化妝品門戶網站運營案例

網站營銷模式
　　網站初步定位：把化妝品網站當作了一個營銷平台，而非化妝品企業網站;把化妝品網當作一個第三方網站，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利於銷售。
0 Y! J& }/ k  U1 W. ^　　建議：
　　網站名稱：xxx妝品網。
　　網址：xxx.com
  n9 G7 S) S! Y9 E- E　　營銷模式結構：
　　化妝品電子商務網站+網店(淘寶、易趣、拍拍)+Blog(網易Blog、新浪Blog、搜狐Blog)。
　　核心營銷運營模式
　　用戶會員制：
+ S+ ]7 H) [' _+ q　　會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網站的核心部分，是網站與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網站成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。
, Y) |2 x# `7 q. X) S  ?　　1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。
　　2、用戶互動性：在網站上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好的保養方法、效果比較好的化妝品。
7 F% I4 u6 ?6 Q4 [+ T$ q1 s　　3、用戶激勵性：網站上設立一種積分制，用戶在網站所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
　　產品結構優化：
　　1、產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。化妝品網站因為自身的產品體系多，從而導致網站整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;
　　2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
　　3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
. q  r  n7 w9 Y' g! B* `' U　　化妝品行業產品分析
　　整個化妝品行業若按生產產品用途可分為五大類：
　　1、洗浴類：洗髮水、洗面奶、沐浴露等;
4 e8 J3 F  T) K% r" J6 P　　2、護膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等;
　　3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;
8 B. L0 X# F! L# R. y　　4、發品類：者哩水、摩絲、焗油膏等;
　　5、功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。
% A+ n% L4 B- x2 q( g( V# Q- L　　各品牌廠家按產品營銷定位方式可分為四類：
& w- w# I$ F3 m" p2 |* r, |　　1、引領時尚類：提供高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術力量，引領行業發展，此類產品多主走大商場專櫃。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。
8 p) `9 t4 c/ O5 e( m, k8 m　　2、日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護士、舒蕾等。
$ }1 C8 x0 ?8 p, x3 z0 t& g8 o　　3、優質服務類：為客戶提供滿意的增值護理服務，來帶動產品的銷售，此類產品主走美容院、前店後院類化妝品專賣店等。如創美時、雅蘭、安婕妤等。
6 p. f9 G4 U8 k　　4、直銷類：通過選取不同銷售平台，以人員網絡、借用媒體等方式直面消費者進行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。
; V7 U; w* G4 }# |　　口碑營銷：
* ?/ u; K6 r! n& H0 D5 y　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網站名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
　　網店營銷模式：
　　淘寶(C2C\B2C);
　　易趣(C2C);
　　拍拍(C2C)。
　　充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網站來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)
: r2 m8 O8 N$ X  I) Z3 v; L　　Blog推廣模式：
5 C6 e4 g! _7 A: k/ r( j' ~　　充分利用各大門戶Blog宣傳自己的產品和網站，可不要小看這個Blog，有的Blog欄目每天在線用戶幾百萬人。
　　網站目的及優勢
　　樹立全新企業形象：對於一個化妝品行業企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來瞭解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
　　優化企業內部管理：企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網站是實現這一模式的平台。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯繫和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。
　　增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對像從中得到的有效信息有多少。
　　由於互聯網所具有的「一對一」的特性，目標對像能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
. P6 v8 m7 W0 a" J! j　　提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
0 Y5 a  J3 E! h+ W. i, Q　　客戶建立B2C的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終還是要進行電子商務，根據公司的需要和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2C電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多的客戶瞭解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量。網站設有良好的客戶關係管理系統，為消費者提供更好的服務。

看的都想照著操作一下了