易趣CEO邵亦波：創造競爭對手難以模仿優勢

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　　邵亦波坐在對面的沙發上，他身邊的隨從自動離開了採訪現場。據說，這個習慣是在一位女記者採訪了他之後約定俗成的 ：那位女記者為了面對外形俊朗的邵亦波時有充分的「感覺」，支開了當時他身邊的公關人員，據說女記者事後提到的感受是「邵亦波的眼睛會放電」。這次，邵亦波的眼睛沒放電，而是微微有一點疲倦。但他認為，易趣的優勢競爭對手難以模仿。

　　我們可以充分理解邵亦波的疲倦--就在這次談話前的半個小時，他還在與媒體的記者們進行溝通。而更不讓他省心的是一年前出現的競爭對手。邵亦波已經害怕易趣的一點失誤再被競爭對手拿來放大。「易趣在與eBay全球平台對接的過程中很有可能會出現一些問題。」這就是邵亦波所擔心的，但是他所擔心的不是用戶的不理解，而是競爭對手。
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　　不按規則出牌的對手，一度讓易趣亂了陣腳。邵亦波說，已經感受到來自淘寶的壓力。7月8日，易趣的競爭對手「淘寶網」忽然在媒體面前大談應該免費的道理。於是，邵亦波不得不面對媒體解釋，不免費的道理。
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　　邵亦波不緊張的背後隱藏著他的疲憊，只不過，這種疲憊只是在生理上體現。不願意把自己明星化的邵亦波要開始越來越頻繁地面對媒體，不停地對大家解釋，為什麼易趣發展了5年，網上交易詐騙依然沒有找到一個完善的解決方法；不停地對大家解釋，為什麼淘寶宣佈的數據並不足以說明已經超越易趣；不停地對大家解釋，自己是eBay亞太區唯一一個直接向eBay全球副總裁進行匯報的地區董事長。

2 @& X9 C& I! p7 d. E2 C　　「淘寶要趕上易趣還有很長的路要走。」邵亦波往沙發上一靠，晃著手中的水杯輕鬆地說。他說，淘寶的免費不是一個獨特優勢，「易趣是競爭對手一時難以模仿的。」邵亦波告訴新浪科技，易趣一個季度增加的用戶數量就相當於一些競爭對手的所有註冊用戶數量。而對於已經收費的易趣來說，用戶數量的增加意味著收入的確實增加，而這也正是目前易趣飽受攻擊的地方。

　　只是，邵亦波並不擔心這會是最終用戶的想法，他所擔憂的是對手的一些非正常手段反而會損害整個行業的健康發展。邵亦波很誠懇地說，「易趣收費還是晚了幾個月。」不顧及記者的驚訝，邵亦波一口氣說出了自己的佐證：2001年第三季度易趣全面實行收費制度，至2004年第二季度，網站註冊用戶是當年的23倍，成交率是收費前的近4倍，預計全年交易額達到20億人民幣，是免費模式的14倍。

& n# ]( E2 a8 h0 W　　這些數據也或許是eBay對易趣動心的原因之一，也或許是邵亦波沒有感到心累的原因，但依然無法讓邵亦波感到徹底的滿足。「在得到eBay的注資之後，是否意味著自己的事業已經成功？」記者問他，邵亦波不假思索地就回答說，「eBay對易趣的注資只是對易趣事業的一種肯定，而不能代表是易趣事業的一種成功。」
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　　但是，對於「成功」的定義，邵亦波卻顯得有些猶豫，略微思考一下後，他說，易趣實現每年100億元交易額的目標可以算是一種成功，這個目標相當於中國國內最大的現代零售商一年的銷售量，目前，易趣對自己2004全年的交易額估值還只是20億元。為了實現這個目標，邵亦波不停地奔波在世界各地，他一個月留在易趣上海本部的時間不會超過一個星期。他說他已經完成了戰略制定者角色的轉變。但是，當「成功」達成之後，邵亦波卻還沒有想好自己還會轉變成什麼樣的角色。

　　邵亦波說，在易趣與eBay全球平台成功對接後，他或許會有更多的時間去陪陪家人。他已經擁有了一個15個月大的女兒，據說不久之後還會有一個兒子。

　　「在5年前我還把10億交易額當做天方夜譚，而如今，這個目標已經變成了100億。」在張揚的中國電子商務時代，邵亦波依然對記者輕描淡寫著這樣一個數據。短暫的疲憊沒有阻擋住邵亦波前進的步伐，他說，他要用「成功」贏得幾個月的時間去陪著家人周遊世界。（金磊/文）

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