最近很多朋友應該注意到了這個店「爆款名城」：http://shop67642050.taobao.com/# w# m& b+ m% X: y0 c
這個店做女裝，基本上一個月上了皇冠，全店全部43個寶貝，2011年7月1日開的店舖，並沒有參加淘寶活動，我在前一段時間注意這個店的時候這個店還是一鑽，然後後面就像打了雞血大概以一個星期一個鑽石的速度在增長，很多人覺得不可思議，數據如下： S. i6 n+ c* ?# Z- ?1 i" {
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f3 C. S3 J& M( ?& A6 x: c! n很恐怖的銷量吧，基本上是全店爆款！我在前一段時間大概觀察和分析了這個店舖寶貝的成長過程，並沒有看到太大的異常和暗箱操作，基本每個寶貝都是以不斷飆升爬山一樣的銷量數據線在成長。9 V: [/ j9 G* M( Q0 P8 n
是什麼造就了這個店的全店皆爆的淘寶營銷至高境界？
# ~. K* L6 X/ z" n4 z7 C8 f2 i首先產品方面的模式是大部分人並不瞭解的模式，簡單的說：一流款式，二流質量，三流價格！; v0 j h0 n2 q2 {. I" y6 y& Q: f5 j, l! ?
對於女裝來說，這個市場並沒有一個很清晰的行業標準，所以就會出現款式致勝的一個現象，我想不管是七格格還是裂帛款式致勝是和核心的一個因素，更多的買家想在淘寶淘到下面所沒有的好款式！同樣如果價格也不高，那麼就最好不過，所以這樣的人群是相當飢渴和衝動性的客戶群體！能吸引到這樣的飢渴客戶群，那就不用說成長的速度了！" @6 G2 y9 E. a1 f/ W. d
一流的款式：我們可以很明顯的看到，這個店舖的所有寶貝基本上都是淘寶這一兩年最火的一些款式，經過市場驗證非常好的款式，這個店全部拿了過來，甚至連模特也沒有換，很明顯的韓版風格，這是一流的款式！& Y/ Z( Z1 f/ N+ L
三流的價格：而且價格相對以前賣這些款式寶貝的商家來說便宜了很多，大家看到的截圖是原價，這些寶貝基本上是折扣銷售的，價格很低，三流的價格！ q$ K! P; ~, j3 s$ ?. b
二流的質量：價格擺在哪裡，所以質量不可能指望太好，但是也差不多夠用的質量，稱之為二流的質量！
7 O$ Y4 S, p) j+ P& U其實這種一二三流模式可以說是淘寶最快的出貨模式，看清楚是出貨，而不是做長久的淘寶甚至是品牌，這種店注定不能長久，但是就是出貨收錢而已！這種模式屬於短平快，機動靈活，可以迅速複製的模式，後面我會講到！6 ]6 b1 `( @( I K- ~2 D* V
產品的一二三流模式外，這是內功了！至於必不可少的外功，這個店的武器只有一把，爐火純青的直通車！
, u/ b0 N, w6 J; c9 o: v, [/ o+ j這個店把直通車用到了很高的水平，一招鮮吃遍天！很多時候我們都在尋找不同的推廣方式，天天糾結於此，搞的越多，越是蜻蜓點水，沒什麼意思，還不如把自己擅長的一個領域發揮到極致！; m8 B% l4 M7 _. d
我們看一個數據，這是前段時間我發掘的數據：
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這個寶貝當時的流量組成如下：& {, j, P2 M2 q; A( V% F5 X
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直通車佔了63%的流量，這個寶貝從頭到尾基本是直通車帶出來的！
9 ]3 U& Y) k+ d" c, @在看一下當時店內幾個寶貝的成長數據：
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# c& \2 S) n- u" y2 X0 s這個寶貝的銷量成長如下：& C) d5 g" K1 n1 K2 j( N
& f4 Z5 k9 L' A# D/ A我們可以很清楚的看到，爬山式的銷量成長，一天比一天好，7月10號開始每天10單到後面的每天100單，典型的良性爆款成長模式！直通車隨著銷量的提升也在不斷的升級霸佔前位和寬泛關鍵詞策略！
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: ^5 [, J# p$ K# q3 z這幾段標題變動了4次，對我們沒有太大的參考意義，也不是在調整大關鍵詞也不是參加活動，只是感覺性的改動！% R {5 b! t; N
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通過客戶的統計分析，我綜合了店內幾個寶貝的分析對比，貌似有幾個買家id比較顯眼，有可能是這幾個id參與了初期的寶貝預熱操作，很少量的不值一提！
% `8 N) y" r3 _* E/ H再看一個寶貝數據：
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; K& m& J0 ]" p; b5 K我們來看銷量成長數據：/ I( [. l4 Y5 P( I: k. d2 E
8 i+ e3 c( u/ l7 e5 r; X還是典型的爬山式銷量成長，一天比一天好，直通車的火候一天比一天大！從每天6件爬升到每天260件！
5 r& |. N% P: K' D0 I: u; [% w2 S! dok，這個店我們可以用下面的詞概括：一流款式+二流質量+三流價格+變態的直通車=瘋狂的出貨！地球人已經阻止不了這個牛逼的店主了，凶殘級別的淘寶店主，膜拜...* T( g! h) M+ N9 y
我希望能對大家的店舖和營銷思路的開闊有用！% W( |$ H4 D) V
迅速確定熱賣產品，迅速進入市場，迅速廣告砸起，迅速成長，迅速收錢！
' w* E2 k. h7 n/ b但是這個模式也有致命的缺陷，店舖不能長久，這個店舖已經快到夕陽紅了：$ N! y7 K! a' L: h6 g4 `# N. q
6 ~+ y6 {; _% i好評率已經下降到了95%，七傷拳傷勢已深，無力回天* b- c/ [- e" {5 L
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動態評分下降了4.5，這個讓人蛋疼的分數意味著什麼活動都不用參加了，這是二流質量的體現！' |3 L t1 G8 G$ F4 j3 m# \1 o+ k
已經有前車之鑒了，其實這個凶殘的店主以前已經玩殘了一個店舖了：時尚名城 http://shop33807899.taobao.com/
8 T) f' w |) k種種跡象表明，這個店舖是這個店舖以前的一個傑作，3皇冠，94%的好評率，一樣的款式寶貝...
+ r: m6 q) ]! d; E這個店就像荒廢的前文明一樣，店主已經懶得搭理了，連旺鋪都沒有用了，出貨出貨還是出貨..., x# q* A l2 W$ E5 Y, R
這就是高手，一個店舖一個店舖的複製的玩，玩的那麼拉風0 k8 l1 T$ f' I8 E' W, B+ w
這個新店已經快末路，套用雪萊的一句話：老店已經要掛了，新店還會晚嗎？說不定下一個新店又快要現身了！+ ^+ e% A8 K3 V9 L
套用最近流行的字體：」凶殘級淘寶店主，禽獸，放開那個淘寶店！「" v* G# [) o% I; A: y! X9 T* g+ G
沒有任何不敬，只是膜拜...
! y6 }& P1 K& L# k% u; N$ i轉載自：http://www.flytaobao.com/taobaoyingxiao/95/ |
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發表於 2011-9-8 18:38:37
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