【原創】企業協調人網2007年度戰略計劃書

企業協調人網建立於2004年11月28日，經過2年多的努力，網站由當初的開始僅有一個論壇逐漸形成了一個以網站文章發佈，資訊發佈，專家推薦，培訓服務為主體的專業網站。有著完善的網站版面和豐富的內容，更有多名專家的加盟，企業協調你網目前的世界排名2,247,072名，網站註冊會員達2060位，為企業協調人網在2007年度的發展奠定了堅實的基礎。
# B8 H4 P) q- h9 n9 i4 t2007年的企業協調人網繼續履行以全力打造中國知名的管理類網站而努力，以管理資訊傳播，管理理念交流，管理資源下載，管理技能培訓的主體戰略為總綱，努力營造一個完善的管理網站，服務廣大職業經理人而奮鬥，力爭將企業協調人網建設中國最具影響力的管理類網站之一。
     為了盡快實現企業協調人網的發展，盡早的實現網站的總體規劃，企業協調人網總結了2006年以前的發展經驗，展望2007年，制定出了企業協調人網的2007年度戰略計劃書，以最可能實現網站商務化操作發展的實現提供指導。
, M" y! j0 C/ ?- M  一：企業協調人網的市場定位，目標市場分析
1：企業協調人網一直專注於中國中小企業服務及有效的為職業經理人提供可行性的服務為總體方針，管理理念交流探討及管理咨詢，管理技能培訓為主要發展方向。目標群體主要集中在中小企業及職業經理人上。目前，中國最具發展潛力，最活躍的企業基本都是屬於中小企業，而且有更多的自由創業人加入到這個行列來，也就促使了有更多的培訓及咨詢機會。而企業協調人網一直都是在關注這個部分群體，也積累了一定的經驗。從地域來進行區別，中國的中小企業基本集中在廣東及江浙一帶的沿海城市，因此，企業協調人網的目標客戶群體也主要集中在這些個區域，在2007年度的企業協調人網更專注，也更明確的有針對性的針對這些區域的企業及職業經理人提供行之有效的方針和辦法，來更加促進這些區域的目標市場的最大化，也從而對網站的發展進行強勁的促進。
2：競爭分析
競爭始終是企業一個不變的話題，同樣，在網站的運作上也體現的非常的明顯，特別是在同質化趨勢相當明顯的今天，網站內容的不斷的被複製，網站模板不斷的被模仿，網站的同質化已經導致了網站的經營非常的困難，誰獲得的流量，獲得了忠誠的會員支持，誰才有可能笑到最後，所以，企業協調人必須打造出一個區別於其他同類網站的一個差異來，以差異化競爭來獲得發展。因而，企業協調人網要結合自己網站的優缺點，對比同類網站的優缺點，有效的尋找到合適自己網站發展的核心競爭力，以差異化來有效的區別對手。現在就現初步分析下企業協調人網目前所面臨的各種可能存在的競爭和威脅。
3 S% t4 E' p0 ], x$ e1)        產品優勢
. ?4 a) X; ^* \$ u1 D; r5 x8 o   企業協調人網目前還是一個以網站為主體，未能到真正實現實體操作的一個過程，也相對來說，企業協調人網並沒有一個完整的產品線來可以支撐網站來務實操作，相較其他的同類網站來說，都是一樣體現在一個管理文章的發佈，管理資源的下載等傳統操作上層面上，也很難有很大的突破。因而，一個網站的真正的資源實力都沒有辦法體現出來，也很難得到其他有效，有用的資源。在這些原因的促使下，企業協調人網應該盡快的確定一個適合網站發展的產品出來實現網站的高速發展。經過幾年的摸索，企業協調人網已經積累了一定的專家資源，也在不斷的對網絡培訓的市場進行嘗試，現在已經有了一定的經驗和心得，在2007年度，企業協調人將主要把精力集中在網絡培訓市場的開拓上，如何管理技能網絡培訓能夠開展開來，對企業協調人網來說，是一個質的飛躍，也會對企業協調人網的將來的發展做一個非常好的鋪墊。
- q' @4 q2 f7 x8 e2 r& L8 w3 @! i2）人力資源
7 R8 p; J9 z( \   企業協調人網是一個以網站主體為依托發展的網站，對於人力資源來說，也一直是困擾企業協調人網發展的一個瓶頸，因為沒有實體，導致了想實現網站的規模人才庫的建立產生了很大的難度，主要是因為網絡上的人才的流動性和不確定性影響的。而想吸引到人才加盟到企業協調人網最可能的方式就是需要企業協調人網提供更多，更全的有效的，有用的資源。但是，目前企業協調人網並沒有形成自己的一個資源優勢，這個方面是企業協調人網的一個資源弱勢。不過，目前企業協調人網正在構思一個人力資源發展的思路體系，具體操作見附錄1
3）發展環境
關於網站的生存環境是多方面的，存在一個有網站的資金瓶頸，網站的地域環境，網站的經營思路等都可能導致網站的發展緩慢。目前企業協調人網就面臨了一個資金瓶頸和地域環境影響。資金瓶頸是企業協調人網一直存在的，由於是站長一個人在獨立支撐，加上企業協調人網一直沒有實現過盈利計劃，導致現在支撐相當的困難，如果有人願意支持的話，相信會經營的更好。地域環境主要是因為企業協調人網處於湖北的南大門，當地的經濟基礎薄弱，作為當地來說，很難有到實質的業務提升，而距離目標客戶群體也存在一個距離問題，雖然網站是無邊界的，但是，畢竟會給網站在真正實現操作實體的那天帶來很大的麻煩。面臨這個一系列的問題，企業協調人網正在考慮和廣東及江浙一帶的咨詢培訓機構進行合作，共同拓展市場，從而獲得雙贏。這塊企業協調人網已經在具體實施中。
4）同類網站分析
前面也已經多多少少提到目前網絡上和企業協調人網有著同樣定位的網站，這些網站統稱為同類網站。也提到了這些同類網站都有著很大的共性，也就是有一個泛同質化的現象。一個討論話題，一篇管理文章，一則下載資源都可能同時出現在N多的網站上，從而，目標群體就很南對一個網站擁有很高的忠誠度。關於網站會員的回頭率及忠誠度的打造在後面會有寫到，現在先看看目前幾個知名的網站的差異化打造吧。博銳管理沙龍以管理專題優勢而獲得大量的人氣資源在中國管理類網站中佔有很大的比重；中國管理傳播網以專家資源吸引了眾多有層次的企業資源的參與；棲息谷以海量的管理資源下載而獲得了大量的顧問公司們和職業經理人的關注。而企業協調人網目前由於資金瓶頸的限制，而導致了網站的核心競爭力不能完全體現，只能依托網站的現狀，逐步完善網站的一些基本功能，逐步打造自己的網站特色來。不過，在未來，專業的管理技能網絡培訓服務將是企業協調人網區別於其他網站的一個關鍵性制勝因素。
  3：目標客戶需求分析
   對於中國中小企業及職業經理人來說，利潤最大化；基業長青；個人職業技能的有效提升這些都是中小企業和職業經理人所追求的，因而，在網絡上最為活躍的地方應該對他們來說要麼就是電子商務網站，要麼就是管理類的網站，因為電子商務可能會給他們帶來營銷上的幫助，實現規模訂單，而管理類網站對於他們來說，是在企業的日常經營管理，營銷活動中，一些好的文章或者討論會給他們帶來更多的思路和培訓的需求，同時下載資源也是他們最為注意的。還有一個就是人才網站的模式，因為現在企業的缺乏人才的比例缺口是相當大的，從這點來說，管理類網站應該加強對這個方面頻道的建設。企業協調人網在今年8月份會正式開始啟動獵頭頻道的建設。
& |3 F  @$ m% k, `$ M2 m二：網站發展和實施
1：網站的模式定位
5 k6 R7 @! L. G6 L+ }$ ^; K5 {9 ]! H7 I2007年度，企業協調人網計劃採用全新的管理模式，從網站整體來說，會切割成為幾個單獨運作的頻道，由網站的熱心網友進行相關的頻道建設管理，同時，鷹派經理人沙龍論壇會採取論壇板塊打包給版主進行管理的模式來試操作運營。這樣，企業協調人網就會逐步來吸收有能力，有熱情的網友加盟到網站的核心管理層，組建相應的網站的管理職能部門，採用部門負責制度，逐漸實現網站的商務化操作。
定位依然以關注中國職業經理人發展，全心解讀中小企業為總體方針。按照管理資訊傳播；管理理念交流；管理資源下載；管理技能培訓為思路繼續往前發展。
2：網站規劃和進度
1 H0 W; w4 N! d: R' x企業協調人網2007年度計劃主要以團隊組建。網友聚會發起，網絡在線免費管理技能培訓為主要的規劃部署。其中，團隊組建工作估計要到9月份才能完成，網友的第一次聚會計劃在10月旅遊黃金周的時期舉行，網絡管理技能培訓在8月正式開班。
! p" S6 P* A) U0 X3：企業資源整合與網站系統設計
企業協調人網是專注於中小企業發展及為職業經理人提供管理技能提升服務的非盈利性機構，這就需要企業協調人網形成一個平台優勢，要在網站的欄目打造上突出企業功能和培訓方面的內容。目前，企業協調人網已經建立了文庫；專家專欄；培訓信息發佈，下載等方面的板塊，突出了一個面向企業服務的重點，同時優化了網站的系統，加強了搜索引擎的關注度。
0 X1 x! W5 m8 ~# `# {# Z) g% y9 U4：信息；資源來源
作為一個網站的運營來說，信息，文章的更新工作是最主要的，而目前企業協調人網的專家還不算很多，因此，導致了網站內的文章的更新速度緩慢。因而，在2007年度，企業協調人網會邀請到更多的專家投稿以及提倡本站會員原創文章為主要思路，來更大充實網站的文章資源。同時，企業協調人網會搜集更多的下載資源來滿足各類群體的需要。
( y1 `2 p, f2 m) e7 |# K2 S5：網站版權
企業協調人網的文章凡註明本站原創的文章都是來源於企業協調人網的專家投稿或者網站會員的原創作品，其他網站的轉載必須取得企業協調人網的授權或者文章作者本人授權方可轉載。對於文章的評論，僅代表網友的個人觀點，與企業協調人網的立場無關
  D3 N2 }* V. g7 O! m三：網站的營銷計劃
: i* ]( J+ I/ F  [9 I3 K  1：總體營銷戰略
; C- i' w/ n4 f% M& y網站營銷的手法有很多種，但是從運用上來說，企業協調人網更傾向於注重口碑傳播，因為只有網友的自覺推薦，推廣，才能實現一個網站大的發展，質的飛躍。也更容易實現規模效應
  2：營銷手段
/ e8 t0 _. R7 p" A' I# y獲得人氣的網站發展的基礎，在網站發展總戰略的支持下，更需要有靈活機動的戰術，手段來進行運用。在2007年度，企業協調人網的營銷戰術安排主要以1）廣大網友的口碑傳播；2）邀請行業內的意見領袖加盟企業協調人網，以借意見領袖的個人品牌魅力來實現人氣的大量攀升；3)網站的SEO優化，加大搜索引擎的關注力度；4）電話營銷，以傳統的電話來直接和企業進行溝通，直接尋找到潛在客戶等等方式來運作
  四：風險管理
! @0 R" Z. m! u3 P對於任何企業或者機構的運作來說，都會存在各種風險，企業協調人網建立了完善的危機管理機制，一旦發現各種可能潛在的危機風險，都會盡快的進行解決。
  五：團隊建設及職責範圍
; m! H) R3 U. y9 }8 B1：團隊的構成方式
  |" l% y8 Y+ T6 g* B0 l2007年度，企業協調人網擬組建網站的部門有策劃部；編輯部；客戶部；技術部等職能部門，來依靠企業協調人網網站的所有熱心網友的支持來實現網站的商務化操作
# R! f4 {+ a$ L5 ^. n. {& q0 b2：團隊的職責範圍
0 x8 ?4 Y* |: y6 }企業協調人網的管理團隊的職責範圍主要是體現在網站的日常操作及網站的對外事務中的，每個部門分管不同的事務，一切以網站盡快實現網站的商務化運作而努力。對於網站論壇的管理，會以網站的客戶部和策劃部的網友兼職進行管理，採取首問負責制，切實落實到每個管理員上。
   六：資金需求及運用
企業協調人網在2007年度為了開拓網站的一些商務活動，需要一些切實的實際贊助，比如正準備開展的網絡技能培訓及網站的海量管理資源下載服務需要得到一台服務器的支持，成本大約在15000左右。
   七：預測
  1：網站發展趨勢預測及市場機會
企業協調人網在2007年度的發展趨勢基本來時在借鑒其他相關網站的一些常規操作上而進行相關操作的，不過在借鑒的同時，企業協調人網會添加進去更多適合自己網站發展風格的內容，預計在年底的時候，在網絡培訓業務上會有一個很大的提升的，實現一定的規模化操作趨勢。同時，在企業協調人網的區域聚會上，能更多的吸引到企業資源而得到他們的認可和支持
  2：註冊人數成長預測
7 o; {6 T# Y( n1 r5 Y; {3 E9 E2 c% ]在企業協調人網真正擁有了這些相關產品及資源優勢的時候，企業協調人網才會發展的更快。在2007年底，預計企業協調人網註冊人數會超過10000名，從而在中國管理類網站佔有一席之地。
3：行業聯盟預測
' m: S9 @. ^' e+ ]* q! M! Y+ k在企業協調人網發展的同時，其他的同類網站也一樣在發展，採取的各自的策略不同，會導致將來發展的趨勢不同，不過，現在網站已經逐漸又離開了網絡，開始了按照企業的運營辦法，用實在的產品來支持網站的發展了。相信，不久的將來，更多的網站會推出適合各自網站的實在的產品了

% T, {: i$ h/ f7 w' o7 m, j$ x                                企業協調人網站長   蝶戀
( F: @9 v6 h/ [3 E/ h7 ~5 J, R5 y                                2007年6月10日


本文在原稿基礎上有刪減
              本人作者蝶戀，企業協調人（http://www.eycy.com）站長，一直致力於中國職業經理人發展，正在致力於立體策劃，借力營銷方面的研究。本人及廣告中國論壇版權所有，禁止轉載。違者必究
& T& p1 [* T* ?! Z* Z9 W* d3 Y作者聯繫方式：QQ：4758398    MSN：[email protected]     歡迎大家與作者一起討論網站的運營方面的思路，一起將中國個人網站進行到底
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+ `! p) K! p+ X- [/ S. b; w% D[ Last edited by 蝶戀 on 2008-11-4 17:38 ]

蠻好，應該找幾個VC來看看，有點商業計劃書的味道了。

菩提達摩 wrote on 2008-11-4 17:31 :
蠻好，應該找幾個VC來看看，有點商業計劃書的味道了。

/ y% O. O) R* n
! a; x; N7 A9 K暈。。。。。。。。。

蝶戀說到：
因為這個是我網站2007年時期的一個戰略計劃書
  r% v+ ^5 o9 K7 x! I我從來沒有公開過的

回憶月光 wrote on 2008-11-4 17:37 :
蝶戀說到：
: q, ?0 [6 X) V1 @因為這個是我網站2007年時期的一個戰略計劃書
9 m5 r. i% u% C  J) O我從來沒有公開過的

/ @  u* u8 u- q& |# \* y9 z
是的，是從來沒有公開過的
6 o: p& d- v6 T8 E/ Z因為我發表到我自己的網站論壇上都是需要威望高於200才能看見的，因為這個是當年對自己網站的發展趨勢而寫的一個計劃書，結果因為太多的變數的存在，導致了沒有正確的執行下去。現在發出來，希望真正能正規做站的，對網站運作感興趣的朋友能夠都能坐下來一起來研究。這樣，我們個人網站的明天才會走的更遠

這個必須看看

網站由當初的開