首先我要說的是，這絕對是一個真實的故事。故事要分兩部分和大家說，因為在一年多的時間裡我差不多從網上搞了將近30萬元。第一部分給大家說說我的日IP不到500的站一年是如何賺到10萬元的!也許大部分人都不太相信一個日IP連500都不到的網站怎麼能一年賺到10萬元（純收入）。我可以說大部分日IP1萬，甚至5萬IP也未必能做到我這個收入。那麼我是如何做的呢？
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) H" J" d5 j0 d" V% l長話短說，先從我買的一個毒命開始說起。2004年的時候聽人說做SP（手機彩鈴）可以賺到錢。於是想著自己的多年網絡經驗，做一個站試試。和一位網站上放置SP廣告的站長朋友瞭解了一下，他們做的都是SP的聯盟，方法非常簡單只要後台註冊後，取一段代碼放到自己的站裡就可以了。當有人通過自己的網站註冊了SP服務(比如手機鈴聲下載什麼的)站長就可以從SP那裡分到錢。既然下決心要做，就開始操辦了。首先是找個合適的毒命，這個著實費了些功夫，因為好得毒命非常的難找。偶然看到有人在網上叫賣一個毒命（www.caiku.com.cn）當時他要價3000元，我非常奇怪，覺得這個毒命怎麼會要這麼高的價格！後來通過和他的聯繫才搞清除，這個是一個很大的SP服務商www.caiku.com的中文毒命。是他以前註冊的，他還告訴我之所以賣3000這個價格是因為這個毒命買來就可以讓我賺到錢。原因是很多下載www.caiku.com SP服務的人，都會進入這個站來定制服務，他用這個毒命做了SP的聯盟，每天都有不少人會掉進來註冊。後來我買下了這個毒命，原因有二：第一，雖然買回後沒有他宣傳的那麼玄乎，但是每天的確是能有幾個註冊的。第二，我想也許有一天Caiku的人可能會把我的毒命收回去這樣我最少也可以賺點。 ( I9 s4 C7 P* w E. r }
! K0 v. j! D& ~) l. k$ g從此我開始了我的SP賺錢生涯。那麼為什麼日均IP不到500的站能給我帶來這麼大的收入呢？說實話買了毒命給了我很大的啟發。後來我自己又註冊和收購了一些其他的毒命。為了便於給大家解釋清楚，舉幾個毒命的例子。比如mmstom.com sms163.com等。 給大家解釋一下這些毒命的含義，首先請看網易短信頻道的毒命sms.163.com 或者TOM的彩信頻道mms.tom.com 看明白了嗎？ 這些流量巨大的門戶彩信頻道和我的毒命只是一個（.）的差別。每天都有很多人不打這個點而進入我的網站。這個是其一，再一個，這些大SP聯盟或者門戶的網站上下載的手機圖片上面都有他們自己彩信頻道的網址。手機圖片本來就是非常的小，像素也很低，所以他們手機圖片上的網址一般看起來都比較模糊。比如圖片上的mms.tom.com和mmstom.com非常相似（現在TOM已經有所改進用(：)來代替(.)我想可能是發現有我這個人存在吧（哈哈！），這樣又有不少人是看了下載的手機圖片後掉到我這個站裡的。高峰的時候這樣的毒命我有20幾個，不用作任何宣傳網站流量每天都在幾百到一千之間徘徊。
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可以看到我這幾百到一千的獨立IP和其他網站的IP有著質的區別。怎麼說呢，來我這裡的客戶基本都是保證要定制SP服務來的。我自己統計了一下我網站上SP服務的定製成功率是5%-10%之間。定製成功率是其他網站的上百倍。毫不誇張的說來我這裡的都是」黃金IP ！這些IP給帶來怎樣的率潤呢，可以算一筆帳，平均每天500IP的5%-10%最後乘以15元/個。（我站裡全部都是包月30元分成15元的產品）最高的一天我的註冊成功率是70個（毛收入為1050元）按某種意義來算，我不敢說我的網站是全世界最賺錢的站，但說是國內最賺錢的網站恐怕是無出其右。 * v7 J0 l6 w9 D4 S' Z7 T7 ?
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5 |+ P1 Z+ q% d' X8 r- |1 i那麼我為什麼全部使用定制一個30元分成15元的產品呢？哈哈 道理是——分的錢多唄，既然有人分給你包月15元了我又何必去做單條1元的呢，就是這個道理。說白了，我得好好感謝「無良」的SP服務商們，在前兩年SP的黃金歲月裡。各種SP服務商可謂是絞盡腦汁，使盡渾身解數從老百姓的手機裡搶錢。我先後作過幾個SP的聯盟。那個時候的定制率為什麼會這麼高呢，可以看看SP服務商在推薦和說明裡是怎麼寫的。不管你定製圖片或是鈴聲，在下邊必然有一行醒目的大字。本鈴聲圖片「每條兩元」，別急，繼續往下看，又會有一排很小的子，而且顏色與背景顏色極其相似，寫著每星期15條！或者寫什麼每天2條，15天等等。有些甚至什麼都不寫，這樣的聯盟我是基本不做的，既然他們可以這樣欺騙用戶，那麼也一樣可以欺騙聯盟裡的站長，如果光是扣量也好說，有很多無良的SP會來個卷包會，那損失就比較大了。我自己也碰到過這樣的聯盟，比如www.tengkong.com現在還欠我800多（雖然我註冊了他的www.tengkong.net哈哈）。總之SP的花樣很多這裡就不一一列舉了，所以那個時候包月定制的成功率都非常高，而且站長大部分都是去做包月的，很少有站長去做單條分1元的產品。也正因為如此投訴率太高了，國家不得不冒著在海外損失幾十個億的風險大力整頓了SP市場，為此也帶來了互聯網個人站長第二個寒冬，這些都是後話了。
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既然我的這些小秘密已經捅了出來，那我也就不準備保留什麼了。以上是我通過SP掏到的第一桶金，後來我通過其他方法利用SP又搞了十幾萬。
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那麼我是如何做的呢？自從我的網站每個月收入上了4位數後我真是非常興奮。但是那個時候我的直覺告訴我SP還有很大潛力可挖。後來我用心的分析了下很多網站IP數量和SP定制的關係。再一個通過自己網站的實踐，我想如果操作得當，花錢帶來的流量是否也可以創造出價值來？但是分析歸分析，沒有實踐操作我心裡還是很沒底。可是不管如何我也要嘗試的做一下。為了保險起見最初我購買了兩個搜索引擎產品，一個是BAIDU的火爆地帶。挑的詞是「彩鈴下載」這個詞針對性比較強。http://ma.baidu.com/fs/inquire/price.php大家可以在這裡查詢這個詞，看到了嗎這個詞現在多少錢？是「289400.00元/年」。說句髒話，真***的黑。知道我註冊的時候多少錢嗎？2500元，而且還是打了個5折，也就是花了1250元拿下。那個時候沒有人註冊這個詞，我買了個第四的位置，因為前三位沒人，所以我自然排到了第一位。在註冊「彩鈴下載」前查詢了一下它在BAIDU的訪問量，寫的是1000-5000。問了下BAIDU代理商他們說火爆地帶的訪問遼以達到訪問量的20%左右（這裡我負責任的告訴大家這個是一派胡言）。雖然當時就沒太相信他們，但是我自己預估了下感覺10%怎麼也得有吧。就是說1000個人從百度訪問 「彩鈴下載」這個詞，應該有100個人可以到我的站裡是比較合理的。但是結果也是大大出乎了我的預料，每天實際不到50個IP。（我）做完之後我才明白過來，所謂的1000-5000訪問量這只是BAIDU玩的概念遊戲。也許在某一天的某種特殊情況下「彩鈴下載」這個詞達到過1000這個量，那麼BAIDU就自然的把他歸入了1000-5000這個範圍裡，其實每天真實的訪問量只有幾百個而已（我想也許在500個左右）。即使是這樣我發現我買的這個詞不但不賠錢還能給我賺到錢，平均每天可以帶來一個左右的註冊量。 7 e( g! i" E# b2 C; b
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再者我又同時買了一個GOOGLE的SEO服務。就是所謂的左側排名，當時花了幾千大元購買了個「彩鈴」這個詞（訪問量驚人，很多人把彩鈴等同與手機鈴聲圖片下載服務），我想這個詞國內我應該是第一個做的。因為他們SEO上到第一頁並沒有費多少時間。到了第一頁後，雖然只排在5、6位但是來的人以4位數計。(那個時候GG的訪問量好像比現在都要高)。後來我又耍了個小聰明，找了幾家SEO公司一起給我做這個詞（互相都不知道），因為他們都承諾不做到第一頁不收費，這樣能做到第一頁的算本事，做不到的就當成白給我打工了。有句古話說「人算不如天算」沒過幾個月的光景，彩鈴這個詞就在再也做不上去了。不是做的人太多了就是SEO們自己也開始做這個詞掙錢了，我想後者的原因更多一些。
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" L W6 H' K- T- J那個時候GG大部分關於SP的詞都開始變得異常火爆，正因為如此我做GGSEO掙錢的路子也就徹底堵死了。當時有個想法就是多購買一些BAIDU火爆地帶的SP熱門詞，這樣一定可以有所斬獲。但是最大的擔心就是國家的政策，萬一風向一變。把SP來個徹底整頓，那我最少要白白損失幾萬塊，一個是百度火爆地帶都是按年交的有風險，最主要的是以前國家做過封殺SP的事情，所以後來我在沒有做過SP的火爆地帶，現在想起來還是很明智的。
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那麼如何做呢? 這次我終於轉向了為我掙錢的大戶「百度的競價排名」！總體來說百度的競價排名是比較貴的，每個點擊0.3元。如果按照這個價格去做是沒有辦法掙錢的。當然還是找了朋友，給我打了個**折。說白了之所以能做百度競價排名成功，掙的就是這個**折和0.3元之間的差價。剛開始一氣找出來幾十個SP的熱門詞，比如「手機鈴聲下載」「手機圖片下載」「手機鈴聲」等等類似訪問量非常大的詞做了上去！剛開始競爭並不是太激烈，基本都可以比0.3元多一點點的價格勉強維持在百度的首頁。這個時期回報率還是可以，每天可以這些熱門詞掙到幾百個大元。後來知道的人多了起來，競爭開始變的激烈，尤其是很多大的SP仗著財大氣促不斷打壓個人站長，把我從首頁逐漸驅趕到了3、4頁，最後甚至到了6、7頁。這裡想說一點的是財大氣粗的人做出來的事情，有時候看起來就像腦袋被驢給踢過。打個比方「手機鈴聲下載」這個詞剛開始排在百度首頁第一位的價格是2元左右。說實話這個價格完全是賠本賺吆喝，可是到了後來竟然漲到了7.8元，最高的時候上到了9元。我，腦袋肯定是被一群驢給踢過！每天白給百度扔好幾萬元，李彥宏可要高興了。這個時候又發生了很多不和諧的事情，其一就是雖然排到了百度的第2、3頁也是有一定的流量，但是奇怪的是此時流量與定制人數的比竟然是負數。什麼意思呢？做競價排名開始賠錢了，實在是匪夷所思！後來分析了下原因，第一個有人說百度為了沖業績，用玩子玩流量。我想這個可能性很小。第二就是大的SP互相競爭，互相玩非的把排在首頁的對手玩的破了產而後快。州官放火百姓遭殃，連累到我們這些窮站長只得苦熬。看著我統計數據裡奇怪的IP走向，我想第二種的可能性非常的大。至於是否有其他的原因，現在也不得而知。
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- O. H, b7 {; Q4 w" S6 ~$ R最悲慘的時候，我的網站在所有熱門的關鍵詞中都排到了6頁之後。偶爾來幾個IP都不是真正客戶，而是對手來分析你的資料，或者一些其他的什麼吧。和大公司直接競爭無疑是以卵擊石自尋死路，只能從新歸零，徹底的分析並另尋它路。後來在家想了想，既然熱門詞無法和大公司競爭那麼可以找些冷僻些的詞，這樣也許是一條好的路子。做網站的人有很多，你想到的方法別人也早就想到了，冷僻的詞雖然大公司不怎麼涉足，可是個人站長卻都在做。因為大家都想到一起去了，最初選了幾百個關鍵詞，雖然都可以以0.3元的價格排在首頁，可是帶來的流量卻少的可憐。拋去給百度的錢最後裝到自己兜裡的沒有幾個。說實話從一日幾百的收入到每日幾十甚至十幾的時候的確是有些落差。 3 y& j% X: O: }/ ~/ J0 h, c
P. `( B# S* W, B% I' @+ b要做咱就做別人做不了的，不就是流量嗎？不就是選擇和SP有直接關係的冷僻詞嗎！那麼我非的把能想到的全部都整理出來。整頓了思緒收集了資料大體估算了下自己整理關鍵詞的數量。一共是（請您坐好）250000個，沒錯就是二十五萬個。也許您不太相信，我以下給展示一張表，這裡是一個型號手機的關鍵詞，總共是2百多個！那個時候在國內上市手機的種類包括進口和國產的細分起來一共有幾百款，還有歌曲排行榜500位的歌曲相關的關鍵詞等等。 " m$ |& e$ i2 ~+ ~0 R4 W" o
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" N4 d3 j6 W- j2 \* R! x( j看到了吧，這樣的數據我做了一千多頁！能想到的基本都做了，甚至包括容易打錯的錯別字也做了。為了把這些詞都從百度的後台上上去也是下了一番功夫的。剛開始是手工上詞，上了一個星期後，給我上詞的客服就辭職不幹了（人家說了太累幹不了）。後來沒辦法只能從學校裡花600元錢雇了兩個學生用了半個月時間給我全部都整理到了Excel表裡（百度後台有自動添加功能但是必須以Excel表的方式添加）。上詞的問題終於解決了，又註冊了N個百度競價排名後台（每個後台不能超過兩萬個詞，否則就執行不了）前期的基本工作才算完成。但是雖然選的詞是非常的多，但據說百度對關鍵詞是人工審核（估計是真的），最終通過的卻沒有超過50%,說實話即使是成功通過的詞大部分也從來沒有被人點擊過，從後台的統計來看。一年半的時間裡點擊過的關鍵詞只佔總量的30%多而已。不管怎麼說以關鍵詞的數量來衡量，據說當時我已經超過了百度競價排名的第一客戶---Ebay（易趣），易趣當時在百度的關鍵詞數量是五萬多個。但是人家的五萬多個詞各個都是訪問量很高的熱門詞，這點上實在沒法和人家比。不誇張的說我所有關鍵詞的訪問量加起來也未必會超過易趣的某個非常熱門詞的訪問量。正因為如此百度總公司對我這樣的客戶也是比較頭疼的，掙錢不多卻很辛苦。但是代理卻是比較樂意和我打交道的，不管怎麼說每天給代理帶去的都是成百上千的真金白銀。接下來就比較簡單了，著我的詞海戰術網站的訪問量很快達到了做競價排名初期的水平。雖然流量與註冊的比率有所下降，但是每個詞的單價都降低了下來。總體來說掙錢和以前基本持平。剩下來的日子裡，我所做的事情就簡單的多了，每天的任務就是打開聯盟和百度的後台計算一下自己的收入。
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在這一年半多的時間裡，拋去給百度競價支付的廣告費外。純收入差不多有10多萬元。今天之所以把這個故事寫出來，是想把自己這兩年的經驗和大家分享一下。老話說「學我者死，似我者生」既然今天我敢把這個故事寫出來，那麼就說明這個方法已經不可能在搞出什麼錢來。尤其是對新的站長來說，個人網站雖然已經越來越難做，但是網絡還是有很大的機會。只要肯動腦筋，肯下辛苦並走對了路子，也一定會有成功的希望。寫到這裡已經是半夜四點多了，我也要睡覺了！歡迎大家有空一起交流。 |
發表於 2007-5-24 14:41:51
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