選擇多了可能是好事,但也可能變為壞事。做聯盟營銷也是這樣。很多人包括我自己常犯的一個錯誤就是面鋪的太廣,什麼都做。Clickbank產品分類有幾十個,產品有幾萬個,選擇十幾個產品來做似乎是很正常的事情。但說真的個人的時間和精力實在有限,如果選擇的方向太多,很容易造成工作投入分散,很難把利基市場做細做大。結果就是什麼都想做,但什麼都沒做好。 選擇了一類產品之後,可以利用的關鍵字是很多的,應該不斷的拓展和細化。比如registry cleaner(註冊表清理)類軟件,很多人最常想到的關鍵字就是「registry cleaner」,「registry repair」 這些,然後把這些關鍵字輸入Google的關鍵字查詢工具裡面去搜索相關的關鍵字去推廣,但問題是這一類的關鍵字競爭已經十分激烈了,在google裡面搜索「registrycleaner」(帶雙引號表示的是精確匹配,能更加準確的知道有多少網站有同樣的內容)你得到的結果是會有近50萬之多,你想把這個關鍵字做到排名靠前是非常非常困難的了。 有時候站長用戶的角度想問題,會有不同的啟發。註冊表清理軟件的用戶一般都是電腦的新手,電腦水平不高,碰到問題後上網搜索是習慣。他們有些人可能已經知道了註冊表清理類軟件,會上網去搜索「registry cleaner」或者「registry cleaner review」之類的關鍵字,但是還有很大一部分的用戶可能根本不知道這一類的軟件,他們會直接搜索他們遇到的問題,並企圖尋找解決問題的答案,比如跟進電腦出現的實際問題和狀況,他們可能會搜索「 pc errors」 「「activeX errors」 「windows startup errors」 「windows explorer errors」 「DLL errors」 「registry errors」等等。你可以寫一篇關於如何解決這些問題的文章,然後在文章的結尾推薦一下registrycleaner這一類的軟件,列舉這一類軟件的好處(不要強迫推銷,語氣要自然),把這些潛在的用戶帶到廠商的主頁或者下載頁面上,銷售自然的就產生了。這些關鍵字競爭相對小很多,但轉換率也是不錯的。 只要肯動腦筋,是把一個利基市場越做越深的。做好做透了一個利基市場,然後再去做另外一個。這也是很多聯盟營銷的大牛們給新手的一個建議。 : V+ g, ]* L+ U4 z7 b% ^& v' L
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