佣金數額 F; Z6 J) M. ~ K: a# L& R7 k
, X5 T( L6 K' c付給聯署計劃站長的佣金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個固定金額。. H2 B t$ b- F" B% ?& Z! I$ H% \6 v
; z v# y x- h! D按引導付費，通常都是固定金額。比如每獲得一個電子雜誌註冊訂閱者，付佣金1元。5 g8 Q# e& s F, ~2 @7 }
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按銷售付費，則可以根據網站自身情況，確定付銷售金額的一個百分比或固定金額。具體的比例和金額，取決於網站產品特性及利潤高低。0 A M5 j: @, ~/ i) h; }. l; s
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有些產品一旦研發成功，銷售和物流成本非常低，甚至是零。比如軟件，電子書，收費會員制網站等。在這種情況下，廣告商可以嘗試付高百分比的佣金，比如說利潤的50%，有的廣告商甚至可以付高達80%-100%。
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對這種銷售生產成本幾乎為零的產品，廣告商不必吝惜佣金，因為沒有網站聯盟會員帶來這個用戶，廣告商連一分錢也賺不到。就算付出80%的利潤，廣告商的營銷成本依然是零，利潤還是正數。
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當然有的產品本身生產，配送，銷售成本就很高，只能付5%—10%的佣金。比如亞馬遜書店，當當，卓越等賣的實體書。
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確定佣金具體數額或比例，因站而異。廣告商必須把自身的成本和利潤清楚計算後才能確定。
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1 p, |: M, G' ^( K5 w R一次性佣金還是終身佣金
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用戶通過點擊聯署計劃鏈接來到廣告主網站，進行第一次購買，當然廣告主必須付出佣金。如果這個客戶第二次第三次繼續在廣告主網站消費，是否再支付佣金？廣告主需要對這個問題做個選擇。
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有些網站選擇只支付第一次消費的佣金，比如亞馬遜書店。用戶點擊你的聯署計劃鏈接來到亞馬遜書店買一本書，你可以得到6%的佣金。下次同一個客戶已經記住亞馬遜書店的網址，直接去亞馬遜書店購買更多的書，甚至多次消費，這些消費產生的銷售和盈利，就和原來的聯署計劃網站沒有關係了。
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! X& P8 o6 Z2 Z" P: e" h1 N* t顯然這種方式對很多站長來說，並不具有吸引力。. O' Y( a0 X! C: L/ ]$ ?6 K% {9 N( z
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廣告主可以把聯署計劃設計成這樣，一旦用戶通過聯署計劃鏈接完成購買，這個用戶就成為那個聯署網站的終身客戶，以後進行的所有消費，廣告主都按商定的比例支付佣金。
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這種佣金方式適用於所有經常有重複消費的網站。比如打印機耗材，收費會員制網站，虛擬主機，按月收費的網上服務等。同樣，廣告主不應該覺得終身支付佣金不划算。因為沒有聯署網站，就沒有這個銷售。- D W$ S" g/ P/ a: x6 w- N, H' ^
; N# f7 ^2 q3 p- g$ Y一次介紹，終身拿佣金。這樣的口號對很多網站來說，無疑具有更高的吸引力，更願意參加你的聯署計劃。& p+ e6 v/ f# g: E/ G- J' s
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作者: Zac@SEO每天一貼
# l* J) R5 u# Q原載: 中新虛擬主機 |
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發表於 2008-12-9 20:54:53
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