「Cost Per Install」新廣告計費模式正式誕生，硅谷的Gigya募4億

經濟不景氣，網站仍可以輕鬆賺到錢？Yes，而且一賺就是1100萬美元（台幣4億），算下來，單單今年它已經賺了2100萬美元（台幣近8億），會不會太誇張了一點！這間厲害的它就是新創網路公司Gigya，位於硅谷Palo Alto，做的是插件，而且是企業廣告插件，也就是和企業談，幫他們做好插件後，送到Facebook、MySpace等50個社群網站裡，並且依每個網站還不同的做法。這些插件不止是廣告，還有其他林林總總的有趣的功能，讓使用者一邊玩，一邊記得這個企業的品牌。

Gigya賺到這麼多錢，也是因為它成績的確非常驚人，據報導引述comScore報告，今年七月Gigya的每月不重覆觀看人數已經高達1.6億人，讓它成為美國網路界第二大的插件，甩掉了估值2.5億的插件提供者RockyYou，僅以些微差距，落後估值5億美元的天王插件提供者Slide.com（1.7億每月每月不重覆觀看人數），可能很快就要取代它了！而且，要注意！要注意好嗎！Slide.com做的插件，是美美的個人化照片或商品照片，但Gigya做的是什麼？他們是扛著企業交付的使命，做出掛著企業商標的插件，就算再好玩，我想，也不及個人的相簿還要好玩；就算接受度再高，畢竟還是臭摸摸的商業插件哪！結果，現在竟然有高達1500萬個用戶（可能是個人檔案、部落客）安裝它的插件，每月widget view已高達60億次。

0 l+ R8 f! o7 V0 n6 L, D這就有趣了。
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& ^9 b9 d# P0 L! X9 [# \. l3 z做廣告插件的廠商其實也不少，Gigya有一個蠻強的做廣告插件的前輩ClearSpring，現在卻能超過它，塬因就在，Gigya顯然非常注重社群的感染力，它不在部落格出插件，只在社群網站出插件，而且它連商用插件想辦法染上傳染給朋友的功能（如上圖所示），而且它也拚命出一些普通的、沒有商業的簡單插件，在使用者安裝前再跳出你要不要也來安裝這個商業插件。

/ t. n$ D( L: Q% Y) |/ i你說，每個廠商都這樣不是嗎？不，許多插件提供商，視該插件的總合觀賞人數遠比安裝人數還重要。這些廠商覺得，他們雖然是玩小站，也要玩小站中的大站，你知道我的意思嗎？所以，如果有辦法，寧可讓少數的中站來插插件，不要找每天只有10人次的小站，於是，在策略上，就花一些力氣去找這些小站中的大站談，但，Gigya顯然不是，它大小都要，而且一視同仁。他的重點，全部擺在怎麼讓一些只有十個人在看的超小站，也會想去傳播這個插件。

6 Z" W1 W0 j: [: u! I$ mGigya的這種風格，也充份反映在它對廣告主的收費模式上，今年初的這篇TechCrunch有揭露，Gigya採用了極有趣的cost per install的付費模式，就叫CPI好了，這和傳統的CPM、CPC、CPA都不一樣，也就是說，每當有一個人安裝了插件，Gigya就可以向廣告主收錢。據剛剛那篇文章說，Gigya每次一有人安裝它就收取2~5美元左右，只要它繼續裝著，廣告主也就只要付這麼一次錢，只是這個價錢會稍微隨著此插件被觀看的次數而有變化。我們可以說，CPI的模式是所有目前的模式中最輕的，它根本不需要有人看，只要裝，並且繼續裝著，廣告主就要付錢！
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這代表什麼意思？

- Z4 q% N' I: A/ q+ v& e6 Q" j3 N有人裝，雖然沒幾隻小貓去看，so what？在社群網站中，裝了，就表示你的朋友會看到，所以，一個插件，十萬人觀賞了有何用？不如讓1萬個人裝，每個人都有十個朋友看到！看到的留在眼睛裡的重量有所不同、價值有所不同、祈使力有所不同。現在顯然廣告主已認同Gigya的這個CPI模式，於是 Gigya現在就只管盡量灑它的插件，灑愈多，就賺愈多。
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3 v  i- p  y" Q' m6 s還有一件事大家沒想到：當灑到一個程度後，就算是1萬個小小的站或沒什麼人氣的Facebook使用者，這1萬個絕不止有10個大站的一千倍而已，我們還忘了將這1萬個之間朋友互相牽引的效果加進去。譬如說，你是一個Facebook使用者，你不只比較相信你的朋友的話而已，當你連續在兩個朋友的頁面發現Gigya的企業插件，就會對此企業產生很大的印象；若你連續在五個朋友的頁面發現同一個Gigya的企業插件，更是瞬間被下了一定要買的指令！這個，比你在每天在Yahoo！上面看到Gigya插件的印象還深很多，而且目前可能是一個無法估算的相乘的效應。因此，我們可以說，CPI若用在社群網站之中，是一個有意義的收費方式，不會膨風，而且公道。
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8 r6 D% }; \7 y" v然後，Gigya其實還預留了一招還沒用。他們另外還推出一些不是專攻社群網站的插件，叫做Gigya Socialize，任何一個部落格都可以安裝這些插件。你說，為何要安裝？不是要賺錢喔！這些小插件，提供一些社群功能，譬如讓你網站的東西可以公佈到Facebook上，也讓你的網友可以隨時從你的網站送東西到Facebook上。他們懂得利用他們已經在社群網站中做插件的經驗，告訴其他小站：裝我，你可以得到更多流量、更多顧客滿意、更多的人帶人的效應。Gigya的團隊已透露接下來會想辦法從Socialize這塊來獲利，可能是透過在其中安插一些廣告，若這些廣告也開始以CPI收費，那真的就更有意思了。
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* \% L. L2 ^6 g- F: ]目前，從Gigya的客戶群亦可看出，他們只幫大的，就夠了。它的客戶包括Levi Strauss、Wal-Mart、Sony Pictures，而它的業務人員其實不多，只有五位，更可以看出企業目前對這種插件的渴求度。企業希望get the message out，把話喊出去，但電視廣告太貴，入口網站首頁廣告太貴，關鍵字廣告若下廣告技巧不好又變得有一餐沒一餐的，這時候，企業在找尋比較便宜的媒體，譬如電梯廣告、譬如特殊雜誌廣告，還有的就是線上的特殊媒體，尤其是部落格、討論區、還有四處灑的社群網站。因此我相當看好台灣目前新創公司Hiiir.com以及擁有大亮企業與通路（部落客）合作經驗並繼續耕耘多樣貌插件的BloggerAds，他們打中了現在正在浪頭的趨勢。

; Q: F0 @7 a/ {不過，這次增資後，Gigya竟然說，錢主要要花在擴編業務人員，到20位之多，或許也有點暗示道，有些大企業還是ＬＫＫ，頑固不化，第一批企業雖然求插件若渴，但第二批企業需要更厲害的業務員才能叫出來。這點，也說明了目前企業插件提供商還可以做的區塊──

社群網站，已經可以幫忙人傳人，我喜歡用，我傳給我的朋友。那，企業網站，可否造成企業傳企業，讓企業之間產生幫你拉拔的效應？

/ v+ R& P9 D, u* t$ v" F7 a$ U5 `) ~目前還沒看過有人做出來，若做出來，加上現在最熱門的企業插件與PPI收費模式，或許又會是創業家發跡的另一大機會。