這篇文章轉自雨果網，覺得對跟賣這點講的挺易懂的，標題可能有噱頭的感覺，但內容還是挺實在的，希望能對大家有幫助。* m# H, ~( o5 Q1 t2 Q% J) U* z
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最近Amazon 的火，不只是用很火來形容，應該用「相當的火來」形容！無利不起早，這個就是Amazon火的原因。因為他的制度規則在一定程度上擋住了一些聰明賣家，所以，在總的市場份額上，增加的賣家都是有所篩選，哪怕進來幾個聰明賣家，對於整體的賣家份額來講，影響不是很大，這些聰明賣家基本又會被Amazon的制度規則剔除出局。Amazon招商現在雖然嚴重，但目前還沒那麼沒有底線，所以，Amazon的火，是正常的，因為賣家想到一個正規的市場中去獲利。俗話說，明槍易躲暗箭難防！制度規則對事不對人才是平台之道！% D8 f7 M" F5 J; J. m7 J
1、Amazon的跟賣模式，是非常的受歡迎的，沒有品牌的賣家，對於相同的產品，只提供一個產品展示。不同的賣家，就讓大家去拼「供應鏈和物流基礎，然後外加賬號服務表現」，所以，取勝者往往是有一定規模的賣家或者精細化賣家。而對於品牌產品，當然展示的是不同品牌商的產品，雖然重複度還是比較多（貼牌太多），但是起碼保證了讓賣家走服務模式的路線。當然，對於大的品牌來講，可以把分銷商集中到自己各自獨立的產品下面，在控價一定的情況下，就去拼服務和站外物流吧！
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所以，這個制度規則，其實給了賣家很多思考，也是一種經營模式，長期持續的核心化經營。賣家讀懂的就懂了，沒有懂的還在門口徘徊或者找後門進入呢！8 j, n+ {' n3 L* b
2、eBay的產品展示大家都覺得是和Amazon相反的，有可能在特定的關鍵詞下面，你翻個好幾頁，都可以出現相同的產品。一個LISTING對應一個賣家，有可能這些LISTING對應的賣家都是一家的，所以，對於不同方式經營的賣家，被濫用的關鍵詞和鋪天蓋地的重複鋪貨掩埋了。這個是我們國內大多數賣家最頭疼的，唯有多賬號經營，重複鋪貨來搶佔曝光率！所以總想申請更多的賬號，如何避免重複刊登等等！5 ?* q e" _& B1 ~2 Y% s- t
但是，eBay也有類似Amazon跟賣的模式，估計大多數eBay賣家不會去注意，只要一些大佬和經營性公司才做的吧。因為，這些東西是eBay賣家最怕的東西，品牌產品的銷售，提起eBay賣品牌，好像對賣家是見光死一樣，品牌商最喜歡的是有分銷他們產品的賣家，所以他們是歡迎的。但是，如果不通過渠道拿授權，就在線上想賣品牌產品，這個目前就是高壓線。有這好事的話，就不叫品牌了！4 l" T2 Y' `4 o2 s8 K2 U! H# H
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所以，ebay裡面也有高大上，如何經營看賣家的佈局了！, F4 ^. m7 B' ~" C8 Z
以上都是個人觀點。——轉自雨果網- i& I; k ^, Q+ C- E. r7 p
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發表於 2014-8-16 14:15:51
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