[轉帖]無網不勝 低成本網絡營銷助力企業過冬

美國次級貸危機引起了全球的金融動盪，全球的經濟也開始走下坡路。在這個馬雲都說要準備過冬的當口，節衣縮食地過日子成了很多企業無奈的選擇。為了降低成本，很多企業開始尋找一條更低成本的營銷道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒有呢？
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* y9 h" l- _& l6 g       答案當然是肯定的。據廣州銳意傳播研究發現，網絡已經越來越成為企業進行營銷推廣的不二法寶。作為一家入行較久的的網絡營銷機構，銳意傳播自身的業務量同樣也反應了這個趨勢。
' ~" F2 m3 P8 ~    所謂春江水暖鴨先知。身處網絡最前沿的IT企業應該是最有發言權的。從近幾年各大IT企業的廣告投放來看，我們不難發現，由於經濟持續疲軟，很多企業的戶外廣告、平面廣告的支出都在縮減。由此導致的直接後果就是，平面媒體的日子大不如前了。而網絡媒體卻絲毫沒有受到影響，相反，很多企業在網絡上的廣告投放量還有所增加。除了廣告，企業還在變著法子在網絡上增加自己的出鏡率。眾多公關公司們也看準形勢，推出了一系列的低成本網絡營銷服務。下面就讓我們來看看，如何讓馬兒跑得快，還能少吃草。

' u- c0 E% H8 E2 t5 M4 ^1 N網絡營銷的服務項目：
) a( |3 i) b6 r0 f' N1 n一、 網絡營銷策劃
; D5 [$ D7 n: O+ z1 R; o9 J  M       網絡營銷策劃最典型表現，就是借助某些話題在網站和論壇上進行自我炒作。網絡的巨大影響力早已為眾人所見識，遠的有芙蓉姐姐、天仙妹妹，近的有周老虎照片、王老吉帖子。這些事件有的是自我炒作，有的是媒體主動關注，總之，影響力之大，是讓很多人跌破眼鏡的。
; E+ n, }8 Q8 y下圖：「封殺」王老吉的帖子

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二、 網絡新聞發佈
       目前，網絡已經超越平面媒體，成為繼電視之後，最方便快捷的傳播媒體之一。每天在網絡上看新聞的人已經遠遠超過了看報紙的人數。近水樓台先得月的IT數碼行業早已經把網絡作為自己最主要的營銷渠道，這不僅是因為網絡直接面向目標人群，而且也是看中了網絡的低成本優勢，利潤很薄的IT數碼行業很難支撐傳統媒體巨額的宣傳公關費用。
下圖：IT網站上的廣告和新聞成為IT企業主要的宣傳渠道。
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" W7 L, J( I' N1 W/ ]& T' v$ \: r三、 網絡活動宣傳
       網絡活動一般在熱門網站、論壇舉行，以吸引網友的眼球，增加品牌曝光度，甚至直接銷售產品。企業可以從活動冠名、活動參與、活動獎品等各個環節得到宣傳的機會。數碼行業經常使用的論壇有獎徵文活動的形式進行新品發佈。
3 O4 z' m* B+ r8 v. R9 k非IT類的行業同樣可以進行網絡營銷。早在2005年，雪花啤酒就已經使用網絡來配合其「勇闖天涯」活動的推廣。而罐裝飲料的第一名王老吉，也依靠重磅的投入以及絕妙的策劃成為網絡營銷的新貴。
下圖：「歐達」數碼相機冠名的攝影比賽。

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5 s- E: d8 B; {2 K  o四、 搜索引擎優化
       由於搜索引擎技術的不斷發展，越來越多的人靠搜索引擎來尋找信息，這也使得依托搜索引擎進行的網絡營銷成為眾多企業開展業務的新方向。通過優化、購買關鍵字，讓更多用戶能夠搜索到自己，這項新業務不僅讓搜索引擎們賺得盆滿缽滿，也養活了一大批SEO公司。
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" k2 E% g' x6 f# J* v2 S五、 危機公關管理。
% s7 d( b$ J* n3 ^2 g# K       中國有句老話叫：「好事不出門，壞事傳千里」。負面消息一直是讓企業感到非常棘手的一個問題。一條消息從一個論壇蔓延至整個網絡，進而影響電視媒體和平面媒體進行報道，慢的十天半個月，快的只需要三到四天。對於企業來說，網絡是一把雙刃劍，能不能揮得好，不僅要潔身自好，還得練出一身過硬的公關技巧，以應對各種突發情況。
; w& W" N" E' x: s: x9 a公關行業的危機公關服務為此應運而生。依靠中藥日化起家的霸王防脫洗髮護髮產品，就曾遭遇過這樣的危機。銳意傳播通過網絡危機管理，在各大網站及論壇發佈正面消息，澄清事實，最終幫助霸王擺脫了困境。時至今日，霸王已經成為中藥日化行業的老大。

* N9 a/ J/ N9 I; O5 I+ W       相比傳統媒體，網絡營銷的優勢非常明顯。首先，網絡媒體的廣告費用相比傳統媒體低不少。其次，網絡營銷針對的受眾群體更精準。第三、網絡媒體的宣傳形式多樣，能夠吸引很多傳統媒體主動關注。傳播效率更高。這三點優勢，讓網絡營銷成為企業開拓藍海，進行低成本營銷的必經之路。網絡營銷不只是IT企業的專利。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
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