《競價》理論新手必看

第一章 什麼是網絡競價營銷
, K6 Y9 u9 L7 {       在課程中所講的網絡競價營銷概念是我個人理解的概念，是我在實際操作的過程中的體會和總結。簡單的說就是通過在網絡上購買或者創造流量來銷售自己的產品，這個是和做淘寶上的生意是不一樣的，這個是一個主動營銷的一個過程。剛剛說了利用購買流量或者創造流量，其實說簡單一點就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網絡上完成的。現在網絡發展非常的快，每天增加的網民也很多。網絡上的廣告因為現在的技術使得目標客戶非常的準確（關鍵字匹配），從而成本低廉。比如說，百度上面的關鍵字推廣等都是非常精準，每個點擊3毛錢起。
       網絡競價營銷獲得暴利的根本原因是因為信息不對稱。一方面是對產品認知信息的不對稱，對產品的瞭解僅僅通過一個單一的廣告頁面（多媒體）來完成。你可以放大你產品的優點來提高吸引力，增加銷售量來獲得暴利。另外一方面是產品的價格與價值的不對稱，這個應該說是本質。由於對方不知道你這個產品的成本是多少，但是該產品在消費者心目中有很高的價值，於是就可以做的很高的價格出售，從而獲得暴利。
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第二章  競價為什麼會取得成功
       推薦網絡競價營銷是近兩年來發展十分迅速，並且取得非常成功的一種全新的營銷模式。在互聯網出現不久，基於互聯網的營銷活動就在不斷的進行探索，並在最近兩年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：
" P# A: H- K" M1、網民數量不斷增加，大家對互聯網的認可程度，互聯網交易的信任程度不斷提升。據最新統計數據，我國已有網民1.72億，遍佈於全國各地，預計到2010年我國網民數量將達到2億。雖然網絡欺騙行為時有發生，但總的來說網絡交易的信譽度越來越高，越來越規範。
) L: g! g& H' P# E4 o! F2、網絡從單一的媒體作用不斷向金融領域滲透，在線支付平台、個人網上銀行發展非常迅速，為網上交易提供了極大的方便。
3、物流行業發展迅速並逐漸成熟。物流行業的飛速發展為異地交易提供了方便，各類代收款為網上交易降低了消費者的風險，提高了網上銷售行為的信譽，極大的提高了網絡競價營銷的成交量和利潤。
, w( w& A$ Y* R: z3 \$ L8 R. W4、各類大小聯盟門檻越來越低，個人、中小公司讓更多人有嘗試網絡競價營銷的機會。
第三章   競價的基本模式
      搞網絡競價的門檻越來越高了，這個只是針對百度的用戶來說，現在百度開戶競價費飆升到幾千！所以很多人都在迷戀GG競價，因為GG競價只需要100塊的啟動費就完全可以進行了，做競價有很多人賺不到錢，因為他不懂得競價的網絡模式，競價其實就是做廣告，而且誰出的價格高，那麼他的廣告就會排在前面，從而獲得的利潤就高，有很多商家尤其是剛剛接觸競價的企業或者個人，他們剛開始就惡意的抬高價格，從而使自己的廣告排位在前列！但是這種做法的最終結果就是，企業沒有賺到錢，反而投入了巨額的廣告費用，也抬高了一些關鍵字的價格，這樣就影響了那些本錢少或者根本沒有本錢的人來做競價。所以做競價沒有一個好的認識最好不要開始做，弄不好會賠的很慘，這樣的人太多了。也有的人一天通過競價可以賺個幾千甚至上萬。說明他不僅是壟斷了產品，而且有實力去控制這個關鍵字，一旦控制了這個關鍵字，那麼他的廣告點擊量會猛然激增！相應的帶來的收入也會猛然激增！所以前期做競價最好避開那些熱門的關鍵字，先為自己以後的發展墊下一點基礎，然後慢慢發展，做競價沒有三個月的操縱是不會有穩定的收入的，你還要在競價的過程中去學習，去搜索最新的最實用的東西！！這個是必須要做到的產品更新快！有其實電子產品！你要跟上時代
) [/ L( _& R1 t  l- C4 L% r第四章  GG競價帳戶
  B  l+ T. A6 s0 e& D       未來的兩年內，GG在中國的競價會走的很高，因為百度不適合那些剛剛開始做競價的個人，所以我們把目光轉向GG競價，現在一提起GG就會想到GG廣告聯盟，沒錯，現在做GG廣告聯盟的站長太多了，有很多現在靠這個一天收入百刀，也有很多都被K號了，GGK號太厲害了，所以我不做，而且GG的收款週期長，很嚴格，一點無效點擊就會被K，有很多新人剛開始都會選擇做GG，因為他的上線可以幫助他 ，做網絡有人帶是很好的，如果沒有很好的老師，你就像是無頭蒼蠅一樣，沒有目的的到處碰壁！同樣做競價也一樣，如果沒有經過系統的培訓，單靠自己去摸索，那麼你的需要很長的一段時間去熟悉，去摸索！具體的學習競價需要多長時間呢？三天  三天就足夠了，但是學完了並不代表你立刻可以盈利！從開始學習到盈利你要經過至少14天的時間，因為你還要理解，把學到的知識轉為自己的東西去消化，這樣以後有了這些基礎，那麼你會少走很多彎路！！
) [' a% n0 p7 Y$ X% v5 @1 m2 L" _       GG帳戶的競價費是100，包括50帳戶啟動費和50廣告費，而做競價需要的投資呢也差不多就是500塊左右，因為你還要培訓，還要找老師帶你，記住高手永遠是不會帶學生的，帶學生的只是一些剛剛發展起來或者剛剛學習一點皮毛知識的人，如果有人問我，溯楓，你會不會帶學生，我的回答是會，首先我不是高手，再者我需要在帶學生的過程中認識自己的不足，從而更好的完善自己，如果我帶學生做競價我的目的不是錢是為了發展一個Make Money Online圈子，這樣才會做更多的事情！！賺到更多的錢！
  i1 ~% f$ f0 S% l+ R( O- T4 |       我的口號就是，溯楓Make Money Online，那麼有錢我們大家一起賺！
第五章  GG競價關鍵字的選擇
0 q( Y3 p5 _7 X* T: z  a" |        如果有人問我，競價的關鍵是什麼，這個問題我回答不上來，因為關係到競價的關鍵太多了，包括你的產品，你的包裝水平，你的一些投資，你的人脈，等等很多東西，但是最重要的還是關鍵字的選擇，哪怕你的產品再好，網頁再精美，只要你的關鍵字選的一塌糊塗那麼我告訴你你的競價失敗了你還需要重新學習，究竟什麼是關鍵字呢？關鍵字，顧名思義就是一些搜索中常用的到的詞語，比如你在GG搜索引擎上搜索  QQ  這個詞，那麼會出來一大堆東西，都是關於QQ的東西，而這個QQ呢就是關鍵字，為什麼說這個關鍵字重要呢？比如你做了一個賣手機的競價，但是你的關鍵字選擇的確是一些兒醫院  摩托  汽車等無關的東西，那麼你的產品競價就是浪費資源了，有時候你就是選對了關鍵字，你也不一定會賺到錢，如果你選擇的關鍵字的競爭熱度很大，那你就是選擇失敗，沒有競爭的資本就要避開那些熱門的詞語，譬如：減肥  這個關鍵字的價格已經到了最低1元，而你偏偏做的又是同類產品，那麼你就要避免競爭  這是你就可以選擇 減肥方法  如何減肥  減肥的注意事項  ....等等一些競爭力不強的關鍵字，關鍵字不僅要選對，而且要選一些用戶常用的關鍵字，這樣你的網頁展示次數就會增加，相應的你的成交幾率也會增加！
第六章  GG競價的忌諱
1：忌諱惡意抬高關鍵字的價格
有的人為了壟斷某一個關鍵字，他會惡意抬高這個關鍵字的價格，比如 小語種 這個關鍵字的價格已經提高到3塊錢了，不能肯定是惡意的抬價，但是這個價格已經超出了很多競價者的水平，還有很多關鍵字競爭太激烈。
- N6 p# ]6 x* c- A5 U, s2：網頁粗製濫造
) N! a$ h2 n0 z/ l5 a4 o8 `' \網頁的製作水平反應了競價者的水平高低，如果你的網頁製作水平不過關。要是再想做競價就要找個好的模板或者請專業人士給你做個網頁，網頁要精美，要切合你的產品實際情況，要做的精美，比如你競價賣山水國畫或者一些有古代韻味的東西，你要是把網站弄得花裡胡哨的，讓人看著不實在，這就影響你的收入水平。
第七章：做GG競價一定要注意的幾項
1：一定要看準行情，就是說，如果你這個產品的終端已經花費了幾十塊但是沒有給你帶來相應的收入，那麼你一定要考慮換終端，或者換產品。
2：成功是可以複製的，我很欣賞這句話，如果找不到什麼好的產品，那麼就暫且利用一些別人的競價頁。不過尋找競價頁時候，一定要搜索找，不要點擊別人的廣告。給他人造成不必要的浪費。賺錢都不容易！
3：關鍵字的選取一定要准  廣  熱度低   涵蓋的範圍要大，這樣才能提高你產品的瀏覽量，從而增加你的收入！！
4：產品的選擇一定要符合大眾口味。這個可以根據你自己的想法來理解，記住一定要選擇那些市場上很難買到的或者熱度搞的，最好可以壟斷一種產品，不過壟斷不容易，那就代理好了
5：產品的包裝是競價的重中之重，也就是說即使你其他的做的再好，但是你的產品包裝不理想，那麼這次競價你算完了，至於怎麼選取和包裝產品接下來我會講
第八章：競價產品的選擇
       這一章沒有什麼可說的，也就是說，競價的產品你可以隨便選取，可以是現實的如鼠標墊、電腦、手機....很多東西，當然也可以是虛擬的東西，譬如一些遊戲裝備，QQ幣，點卡，還有市場上銷售的一些什麼Make Money Online教材之類的東西，實在找不到你就在互聯網上搜集點垃圾的東西！比如什麼減肥秘籍，什麼中藥秘籍等等，說到這有人會問，那麼你做的競價就是騙人咯！好！那我告訴你吧，競價其實不是純正的騙人，不過含了一些騙的成分在裡面。還是那句話，在你看來可能是垃圾的東西，在其他人眼裡可能很有價值，這也就是我們為什麼要做競價，中國人那麼多，你能保證每個人的品味都相同嗎？？如果那樣的話，競價早就倒閉了。為什麼現在成人產品賣的那麼火？競爭那麼激烈？是因為成人產品的利潤空間特別大，究竟有多大？？就拿這個MAXMAN來說吧，MAXMAN的批發價也就是幾十塊一瓶,四瓶不會超過三百塊，但是網上競價卻生生的飆到了一千多四瓶！！想想這個利潤空間多大吧，不過做成人不像你想的那麼簡單，首先遇到的困難就是國內的空間不讓你賣成人，你只能買國外的空間，然後搭一個有意思的域名  比如我的一個哥們在百度做競價賣催情口香糖和印度神油，他取的域名就叫「性趣閣」not bad吧。雖然不知道他的產品的貨源是哪來的，不過他單一天幾百的進賬就讓那些新手眼紅咯！！哈哈
       新手做競價，剛剛開始就不要想著做什麼產品一類的，因為你目前還屬於不太熟悉階段，你要先熟悉以下怎麼包裝一種產品，比如剛開始你就搞一些培訓材料或者一些方法  秘籍的競價，因為這些不需要成本，只要投入一些廣告費就可以了，這樣賠了也不是很慘，只是一點廣告費而已，但是如果賺了，那作用就大了，可以增長你的信心。信心這個東西很是奇怪!!這個就不說了 你們下去好好的想想吧！
       總之就是一句話：競價產品你可以隨便選，但是下一步你一定要最好！因為下一步關係到你的產品會不會收益或者說會不會給你帶來很多的訂單和利潤！下一步是什麼？？那就接著看吧
% S( q6 {9 O+ H" ?2 A0 p9 o& o第九章：競價產品的包裝藝術
& b/ _: B0 g- y% V* g- i       這一章的內容是我們的點睛之處！可謂是成也包裝，敗也包裝，那麼包裝真的如此重要嗎？那我告訴你，競價不僅竟的是價，也是一個人的包裝水平，說包裝是文明一點的詞語，其實包裝就是吹牛！和電視台的廣告差不多，在此之前我們先講個例子:大家都知道王老吉對吧，王老吉在兩三年前不很出名是吧，但是為什麼呢？因為王老吉是一種涼茶，具體的說是一種涼草茶，南方的朋友喜歡喝，但是北方呢？尤其是東北的這塊地方，就不怎麼喜歡喝了，所以王老吉遲遲打不開北方的市場，於是王老吉的高管人員找了一家調查公司幫助調查了一下並請他們給出一個解決的辦法，這個調查公司接收任務後調查得知北方人不熟悉這個王老吉涼草茶，所以就建議王老吉把廣告詞改成  怕上火和王老吉  這個廣告語一打出來，全國的朋友都熟悉了王老吉，王老吉是什麼呢？具體的我不知道。但是我知道喝了它能去火。這就是王老吉的高明之處，尤其是近些年來火鍋文化傳遍全國，王老吉的銷售量更是一升再升用了不到兩年的時間，從一個年銷售額不到兩億的利潤到現在一年銷售幾十個億！！而這些就是因為這句話帶來的財富！說道這裡大家應該明白了一點，就是說包裝產品就是要有好的廣告語，不僅要吸引顧客，而且還要讓他們聽不出來這是廣告語，我們把這種語言叫做軟文。軟文的質量一定要高，而且要先打動自己才可以拿出去！如果自己寫的連自己都覺得不以為然，那就是失敗，就要重新再來！！光是軟文寫好了也不行，你也要吧自己的網頁做的精美，現在很多做Make Money Online的新人都不會做網頁，如果實在不會做的話那就去下載模板，或者去複製別人的成功的模板，成功是可以複製的， 我們的成功也要有人複製，要想在Make Money Online這條路走的更遠，就要學會自己開發創造，至於創造什麼，我就不說了，怕我會阻礙你們的思維！！總之有一點，就是包裝產品你可以盡情的吹噓！但是只要不脫離實際或者吹的太大了就行，有句話叫什麼來著？適可而止！一定要讓你的客戶相信，只要他相信了那麼你的產品賣出去的幾率就大了很多咯！