存都是需要建立一個通暢的渠道，將自己的產品有效的推銷到市場，獲得消費者的任何，從而獲得利潤，有了充沛的現金流，才能實現企業的可持續發展。
      而目前對企業來說，目前市場中產品的同質化趨勢以及市場的供大於求的現狀，使的很多的企業都開始進入一個具有中國特色的怪圈，那就是所有的市場推廣行為都是基本依循了一個原則，那就是如何有效的佔領市場空間。因而很多的企業採取的一個常規市場營銷辦法就是以低價取勝。即便是一些品牌企業也有時候會走進這個迷局。
      在這樣的背景下，更多企業會選擇更多流通渠道來實現自己的產品的銷售，從而獲得充沛的現金。在電子商務時代，企業也一直在探索如何利用電子商務模式來實現其產品的銷售增長。
       常規的B2B模式實現的是企業的一個產品展示以及企業的一個品牌度的相應提升，以企業的供應商以及經銷商方面的一些內容，例如產品生產過程中所需要的原材料，機器設備，適合消費者的產品等等，從而，企業在其間可以發掘到更多的商業機會，但是其只能實現產品在企業與企業之間的流通，或者直接和經銷商合作，獲得的是批量訂單，具體市場的營銷行為很大的程度都是取決於企業所掌握的一些經銷商的銷售行為。這種行為屬於大客戶營銷的模式。其中最成功的電子商務網站平台就是阿里巴巴，敦煌網等等
        而從B2C的模式來說，企業將生產出來的產品直接面向消費者，利用電子商務網站將其產品直接面向用戶，終端客戶利用互聯網之間下訂單，從而實現訂單，給電子商務網站帶來利潤的同時，也給企業帶來利潤，一般這種模式都是很多的企業所支持，主要也是以消化企業的庫存產品為主要，其中操作成功的網站就有卓越網，當當網等等。
# h; K5 S# C4 }0 s9 O$ s4 R2 i7 w# P        而，這些模式從根本上也很難將企業的產品大規模的推廣以及銷售。從而，B2M的模式開始逐漸顯現出來，而B2M模式中，分銷平台就是B2M模式中一個重要的內容，企業採用利用B2M類網站中的分銷平台，從而獲得企業產品的銷售
        作為分銷來說，在電子商務中就存在了2種目前可行的操作模式
" E) y" Q- t7 A/ R9 C% n& Y4 }    1：B2C模式：企業利用電子商務平台實現多店舖分銷，利用這些零成本加盟的店舖對企業的產品進行產品推廣以及銷售，現在越來越多的人都開始選擇開網店來作為一個創業路，從而電子商務平台的分銷體系可以解決這些店舖的產品來源。這些分銷店舖需要做的工作就是推廣自己的店舖，從而獲得獲得訂單，實現利潤。
/ B/ u( ]: T, h. @     2：線下運作：產品的同質化這個趨勢一直難以解決，區域的市場的一個爭奪也很激烈，如何獲得一個產品的市場佔有率，很大程度上，產品如何利用電子商務分銷平台來實現線下的批量訂單，被線下的一些經銷商所採購，這裡就需要利用線上的一個企業利用電子商務平台的客服功能來實時監控，同時，將線上的分銷店舖發展成為線下的經銷商，這個也是需要電子商務平台的一個促成以及幫助。
& J, W2 t; P0 S- |; @2 L6 \          但是分銷體繫在某個領域的確能實現企業的產品的銷售倍增，但是期間可能會造成一個企業在渠道，價格上的混亂。區域間的產品的串貨行為變得很嚴重，可能會引起企業曾經固有的一個銷售渠道與電子商務平台的一個分銷體系的衝突。
     解決方案需要企業量身根據企業的的實際情況，制定出一個合適的市場策略。這裡關乎了一個重新對企業的市場營銷戰略的制定以及執行。
3 i: i7 A$ @0 C- q9 M7 U5 p6 r          暫時就先寫這些，希望大家繼續能關注本人的另外的一些文章
    作者蝶戀，企業協調人網站長，聯繫方式：QQ：4758398   Email：admin#eycy.com(將#改成@），版權所有，轉載請註明出處於企業協調人網：http://www.eycy.com

制度化，標準化。。。。。。我們需要慢慢完善起來！

的確
2 f2 |1 B  y' p. k未來的電子商務主流絕對是電子商務平台滿足了企業的呼叫中心，客服系統，企業信息化各個方面，從而減少了企業對於企業信息化建設的成本，這些會由電子商務平台直接幫助完成，在完善的這種企業信息化的背後，企業的需求將會更多，B2M模式是屬於一個目前中級電子商務形式往高級電子商務形式轉型的一個過渡產品，也將企業的渠道運作，營銷行為在網絡上直接完成。