大家來幫幫我呀 超級緊急！！！！！！！！！！

我要做一次有關銷售的培訓講解
請問論壇裡面的高手門說說看
) `2 y, J' Y1 m" J, ^+ \+ _. ^我需要提到哪些東西和需要注意什麼？
如果有這方面經歷的高人請告訴我大概應該怎麼做？
) U& ]  m0 ~8 m具體流程有哪些？

2 e5 o0 m5 \9 J8 Q6 {
講解的時候先講什麼 再講什麼
1。。。。。
2。。。。。
3。。。。。。。。
. Z7 j& G  M: h; p謝謝各位幫忙啊
大家有什麼意見都說出來  大家討論一下
我在這裡先謝謝各位的回貼

廣告位（呵呵，學別人）

* [. B  A* v1 g( Y! ~5 {7 [關注ing................

暈你

# c% @* a, d- J! w3 J我這成廣告帖了

概念，方法，結論。

恩  我明白
我還想知道些細節
5 n6 h  W1 X! [: }! i) v: c哪些東西是在講解中需要特別注意的……

銷售任何商品應該先從推銷自己開始，對方對你的人格魅力評價，要比對商品的評價更重要，下面是我轉的覺得可能對你有用。不見得全對。
8 I4 }4 E8 q5 G& |懾於對方的聲威，在初見面時，可貶低對方來穩定自己
$ U0 Y4 N# S, ^2 V1 t, n  與陌生人會面，大聲說話可以減輕膽怯的程度
  適當的打扮，會使你產生無比的信心
; M- Z  y" Y) F- `( f  在見面前應盡量做些、想些令人愉快的事
  與陌生人見面時，提早會面時間，可以消除膽怯
  輕快的步伐，能使心情變得輕鬆愉快
3 L# K2 s* ?/ W8 b0 _) K3 }1 R  約會時，應盡量比對方早到
/ t9 ~- r+ m  U" c( c; S  眼位高低，會影響彼此交談的地位
  盡量選擇自己熟悉的見面場
  膽怯時，可注視對方的眼睛
  開門見山地提出重要問題，能緩和緊張情緒
  緊張時說「緊張」，失敗時說「失敗」
  見而前先讓「強我」與「弱我」進行交談
  信筆塗寫可緩和緊張，恢復自信
4 b1 i: V3 ~% q0 a, y6 `7 B1 S. C  找出自己的優點，是消除不安的最好辦法
  當你想到「對方同樣也是與陌生人見面」時，膽怯就會減輕
1 x& d. M9 T; ~$ ~) E1 v: l  只要認定是與「人」見面，便不會因對方的地位與頭銜而感到自卑
  t3 R& M& ?8 e' x4 o: ^, {, v/ o  只要將初次見面看作是下次見面的準備，就能緩和內心的緊張和不安
  「這是最後一次見面」的想法，可以產生親密感
  第三者的情報是瞭解對方的重要資料
; b6 d- h( ]- |  資料或記事本可以避免談話中斷時的尷尬場面
. P* `0 o. r4 B  被問及難以回答的問題，可反問對方與其有關連的事情
* D9 A1 J- j8 C. ~& M0 x1 L  萬一失言，可以去想其他人和事來轉變話題
2 x7 O5 ]. o6 y9 r/ ~( ]  慢動作可以消除緊張的心情
  預先擬定失敗時的對策，即使對方不懷好意也不致被打倒
  初見面要留下好印象，關鍵在最初十秒鐘
( x: ~! P& b$ G5 s5 ^" M  要得到共嗚，必須對對方的話有所反應
' T& u+ G* m" i: n( k  與其讚美對方本身，還不如讚美人過去的業績或身上的飾物
6 N! L1 i3 B- S3 m  誇獎的言辭要能滿足對方的自我意識
  對絕對自信的人加以貶抑反而會更親密
6 i2 O) [0 X; v& S/ d  以含多種意義的言辭，模稜兩可地誇獎異性
  批評和讚賞應不落他人巢
- j1 c1 |, C$ l! z) b8 n  婉轉的提問比質問對方更能製造和諧的氣氛
+ }8 \1 k8 v* a! S  聽對方的笑話比自己說笑話更容易融洽對方
  先從對方談起，就能讓對方敞開心扉
  以對方的姓名代替頭銜，更容易產生親切感
9 l( w) ?/ J+ {9 j  抱著「我喜歡這個人的」想法，較容易製造融洽的氣氛
  對方看到你的缺點，會鬆懈戒備心
  下午進行初次會晤，會有較融洽的氣氛
  O8 z) R) g! W% D: e0 i) M" y  想托人辦事或道歉，最好能到對方的家裡去
  托人時，首先要說出所有的有關條件
5 ?/ `% C: g: U1 w! _" T: Z) u' ?  事先知道對方的出生地----母校，就會有話題
  在寒暄時，說些能引起雙方共鳴的話，談話便不會中斷
  說話內容雖然非常普通，但如加一句「不要告訴別人喔！」就會有助於彼此建立共同立場
  與木訥的人談話，最好能從與他有關的事實或經驗的話題開始
  評價對方的敵人，可以製造說話的機會
  與年齡較大的人談話，應盡量以他年輕時的事為話題
  對方不知道的事，若先說一聲：「你可能也知道，」就容易引起對方的興趣
  重複對方的話，對方會覺得你在專心聽他說
) q8 o- _4 T  f0 ?4 x" S9 c  對方轉變話題時我們可以做出驚奇的表示
  扼要敘述前面說過的話，可解除空檔時的尷尬
  抱著「交談也需偶爾沉默」的想法，就不會太在意冷場
  x; L- Q% s1 G7 h  C# W  接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和氣氛
  在對方發怒時，沉默是讓他平靜的最好辦法
& m: }' ?, n3 V7 Y' {5 M  滿足對方的吹噓慾望
5 i0 a7 c( l4 m% q# B  意圖不明的質問會使對方懷疑自己
  不滿足對方的傾訴慾望，就難以建立良好的關係
# H! b& {8 o* T2 ], W3 y* Y  並肩齊坐，容易建立友好關係
  在雙方都未去過的地點會面，可改善二方的關係
$ H3 [! [2 b: b! V  與很多人見面時，除注意照顧談話主體外，還要注意照顧陪客
  印製特殊的名片，是消除緊張的工具
  沉默能讓對方開口
  讓對方參加些「小遊戲」，可以增強「一體感」
  向對方表示關懷，對方也會會關懷回報
( f7 B+ c" u& f0 {+ i4 z8 S# C# C  故作不知，可以滿足對方的發表慾
7 k, F: S5 a8 O  瞭解對方的「讀心術」
  深入瞭解「地盤意識」
1 d7 S- z1 S; M1 ]# z) x  要掌握適合對方性格類型的「接近方法」
  絕不能踏進去的「地盤」
, c# }3 N. Z: I8 L/ K( V3 m: I
[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ]

恩 謝謝
感謝你找來這些材料
謝謝

呵呵，回帖還真快。