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聯署計劃的佣金問題

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發表於 2008-12-9 20:54:53 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
佣金數額  F; Z6 J) M. ~  K: a# L& R7 k

, X5 T( L6 K' c付給聯署計劃站長的佣金,可以是銷售額的百分比,也可以是一個固定金額。. H2 B  t$ b- F" B% ?& Z! I$ H% \6 v

; z  v# y  x- h! D按引導付費,通常都是固定金額。比如每獲得一個電子雜誌註冊訂閱者,付佣金1元。5 g8 Q# e& s  F, ~2 @7 }
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按銷售付費,則可以根據網站自身情況,確定付銷售金額的一個百分比或固定金額。具體的比例和金額,取決於網站產品特性及利潤高低。0 A  M5 j: @, ~/ i) h; }. l; s
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有些產品一旦研發成功,銷售和物流成本非常低,甚至是零。比如軟件,電子書,收費會員制網站等。在這種情況下,廣告商可以嘗試付高百分比的佣金,比如說利潤的50%,有的廣告商甚至可以付高達80%-100%。
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對這種銷售生產成本幾乎為零的產品,廣告商不必吝惜佣金,因為沒有網站聯盟會員帶來這個用戶,廣告商連一分錢也賺不到。就算付出80%的利潤,廣告商的營銷成本依然是零,利潤還是正數。
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當然有的產品本身生產,配送,銷售成本就很高,只能付5%—10%的佣金。比如亞馬遜書店,當當,卓越等賣的實體書。
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確定佣金具體數額或比例,因站而異。廣告商必須把自身的成本和利潤清楚計算後才能確定。
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1 p, |: M, G' ^( K5 w  R一次性佣金還是終身佣金
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用戶通過點擊聯署計劃鏈接來到廣告主網站,進行第一次購買,當然廣告主必須付出佣金。如果這個客戶第二次第三次繼續在廣告主網站消費,是否再支付佣金?廣告主需要對這個問題做個選擇。
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有些網站選擇只支付第一次消費的佣金,比如亞馬遜書店。用戶點擊你的聯署計劃鏈接來到亞馬遜書店買一本書,你可以得到6%的佣金。下次同一個客戶已經記住亞馬遜書店的網址,直接去亞馬遜書店購買更多的書,甚至多次消費,這些消費產生的銷售和盈利,就和原來的聯署計劃網站沒有關係了。
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! X& P8 o6 Z2 Z" P: e" h1 N* t顯然這種方式對很多站長來說,並不具有吸引力。. O' Y( a0 X! C: L/ ]$ ?6 K% {9 N( z
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廣告主可以把聯署計劃設計成這樣,一旦用戶通過聯署計劃鏈接完成購買,這個用戶就成為那個聯署網站的終身客戶,以後進行的所有消費,廣告主都按商定的比例支付佣金。
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這種佣金方式適用於所有經常有重複消費的網站。比如打印機耗材,收費會員制網站,虛擬主機,按月收費的網上服務等。同樣,廣告主不應該覺得終身支付佣金不划算。因為沒有聯署網站,就沒有這個銷售。- D  W$ S" g/ P/ a: x6 w- N, H' ^

; N# f7 ^2 q3 p- g$ Y一次介紹,終身拿佣金。這樣的口號對很多網站來說,無疑具有更高的吸引力,更願意參加你的聯署計劃。& p+ e6 v/ f# g: E/ G- J' s
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作者: Zac@SEO每天一貼
# l* J) R5 u# Q原載: 中新虛擬主機
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