安利傳銷，我們睜大眼睛(轉載)

顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 20:13:14

安利傳銷，我們睜大眼睛(轉載)
作者：at 2004-7-4 0:04:06 原始出處：經濟雜談

?引　言
　　　　97年傳銷到我們地區，幾乎一夜之間人人都在談論它，傳銷人員的勤奮讓人驚歎。我的東面門市美容廳是安利和爽安康的據點，我的西面門市是雅麗（名字記不太清了，是台灣一家公司）和仙尼蕾德的窩點。10月安利第一個來找我，美容廳老闆介紹安利如何神奇時，形容詞、副詞每個字都咬得特別重，和昨天的她一點也不一樣，當給我作實驗時，一點作用也沒起，她很尷尬。12月爽安康來找我，一進門「某某，我給你介紹一個好的事業，保證你一聽就會把門市關掉」，門市我沒關，產品可以試試（我上高中時生重病，尚未痊癒），還是沒成功，領導人檢查後說，天太冷，什麼液凍住了。98年雅麗來找我，我沒參加安利爽安康就沒理由參加雅麗，搞雅麗的最常說的一句話是：「等兄弟發財了別說我沒告訴過你」，某天我們地區雅麗的最上線來此，我有幸被他大加讚美一番，對讚揚之詞我總不忍心拒絕，但我還沒加入傳銷隊伍。仙尼蕾德瞭解了我，沒在勸我，只是把傳銷的光明前景描述一番了事。我雖沒參加但左鄰右舍的忙還得幫，幫他（她）們寫賀詞（賀某某晉陞），幫他們改改日記（傳銷一年內達到什麼要求，二年如何，五年如何等等），聽他（她）們內心傾訴做中國人的悲哀，分享他（她）們美好的未來。有時也把門市借給她們用用做會場，一個中年婦女坐在門口高呼「快來參加吧，坐在家裡拿錢」，這個景像在全國各地同時出現，不知道這是不是課堂的一部分。
　　　　98年禁令一出，搞安利的美容廳老闆離婚了，她覺得自己無所不能讓她丈夫討厭；搞爽安康的人也離婚了，她總是把自己的情夫帶出去招搖；搞雅麗的破產了，天南海北到處跑，一分錢沒得到，卻得了心臟病。本地區的雅麗最上線什麼也沒損失，現在在北京又發了財。
　　　　2003年年底，一個不太熟朋友向我又激情地談起安利，大約一個星期後，老朋友找上門來，沒等她開口，從她的表情就知道是安利。安利身上總有神奇的東西，說不清道不明。我為了揭露她們的瘋狂，同意參加幾次會議，她們沒說服我參加安利，我卻憑三寸不爛之舌讓她們承認安利是傳銷。下面的正文打到結尾時，她又來了，為了加深瞭解（當晚的內容是上個月我聽過的《價值遠景》，我想知道為什麼又講相同的東西），我又去了，走到門口向我收錢（原來不收費），我掉頭就走，我來聽課是在受罪，她應該給我錢才對。她再也不會來找我了，其實她是個好人，給我介紹過對象，再好的人，安利也能讓他（她）變成鬼。
　　　　上面講的和下面講的都是我經歷的真事，沒有半點虛構，但我實實在在討厭她（他）們，故用詞也不太客氣。我現在被她們纏得沒辦法了，兩個人輪番對我「轟炸」，她們開始對我進行人身攻擊了。歡迎網友討論，並告知到哪個網站去發表我的文章。被洗過腦的謝絕討論，每個電視台都放過一些解救被非法傳銷人員拘禁的受騙者的新聞，可悲的是被救出來的已不是正常人了。邪教的徒子徒孫沒誰說自己是錯的，自己的信的教是邪教。
　　
　　
　　
　　　　由於傳銷引發大量意想不到的社會問題，如下崗失業人員受騙、敗壞社會風氣、破壞社會穩定等，政府不得不要求安利等一些傳銷企業停止其經營，並徹底整頓了全國甚囂塵上，幾欲顛狂的形形色色的「老鼠會」。1998年國家明令禁止傳銷行為，但傳銷並未停止，廣東省的非法傳銷尤為猖狂，甚至發展到暴力和強制拘禁，他們已撕下偽善的面具，直言不諱只傳人頭不傳商品，而且所用手法明文規定先親戚後朋友，個個擊破，一個不留，有良心就發不了財。這種現象的出現一點也不奇怪，在人多粥少的今天，在一些人一夜暴富心理的蠱惑下，在一些不勞而獲懶惰心理支配下，廣東甚至全國的非法傳銷屢禁不止。其實傳銷非法和合法的區別只是有沒有商品或商品本身好壞，它們的本質是一樣的，危害也是一樣的。電視台採訪這些年青人時，他們立即字正腔圓地背起天書，充滿激情和嚮往，一副追求美好事業的孜孜不倦狀，完全處在一種恍忽狀態，一種不被人理解的憂傷樣。這種狀態和李洪志的精神控制毫無二致，李洪志的徒弟們沒人會說自己被老師控制著。
　　　　安利在國家禁止傳銷後，安分了一段時間，但並沒有改變自己的營銷手段，只不過加了一個店舖作誘餌，而對外並不銷售。它的營銷手段和國家禁止前的那些制度沒有絲毫改變，一些傳銷人員為避傳銷惡名，死活不肯說是傳銷。
　　　　傳銷過去毀掉了中國人的信譽，今天它再次出現並沒有洗心革面，而是做著與此前相同事，只不過中國只剩它一家了。溫安洛和江澤民的合影使之合法化了，經歷了98年的風波，安利在劫後餘生後變換了過去一些失實的誇大的宣傳，採取了更加帖近市民的手法，也就是借用了近些年來的綠色環保等流行詞彙，還不失時機地說為中國的經濟做出了貢獻，給了貧窮的人一個發財機會。所有這些費盡心機的宣傳方法目的就是一個－－賺錢，用們業內人士話說就是與大家分享美好的事業。儘管冠之以各種美名，用各種鮮花粉飾，依然是換湯不換藥，安利在中國曾經臭名昭著，如今它又捲土重來了，並且以「新」的面貌出現在我們面前，並吸收前面的教訓，更加具有欺騙性，更加具有隱蔽性，危害也更大。
　　　　我們經常在它們的宣傳資料上看到安利的聚會,成百上千的人都很狂熱，每個人的臉上都洋溢著幸福的微笑，如此的癡迷世上少見，安利的宣傳就是讓人丟掉尊嚴、丟掉羞恥，騙人光榮。一個人沒加入進去卻被一些蒼蠅般討厭的人糾纏不放，而被強行灌輸的它們的價值觀的過程或是步驟是：
　　　　一、高款回報的引誘。每個會員都不止一百次地提到王慈官月收入如何達到上億元，這是一個非常失敗的例子，也是被嗤之以鼻最多的，吹牛過分就是象神靈一樣，知道是假的還要去燒香，原因是求得心理安穩，沒準能起點作用。不厭其煩地提到他就是因為年輕人和現代物質生活條件熏陶出瘋狂的人更願發大財而不是小財。2001年股市裡的一份收益調查很說明問題：（時間長了，數據不太精確）被調查者中70%選擇上千萬或上億元，20%的人選擇數百萬到千萬元不等，而不足5%的人選擇數十萬元，零星幾個選擇數萬元。王慈官的例子嚇走了不相信的人，卻激發了心比天高的人。任何一個荒唐的東西都有人信，尤其在中國，就有人相信正月裡剪頭會死舅舅，迷信的基礎是無知，手段是恐嚇。
　　　　二、物質享受的引誘。達到一定的級別（騙人、害人達到一定的程度）的人如寶石翡翠，可以過上等人的生活，高質量的生活，萬人囑目的生活，公司掏錢讓他們任意出入世界各地五星級賓館，遊歷五湖四海的風景名勝，為一頓早餐，坐上飛機滿世界地飛。如果這輩子沒享受夠子孫後代也可以沾光－－一貫奉行獨立的美國人也會讓子孫不勞而獲我百思不解，如果是安利自己針對中國文化想出的，那安利就是世界最了不起的公司，它找到了開拓中國市場的精髓。
　　
　　三、利用名人效應。任何時代名人都具有十分巨大潛在的價值，而商業價值是物質社會對名人的一種「肯定」，當失去價值，他就不再有名了，「肯定」換成「利用」更加恰當些，搞傳銷的一百人中有一百個首先提到韓世榮，她是青島市副市長，覺得官場無聊而投身安利，已成寶石級人物，把她抬出來無非是告訴有職業者快快放棄拖累自己的工作，把手中的爛蘋果扔掉才能騰出手去抱西瓜，對無業遊民、下崗工人這是一個提示：安利的魅力可以影響一個市長，你們有什麼理由不選擇安利呢？韓世榮一遍遍地被人傳頌，越來越有錢－－不久前我才知道韓世榮是女的。
　　　　除了有名的人還有電視台主持人，畫家，大學教授，工商稅務公安司法等平時人們欣慕不已的機關單位的人物。她（他）們放棄原有的職業來搞傳銷目的只有一個：為了一個美好的事業。工商稅務銀行裡的人都買斷了工齡沒了後顧之憂；畫家（只是個會畫畫的人）實在沒辦法提高自己的畫技了，這麼容易被錢迷住，其藝術境界可想而知；那個大學教授發現安利後大加撻伐老師行業，看來他受了什麼委曲。當上線向下線推銷這些人物時沒忘記推銷他們的思考方向：安利為什麼有這麼大的吸引力？多想多餘。
　　　　四、給安利冠之以企業文化。這點我比較贊同，會場的氣氛如同一家人那麼親切，像一家人那麼溫暖，每個人都彬彬有禮，舉止高雅，每個人都能在這兒找到自信的感覺。98年以前的傳銷也是這樣的見誰誇誰，逮誰稱誰是老師，每個人在這兒都成了天才，每個男人都是帥哥，每個女人都是美女，每個人都很優秀。會員們如同姐妹兄弟夫妻。98年禁令一出，每個人都恢復原狀。所有的這一切前提是你加入安利傳銷行列，對局外人用局外人的方法，不參加安利「優秀」變成了「優先生銹」。
　　　　五、塑造人才的空洞不實的口號。傳銷人員口口聲聲說安利塑造人才，卻讓停止授業，讓大學生輟學，讓畫家改行，塑造的是什麼人才呢？會場不允許有反對意見，所以這個問題沒有答案。這個世界幾千年的文明創造淵源不斷，沒有藝術家無法想像，沒有安利傳銷卻生活照常。藝術和傳銷並不相容卻是相抵的，現實說明了一切，安利塑造的只是一些毫無思想、唯唯是喏的機器人，沒有良心的高級騙子。
　　
　　六、極力抨擊傳統行業之能事。每日的會場活動一個重要的議程是現身說法，每次都有幾個人「分享」自己的人生經歷，痛陳傳統行業的弊端，以示對傳銷的忠心。公務員列舉官場黑暗，生意人哭述生意場的爾虞我詐，老師抱怨教書太累，無業者有恥於渾渾噩噩。和提到韓世榮頻率一樣高的例子裡，傳統行業產品從生產廠家到用戶經過幾道程序，而安利的產品直接從生產廠到用戶手裡。安利在中國設廠前，有誰去美國進一瓶「碟新」？就算在廣州設了分廠，哪個用戶去廣州去買一條牙膏？真的就沒有一個中間環節？而傳統行業產品經過幾道經銷商才到用戶手裡在，廠家廣告等各項費用都納入成品，用戶的產品裡有不少的水分在裡面，傳銷人員痛心疾首地提醒人們：不虧心嗎？可為什麼96年的健力定是3.5元，而到98年就只有1.8－2.00元呢？沒有廣告的宣傳，產量會提高嗎？沒有產量的提高會降低成本嗎？難道安利只有原材料的成本？它的貨放在哪兒了？運到中國就不要錢？它租的那些鋪面不收房租？它的那些精美的宣傳品也免費？它真的就沒廣告？……一位網友說一聽蛋白粉在新西蘭只有折合70元人民幣，而到中國卻要345元，這們之間的差額是什麼？
　　　　七、片面誇大產品作用。當腦黃金在中國出現時，大街小巷免費宣傳資料幾乎涵蓋了世界上所有的該產品發明後的世界所有著名科學家、政治家、名界名人，聲稱他們都吃了腦黃金，愛因斯坦死得太早所以榜上無名，中國的兩彈元勳們也沒被提到，因為他們離我們太近了。98年前的安利傳銷與此相比有過之而不及，世界上所有的有錢人都是傳銷起家的，西方人人都搞傳銷，當西洋鏡破裂後，現在它的宣傳重點放在了產品本身上和下崗工人、無業人員的身上。這種方法比以前更加有說服力更加有隱蔽性，更有親合力，更加有吸引力，更易讓人發燒。沒有誰再提資本家了，取而代之的是保姆、泥瓦匠如何達到了翡翠，月收入達到四五十萬，等等不一而足。
　　　　我信任美國產品，因為我欽佩美國人的敬業精神，但產品是否完美也得用時間、科技去證明，會場上他們也說五六十年代生產的產品後來證明對人體有害而放棄生產了。西方用了幾十年的一種針劑後來也證明是成百上千嬰兒畸形的罪魁禍手而被停用，而當該產品研製出來後，各種途徑都證明是最好的、最安全的。也許後來人對健康的要求更高了，產品的標準也提高了，但任何產品都不能冠之以神話，除了神話有這個權利。安利的營養食品被吹得已經不再是補品或食品了，幾乎比藥的功效還大一百倍，「延緩衰老40年」、「預防各種各樣的癌症」、「永遠不會得心臟病」、「令你得皮膚永遠年輕」、「令你每天精神百倍」。宋美齡屍骨未含很多傳銷人員就把她搬出來借用，生前一個字沒提她也在用安利產品，她活的時間長了點利於安利的宣傳，她抱怨美國沒用原子彈炸大陸的險惡用心沒有人再咬牙切齒了。這種毫無節制、毫無顧慮的宣傳讓我們相信美國的醫療體系質量（水平）應該是世界最低的、最差的，有安利還用醫生（醫院）嗎？美國的肥胖症、心血管疾病排名世界第一，這個稱號應該給印度、中國、印尼等擁有眾多人口還未用上安利的第三世界才對。
　　　　安利的營養產品是西方醫學觀和營養觀的產物，西方的這種醫學觀具有極大的局限性，它並不代表真理，中國的營養也並不是完全錯誤（只有傳銷人員說中國的所有都是錯誤的）。倒是西方霸道的、自我欣賞的優越性造就了它們的產品特色，排斥，污蔑、打擊另國的醫學傳統，無非是讓世人都買他們的藥品。而現在人們為現代的疾病疲於奔命。
　　　　八、安利是國家和人民的救星。在這些傳銷人員的嘴裡，安利已被描述成了中國和人性的救星，安利成了解決一切社會矛盾的良藥。安利解決了中國下崗再就業的重大社會問題，對國家的貢獻不可估量，能不感恩涕零嗎？而對於中國人，搞了安利可以不看書、不讀報，不學習卻能滿腹經綸，盡君子風範，通曉一切人生真諦。當人們迷惘時安利指明了方向；當人們困惑時，安利能解開心中疑團；當不開心時，安利告訴人們分享快樂才會讓自己快樂；家庭有了矛盾，想到安利就會把一切矛盾化解，拋開一切煩惱。「真的，安利無所不能」，我問安利來到中國之前有這些煩惱困惑迷惘，人們怎麼去解決，她們說安利來得太遲了。在傳銷人員的宣傳下，中國人已成病入膏肓了，只有安利才能解救。
　　　　九、反覆灌輸。一遍又一遍到你相信為止，最簡單的是：當你動搖時，就有人告訴你身邊的某某這個月收入四五萬元，謊話說一千遍就成了真理一點也不假。
　　　　中國正處在一個快速變革、經濟大發展的時期，但中國人口過剩造成了就業機會的短缺，下崗失業人數非常龐大，傳銷的煽動性在這些人中滋生蔓延就不足為怪了。傳銷一天沒有停止過，因為就有人相信它能使自己發大財（他們不承認這點，始終說把一個美好事業介紹給大家，把好的東西分享給大家），人們夢想的最多是自己沒有的東西，錢對不富裕的中國人來說是頂頂重要的。在一些針對中國人弱點的宣傳蠱惑下，越來越多的弱勢群體加入進去，而那些有文化、有知識的如王慈官、陳宛芬、韓世榮等人成了寶石級領導人物，那些文化程度低的永遠只是一個墊背的。領導級人物在上面坐享其成，下面的則拚命地再按上面的意圖發展下線。由於中國人最瞭解中國人，他們的理論系統而有針對性，他們所用的的攻心戰術總能俘虜不少人，而且在極短的時間內把一個一年裡沒發展成一個下線的人培養成一個頂級理論家，其實各地的傳銷上線並不是什麼演講大師，只不是普通的黎民百姓，多數文化水平並不高，用他們自己舉的例子說是下崗工人，保姆、建築工作等，什麼時候不用學習，不要看書也能成為博學多才的語言大師，人生的道理似連珠炮往外冒？參加過幾次會議言辭其中內幕：一句話「複製成功人士的道路」。一些上線經常外出學習蒙人經驗，他們聚集一起就是交流如何去說服一些人參加，挽留意志不堅者，鼓勵蒙人有功者，所以在全國任何一個會場你聽到的都可能是一個模子裡的東西：一樣的事例、一樣的故事、一樣的笑話、一樣的程序、一樣的手法、一樣的氣氛、一樣的瘋狂勁。沒有文化的人才會覺得新鮮，沒有分辨能力的人才會上當，貪婪而不想付出的人才會奉之若神明。
　　
　　
　　
　　參加安利的都是什麼樣的人呢，我總結了一下,從事安利的人,尤其是那些處於安利下層的不辭辛苦卻根本沒賺到錢的可憐人（女人居多）,她們大多生活境況較差，文化程度不高，頭腦較簡單，沒有分辨能力，生活的窘迫使她們更加嚮往富裕的生活，這個出發點在世界任何地方都是對的，不切實際的幻想，心存成為富翁的僥倖也在情裡之中，而把這種虛幻的海市蜃樓當作一個人生的目標是最可悲的，更可悲的是執迷不悟不知覺醒，還去騙更多的人。文化程度低，個人修養差的上當後更易採取再去騙人來減輕自己的損失，這正是安利傳銷的秘密武器所在。一旦迷上傳銷，就沒指望把她們拉回來，誰勸誰會被她口若懸河地上一課，勸人的人一不小心反被她拉進去不少見。傳銷的行列裡不乏一些教授，恰恰是他們這些有文化的有能力把這個危害四方的東西點綴得如鮮花燦爛，恰恰是他們有這種水平使用華麗的詞藻。道德觀念逐漸被金錢觀念取代,為賣出商品不擇手段，到這種程度還有什麼做不出來的，邪教**功、太陽聖殿教、大衛教、奧姆真理教裡的教授不計其數，教授也不是神仙。最缺德的是那些安利宣傳資料上的名人，往往大騙子偽裝得更像是有愛心的人，大騙子的任務是拯救全人類。
　　　　我通過觀察，總結安利傳銷人群的幾個特點：
　　　　一、暴富心理。現在唯一半合法的安利給新人上的每一堂課就是不日你就成了百萬甚至富翁，年收入數萬元的都是胸無大志，沒上進心的人，安利給每個人到外國度假，住五星級賓館，與大享們握手的機會，他們的前程不只是月收入上千萬元的事，可謂光明似錦。上海、北京的金領月收入萬餘元的都是些傻得不知外面的世界如何精彩的人，不知安利傳銷如何會讓人更快地到達成功的彼岸，他們終日醉生夢死，自我滿足，他們唯利是圖，跟安利把快樂帶給別人有天壤之別！會場上有人敢說搞傳銷賺個小錢糊個嘴，一群老師就會過來幫助這個「弱智」。
　　　　二、自我美化的造作。搞傳銷都是以發展下線為目的賺錢的，但他們死活不承認從下線手中賺到了錢，口口聲聲說自己在把好的產品介紹給別人，公司給予的制度性獎勵。賺錢是任何經濟形式都必須遵守的規律，但他們非常羞於談錢，他們主要的工作是如何勸誘別參加，如何讓人們參加這個美好的事業，如何把快樂和愛傳播四方。他們儼然一個關心民眾疾苦的社會工作者，見面就誇此人如何了不起，爾後熱心推薦聽一堂課，做一個有愛心，熱心公益事業的人，以便把愛心接勵下去。這個世界知識貧乏的人居多，要不然個個都上大學了，總有人被他們信口雌黃所蠱惑，每俘虜一個他們個人修行就上一個層次。如果同時有兩個人找過你，你又不知做誰下線合適時，他們的醜陋面目就暴露出來。賺錢－－並不是醜陋的，騙人才是可恥的。
　　
　　
　　
　　三、對安利高度懷疑。據說安利的傳銷方法世上沒有任何人找到缺陷，這些人更沒有這個本領，他們懷疑的不是安利獎勵制度，而是自己的騙人水平是否能讓自己月收入達到－－少說點，幾十萬吧！參加安利的人多數都抱著「騙」這種心理，有著極不純的動機，上面老師介紹的那些系統騙人方法能否讓每個中國人上當呢？多少人想到自己月收入能有三五千的？上百萬、上億只是一個自己都不信的宣傳口號，宣傳手段，由上面傳下來的騙人成功人士之路，目的只是讓人參加。有幾個聽了一堂課就放棄了自己的傳統行業？一個沒有！一面紡織著美夢，一面強烈抨擊傳統行業，一面死抱著傳統行業這棵最後的救命草不放手。勸誘別人時一再強調放掉所有包袱，成功的道路上走得更輕快。他（她）們決不知道羞恥是什麼東西。
　　　　四、虛偽。在向別人介紹產品時，為了使相信，不惜添油加醋，誇大其詞，表情是一副一百年前就該認識它，而今日相見恨晚的惋惜，激動之狀無以言表，在會上現身說法中，幾乎每個人都把保健品吹成了立竿見影的藥品，一些缺乏經驗的顯露出底氣不足和語無倫次，眼光閃爍著不自然的狡黠，嘴角流露出莫名的自嘲笑意，彷彿已有人看出了他（她）的謊言，其實根本沒起作用，自己不知如何去撒這個謊；一些老油條則手舞足蹈，不管什麼營養品都服用過，而且都顯示出了神奇效果，搞安利前什麼病沒有，現在則成了曾經百病纏身痛苦不堪的人。這些人生怕說實話嚇跑新人，目的仍然只有一個：快來參加吧！
　　　　安利的會天天開，去多了你會發現每個女人都是賢妻良母，每個家庭都和睦美滿，每對夫妻都相愛有加，每個人都是有做「三等人」（等上班、等下班、等死）的想法，每個人都過慣了安逸的生活，每個人都成了家中的金絲雀，每個人都是被安利從懵懂中喚醒，每個人都剛發現世上竟有這麼好的一項事業，每個人都迫不及待地上台表達自己重獲新生的喜悅，每個人都為沒參加的人感到悲哀。離開會場，她們還得為生活而煩惱，安利給她們的只是一面虛幻的鏡子。
　　　　五、妄想。搞傳銷的人總會莫名感慨，總會在迷夢中囈語，感歎：「真的，安利……真的，安利……」，這些人竟然得出了同樣的結論：上輩子白活了。
　　　　六、戴著假面具。這個事業能容納任何人，不管是殺人越貨的地痞流氓，自私的，缺德的，尖刻的，麻木不仁的，到了這兒都變了樣，怪不得有些地方的公安局長也辭職搞傳銷。
　　　　七、沒有自尊、自信、自我。聽過一堂寶石或翡翠講課，一些人興奮得逢人便說受益非淺，最冷漠的人也會這麼驚呼，見到寶石翡翠級人，無比榮幸，把寶石的話當作聖經一樣，寶石級人說在中國禁止傳銷中國馬上就完蛋，她（他）們就信中國馬上就完蛋；這些寶石級人物比聖人的缺點還少，還純潔；寶石級人物的名言一次一次地被他（她）們當經典引用。這些人下賤得文字無法形容。
　　　　安利為什麼在中國會如此瘋狂，如此地讓一些人迷戀呢？仔細聽幾堂課就會認識李洪志和麻原。安利從上到下有一個組織完整的理論班子，系統地給人洗腦，一遍又一遍。只要你相信安利能讓你成為百萬富翁，一張大網等著你。步驟其實也很簡單，但條條針對中國人的弱點，句句會說到你的心坎上，不是中國人不會這麼瞭解中國人，最可怕敵人的是瞭解自己的人。
　　
　　
　　
　　洗腦的主要工具是會場，它的運行程序是這樣的：
　　　　首先是借用會場形式。這是一個促進人與人之間溝通交流的最好方式，如果討論的不是一個值得稱道的事，那麼它的破壞力成倍增加。安利的會議天天開，一三五是普遍會員和新人參加，二四六則是有一定業績的代表參加，如此持之以恆確實少見，騙倒不少的不明就裡者也毫無奇怪，中國從來就不缺人。會議氣氛充滿了互助的友愛和親情，這一點也不奇怪，還指望他們參加做下線呢，地獄的廣告比這美多了。
　　　　其次是會議的程序。安利剛到中國時，最先瞭解到它的是一些大城市的，消息靈通的，頭腦的活絡人，他們網羅了不少人才針對中國的文化背景，針對中國人的特性制訂了一整套會議程序，在後來的發展中又不斷地補充完善。安利的會議絕對是有條不紊，程序安排極其科學，不是一個人所能達到的，會議日程安排甚至排到兩個星期後，中國的一些小企業的活動也沒規劃這麼遠。
　　　　安利會議程序是，第一步分享，也就是一個新人如何拒絕安利，如何對人生迷失，如何拔開雲霧見青天認識安利的過程，說到安利激動得痛哭流涕，認識安利如何如何如何地幸福，寶石和翡翠級的人沒有一個人閒著，大會小會把自己賣了無數次了。這個所謂分享就是讓每個人深入挖掘自身動機不純的思想，以此表明自己對安利的忠心，這情形如同文化大革命時期每天的揭私鬥私的批判會；第二步是感恩。新人熱淚盈眶地感謝某某老師指引幫助，好像老師昨天已給了她幾萬元錢解決了她家的一個迫有眉睫的大問題。老師在這裡已氾濫成災，任何人都可以互稱老師；第三步是健康知識講座；第四步是安利光明前景展望；第五步是獎金分配；第六步是……，上面的步驟循環往復就會永無止境。最後還有一個會後會，幾個人一群（組）交流今日會議感想，確切地說是一個歌功頌德會，每個人爭先恐後地表示今日如何受益非淺，老師演講如何精彩、精闢、精深－－所有議論空洞毫無一物。就這樣一個小會也被專家們規定出了一種全中國一模一樣的形式，發言者第一句就是「真誠的友誼來自自我介紹，我叫某某」，即使是老相識也不肯打破機械的規矩，其實是不敢，在會場民主氣氛濃烈，但這都是假象，你別想試圖發表反面意見，不被叉出動就是好事，我只是被友好地制止了。
　　　　第三是相同的會議內容。參加過幾個會議，又不斷地和一個安利人員交談，發現這些人竟然都成了專家－－不折不扣的理論家，你有一百個不加入安利的理由，她們有一百個理論來駁斥你的執迷不悟，每個理論家都有成百上千的事例或者是寓言來加以佐證，和一個傳銷人員交談就夠了，她們舉著相同的例子，分享相同的人生經歷，甚至是相同的笑話。後來我才發現有一本《告別貧窮》的書書中從各個層次，各個角度來讚美安利，分析加入的理由，批駁不參加的錯誤，這本書成了典籍，一些人左一遍右一遍地看只是為了多學些、學牢些說服別人做自己的下線的方法。這還遠遠不夠，各區的最上線不定期地去外地學習取經，他們帶回來的是解決新出現問題的事例和方法還有一些笑話。在各個地區二四六里，一群業績突出者閉門開會研究如何去幫帶一些已入會的人，對付這些人用什麼樣的事例、用什麼樣的故事、用什麼樣的方法，或者如何讓他們應答新人新問題。在一個會場兩個人編造自己的安利故事分享時出現撞車現象一點也不奇怪，也沒人敢質疑，也不禮貌。
　　　　第四是必不可少的對比試驗。很難想像這種情形在西方是什麼樣子，惡意地抨擊別人的產品是要負法律責任的。我們瞭解的外國的大型公司難道就沒有科技力量？它們沒有用傳銷這種方式就必須生產對人有害的產品？這種極不道德的行為在中國傳銷人員的嘴裡變成了讓人們辯別好壞產品的高尚的行動。即使在對比試驗中，他們要麼避重就輕，要麼首先確定安利產品是最好的這個前提。對比產生的現象是普通人都無法理解的東西，人們的無知正是安利所需要的結果，標準由他們自己制訂，所以它是最好的。就像一個人射箭，箭射出去後再畫靶心，保證百發百中。
　　　　你可以想像在全國安利的會場就像克隆出來的，如此驚人地相似說明它的背後有一個組織嚴密，高效運行的理論班子，精於分析國際國內形勢，善於研究中國人心理，能快速變換戰術戰策，應變能力特強。他們就像希特勒的戈培爾在思想上把人們變成聽話的殭屍，一點也不難理解李洪志、麻原的手法，旁觀者似曾相識地看著她們，她們則堅定看誰能笑到最後。
　　　　被各級組織有條理地洗過腦後就自願加入安利組織了，加入安利組織的都是被洗過腦的，而這樣的人都是巧舌如簧的辨論高手，化解一切問題的專家，打開心鎖的裡手，但只要你加入到安利裡來，你就什麼心理問題也沒有。
　　傳銷能在中國生根並快速蔓延，跟中國人受教育程度排名世界後面有關，跟中國傳統文化中的糟粕有關，也跟中國當前國情有關。那些寶石級的人物正是利用這點殺入進來，他們關心的不是什麼國家的命運，也不是什麼社會影響，而是賺錢，這些人才是用心極其險惡的人。
　　　　中國融入了世界的經濟活動中，加入到了世界貿易組織裡，對西方新的經濟形式並沒有盲目抵制，事實上中國的經濟生活中也有一些西方的非傳統的經營形式，一些先進的經營模式在一些行業中正在運用，不加分析地排斥是害國的，也不符合經濟規範，但並不是放任不管，在西方或其它國家運行得再好，也要看它在中國是否能運行好，對國家是否有利，盲目接受更是害國。中國的傳銷已不是單純的商品的銷售行為，它在中國人自己的理解下運行，就變成了危害社會的毒瘤，它結合中國特定的歷史時期，與特定的人群結合便結出了惡果。它造成了人們的信任危機，誠信喪失，社會道德敗壞。任何有良心的人都不可能喜歡傳銷，不只是中國人，其它國家也不喜歡它。西方的經濟法規比較健全，不容許傳銷無限制為所欲為，外國也不止一次地打擊過它，所以傳銷並不像中國這樣肆無忌憚。98年前的傳銷就造成了極壞的社會影響，否則不會禁止它，但除了只剩安利一家外，傳銷什麼也沒改變，所以危害依舊，想想看，98年禁止傳銷那些上了級別的人損失了什麼？而那些無辜受到了什麼損失？為什麼現在就不查處它了呢。
　　　　傳銷既然是一種經濟行為，它就得符合經濟規律，而經濟規律是以人心理規律做為基礎的。美國人發明的這套營銷方法也是抓住了人性的弱點，你使用一款有著半倍甚至一倍以上虛增價格的商品時，你必須通過發展下線才能轉嫁自己的心理不平衡，這個下線才能彌補你多付的商品款，說實話發展不到下線只有靠「騙」，並不是產品有多麼神，憑什麼它以傳銷為營銷模式的產品就一定比傳統營銷模式的產品領先十年呢？在這些人嘴裡沒一句實話，不是騙是什麼呢？理論上它的下線是無限的，每個人都能賺到錢，但現實生活中它總有終級用戶，這些人就是金字塔的基座。搞安利傳銷的人也說成功的只有5%－－金字塔頂部的人，但它抓住了大眾心理誰都不想成為95%，誰都會僥倖自己是那個5%，這樣的結果金字塔越抬越高基座越來越大，股市裡稱作「抬轎子」，這就是發明傳銷那個人的偉大之處。任何國家傳銷賺錢的都只是極少數，這是傳銷的規律。這種經濟領域中的另類不僅在中國倍受質疑，即使在美國，在西方發達國家也因其負面影響而受到種種限制，中國還沒立法約束它，所以它對中國的危害比任何一個國家都大，在美國傳銷人員年收入為5000美元，算是很窮的人群了，而在中國寶石們年收幾千萬元對一個貧窮國家來說意味著什麼？有多少人為他們傾家蕩產才能養活他們。在傳銷人員的美化下中國儼然一個發達國家了，下崗工作，無業人員竟然用上了高昂的世界著名品牌。傳銷並不比傳統行業有什麼優勢，卻具有極強的欺騙性。
　　　　國家還在等什麼？非得放縱它像李洪志邪教一樣危害得不可收拾才動手嗎？

　　『經濟論壇』 [經濟雜談]我來剝安利的皮(轉載)
　　　　
　　　　
　　　　作者：lcq777 提交日期：2004-5-23 10:32:00
　　　　
　　　　??本文從以下四個方面來揭露安利的本質：
　　　　　　
　　　　　　1、安利的金字塔是怎樣維持的？
　　　　　　2、安利到底是不是傳銷？
　　　　　　3、做安利你失去了什麼？
　　　　　　4、市場分析：從現在開始做安利你能做到什麼品位？
　　　　　　
　　　　　　1、安利的金字塔是怎樣維持的？
　　　　　　
　　　　　　　　安利的人經常引以驕傲的地方就是，安利是世界上成功的企業之一，上了全球前多少多少強的排行榜，有著龐大的基礎，甚至有自己的私家機隊，每當安利給人上第一課一定會拿出這些宣傳資料給你看的。這樣會讓你感覺，這樣大的企業會是騙人的嗎？這樣的企業一定最有發展前途。
　　　　　　
　　　　　　　　那麼我們來看看安利是靠什麼來建立並長時間的維持著著個龐大的金字塔的。首先，安利來拉攏人從事它時最能吸引人的地方就是它所謂的「黃金分配製度」，這是每個進安利的人要被上的第二課。而安利金字塔的建立和維持正是靠著這個看似公平科學的「分配製度」。安利的分配製度按照銷售者銷售額的多少劃分了0%—24%的獎勵比例。獎勵以銷售額6萬封頂為24%，銷售額超過六萬的公司另外拿出銷售額4%的獎金。另外做到多少萬多少萬以上還有醫療、養老、人生保險，出國旅遊等等額外獎勵。同時，安利還規定，上線人員的獎金不是來自他發展的下線人員的獎金，是你所得獎勵減去下線人員應得的獎金。先給下線、最底層的人發，上線的人要扣除他們應發的，看似很公平。但我們可以想像，上線的銷售總額是所有下線人員銷售額的總和，就是說，一旦你被發展了，你每月的銷售額，永遠是上線的人的銷售額。只要你還在做安利，那麼你永遠逃脫不了這個規定。這說明什麼？上線的銷售額永遠大於或等於下線的銷售額，按安利獎勵的比例永遠有差額。同時，24%封頂，封頂後公司另外拿出4%的比例來獎勵。　
　　　　　　　　那麼我們以安利常用的例子來說明。
　　　　　　　　保潔公司一瓶洗髮露，出廠價20元，到消費者手中40元，中間經過了國際經銷商，國內經銷商，國內代理商，省際經銷商，代理商等等，最後進入超市。中間還要經過關稅，國內稅收，倉儲，運輸等等，安利的話說，這50%讓誰賺了？讓中間環節賺了。而安利呢？一瓶洗髮露從出廠直接到營業代表手中，然後再銷售，安利會說，我們的錢全是給營業代表賺的。而事實上是嗎？我們來深入分析。安利規定，24%封頂，就是無論銷售多少最高的獎勵是24%，超過的另有4%，在加上對一些做得非常大的中層以上的人員的福利，保險等，我們再拿出1%，別小看這個數字，已經夠大了。那麼，安利總共的利潤是多少？50%—24%—4%—1%＝11%，就是說，安利什麼都不動就可以淨得21%的利潤！連稅都不用出，因為銷售人員的收入要減去銷售的稅金。而保潔的產品的出廠價才是他應賺的利潤。安利呢？除去出廠價中的巨大利潤，它又淨得了21%，多麼可怕的數字！這就是安利為什麼不讓商品進商場而只是直接讓銷售人員面對面去推銷，去發展人員，去讓做安利的遊說他的親朋好友，利用親情，友情去發展，去推銷。同時，安利為什麼會這麼龐大，這麼富，為什麼會有自己的私家機隊。
　　　　　　
　　　　　　　　而安利為什麼能利用這些人呢？僅僅兩個字就夠了，那就是——「利誘」，中間有24%的利潤啊，而且還有另外的4%的獎勵。誰不眼紅？誰不動心，安利的遊說，首先要講這個「黃金分配」就是這個原因。
　　　　　　
　　　　　　　　那麼我們在來分析這個24%和4%的額外獎是怎麼分配的，你做安利能拿多少？憑一個人的能力能直接月銷售額突破６萬的人很少很少，就是突破了那安利最高興不過，獎勵全給你，對上線因為下線封頂而拿不到利潤差的，公司會另拿出4%來獎勵你，而它仍然淨得那21%以上的利潤。銷售額不夠６萬呢？你拿小於24%的獎勵，你的上線拿你的差額比例。所以為了拿到更多，你就必須去發展人，讓他們去幫你銷售，只要你發展了一個人，那麼他的銷售額全部算你的銷售額，而且是終身不變。這樣的規定你明白了為什麼安利這麼用心的去拉攏人，百折不撓，百說不厭，**為你培訓，殫精竭慮地培養你造就你。知道為什麼了嗎？他們閒著沒事幹啊？只要你做了，你的銷售額就永遠是他的了，一輩子也變不了。
　　　　　　
　　　　　　　　所以，那種對你不遺餘力的培訓，處心積慮的勸導，花言巧語的利誘接踵而至，孜孜不倦，耐心和藹的目的僅僅只有一個：讓你做，你做了他才有錢，才有利潤。而你呢，你為了獲得更多的利潤，為了向發展你的人所說的什麼翡翠、珍珠、鑽石級邁進就必須再發展，再遊說別人，你遊說發展的人的全是你的，你和你發展的人的又全是你上線的，這一條你一輩子也顛覆不破。
　　　　　　
　　　　　　　　安利金字塔的維持靠什麼，靠最底層銷售人員的銷售，他們的銷售維持著由若干個他們組成的他們的上線的人，若干個他們的上線又維持著他們的上上線的人。一但這個基礎跨了，那麼這個金字塔就要一層一層的塌陷。而事實上，最底層做安利的人是不停的變動的，例如你們，有一半以上或者比這個數字還要大的人做不下去，那麼就會損失你上線的利益，所以你的上線就要不停地拉人，不停地培訓，不停地告訴他所拉的人，只要你堅持做下去，就會怎麼怎麼樣，誰個誰個做了多久就那到年薪多少萬了。所以又有一部分人進來，進進出出維持著底層基礎的不倒，底層的上一層又維持著上上一層的不倒。這就是為什麼上一層還有培訓，因為他們相對與上上一層又是基礎，上一層的下線做不下去了，那麼他也做不下去了，他做不下去他的上一層又做不下去了。
　　　　　　
　　　　　　　　所以培訓是不停的，無處不在的，安利靠不斷的培訓去灌輸，誘導，給一層一層的人員洗腦，用「利誘」來維持著這個龐大的金字塔。
　　　　　　
　　　　　　2、安利到底是不是傳銷？
　　　　　　
　　　　　　　　安利有張王牌，「我不是傳銷」，你看，J.Z.M.就接見過我們的最高領導，J.Z.M.會把傳銷頭子領到家裡接見嗎？這樣的一則圖片成了安利的命根子，成了安利誘導別人的王牌。
　　　　　　
　　　　　　　　那麼我想告訴大家，J.Z.M.還經常會見布什，那就能說明中國贊成美國的霸權主義、強權政治嗎？J.Z.M.還會見過小泉，那就能說明小泉參拜靖國神社是對的，日本的軍國主義中國就認同嗎？高層的會見還有他政治、經濟、貿易、外交等等方面的需要。而安利就抓住著個千載難逢的機會，拿出了這張王牌，這個命根子，逢人便說：J.Z.M.接見過我們頭領，J.Z.M.會接見傳銷頭子？所以我們不是傳銷。
　　　　　　
　　　　　　　　我們來看看安利的銷售方式吧。產品不進市場，由人面對面地推銷，在親戚、朋友、同學、同事面前不斷地遊說，以打磨牙膏，洗算勺子以及詆毀別的產品等等去銷售，傳播。同時，不斷地給人上課，反覆重複著他們所謂公平、科學的分配方式，不斷地利誘別人做到某某時候可以拿多少多少年薪。想盡一切辦法發展下線，想盡一切辦法讓下線去再發展下線。這是什麼？不可否認安利的產品有它的優點，然而，對產品的宣傳和銷售需要公司總體策劃，實施，為什麼讓個人去推銷，去不斷地利用親情、友情在兄弟姐妹、父母子女、朋友同事、同學熟人裡遊說。就是應為可以省略中間環節，賺取更大的利潤。用那28%的利潤去不斷地吸引著他的下線。這不是傳銷那是什麼？如果安利以法律來為自己開脫，說它是合法的，中國禁止傳銷是沒有清理它，那麼我只能給他定個義：合法的傳銷，壟斷的傳銷。除了它是合法的，所有傳銷具有的危害它都有。不擇手段地利用親情、友情；殫精竭慮地蠱惑人心，利誘人民；到處遊說詆毀攪亂市場；上線永久地吸食著下線的利潤。這不是傳銷是什麼？
　　　　　　
　　　　　　3、做安利你失去了什麼？
　　　　　　
　　　　　　　　安利還有一個自圓其說的理由：做安利我失去了什麼？我有什麼損失。我不必掏錢買貨，我不強求別人，我想做就做，不想做就退出。我有什麼損失？這是安利最能鼓動人的地方。因為傳銷需要你買貨，而安利不用，而且銷售的貨是包退包換。所以安利的這個「對自己沒有任何損失」的說法確實鼓動了不少人。
　　　　　　
　　　　　　　　那麼我們來看看做安利你損失了什麼。做安利的口號是：「換個牌子用」。就是你只要換個牌子用就行了。當然，你也可以不用，但安利的培訓上反覆強調，如果你自己都不用怎麼去說服別人用。對啊，安利的產品好，但你自己都不用還怎麼去推銷你的親戚朋友用。自己換個牌子用，銷售什麼你得用什麼。那樣你需要用多少種產品？安利只需要你自己換個牌子用就可以從你用的產品裡搾取相當高的利潤，你的上線只要你換個牌子用就可以從你那裡得到相當的銷售份額了。你不用投資，但你換個牌子用的同時就是投資。所有的人都換個牌子用那麼安利就永遠財源廣進，你的上線就永遠財源廣進了。
　　　　　　
　　　　　　　　同時，安利還說，你只需要投入時間。而你們想想啊，人最寶貴的是什麼，就是時間啊。好，就說你時間多，閒著也是閒著，反正只要能**，我有的是時間。那麼時間不算損失，我也不投資買貨，我照樣做安利，我損失了什麼？
　　　　　　
　　　　　　　　那麼我來告訴你，你損失了什麼？你損失了尊嚴！損失了你為人的根本，你得到了別人的輕視！你可能要反駁，我本就在最底層，推銷員還常吃閉門羹呢。再說，沒有這些損失怎麼能發展，怎麼能**，而且安利常教導，先苦後甜，一旦你做到某某級別了你就不用去天天推銷，天天拉人，天天給別人上課了。事實上是這樣嗎？事實上你成功的機會有多少。做安利必須要的一點就是：「說」，要大量地「說」，不但要說服別人買你的東西，還要說服別人跟著你做。說服別人買東西是初始的，說服別人跟著你做才是最關鍵的，就憑你一個人永遠也不可能做到什麼翡翠、珍珠、鑽石級，你想發展，想往上升，想賺取更高的利潤就必須發展下線，一但發展了一個他的所有營業額就是你的了，而且永世不變。所以你必須給人上課，給別人灌輸安利的「黃金分配法則」。安利為怕人反感，怕人不上當，有個四不講。其中就有「時間不夠不講」。所以你必須抓住一切可能利用的時間去給別人灌輸，而別人呢？有多少是有著「夠用的時間」去聽你講的？大家腦袋裡有個「天理」二字啊！你為什麼不遺餘力地勸導？為什麼不達目的不罷休？為什麼不厭其煩地鼓動？有原因的啊，所有的目的就是一個：讓我做，做你的下線。而且人們都有個思想，就是不給搞「傳銷」的人辯論，因為你辯不贏，它有它的一套近乎完美的理論。而且安利還有一個殺手鑭就是：「你要反對安利你首先得瞭解它啊。你不瞭解你怎麼反對」。雖然人們知道其中有奧妙但就是闡不破。也就是用這樣的方式安利鼓惑了一部分人去參加它的洗腦培訓。而洗腦培訓的關鍵就是兩個字：「利誘」。而大部分人呢？這些人絕大多數是你的親朋好友，他們對付推銷人員的傳統方法是什麼？就是躲，他說不過你，又不想做，不想聽，而你總是見縫插針，想盡辦法去遊說，別人怎麼辦，不能得罪，是親戚朋友，又不願受你鼓惑，只有躲，見都不敢見你，你的話接都不敢接。我曾看過一個比較出名的安利演講者的碟，說他是怎麼被不厭其煩的同事引進安利的。同時又高度讚揚這種精神。說這種精神就是安利人的精神。在這個過曾中你失去了什麼？你自己好好思考思考，別人的輕視，別人的疏遠，別人的畏懼，弄得人人都躲你怕你，在背後說你。你失去了什麼？
　　　　　　
　　　　　　　　有的會說我們有「四不講」，就是避免自己被人討厭，我就是可以不讓人煩又能做好安利。這簡直是癡人說夢！做安利就必須要發展下線，就必須「說」，必須大量地「說」，不斷地給人上課，培訓。你不說不遊說就發展不了下線，你發展不了就做不上更高的品位。你做不起來安利就會拿出個別的成功人士來告訴你，這說明你沒有毅力，沒有恆心，別人才做多久就做到某某級別了，你缺乏的就是堅持。安利還會說，某個城市做安利最短做到年薪多少萬的用了多久時間。當然，他說的是一直做的，做不下去的，進進出出那些維持金字塔底層的不算。然而就是無數這些個維持底層的人才抬出了一個成功者，你就自信你是哪個幸運者還是維持哪個底層的人？安利的利潤非常吸引人，但你要丟掉許多東西才能蠱惑人，發展人，你要不停地遊說，不停地給人培訓，洗腦，永遠不能得罪你的衣食父母。你丟掉了什麼？你想過沒有，就算我在街頭賣茶葉蛋我也有尊嚴，你想買就買不買拉倒，用得著你見人就說安利怎麼怎麼好，你要做了會怎麼樣，一遍一遍不厭其煩地遊說，不厭其煩地磨牙膏、洗勺子嗎？你賣茶葉蛋也不會丟到尊嚴，你勞動所得。別人不買也沒有權利輕看你。你知道你丟掉了什麼嗎？
　　　　　　
　　　　　　　　你可以說我自信，我也不怕丟掉什麼尊嚴，人格，一旦我成功了有錢了，誰還會在乎你以前那些見人遊說，見人就磨牙膏，算勺子的事情。那麼你覺得你成功的機會有多少？你知道多少個下層者才能維持一個最近的上線？安利的培訓常常列舉成功者，列舉翡翠、珍珠、鑽石極的什麼人來鼓勵你，「加油啊，你不久就是這個級別了」。你知道你離了多少坎？你知道你得發展多少下線，而且是不斷需要培訓來洗腦的穩定的下線，而你的下線又得發展多少下線，又得不斷地用培訓來拉攏下下線才能維持。這就是為什麼安利從上到下充滿著培訓，上線絕對不能丟掉下線，下線絕對不能丟掉下下線，一但最底層的人少了，上線的利潤就要減少，最底層的人垮了，上線也垮了，所以必須得層層培訓，層層洗腦，層層利誘，不斷地吸引下線。
　　　　　　
　　　　　　4、市場分析：從現在開始做安利你能做到什麼品位？
　　　　　　
　　　　　　　　「你只要堅持你一定你做到什麼什麼品位」。這是你的上線，也就是介紹人不斷給你鼓勵灌輸的東西。這也是你自己最關心的問題。那麼我們從市場分析你從現在開始做安利能做到什麼品位。
　　　　　　
　　　　　　　我們以一個城市為例。例如S市，目前共有200多個做安利的專、兼職人員。這是個市場發展非常慢的城市，也是現在許多高級的安利人員虎視耽耽想來開拓的地方。她相對於發展非常好的Z市以及其他的大城市來說有非常廣闊的市場。那麼我們來分析以下你在這個廣闊的市場裡從事安利能做到什麼品位？
　　　　　　
　　　　　　　　S市總人口760萬，這是所有縣區的所有人口總和。我們以城市農村來劃分，因為安利是極難極難做到農村的，產品太貴，就是質量再好科技含量再高農民也接受不了，我在農村工作過三年，我知道你們也知道要想從農民口袋裡掏出錢來有多麼的難。所以農村人口可以忽略不計。我們以全國平均的30%的城鄉人口比例來算。760萬*30%=228萬，安利的銷售是以戶為單位的，一戶有一個人買了產品，家裡其他的人不可能再買同樣的產品。我們以每戶四人來算，所以總銷售對象是228萬/4=57萬戶。我們把現在安利在信陽的市場全部刨去，就當它是零。讓你們從零開始做。你們每人發展五個人，把S做到1000個銷售人員。這1000個銷售人員佔有80%的消費者市場。雖然這個比例是天方夜談，但我們就這樣算，57萬戶*80%=45.6萬戶，好，我們再給添點，加上富農和其他我們認為可以銷售得動的人，添成個整數50萬戶。假設這1000個銷售員全部佔有這50萬戶的市場，那麼平均每人佔有500戶。再假設這1000個銷售員全部做通了這500戶人家的工作，每戶都買他的產品，平均每戶買2-3件，算每人平均消費100元。那麼這些銷售員每個人的銷售總額是多少？500*100=50000元。注意這五萬元，它非常重要。我們熟悉安利的產品，大都是非常頂用的，一個可用半年一年甚至兩年以上，除了有些營養品外，那麼我們可以得到一個結論，這1000個銷售員使出吃奶的勁可以達到多少？平均5萬的年銷售額。而安利的銷售主任的銷售額是多少？每月60000以上，而且得連續六個月每月60000以上的銷售額。那麼維持著個主任需要多少個銷售員？我們給那些銷售員再加點，算他們每月銷售5000元，那麼維持一個銷售主任需要60000/5000=12個銷售員。而且是不宜餘力，使出渾身解數，每個月都在5000以上的銷售員！你會說我的銷售員還可以發展，對不起，看看上面的分析，80%的佔有消費者，100%地鼓動銷售，你還擠得出水分嗎？你平均發展五個，夠這十二個嗎？
　　　　　　
　　　　　　　那麼我們來算這一千個人能誕生多少個主任和高級主任經理。我們再假定10個人就可以維持一個主任，那麼S市的市場以極高份額地佔領才能誕生100個主任，10個高級主任和1個地域經理。你慶幸能成為那一個經理嗎？當然，發展不可能這麼平衡，可能一個人發展的下線要多，他的下線發展的下線要遠大於這個平均數，但總體幾何數字的金字塔模式你永遠否認不了。
　　　　　　
　　　　　　　當然，我這些分析對一部分即得利益集團的人是不起作用的，我曾經在安利的中低級班作過講座遭到了很多反對就是因為我沒有搞清對象。這些個手中已經有了幾個下線但還沒能成為營業主任的人和有的已經是主任的人是絕對不會放棄他們的下線的，因為他們的下線源源不斷地給他們帶來了已經相當於或高於自己工資的利潤，他們還幻想著，再發展幾個就可以成為主任了，還幻想著我的下線再發展了下線我就不用這辛苦了。還幻想著自己會比別人發展的快。他們堅決反對這番對待初入安利者的演說，因為這極大地損害了他們的利益，那些初入的下線是他們的衣食父母。如果這番瓦解下線、瓦解基礎的演說能夠生效的話他們就只有垮掉。
　　　　　　
　　　　　　　但短短的這番話是起不到多大作用的，有突破不了那個年銷售額五萬的「怪圈」做不下去的人，但仍然會有被利誘的人進來，仍會有做著發財夢、捷徑夢、成功夢的人進來，來維持著這個金字塔的基礎，來成為他們上線的衣食父母。但也有清醒的人，也有雖然不明白道理但他懂得天下沒有**午餐，沒有捷徑的人。所以受損害的永遠是你們這些最下層的，出出進進不斷做夢的，以尊嚴和人格，利用親情友情不斷遊說而無所獲的人。
　　　　　　
　　　　　　　有些人會問我說這番話為什麼？有什麼目的。我只是一我自己的一點分析和體會來告訴所有懂得和不懂得的人，勤勞制富，不要想著走捷徑。有人說做一件事有超乎常理的多大好處的時候你要想一想為什麼？當別人告訴你：「來吧！你就是來了不做也沒有什麼損失」的時候，其實你已經損失了好多好多！
　　　　　　
　　　　　　　　最後，想忠告大家一句話：你認為最近的路是什麼？我來告訴你們——最近的路就是不走近路！
　　　　　　　
　　　　　　　　同時,我也不敢想像我說這番話會起到什麼樣的後果，安利是合法的，那麼反安利的就是不合法的了。它大可以以造謠詆毀安利公司的名譽把我告上法庭。它財大氣粗，它受過好多領導接見，它龐大的捏死我不就跟捏死個螞蟻一樣嗎？曾經不是有個人在網上發表過說恆升電腦壞話的人被恆升告了而賠償10萬元嗎？10萬啊！可以讓一個普通家庭傾家蕩產。但隨後帶來的引響呢，我們IT方面的朋友對恆升恨之入骨，自己還有自己的親人，以及我們身邊的朋友從此再不會用恆升的東西。所以我得保護我自己，這番話我走出這個教室就不承認了。雖然是我說的，但你沒有文字證據。我會給網站、報紙、雜誌投稿，採用了是其他網站的事，打官事，你找其他媒體去吧！
　　　　　　
　　　　　　　　真理就是真理，你把謊言說一萬遍它還是謊言，雖然有被你蠱惑的人相信了謊言是真理，但它依舊還是謊言，依舊有絕大多數不會被迷惑的人明白什麼是真理。

　安利讚歌
　　　　　　
　　　　　　百分之三，幹勁沖天；百分之六，沒法看透；百分之九，誇下海口；
　　　　　　做到十二，出現負債；做到十五，倍加辛苦；做到十八，壓貨在家；
　　　　　　金章銀章，窮的叮噹；做到直系，大傷元氣；鑽石翡翠，千人之最；
　　　　　　幾年拚搏，辛苦勞累；家人不顧，總搞聚會；彌補損失，講課收費；
　　　　　　成冠環宇，自吹自擂；互相排斥，彼此戒備；製造氣氛，巧妙搭配；
　　　　　　策劃分享，心領神會；對內誤導，對外防備；佣金制度，愚民到位；
　　　　　　步步陷阱，環環相對；保健護膚，樣樣含稅；淨營業額，不知所為；
　　　　　　零售利潤，賺到者誰；優惠顧客，心理價位；平民百姓，個別消費；
　　　　　　同類產品，價格最貴；搖旗吶喊，關愛人類；猛勁呼悠，問心有愧；
　　　　　　廣州武漢，走南串北；車門車票，住宿繳費；不幹不行，名聲在外；
　　　　　　騎虎難下，內心受罪；月月歸零，周周開會；部門脫落，夜不能寐；
　　　　　　長期輔導，形成累贅；電話溝通，甲醒乙睡；業績下滑，夢想破碎；
　　　　　　畫餅充飢，自欺胃腹；進退兩難，無言以對；公司重獎，塑造領隊；
　　　　　　出國旅遊，山珍海味；七十萬元，激動流淚；一人成功，千人墊背；
　　　　　　熱心公益，回饋社會；慷慨捐助，源於諸位；文化在外，居心在內；
　　　　　　公司計謀，誰人領會；體驗產品，變相消費；月月買貨，不爭倒賠；
　　　　　　課外聽課，部門反對；聽話照做，上當吃虧；每月保級，明珠翡翠；
　　　　　　策劃中獎，狼心狗肺；一位銀章，百位相陪；囤貨歸零，收益者誰；
　　　　　　錢財耗盡，欲哭無淚；父母妻兒，何顏以對；反思自己，不辯是非；
　　　　　　控制思想，意欲何為；群星捧月，凝聚團隊；前赴後繼，精神可貴；
　　　　　　癡還排外，自我陶醉；囊中羞澀，無人敬佩；對比收入，方覺慚愧；
　　　　　　賠錢也值，營銷學會；百感交集，自我安慰；專職從事，收入薄微；
　　　　　　競爭者眾，難建團隊，南來北往，時光荒廢；夢想要有，目標錯位；
　　　　　　自我掂量，自知者貴，六十萬人，盲目追隨；不知深淺，節節敗退；
　　　　　　新老朋友，包括在內，百萬人眾，皇冠幾位？提起安利，辛酸流淚；
　　　　　　回首安利，重新定位，離開安利，聰明之最，再不醒悟，實在愚昧；
　　　　　　以前不懂，無人怪罪，明知故犯，天理違背，跟錯方向，前途黑暗；
　　　　　　害人害己，構成犯罪；與人共事，真誠可貴，安利錯位，趁早撤退；
　　　　　　另選事業，重組團隊；彎路既走，算交學費；賠點虧點，也無所謂；
　　　　　　營養美容，樣樣學會；運作能力，人人具備；再創輝煌，人稱賢惠；
　　　　　　眾人經歷，真實描繪；接受評論，坦誠以對；實事求是，內心無愧；
　　　　　　安利讚歌，領人回味！

顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 20:22:09

其實真不知道安利是啥，只是記得99年唸書搞兼職被抓到仙尼蕾德聽課
感覺非常不好。

最近又有朋友對安利近乎瘋狂，還有個大學同學成了安利的高級顧問
不知道它是否真讓人上癮。
而我只能趴在漢正街盡頭搞網賺..
不知那年是個頭..:0

顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 20:31:40

任何職業都是傳銷，因為只有最上層的人可以賺錢。
網賺我覺得比安利還要殘酷更多，以前模擬之家那樣的熱鬧現在還剩幾個人？
我也做安利，但是我用一種與別人不一樣的做法在做，但是我不是拿那東西當什麼，只是學習怎麼把產品賣出和推銷技術。

顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 22:22:49

網賺的確是比較殘酷的
但做安利對某些方面要求高，比如交際能力啥的
做網賺就隨意些，更適合偶輩懶散分子～

生存壓力大了才沒時間做，能有你這樣心態的不多哦～

顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 22:37:49

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顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-4 23:19:59

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顯示全部樓層 · 發表於 2004-7-7 09:23:57

現在又來了個如欣.暈.

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安利傳銷，我們睜大眼睛(轉載)

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