積分聯盟和比較購物的對比分析

顯示全部樓層 · 發表於 2009-1-11 14:32:27

積分聯盟獲取積分的渠道主要有體驗廣告、參加調查和購物返點。但一般的積分聯盟的購物返點只提供購物鏈接，用戶通過連接進入廣告主網站後再進行購買。把購物返點作為重點來推，就還需要融合購物搜索、比較購物，這就成了購物返點網站。積分聯盟和購物返點，是兩類用戶可以獲得獎勵的平台。
有兩類人群會對返點感興趣，一類是喜歡購物，經常性購物又喜歡佔小便宜的用戶，就是目前的購物返點網站上聚集的用戶。這類用戶在知道B2C網站的情況下，也願意清除cookies,再通過返點鏈接進入B2C網站下單。但對大部分用戶來說，從購物返點進入B2C網站購物是比較麻煩的。另一類是網賺群體。這類群體對任何可以獲得利益的方式都有興趣，但是這類人群屬於收入低或無職業，想在網上賺錢的，對廣告主利益不大。
從目前來看，購物返點才能吸引真正有價值的用戶。而購物返點就是聚集第一類人。這類人群購買力強，對廣告主有真正的價值。單純的以積分聯盟來聚集人氣也是很困難的，而購物返點的表現相對好一些。
例如特價王的相關數據：
日訪問量：45,600IP （alexa）
會員數：87483位訂單數：1359004單平均每人15.5單
訂單額：162967265元共返現：23931862元總返現比：14.7%
而PC蛋蛋是通過會員推薦機制，吸引了大量用戶加入，但是因為返點低，賺幣太難，很多用戶堅持不了太久就停止參與了。
獲得獎勵：
購物返點網站用戶獲取的途徑只有購物，並為用戶提供全面的產品信息、價格比較、產品點評、產品搜索等系列服務且返點較高，相當於廣告聯盟給予網站主的返點額。
同時購物返點直接以購物為目的，這點對多數商家來說，比體驗廣告、參與調查更有價值。而對用戶來說，積分聯盟獲得的獎勵並不多，很難長期留在網站上。而購物返點網站，卻喜歡購物、想佔便宜的用戶可以長期留在購物返點網站。
除了返點額較高外，購物返點網站的大量產品頁面，能夠吸引很多網購用戶訪問，並在高返點的誘導下，使用戶產生訂單。同樣大量有價值的產品頁面，可從搜索引擎獲取更多流量和用戶。
在積分聯盟和購物返點網站，用戶都可以獲得獎勵，這使兩者可以整合成一個網站。應以購物返點為主，加以積分聯盟的特點。
使用獎勵：
積分聯盟讓用戶使用積分兌換禮品，而國內購物返點網站，大多直接返給用戶現金，用戶可以直接提現。
購物返點網站直接給用戶返現，把原本該給網站主的分成給了用戶。這個結果可能會導致價格混亂，並且使廣告主原有的用戶為了返點轉移到購物返點網站，這點有可能損傷到廣告主的利益。但是，目前的購物返點網站發展勢頭很好，成為廣告主獲得訂單的主要來源。在國內B2C的發展期，競爭激烈的現階段，廣告主為了訂單量，可允許給用戶返現。
如果購物返點網站不給用戶返現金，而改為積分並可以用積分換取禮品。就有利於保護廣告主利益。可以採用返現和返積分相結合的模式來給用戶獎勵。
用戶群體：
國內的積分聯盟目前發展狀況並不好。玩積分聯盟的人，需要有足夠的空閒時間和耐性，才有可能賺足積分換禮品。考慮到中國網民的低齡化，積分聯盟的用戶可能大多是學生、低收入者等，這些用戶購買力有限，對廣告主的價值有限。
而購物返點的用戶，是些喜歡購物、有購買力的人群，這些對廣告主的價值更大。實際情況證明，國內的購物返點網站的用戶群比積分聯盟大很多。
縱觀國內的購物返點網站，比較成功的都是從論壇起家的，比如易購、特價王等。最初都是在論壇的基礎上，先聚集人氣，做大後發展為購物搜索、返點網站。所以論壇對網站人氣的聚集、用戶忠誠度的培養，都是非常必要的。
相關鏈接：
積分聯盟：
PC蛋蛋：http://www.pceggs.com/
猜網：http://www.guess365.com/
聚寶箱：http://www.jubaoxiang.com/
智買道：http://www.smartclub.com.cn/
比較購物：
大拿網：http://www.danawa.com.cn/
易購網：http://www.egou.com/
特價王：http://www.tejiawang.com/

顯示全部樓層 · 發表於 2009-1-12 02:03:54

這類的接觸比較少，學習了

顯示全部樓層 · 發表於 2009-9-5 21:12:00

學到了，謝謝了！thanks1

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