我們應該在搜索引擎商購買品牌詞嗎

在用戶搜索你的公司名稱等關鍵詞的時候，讓你的廣告出現在用戶搜索的搜索引擎結果頁中，這樣做對麼？我的網站在搜索品牌詞的時候已經在搜索結果自然排名第一名了，我沒必要買品牌詞了。這個想法對麼？

6 b, G2 z' B/ P今年有一份國外的搜索引擎行業報告《如何利用搜索引擎從事品牌營銷》，其中有一個數據這樣寫到：「搜索了你的品牌詞的人中有七分之一的人點擊了你的其他競爭對手的廣告（或自然排名），雖然這些人群有可能也同時點擊了你的站點，但是如果你不能在網站等方面全面勝出，你可能會拱手相讓一個機會給你的競爭對手。」這是一個真實的數據，目前中國搜索引擎競爭廣告主也開始更多的去關注競品關鍵詞，這些廣告將會出現在Google的贊助商列表中，以及百度的右側，他們有著跟你一樣（或者類似）的產品，更有吸引力的價格（否則他們不會購買你的品牌詞的），品牌所有者應該知道這些事實。

大多數使用搜索引擎進行營銷工作的公司都會面臨這個情況，為此我們調查了30家頂級品牌的搜索引擎流量，這其中包括零售、商務、金融等行業。在過去的一年中他們有17%的用戶通過搜索品牌詞進入他們的網站，關鍵詞流量來源前100的排行榜上，有75個是品牌詞。

5 m6 i$ Y; w" i4 c1 N由此我們可以看出，用戶會經常搜索品牌詞，而且搜索品牌詞的用戶會更有目的性。但是根據之前的數據，可以知道只有85%的用戶會根據品牌詞進入品牌所有者的網站。
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2 h( G5 ~5 P4 `: }" A+ H( p看到這裡，我相信任何一個Marketer都明白85%這個數據是一個雙刃劍，既是威脅也是機會。作為品牌的所有者，應該開始考慮如何購買品牌詞。即使你不去購買這些關鍵詞，也應該開始去瞭解觀察誰在購買這些關鍵詞，並且定制屬於你們的搜索引擎品牌營銷戰略。而對於你的競爭對手，你也可以準備去掠取你的競爭對手的15% 的搜索用戶，自然排名在搜索結果上的表現力度明顯低於PPC廣告所能展現的力度，在Google中如果你的廣告質量度很高，則會使得你的廣告在競爭對手自然排名之上。通過有效的線上活動以及更好的用戶體驗、價格、產品等，你將會有意想不到的收穫，不僅僅是商業機會，更有品牌價值提升等。

有點複雜，要慢慢理解。