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前言：這是一篇偶然看到的文章，覺得很勵志，就翻過來了。翻好再讀一遍審錯時，發現這基本跟以前看過的某篇「羊皮卷」沒什麼區別嘛，而且感覺有點軟文的意思。既然翻了就發吧，希望能對新人同學有點作用吧。翻得不好或錯的請輕噴。 原文地下如下，英文好的還是看原文吧。 http://www.offervault.com/scoop/2013/05/22/how-to-make-it-in-affiliate-marketing/ ---------------------------------------------------------------------------------------- 下面是一個從 TheBlog of Charles Ngo客人的貢獻。您可以訪問他的網站The Blog of Charles Ngo博客。 每天，有人會詢問我如何進入這個行業。我不怪他們，我愛聯盟營銷。當我還在過著漂流生活時，帶我去了我想我以後再也看不到的地方，並給了我一個熱情的追求。 我見過數百人試圖在這個行業成功，但只有極少數可以把它變成一個職業，逗留，甚至更少的會堅持。這些都是一些我在過去幾年學到的經驗教訓。我多麼希望我第一次開始的時候，就有人告訴我這些教訓。 ●擺脫的借口 這實在是太爛了，見人之前，他們甚至開始找借口。 ?我不知道任何編程或圖形 ?我有一份工作和孩子，我太忙了 ?我不能專注於任何事情 我已經看到了來自各種背景的人最後成功。沒有高中畢業的人，15歲的人，有5個孩子、一個全職的工作的傢伙，生活在第三世界國家的人，等等。請記住那幾個原條件比你遜色的傢伙已經成功了。 不要糾結於一個問題，工作並找到一個解決方案。 我想我不能這樣做，因為我有一個全職的工作，但我不得不以某種方式，使其工作。我在上午9時至下午5時工作，然後我趕緊回家，吃過晚飯......然後是晚上7點到凌晨2點聯盟營銷的時候了。我搬到我工作地方旁邊的公寓，這樣我就可以每天節省1.5小時的交通時間。 不能設計圖形？我也不能。到Fiverr或oDesk，讓他們做，僅需5美元。 你有一個驚人的機會。看看所有這些吸盤，得到了企業家的靈魂吸出多練級營銷。我花了近2年在亞洲生活。在那裡有些傢伙，每天工作16小時只為$ .50。而且他們在剩餘的生命中還將這樣繼續下去。你的優勢是你知道世界上增長最快之一的行業。 如果你想要某些事情足夠糟糕，你會找到一個方法。人們如果失敗了，他們並不想自己負責，所以尋找推卸責任的借口。有一個傢伙告訴我如果他跟我在同一時間開始做的話，他也會成功的。我微微一笑，點了點頭，心想：「真他媽的失敗者。」 ●失敗和賠錢 許多人離開這個行業，因為他們有了些許的挫折。嘗試和失敗受傷太深，嘗試後失去了幾百塊錢傷得太深。 想想在現實世界中發生了什麼。我看到人們研究生畢業的學生背負$ 50K +貸款債務，並最終在星巴克工作。那些開餐館的老闆結果是怎樣的？他們得到了6位數的銀行貸款，幾年內他們無利可圖（如果他們確實看到利潤），並且日常工作16個小時。 有人在一個項目中失去了幾百塊錢然後退出，對我來說毫無意義。太多的人開始時只有幾百美元，然後在很短的時間把它變成了7數字。當我賠錢，我只是把它看作是在收集數據。隨著時間的推移，這種思維變得很容易。我記得我第一次失去的幾百塊後，我開始思考，我可以用這些錢買到的物品，並質疑，我是否真的想做這個。 ●只需要一個行動 沒有一個人在乎你失敗了多少次。 我在2008年開始。我花了6個月時間，失去了5000美元，在失敗了15個項目之後，我終於找到了我的盈利項目。首個盈利項目，是你成功的催化劑和轉折點。 當你感覺想放棄，你只需知道你是走在遠離你想要的一切的路上。 ●採取無情行動 我覺得讓聯盟營銷很難學習的原因是沒有固定的藍圖可以給你模仿，並且失敗的傷害出乎尋常。 巴西柔術是我的愛好之一。我的教練極其願意教我他們知道的一切。我可以為課程付費，我可以買世界冠軍傳授秘密、戰略的書籍和錄像。成功的藍圖非常簡單，保持上課，多加練習。 在聯盟營銷中，沒有人會告訴你什麼。你不能從論壇、電子書籍或博客中學到很多的東西。沒有人會放棄眾多的信息，以幫助創建自己的競爭者，至少不是免費。然而，人們將花費多年的時間和金錢，希望能找到那個不存在的神奇子彈。 能在一個項目中賺錢是一種技能。所有技能都需要練習。實踐一個項目，從中吸取教訓，然後重複。一遍又一遍，一遍又一遍，直到你賺到錢。這是每個人都在做的。相比於支付500元參加任何課程，支付它去實踐一個項目，你將學到更多。 Henri Cartier-Bresson說：「你的第一個10,000照片是你最糟糕的。」這就是聯盟營銷。你的第一個項目將會賠錢。但在這個行業取得成功的人士已經走過了這一點。 想成功得更快？只會導致失敗得更快。 ●在機會中沉沒 我覺得最大的問題是不是缺乏機會，而是有太多的機會。您正在運行一個項目，然後聯盟經理告訴你另一個「熱門」項目。一位朋友在當天回來，希望你能在他的最新項目投資。你興師動眾準備得差不多的項目卻放棄了，因為另一個看起來好像更有潛力。 你不能把在牆上扔狗屎，然後希望奇跡出現。大多數項目最初都是賠錢。你運行分項測試，收集數據，並不斷調整，直到你盈利。這就是基本工作原理。 您需要設定一個計劃，並堅持下去 1.選擇一個流量來源（例如Facebook or PlentyofFish)） 2.選擇vertical（如Dating or Gaming） 3.設定一個預算，時限和目標（如$ 2000，在30天內推出10個項目，期望有3個是盈利的） 4.將每一個項目中你學到的東西記錄下來。 5.設定具體的目標。 「明天我推出5個廣告，希望有一個得到某個數值以上的CTR」 堅持你的計劃，並學會說「不」。 ●誰在你的圈子？ 你相當於你最接近的5位朋友綜合平衡後的那個人。如果選擇的朋友都是些生活在社會邊緣，時刻存活於恐懼，並不斷將自己遠遠推離他們的舒適區的人，傳遞給別人的肯定不會是有任何價值的東西。 在這個行業，要學會判斷知識豐富並且值得你信賴的人（PS:這不是說月光麼？）。培養你的人際關係。與其他營銷人員結交朋友，互相學習。 你也得留意對你有毒的人 1.消極的人阻礙你。事實上，有些人沒有競爭能力，並且他們自己知道這一點。顯然，將你拉下來，比提高他們自己容易得多。將他們從你的生活中剔除出去。 2.有人正試圖幹掉你。總會有這些人，一直在從事欺騙活動，或者是創造了OFFER而不支付，或者是出售FACEBOOK廣告帳號而不交貨。降低風險的關鍵，是從信任的朋友那裡咨詢建議或者從一些常識來判斷。從事運行有良好記錄，而不是一個已經運行了很久，卻還像一個嬰兒的網絡聯盟。 3.蟑螂。當你開始有一些成功，人們就會開始顯現出本性。這就像彩票中獎者，突然每個人都試圖成為他最好的朋友。他們將嘗試利用你，無論是要求借錢（永不還款），或試圖竊取你的工作秘密。記住誰是你真正的朋友，那些從一開始就與你一起走過來的人。 ●我全心投入 這是我一遍又一遍告訴自己的。一旦我決定進入聯盟營銷，我打算投入我的一切：我的錢，我的時間，我所有的精力。在我的生活中沒有什麼重要的。 我在Craigslist賣掉一切我並不需要的東西。我做每頓飯，很少在外面吃飯。我節省的每一美元都意味著我可以給我的項目多買幾個點擊。我的車在公路上壞了。銀行批了我50,000美元的汽車貸款，但我最終買了一個非常便宜的車。我非常想要一輛好車，但知道我還沒有賺到它。當我能夠用現金支付它的時候，我會買它的。 我在週六晚建立Facebook項目，而不是去俱樂部。我研究關鍵詞，而不是玩Xbox。 半屁股努力得到半屁股結果（哈~~）。 ●學習的癡迷 如果你不學習，你將被淘汰。在過去十年，我讀了幾百部商業書籍。不久前的一個星期，我想瞭解動機背後的科學。我非常驚訝，僅需$10元，幾個小時，我學到作者花了十年時間的研究成果。如果我沒在高中看過「富爸爸，窮爸爸」，以及一周4個小時的工作，我甚至不會取得現在的成果。 網絡上不乏比你更聰明的人，提出問題，然後得到一個導師，形成一個策劃，參加會議等等，， 我還沉迷於學習這個行業的一切一切。網絡聯盟中，這個OFFER的差額是多少？廣告商是如何賺錢？他們自己跑這個OFFER？ 你瞭解你的客戶一切資料？例如，減肥這個NICHE。我關注肥胖女孩群體看到我的LANDINGPAGES時的反應。我瀏覽減肥論壇，為了廣告靈感，我閱讀減肥的雜誌，觀看電視購物節目。 學習你的競爭對手。 ●嚴格的測試 總是會有一些測試，總會有一些改善。 流量來源，角度，報價，圖片，標題，登陸頁面樣式，著陸頁面的副本，顏色的按鈕，彈出窗口，倒計時定時器，投標報價，網絡主機等等。能夠正確優化意味著你將總是能夠賺錢。您不需要跳轉到的最新趨勢或熱點服務。 在同一個OFFER中，如果你能夠超過競爭者意味著你可以擊敗他們獲得更多的流量，如果OFFER要減少支出你仍然可以盈利，你可以在更高的CPC中跑流量，並且在競爭者被淘汰後，你還可以生存數個月之久。 在任何給定的NICHE，20％的傢伙將獲得80％的利潤。嚴格的測試將幫助你處在20％裡面。 ●你的錢到哪裡去？ 我常見的場景是，一個人一通忙亂後，終於得到一個有利可圖的項目。你知道接下來的事情，他的生活費用增加了10倍：租賃新車，買新房子，休假，擁有路易威登等等。 如你所知，他們的主要項目失敗，並且他們無法復活。伴隨著所有虛增的生活方式，他們得回到5-9個職位上工作。通常的情況是，一個人一旦跌倒在地，這一生，他將永遠在地上打滾。 聯盟營銷是非常講究心理效應的。一個重要的原則，就是我所說的「錢的勢頭。」打個比方，你每天有1000美元的利潤。如果你測試大量流量來源後賠錢，並不會傷害你太多，因為你仍然整體獲利。當你賺錢時，你可以承擔更多的風險。而且有些風險在將來還將得到償還。 一個人，如果直到他的舊項目終結，還不開始推行新的廣告活動，直到沒錢可賺？他會得到更多的情感與金錢上的損失。 當我發起一個項目，我要成為一個勇士。什麼是我的武器和盟友？我的筆記本電腦，我的主機，我虛擬助手，我的律師，我的會計師，我的工具等等。付出你的金錢，然後得到最好的一切。來吧，當你在HostGator上的帳戶項目需要支付$10/month的時候，不要買價錢$400的皮帶。不要輕易地花費在旅遊，豐盛晚宴，漂亮瓶子等等上面，這些在你學會很好的賺錢之後，自然會擁有的。重要的是你銀行帳戶中數目，而不是給你甚至不認識的人留下深刻印象。 ●模仿，然後創新 一個很好的學習方法是建模，就是模仿成功的案例。當我想在星際爭霸2提高的時候，我複製了一些專業玩家的策略，因為他們比我有多得多的經驗。我也觀察、探索「為什麼他們做這做那？」 幾年前，我開始學習建立電子郵件列表。我對它瞭解很少，所以我註冊了David DANGELO＆Truthaboutabs的簡訊。我遵循他們的聲音，寫作風格，電子郵件頻率，value/offer的比例等等。 我不會教你去特意讓別人的廣告和登陸頁面流量直線上升。我要說的是，你要觀摩它們，尋找靈感，並從那裡得到提高。如果有人運行了一段時間的廣告，他們很可能正在盈利。 一旦你明白了基礎的東西，那麼你應該開始創新。創新支付財富。如果你找到了一個帶勁的方向，你將擁有先行者優勢，並且可以牟取暴利。 ●適應或死 這個行業總是在不斷變化。在我們這個行業，一年就像是其它行業的3年。幾年前非常高效的一些登陸頁面，現在不適用了。很多以前巨大的OFFER，現在消失了。這是行業的業務性質。 最重要的是基本原理。一天結束後，聯盟營銷僅僅就是進行一些整合，或者是流量來源，或者是一個OFFER，並進行分項測試，直到盈利。新媒體和新offers將會出現，但基本原理將始終保持不變。 結論 網絡營銷是我的手藝。 我每天投入並努力提高我的技能和知識。我不知道幾年或幾十年後，它將是怎樣的。但是，如果你現在能成功，將來不管什麼時候，你都可以。
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發表於 2013-6-1 14:18:34
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