【轉】內容營銷你所不知道的事

內容營銷的文章億恩沒有停止過和大家探討，內容營銷作為電商們有力的一把刃劍，比起其他載體，內容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質中呈現出來，對於目標客戶更具有吸引力，但是「言之無文，行而不遠」，在網絡上如果給到客戶的都是些空洞的內容、雷同的內容，甚至是抄襲的內容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。
      億恩也時常聽到朋友們在網絡營銷上心存諸多的困惑，對於如何推廣、增加粉絲的我們已經在早前講過。然而如何做好內容營銷？
下面我們接著談。
1 O* r( Z; e3 z1 P- g% e- T) L專攻特定人群
為什麼？
7 X  o& H1 X$ l% _5 T# r      任何一個生意下的受眾可以是非常寬的，比如化妝品同樣可以賣給男人，但是你的資源和受眾瞭解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群，或許你的產品可以賣給A、B、C，但是真正最合適的卻是D人群。對於ABCD 4種人群來講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個人群，因為核心受眾的銷售價值最大。
盡可能縮小投入範圍
      就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當你選定了D人群後，你要根據D人群的特性去部署你的推廣策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不來拼音，他們可能只是看電視採購節目打電話訂購。那時候你就知道他們用的是這個信息獲取渠道，你要縮小除了這個之外的渠道投入，從而把精力投到這個渠道上，這樣你的推廣力度和準確性會更好。
" _- X  g/ |: A瞭解買家的購物路徑
      不同人的購物路徑會發生一些變化的，總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。
! V7 r  J( ~5 w7 J9 M      比如說一上來是未知你品牌的人；接下來就是通過你的投放廣告瞭解到你了，知道X品牌在賣一個這樣的東西；如果產品或是服務符合他當時的需求點就可能會產生對應的興趣；有興趣了代表有意向那就會產生動力去比比價，看看你的口碑好不好；最後成為一個銷售
1 U0 L: `' }; m* r" |* C8 Q" r% b/ b理解seo的原理
0 _+ D+ {, Y4 S, k# K  N2 F- @      seo理念的編輯知道什麼時候什麼地方什麼形式去把這個元素給體現出來，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要，操作好壞只是做項目數量的問題。
數據分析控
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      光是寫沒有結果分析也是不行的。大炮轟蒼蠅的事情不能幹，他懂得營銷的核心是定位，定位的源頭是對數據的解讀。所以內容營銷有肉也要有賣肉的吆喝，你需要在項目規劃前就去尋找你的吆喝源。這包括合作夥伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業意見領袖、你的忠實粉絲和訂閱者。如果一開始你就發現沒有這些媒介來助力你，那內容營銷在一定意義上很難做的風生水起，不太容易出效果。
製造亮點
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5 G1 y+ k# @! A! k& e      聽起來有點難度，但這就是內容營銷的核心之處。每一篇內容不論形式都應該有一定的銷售價值，內容本來就是模擬與客戶對話，拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個方面：
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1）優化關鍵詞，好看和能看到是兩個概念

      所以能被搜索得到的內容才有機會發揮他的營銷價值，關鍵詞在文章中的突顯是有意識的，不是讓你堆砌，而是當一個讀者看完你的內容後能用幾個關鍵詞來描述出來，那你就成功了。
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6 m4 S( l9 n( i' M# h# y2）顯示你的價值
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      你要傳遞的東西或許很多但有一點不能忽略，那就是價值是什麼，因為不出意外大部分小公司在國內都不是壟斷型的，大家都賣的是同質產品，相似的價格，雷同的渠道，所以既然做內容營銷就應該在此時把你的價值清楚的展現。

! [/ L+ `$ r3 a  R% ~2 B  t3）品牌精神
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# Z/ v1 C! B; B! Q      自己的風格會影響品牌的風格，所以如果你有著自己的作風，那就應該在內容裡突顯出來。這個時代，做中庸做土鱉的品牌是未來90-00後客戶不會買賬的。

; `8 P! ?0 u1 n6 a8 _4）瞭解客戶的痛處

      有時候再說100句自己好，還不如說1句客戶的煩惱。人嘛，都會將心比心的，誰懂客戶想什麼就能得到客戶的信賴。因此在內容中，從客戶角度出發寫內容，貼切關心他們比自己唱台要好很多。
0 {1 V: \8 d' Z      內容營銷原本就是中長期的策略，需要堅持不懈才算是真正步入這個領域。如果只是1-2次的興起做做，只能是隨便玩玩試試水而已。培養內容營銷習慣你可以從每天的博客貼開始，陸續加入每月的視頻錄製和回放，將你的優質內容變成動態的；再從每季度的在線分享、電子書或是實用性報告開始做你的內容散播。那才真是在做內容營銷。
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感謝分享。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

這個……估計是給母語國家的作家用的吧，哈哈哈                  
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