如何使用PPC廣告去推動電子商務網站的銷售額

本篇文章主要內容為：如何使用PPC廣告為電子商務網站提供以ROI為重點的投放。這裡面介紹了一些技巧知識，包括如何管理你的關鍵詞、如何管理你的廣告詞、如何優化等。

8 D4 e. \1 |, q( P: M; @如何管理你的關鍵詞：

首先你需要對你的關鍵詞進行分析、分組、分類等工作，以確保你可以快速的找到你想要的關鍵詞。這個工作非常的重要，因為我們的客戶往往會從一個比較大的方面去瞭解你的投放效果，所以你的關鍵詞管理工作需要非常細緻，而且對於你自己的研究以及優化工作來說，一個好的分組是一個最基礎的保障。
" S' D3 i4 C4 z9 b( y
精確你的關鍵詞，如果你的客戶網站賣的是T恤，那麼你可以去買關鍵詞」T恤衫」，但是不要去買關鍵詞」衣服」。
  J9 ^: Q% k8 F+ W
確保你的廣告系列的廣告組內的關鍵詞的關聯性，盡量讓有相同銷售目標的關鍵詞在一個組內。如：Polo T恤衫組、佐丹奴服裝組、Lee仔褲組等。這些關鍵詞有著相同的銷售目標，這樣會讓你更便於對數據進行分析，並且這些產品的ROI應該是不同的，賣掉一輛汽車的轉換成本肯定會比一個鬧鐘高，這樣分組也更便於你發現它們的特性。

讓你的PPC廣告與其它廣告產生聯繫，如：聯想筆記本電腦的廣告上會出現上網搜索「思考行動派」字樣，目前越來越多的廣告主都開始利用這個方法讓用戶更容易的找到他們，如：三得利烏龍茶廣告最後出現上網搜索「烏龍茶」字樣，我們的關鍵詞策略也可以利用這些廣告主的推廣，如果我賣聯想筆記本，我也會購買「思考行動派」。
  f$ S4 Q; x! ~6 N9 w" g; b, U
; R( k0 R) ]! m如何管理你的廣告創意：
6 n5 A8 M+ w* |, I5 o9 C3 b$ h
在每一個廣告組內設定3-4組廣告創意進行測試。
3 Z: s8 Y9 o. l
在撰寫方面要求一定要與你的關鍵詞和產品有關聯。並且從中尋找到高點擊率和高轉換率的文案。對於網上銷售來說，讓我們用一個T恤衫來做例子，這個體恤衫的款式是復古懷舊的，我們應該怎麼去寫標題描述？我們的經驗是這樣去設計你的廣告詞：
3 c5 o( b  l3 ?2 h0 L; [9 ~# }
! _: ^' a/ q, X2 n+ C2 ~4 S  k* B) H標題:針對體恤衫的受眾人群或者產品本身。
描述1:針對復古懷舊T恤衫的受眾人群,去敘述你的產品，當然如果有促銷活動也可以放在這裡。如果你有自己的品牌，請在你的PPC創意中明顯的寫出來，官方網站這些字眼可以讓你的消費者更加信任你。
6 p1 ?# G1 F) A  _! c描述2:針對我們的服務，比如你今天下訂單，明天就可以出穿上它一類的。維持你良好的品牌形象很重要，用一些媒體報道的你內容在廣告詞中也可以促進銷售，如：《電腦愛好者》推薦商品等。
" J6 F2 }* C+ U9 @. a7 ^Display URL: 為了提高你的品牌形象，請使用你的網址並且盡量能利用這個位置來誘導客戶如：Http://www.xxxx.com/BuyNow
- j: g6 [3 F; N
如何管理你的廣告鏈接著陸頁：

頁面裡一定要有你的關鍵詞帶來的受眾人群所關心的內容。
3 ~& U) R" K% e) x+ D
+ |" l# ~/ m: V; |# z& x理想情況下，如果你的關鍵詞是LG手機，那麼打開的頁面裡面必須要有這款手機，當然也可以包含其他的一些手機信息，但是LG手機的比重一定是最大的。我們可以想像一下，你的用戶搜索Lg手機，並且你的廣告詞也是說這款手機如何如何，但是打開的頁面是一個商城的首頁，用戶需要自己去找到這款手機，這會流失很多的用戶，我們不要考驗用戶的耐心，既然他急切的想要，那麼就給他最想要的。
! M5 y* M% t$ b
7 }2 A. ^' I7 Q4 U8 J) P被鏈接到的頁面最好能集中體現產品本身，不要有太多的噪音內容，而且打開速度等因素也要考慮。

這個頁面上對於服務也要有一定篇幅的介紹，而促銷信息則要更明顯，如：免郵費、貨到付款等。

確保你的產品在線銷售流程流程簡單快捷，可以一步做完的事情絕對不要用兩步，可以不用完成的事情就不要，簡單快捷的網上購買環境很重要。

. ^; a  C1 h+ u7 {; b  z尋找受眾人群同樣關心的內容，並且利用網站資源進行交叉銷售，如：Very-Mode的頁面上一樣可以有Only或者其他類似品牌的入口。
' S% c0 z9 ]3 S2 Y
0 |1 L/ k% K/ l8 x; {% [0 q如何為了盈利去進行數據監控（消費數據、網站數據、訂單數據、等）以及廣告優化
+ C$ O3 S; d4 b
$ @) |, y) T8 S4 e( R$ u監控並且記錄每個產生銷售的關鍵詞。記錄他們的各個層級的數據，包括點擊、進入網站數量、進入購物車數量、進入訂單數量、確認訂單數量、訂單金額等。這些數據將會對你的優化工作起到決定性的作用。

在優化的時候，我們要重點考慮的是銷售成本問題，關鍵詞花了多少錢帶來了多少的訂單金額，也就是ROI（投資回報率），用這些數據來判斷能讓我們盈利的關鍵詞是什麼。
( @6 p6 u5 @$ p& I
  ~8 A  B6 Z( @1 W7 J! g) Q/ W對於不能為我們產生預定效果的關鍵詞，我們將要去對他們進行修整，比如價格、標題描述、鏈接地址等。但是比較惡劣的關鍵詞，我們可以直接刪除它，並且把它放在黑名單裡，以防止我們又一次的去購買它。
+ e% ]* T5 m2 g# q0 {  M
如果你發現你的廣告展示與點擊都非常高的廣告組，但是他們產生的銷售卻非常低。那也許是因為這個產品非常的流行，但是你的關鍵詞太過於寬泛、或者你的產品價格、促銷等因素有問題，當然如果是關鍵詞過於寬泛的話建議你可以減少你的PPC支出。
1 u' ^, ]0 a5 v1 z& P
對於比較寬泛的詞，我們應該擴展它們並且留存下來，以應付一些臨時的、以推廣為目的投放。寬泛的關鍵詞可以考慮SEO的方式進行支持。

這得滿滿理解，功力不太夠。