互聯網商業模式的太陽法則zt

國際知名管理大師彼得德魯克說了一句非常經典的話，他說現在的企業的競爭，已不是產品之間的競爭，而是商業模式與商業模式之間的競爭。
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) ?# h+ J! g, @# O, Z8 }* @+ c1。第一太陽法則：分享
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0 H1 R9 d. s5 G% e5 L; `1 Y8 M如春秋航空，就是結合了B2C的方式， 讓顧客可以自助的方式在網上訂票，打造了一個平台。避開了與傳統各大航空公司的競爭，他要抓住的就是觀光度假旅客和中低收入商務旅客的需求，通過整個商業模式的設計， 他僅僅對顧客提供最基本的服務，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現降低機票價格「省之於旅客，讓利於旅客」，創造了對本身有利的「廉價航空」商業模式。其實，亞洲航空的CEO就曾經告訴我說，他們最終要打造的是一個全亞洲最大的虛擬社區，而廉價航空只是他們的第一步。not bad，通過「分享」的核心概念，讓利給了使用者，吸引他們到了這平台上，下來就能開始在這平台上搭建很多的衍生服務等等了。

2.第二太陽法則：個性化
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" F, t$ T; Y7 @0 q( P例如戴爾消除了分銷商的環節，創造了直銷商業模式。戴爾通過電話、郵件、互聯網以及面對面與顧客直接接觸，根據顧客的要求定制電腦。通過直接接觸，特別是互聯網，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供「一對一」的服務。圍繞直銷，戴爾打造了整合採購、裝配、輸出的高效的運轉鏈條，將電腦送到顧客手中。戴爾的直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優勢。而康帕，就停留在傳統的銷售渠道及大量囤貨的方式，最終就輸給戴爾，而最終被惠普收購了。企業家要好好思考，自己的產品或服務，可否結合互聯網銷售或服務好顧客嗎。
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3. 第三太陽法則：實際平台

最經典的例子就是我們眾所周知的連鎖快餐企業麥當勞，企業的的90％的收入其實是來自房地產，麥當勞將租來的房產轉租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量利潤。Google通過一個分享的平台，創造了「競價廣告」的商業模式，依據客戶購買的關鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關搜索頁面的右側空白處，只有有入點擊廣告時才付費，使搜索引擎變成企業推廣的利器，給企業帶來了高額利潤。去年，GOOGLE  賺取最多的錢就是來自點擊廣告的。在這裡，「實際的平台」 ， 提供及創造一個給使用者「實際」謀利的平台。而不是去搞些流量，就想靠廣告謀利的平台。

4.第四太陽法則：便民

' B8 O" U; [( R* H7 ], i2 }8 K: d0 }8 ^舉例，網絡銀行，就是一個很好的例子，以前的銀行都是8小時營業及有地區限制的，為了更好的服務好顧客，招商銀行就開始了網上銀行服務。顧客通過網絡銀行，能在24小時及不用到銀行的情況下，就解決了很多事情。也因為這樣，招商銀行創造了本身的優勢。 提到網絡銀行，很多人可能第一時間就想到了招商銀行。這裡，我們可以體驗到「便民」 ，你有想過如何利用互聯網去提供更多的便利給你顧客嗎？

1 V8 d' t+ d. A. m5. 第五太陽法則：借力使力，不費力

$ T& ]5 v3 s" S8 ^- {/ W& B互聯網今天的網站很多，各種各樣的概念就有。 我有個朋友搞了一個網站，為了讓使用者容易的使用及找到更實惠的書本DVD，他將資源都集合到他網站上來，只要顧客輸入相關的書名，網站就會將重要的網站的價格等等都列出來，顧客很容易的比較，並可通過相關的鏈接就能訂購產品，而他就因為提供了這個服務，只要通過他網站訂購產品，他就有提成。互聯網的第五個核心思想 - 「借力使力，不費力」。想想，你傳統的企業或你的網站能讓人如何的接力，或接力其他人呢？ 若你企業很大，也許很多人要靠你。若你的企業很小，你如何可以借其他的力呢？
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6. 第六太陽法則：無中生有
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: \- v) q8 Q: z6 S3 F舉例，很多網站有提供免費的產品服務，主要是通過收取顧客數據庫，後續再銷售他們產品服務。 所以，這就是無中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免費的東西或服務模式，去吸引顧客加入到自己的圈子上來。後續設計一個可以讓客戶收益及消費的平台或銷售模式。

這些法則也可以同樣用在一個正規的好網站上

收藏了，有空研究一下

很有道理
9 i2 U: l' z& B1 F深受啟發
6 ]% R1 X! Z% Q6 u0 P數據庫的重要性體現出來了
+ v* i1 U7 ]' s7 X4 v6 e  Y互聯網只作為一個平台太單一了
0 _; D/ _  h6 B1 R0 u現在不的不讓我深思下。數據庫的建設上來了