在2003年12月29日那天，他衝破數十萬註冊域名的大軍，一舉拿下當時聯想旗下已失效的價值上億的www.fm365.com域名。一時間，國內外大小媒體蜂擁而動，蔡文勝也因此一戰成名。 $ ^- _0 Y8 n* o9 g
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蔡文勝，一個僅有初中文憑的福建商人，賣過服裝、做過貿易，對互聯網一竅不通，1999年因為一次購買網絡概念股讓他賺了個盆滿缽滿，從此對互聯網情有獨鍾，他在互聯網上的一夜成名，和一個公司，一個事件緊密地聯繫起來了。在2003年12月29日那天，他衝破數十萬註冊域名的大軍，一舉拿下當時聯想旗下已失效的價值上億的www.fm365.com域名。一時間，國內外大小媒體蜂擁而動，蔡文勝也因此一戰成名。
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蔡文勝:這個域名非常具有品牌，包括老外也會知道這個域名的價值。 1 F l: Y7 O) h
/ ?' t! J5 f4 B+ M+ {: | FM365曾是聯想花重金打造推出的門戶網站。是當年聯想在互聯網戰略中一個重要部分。它的出現，勢如長虹直逼當時的新浪、搜狐、雅虎這些老牌門戶網站，這個被全球十萬網絡高手盯住的獵物，怎麼就落入了蔡文勝的手中?
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* x- c- N5 V3 N" D7 {+ N# [$ Y# @ 蔡文勝:一般的人他沒有那個耐心，首先他查到這個域名被註冊了，他不會查它過期的時間，所以他今天查這個域名不能註冊，可能這個域名明天就釋放出來，明天就有人註冊，我會去關注到買一個域名什麼時間到期，我會整理出來，看看它什麼時間會釋放出來，我為了知道他準確的釋放時間，有時候我兩天兩夜都不睡覺。 , D2 F+ b! S4 b* l+ u
3 y0 e& @7 {' x 主持人:說起網絡域名，剛才我們說了就是企業在網上的名字、戶口，因為Internet上的域名有限，每個域名都只有一個。所以誰最先註冊域名，誰就在商戰中掌握了主動權，可是，你要想成功註冊域名，關鍵你要知道，你所要搶注的域名究竟在哪個註冊商手裡?知道以後，還要準確的瞭解，你要搶注的域名，到期的時間。當時，由於蔡文勝建立了一個數據庫，把所有有價值的域名，全部收集起來，那麼這個數據庫會提前通知他哪個域名過期了，所以他輕鬆的進入到第二輪，這時十萬人中只剩下了一萬人。 : ~( Y8 J. } U# J
: _& r+ M% `( B1 T 蔡文勝:100多個註冊商，每個註冊商刪除的日期都不一樣，所以你要知道他幾月幾號掉，可能會關注這個層次的人只有1萬個人。
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可是，剩下一萬人的競爭更加激烈，因為他們必須清楚知道域名到期的精確時間，這個時間要精確到秒，而能知道這個時間的人不超過一千。
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/ k( h, i4 l1 X( o& u5 \0 _ 蔡文勝:不斷的淘汰出來，我是做到了最快的，當然我要做到最快，這個過程就要經過很多的艱辛。 . L8 c- f% A3 s3 r/ c
% i! l/ s& G, F; [5 h' S+ E 剩下1000名高手的對決更加驚心動魄。FM365是在美國註冊，如果正常的用國內服務器提交資料要比用美國的服務器慢0.01秒，因此蔡文勝專門租用了美國的一台服務器，對手用手動提交註冊資料5秒一次，而蔡文勝早已在以往的註冊過程中發現竅門，專門編寫了一個在服務器上自動提交資料的軟件，達到每秒千次。 9 X" ?. N$ t3 K4 l. b0 U L
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一路有驚無險的蔡文勝是輕鬆到了最後一關，不過，這時候還在繼續比拚的可都是個頂個的高手啊。只有著初中學歷，沒上過一天正規大學的蔡文勝還是一副胸有成竹樣，不知道他是真不急還是故作鎮定，反正啊，他的搭檔，畢業於芝加哥大學的黃明明可是急壞了。
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7 u- S- K" B8 X8 o2 Z% ^" j 黃明明:我們在閒聊的時候，他告訴我說中國排名前一萬名的網站，他都知道是誰創立的，流量是多少，是然後它的商業模式是什麼，他給我講的時候我說實話我不太信心，因為我想人腦不是計算機不會有這麼大的存儲量，但我會在以後的談話中，悄悄的測試他，但我發現一些可能從來沒有在主流媒體上報道過的，我周圍的IT圈子裡都沒有聽過的網站，我一問文勝，他會立刻告訴我說，他有一種近乎於偏執或者是瘋狂的態度去做事情.
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正是有了這種專注和對細節的把握，蔡文勝才會在註冊FM365的戰役中戰勝其他的對手，一舉獲勝。可是沒想到域名被註冊後沒多久，獲知此事的媒體紛紛以頭版形式登出「FM365.COM域名遭劫劫持者期待聯想高價買回」、「聯想捨棄FM365域名遭搶注」的大副標題，一時間國內輿論四起。曾是資深IT記者、原天極網副總裁的劉韌，曾經著有關注中國互聯網事業的《中國.com》、和中關村發展的《知識英雄》等書。他在聯想FM365被搶注一開始就極為關注事件的進展。
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劉韌:那麼我們當時關注的焦點就是蔡文勝到底要拿多少錢，我們那時候判斷是至少要幾百萬。 ! C- W7 }# B# `- G3 J' v
* c- w4 ]1 R( |4 K+ n" Z2 y7 Y! V 究竟會是一百萬?二百萬?還是五百萬出售FM365，這已經成為媒體討論的焦點。其實，在蔡文勝註冊聯想FM365域名的時候，他已經建立起自己的一個網站——265。 FM365每天35萬的訪問量 ，讓他為之動心。因此在FM365將失效前的幾個月，蔡文勝早早的就盯住了它。 7 x' c: }, s3 N+ w
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蔡文勝:我認為365因為經過宣傳，每天訪問量達到幾十萬，所以我把這個域名如果說鏈接到265的話，就會讓265訪問量增加非常多的。
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" X' t# _: g) ~. A 老蔡終於拿到了FM365這個域名，就在他暗自歡喜著這得來不易的戰果時，有人坐不住了:誰?聯想!媒體開始針對聯想丟失FM365域名紛紛刊登出了題為「聯想陣地失守」，「互聯網拋棄聯想」的一系列報道。你說這當口上，聯想它還能坐得住嗎? . Z5 ]+ [- b o+ E2 T
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劉韌:FM365是聯想的一個象徵，曾經在互聯網上投了很多錢。然後還和AOL合作。然後股市上又拿了很多錢，就是說這個要丟了，實在丟不起這個人，所以聯想無論花多少錢，他都會要把這個域名拿回去。 0 _1 J6 v" b8 F% K9 A. {
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蔡文勝:他們一開始來找我談的時候都非常謹慎，事先都不敢表露他們是聯想的，只是說協商能不能買這個域名。
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事關聯想顏面的大事，只能成功不能失敗，該交予誰去辦呢?聯想的高層緊急召開會議商討對策，最終派出了有經驗的法律顧問。此人絕非等閒之輩，在與蔡文勝幾個回合的談判中，曉之以理動之以情。還以朋友的身份向蔡文勝提出一個建議，說小蔡要不你這個域名能不能無償的轉讓給聯想，聯想所有的人都會謝謝你的。 . l7 h- }2 J1 J2 Z5 e4 O4 G
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蔡文勝:他走了以後，我仔細的想，想了一個晚上，想什麼呢，一直在衡量。我到底是要錢，還是說我把這個域名無償的轉給他，我又能得到什麼呢?後來我做出了一個決定，就是我即使不得到什麼，我也要把這個域名送給聯想。 # W) t* z1 b" r/ u- k
# M m0 X, d6 [7 d0 x0 g 劉韌:就是他的聰明，大家都覺得265是幹嘛的，蔡文勝是幹嘛的，這個所產生的新聞效應，所產生的這種知名度的提升，其實要比打100萬的廣告，200萬的廣告要來的直接。他從這件事情得到的比他想拿到的錢可能要多。他的目的是為了以一個非常快速的這個方式來進入這個行業，然後讓更多的人認識蔡文勝，認識265。
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蔡文勝藉著FM365事件產生的新聞效應，讓他和265 的名字迅速傳遍了互聯網，他以最快的方式進入到這個行業的核心位置。藉著這股東風，265飛速發展起來，訪問量急速攀升，僅成立1年的時間，265 就排上了全球點擊率排行網站Alexa前100名的位置。他這一系列的行為，讓一個更大的獵人產生了濃厚的興趣。誰呢?
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9 @$ B3 |! C* K5 w1 o( F 這個獵人就是國際數據集團，英文簡稱IDG。IDG技術創業投資基金是由國際數據集團 (IDG) 投資建立的。它也是早進入中國市場的美國風險投資公司之一，在中國投資了上百家公司，其中由IDG投資的百度、搜狐、協程網、騰訊等公司都已在境外上市。
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; @# L y$ N' ^6 Y; [; L2 F陳紅武(IDG投資經理):我們當初，想在這裡有所投資，然後，正好我們一般的投資都是對行業裡頭的前三名我們都是要關注的，那麼265的網站，他體現在一種自己做的時間雖然很短，但是流量增長的非常快，而且抄襲他的網站非常多。從265被抄襲的層面來講，我認為這裡面應該有一個很好的能夠滿足人們需求的東西在裡頭，這也是我特別感興趣，想找到265的人去談的原因。
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3 Z- p. J% l' A& h9 L- ], { 能讓IDG看中可真不簡單，他們每個月都要收到兩百多份的商業提案，都是希望得到他們的投資。而這次IDG卻主動找到蔡文勝。這蔡文勝還真有過人之處，僅用了一晚上的時間，就讓這位見過大世面的投資經理決意把265推薦給自己的老闆。 # W3 Z2 P$ u5 y; L- f
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蔡文勝:我先從265談起，從265開始一個短短的一年時間內我從一個沒有訪問量，發展到一個全世界100名內的網站，是怎麼樣一步步做到的，我在說這個的時候就感覺到他們已經認同了。 ! j3 x& k9 b$ `5 v. p$ q0 u
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陳紅武:我覺得我跟文勝談完之後非常激動，我覺得這是一個非常聰明，也是一個非常值得投資的人，所以我離開他的辦公室以後，我就第一時間給我的老闆打電話，我說，有一個非常好的人你應該見一見。 & b. |( W7 v! R3 _$ \( N s
% a, T" b' I8 Q( O 這位老闆不是別人，正是那個接手IDG亞太事務工作後，讓IDG在亞洲多年虧損的項目快速全面贏利的熊曉鴿，在他的帶領下，IDG在中國地區綜合成長也持續保持在40%。這一次蔡文勝與熊曉鴿的見面僅僅兩個半小時，也就是這兩個半小時，一筆價值上千萬的資金有了新歸屬。
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熊曉鴿:跟我們打的電話報告他的新的發現，但是我們從他的語氣裡也能夠覺得他對這個項目很激動，第二天的晚上9點半見面，那麼一談就談了兩個多小時，那天晚上談到11點半。 8 w& ^& s$ J' e0 I
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蔡文勝:我既然能見他，我就能打動他。
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熊曉鴿:他能夠打動我們的，就是他腦子很清楚，你問他問題，談什麼事情他都很清楚的，這點是非常重要的。所以呢，大家都走了以後，我們大家一商量，基本上那次我們就決定投這家公司。
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兩個半小時搞定IDG，這小子，不簡單哪。可能你不知道，蔡文勝是IDG投資的所有創業者中學歷最低的，也是唯一一個沒有提交過商業計劃書的人，這也打破了IDG的投資慣例。有了IDG的投資後，265如虎添翼，得到飛速的發展。蔡文勝覺得自己的成功對其他的個網站也許能提供一些好的經驗，於是以265的名義發起並組織了第一屆全國個人站長大會。他把所有零散的資源整合到一起，IDG在這次站長大會中找到很多不錯的項目，而一些個人站長也獲得了他們期待已久的投資。
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蔡文勝是一個善於在巨人縫隙中遊走的人，他把機會和每一個追求機會的過程放大到了極致。他在尋找著獵物，也有可能成為別人的獵物。但他用自己的行動證明:他是一個胃口不小且口味不凡的獵人。 |
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發表於 2006-6-21 14:59:02
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