做Amazon的一個案例

下面我給大家介紹一個在 Amazon.co.uk 上成功運行的例子。這是一個我正在成功運行著的例子，我推廣的是 Adobe Photoshop Elements，一個 ADOBE 公司高端軟件產品的簡裝版本。它的零售價是 100 英鎊，我的佣金大概是 9 英鎊不到（佣金比率是 9%，在 AMAZON，這個數字會隨著是購買全新產品還是升級版本而改變，是 AMAZON 進行的交易還是它的加盟零售商進行的交易也會影響佣金水平）。

我很想說我是通過一套複雜的公式來找到這個特殊的有利可圖的產品的，可惜不是。我只是簡單地在 AMAZON 的軟件目錄裡瀏覽，並發現這個東西賣得很不錯。我做了一個快速的市場調查，發現 AMAZON 的價格和其他的網上零售商都差不多，除非某個買家有特殊的原因（比如他能夠在網上找到更便宜的賣家），他就應該在 AMAZON 購買這款軟件，因為 AMAZON 還具有別人所無可比擬的可信任度和品牌認知。

在 GOOGLE 上搜索一下，我發現有兩個 AMAZON 的關於這款軟件的廣告，一個聯盟會員使用 amazon.com/uk 作為顯示 URL，另一個則是 amazon.co.uk 自身的廣告）。這兩個廣告應該都是贏利的（我可以先觀察一星期，看看它們是不是一直都在運行，不過我還是決定立即行動，自己來做測試）。由於已經有了兩個廣告，一個用了.com 域名，一個用了.co.uk 域名，我必須把其中一個擠出市場來保證我的廣告會得到展示。於是，我來到免費的關鍵詞工具網站http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/，用他們的工具通過「adobe photoshop elements」、「photoshop elements」、「photoshop elements 5」等等品名描述，得到了一個關鍵詞清單（這裡沒什麼特殊的秘密）。我還加了一些否定性關鍵詞，比如-free，-guide，-download，-training，-crack，等等，用來保證我的廣告不會向那些免費軟件的愛好者展示。然後我又來到 Adwords Wrapper 工具網頁給我的關鍵詞加上[]和「」來保證關鍵詞的完全匹配。注意，我不會花上超過 20 分鐘的時間去尋找關鍵詞，這個產品的品名本身已經夠熱了，不要自作聰明再去畫蛇添足。

; _4 S/ \" e* U2 M& c9 G第一階段完成了。我已經確定了產品並且有了一個關鍵詞清單。現在我需要通過建立一個ADWORDS       廣告單元來對產品進行測試。通常我喜歡直接拷貝經銷商的廣告，在這個案例裡，我需要把另一個聯盟會員擠出去以獲得展示廣告的空間，所以我選擇了拷貝他的廣告內容。我還嘗試著對廣告內容進行差異化調整，我去掉一些不必要的字，使廣告看上去簡潔，然後再給廣告內容加上一些數字（人們喜歡數字，還記得吧？）下面就是我修改後的廣告，它至今還在運行：
我使用的顯示 URL 是 Amazon.com/uk，這樣我就可以避免跟 amazon.co.uk 進行一場價格戰。事實上你是可以在競價中擊敗 Amazon 的，包括其他經銷商，並且仍舊贏利。不過一般來說最好還是不要這麼幹，一些 Amazon 的廣告看起來可能是受到某種黑暗公主的保護，你無法戰勝它。
8 p7 `6 _  `. Q; L0 u我的初始出價是 0.30 鎊（大約 0.6 美元），我計劃一旦將競爭對手踢出市場後立刻將價格降到 0.25-0.35 美元左右，所以我一開始的時候在 GOOGLE 右側有一個不錯的位置。剛開始的時候我的廣告展示的平均位置是 1.3。我的 CPC 有些不必要的高（以一個比較好的廣告位置進入市場是個不錯的主意，比如2-3 位，但是不要排到首位）。所以，我很快將我的 CPC 降到 0.40 美元，而我的平均排名也相應地降到了 2.3 左右。我的 CTR 仍舊在 5%，於是我將最大出價降到 0.35 美元，並讓它運行直到得到 100 次點擊。在花費了45美元之後，我將廣告暫停，準備檢查一下統計數字，我的銷售收入大約是80美元。我對這個廣告目前的表現是很滿意的，任何測試性質的廣告能夠獲得成本兩倍的收入都是相當了不起的。我立刻將廣告重新上線。
記住，在 AMAZON，你通常會有顧客的直接銷售佣金和間接銷售佣金，因為顧客通常會不只購買一件東西，所以你可以從顧客的直接購買中得利，並且在顧客的二次購買中獲得額外收入。就是說，如果我能夠在顧客的直接購買中獲得兩倍的收入，我就有可能通過顧客的二次購買獲得三倍以上的收入。如果我的收入和成本持平，我會回過頭去檢查一下我的關鍵詞，可能刪除掉一些關鍵詞而只保留那些目標最明確的關鍵詞（在本案例中，我將保留 adobe elements 5，而刪掉其他的關鍵詞。一般來說，越長的關鍵詞，越說明顧客知道他們想要的是什麼，顧客就越可能點擊然後購買）。這個任務，一個簡單的直接鏈接加上產品品名作為關鍵詞，別無其他，現在每個月為我帶來350 到 500 美元的淨利潤（投入的兩倍），可能還有額外的 50 到 150 美元的收入是由顧客的二次購買產生的。那個被我趕走的聯盟會員再也沒有回來過。對於一個廣告業務來說，這個收入還是不錯的，我有很多這樣的廣告業務在自動運行。

謝謝樓主的分享，在學習中享受賺錢的樂趣!

沒有想到的是，谷哥競價排名居然能做別人的產品。

Adwords比較難以把握，剛開始要花很多錢試驗

這個不錯～～學習學習～～～

學習了，頂一下。。。

平均10次點擊就有一個人買？大家是這樣的嗎？我覺得好高啊

整個流程很清晰！

amazon不可以直接競價

學習中，不錯的經驗