馬云：偏執者的奮鬥與傳奇

見過的人都說，他很狂，只有他敢在阿里巴巴每天收入超過100萬元人民幣後，還說現在賺的不是錢，只是夠零花罷了。

9 z3 L. [; ]: M5 Z- A; k$ m　　創業至今，馬雲不斷地被冠以騙子、瘋子、狂人等稱號，而馬雲也果真從騙子變成了瘋子，從瘋子變成了狂人——只到現在不動聲色地一口將YAHOO中國業務全盤吞下。
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　　「只有你想不到的，沒有馬雲辦不到的。」這個時候，馬雲應該更有底氣接受業界的如此戲言。 　　
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　　偏執狂

　　當今的互聯網產業，只有偏執狂才能生存，而馬雲總是不按常理出牌。

. }  P. Y8 U1 g% f+ F　　上學時屢被數學拖後腿的馬雲，英語卻出奇的好。就是因為這個，馬雲經歷了三次高考，才考上了一個專科，但上學期間，馬雲卻在英語系如魚得水，並最終留校當了一位英語教師。

: V& y% m: n% z0 W( D　　關於此段，一個頗有些青澀意味的說法是，因為老師的一句話，說他「最多也做不過五年」，使馬雲在大學裡一待就是好多年。
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  P$ t  ?! C/ d　　是否確有其事，難以追斷。不過，馬雲最終還是心平氣和地從學校走了出來，辦了一家翻譯社，並在美國第一次接觸到互聯網。回國後，馬雲就做起了現在的阿里巴巴，並把它打造成了全球第一的B2B電子商務交易平台。

　　但當大多數中國互聯網企業選擇到納斯達克上市的時候，馬雲卻沒有跟風。當eBay收購易趣進入中國的時候，馬雲卻選擇了推出淘寶網與eBay抗衡。
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' n- P, U( v5 ]) _6 d　　當大多數互聯網企業都在燒錢的時候，雖然也為互聯網的肅殺著了一下急，但馬雲很快就開始偷著樂。
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9 y7 N! m4 l  z* `1 t# I　　在市場還不太成熟的情況下，與其往市場上大把大把扔錢，不如把錢花在員工和公司身上。馬雲認為，雖然阿里巴巴不缺錢，阿里巴巴也因此可以在互聯網的寒冬將他的內練一口氣更加徹底地進行下去。

　　免費「淘寶」

　　2003年，剛剛在B2B上站穩腳跟的馬雲，卻很意外地進入C2C這一eBay佔據絕對優勢的地盤。
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: k* T0 ?4 H# W; ^1 k　　2003年初，馬雲有一天突然召集公司多名得力干將，表示要開展一場「地下鬥爭」。隨後，十幾個人的「地下部隊」被馬雲拉到了自己的家裡，開始開發一項新業務。不久後，會議成果出台，也即我們今天看到的個人網上拍賣平台(C2C)淘寶網。
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　　當時，在國內的C2C市場上，易趣已遙遙領先，美國eBay對其的收購行為也已進入尾聲。「誰也不知道淘寶網正是他們一群人在馬雲家裡開闢起來的新企業。眼看淘寶一天天壯大，許多阿里巴巴的員工在公司的內部網站上發言，要馬雲密切留心這個小企業。」一年後，淘寶在許多數據上超過了易趣，一下子打亂了eBay在中國市場的戰略。
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( P* y0 u# J7 \% y& F* c淘寶剛創立的時候，eBay曾揚言，要用18個月逼退淘寶。現在看來，淘寶反而越來越壯大，對eBay造成了巨大的威脅。

  _) U1 d, N; y5 s& {　　馬雲似乎一開始就看透了電子商務市場的競爭格局，並始終堅持免費策略，他甚至認為「免費制是淘寶燒錢戰術的一部分」。

! X7 k% C4 G+ w5 u　　2004年，eBay實現了對易趣的完全控制，新浪和雅虎合資組建一拍網正式掛牌，三足鼎立格局初定。
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8 s* s) [5 `: R& D) n　　當時，馬雲認為，國內的C2C三強各具優勢：易趣在中國苦守4年多，佔據「天時」；雅虎和新浪的聯合頗得「地利」；而淘寶的優勢則在於核心團隊，也就是「人和」。
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　　為了戰勝對手，馬雲命令淘寶三年內不准盈利。免費幾乎成了淘寶切入市場的利器，許多原本在易趣做得風生水起的賣家也受其吸引，投奔淘寶。
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　　「只有淘寶的附加價值不斷提高，用戶轉過來才是有意義的，免費不應該是客戶轉移到淘寶的主要原因。所以即便我們免費，服務也要做得比收費更好。」馬雲認為。 　　

9 f' T. j+ Y5 k　　數字馬雲
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　　2002年，馬雲提出阿里巴巴「全年只賺一元錢」的目標；2003年，一切都在表明互聯網的觸底反彈，內功初成的馬雲和阿里巴巴也在進一步醞釀著他們的電子商務帝國夢；在2002年實現全年盈利的基礎上，2003年7月，馬雲舉1億元人民幣攻入C2C市場，同年實現盈利1億元人民幣；2004年伊始，阿里巴巴動作頻頻，步步令業內震驚：開中國互聯網企業巨資建立研發中心之先河，創中國互聯網史上最大私募資金數額之紀錄。現在，馬雲又向下一個目標宣戰了：2004年每天盈利100萬元，2005年每天繳稅100萬元。

( f+ k9 I; s) ?+ B( j3 ^- S+ A　　面對外界的質疑，馬雲說：「現在是需要燒一點錢的時候了。」雖然看起來是燒錢，但馬雲卻說自己和阿里巴巴花錢很吝嗇；相對中國和全世界電子商務的巨大市場，馬雲甚至認為3700萬美元的研發投入和8200萬美元的私募資金未必夠用；在時下風行的中國互聯網公司上市潮中，馬雲選擇了私募，按照他的解釋，阿里巴巴不是為了上市而上市，阿里巴巴目前的任務仍是繼續集中精力練內功；因為馬雲相信，中國互聯網在經歷了網民時代和網友時代後，很快將迎來網商時代，阿里巴巴必須集中全力作準備。
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上市之路

, Q" D0 S/ E7 y$ _0 }' G( V) Q& [3 g　　中國的互聯網公司正蜂擁湧向美國，到納斯達克上市始終是這些公司的夢想。但在國內排名非常靠前的阿里巴巴，卻始終沒有動這個念頭。

　　按互聯網分析師呂偉鋼的判斷，阿里巴巴去年的收入應該在8億元人民幣左右，排在中國互聯網公司的第七位，僅次於盛大、網易、新浪、TOM、騰訊和搜狐。

) G) }, B& u4 z2 ^4 N　　由於美國並沒有成熟的B2B模式網站，馬雲如果選擇用阿里巴巴去美國上市，阿里巴巴能夠融到的資金並不能滿足馬雲的胃口。在這一點上馬雲心比天高。他認為自己所從事的行業前景無限，並不像美國人看到的那樣。因此，馬雲才花巨資打造了淘寶網，希望淘寶能夠借助eBay的東風去納斯達克圈錢過來，也順便完成阿里巴巴在產業鏈上的佈局?

　　但在中國市場不成規模環境下淘寶網想要盈利還為時尚早，正是這時候，楊致遠找到馬雲，希望馬雲能夠將阿里巴巴的一部分股份賣給雅虎，這樣是雙方都合算的生意，而3721和雅虎中國的業務也就可以轉交給阿里巴巴，達到一個雙贏的局面。

9 Y  V, p, j, `/ @5 _1 r/ F　　「這將成為迄今為止中國互聯網業獲得的最大一筆國外投資。」呂偉鋼告訴記者。通過這一交易，雅虎可以獲得阿里巴巴這一中國最具吸引力的互聯網合作夥伴。而阿里巴巴也可以獲得雅虎這樣的靠山和雅虎中國的所有業務。

　　一直在美國與楊致遠等雅虎高層談判的馬雲，看著百度股票如火箭般躥升的時候，肯定也在想，幾天後當他回到中國宣佈這件中國互聯網界有史以來最大投資的時候，外界的表現是怎樣的。

! ?0 b% |. _4 ~1 D  m" U　　會不會比百度上市帶來的效應還要狂熱？
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　　阿里巴巴大事記
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- B* Q& X7 E" C* \* e8 d　　1998年年底，阿里巴巴網站推出；

" K! {; r) b6 T2 |+ \　　1999年3月，團隊領袖馬雲正式回杭州創業；

　　1999年7月，阿里巴巴中國控股有限公司在香港成立；

　　同年9月9，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司在杭州成立，香港和杭州分別作為阿里巴巴公司總部和中國區總部所在地。

        1999年10月，高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲一流的基金公司參與，阿里巴巴引入500萬美元風險投資；
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　　2000年1月，軟庫注入第二筆投資2000萬美元；
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　　2002年2月，本亞洲投資公司向阿里巴巴投資；
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　　2003年7月，宣佈投資淘寶網；
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& D2 w0 F2 j4 P- x8 w1 S3 `　　2004年2月，阿里巴巴再獲8200萬美元融資；

5 ^8 m7 i4 X2 H8 x+ q# _; P9 W　　2004年7月，阿里巴巴對淘寶網追加投資3.5億元。

偏執者往往有兩種結果,因為偏執所以專心,路選對了一直走下去,豪不動搖,於是獲得極大的成功,同樣因為偏執所以專心,但路一開始就走錯了,於是就是徹底的失敗.

[ 本帖最後由 jackcen 於 2005-8-9 20:44 編輯 ]

滾錢
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「是否確有其事，難以追斷。不過，馬雲最終還是心平氣和地從學校走了出來，辦了一家翻譯社，並在美國第一次接觸到互聯網」

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1 ^" T* e: G0 I/ n) R9 u& Z/ x怎麼出的國？


. |  _% {( ~8 M. r6 _c2c風頭能壓得過搜索？

: f; \! N6 v/ L: g/ Y7 h[ 本帖最後由 wwwqba 於 2005-8-9 22:47 編輯 ]