本帖最後由 li031587 於 2009-4-2 23:23 編輯
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站長們都追求流量，有時候已經是盲目追求了。站長們應該首先確立這樣的概念：流量是成本，是付出，是花出去的錢，而不是收入。
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也許是因為我是做主機服務器的，這樣的觀念對我來說是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，帶寬是做服務器的最主要成本之一，而且價格在不斷上升中。客戶網站流量大了，是件頭疼的事，而不是件快樂的事。
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, s! N2 k* a7 ]7 e0 [只有目標流量轉化為訂單，才是收入。
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那些有投資，可以先做流量，再研究怎麼賺錢的網站除外。
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& c# V$ `8 T% b# L( D. V9 C3 e& X4 i+ Q做SEO，做流量，都只是網站運營的一小部分。提高轉化率是另一個很重要的部分。對大型電子商務網站來說，轉化率提高0.5%甚至0.1%都意味著增加巨額收入。- ^; I$ [! {' e4 D) D0 S2 ~* ?
2 A7 ^% y6 Q* S8 r( H怎樣提高轉化率？有以下方面可以考慮：
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提煉獨特賣點
3 s, f' a/ M* ~網站設計專業性 - U% Q/ z2 }: ~, a
強有力的文案寫作 2 w2 M4 x4 {2 z5 k1 b) q
提供詳細信息回答所有可能的問題 * {9 J: x: u5 U. Q) X7 q
增加網站對用戶的信任度
2 B. z7 F9 G/ H) {1 j0 I2 Z) O- l5 N網站易用性 2 Y5 f( f# Z- l) E5 T/ Y9 o
購物車流程優化 ; s3 C1 v7 r2 {5 B) {; w3 w/ e
促銷配套綜合使用 * [9 ^8 X, H8 `8 U* k, d6 Z
引導用戶採取行動
/ K$ j" W' v/ @. h提供零風險購買 : e/ w3 y8 z7 o) Q6 r
看優秀網站怎麼做的最容易理解。根據尼爾森1月份發佈的一項報告，一些電子商務網站有很高的轉化率，值得大家研究。& ~" k. I, i+ {% y# F/ W
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proflowers.com 30.6% 花、禮物 * `, d; N6 N+ Y* @2 W4 W
metrostyle.com 23.6% 女士衣服
7 a3 O/ E6 h! X- \$ y! V; O0 o5 X6 \qvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等
6 ?- G7 @+ O# J. m% M) I+ Gofficedepot.com 21.6% 辦公室用品
o+ j- m* U1 C6 G: V/ Q' Xllbean.com 21.5% 男女老少衣服，也賣傢俱什麼的。
" n) \; L. x+ dtickets.com 20.1% 賣票的，球票、電影票、音樂會票 3 m6 p2 }3 U; z: K% E1 x& e+ r
blair.com 18.9% 也是賣衣服首飾的 4 h) I3 c @% x& X1 Q, q4 a
landsend.com 18.4% 又是賣衣服的 C) |! O; o+ v: e$ `
1800flowers.com 17.8% 花、禮物
6 D- k8 J2 Y% A: \sportsmansguide.com 16.8% 戶外活動衣服為主，如打獵設備
1 I: E" w4 }7 u上面的網站基本都屬於特例，有品牌、回頭客等因素，普通網站很難達到這麼高轉化率。但參考他們網站是怎麼誘導用戶轉化為付費客戶的，還是很有借鑒意義。; f1 u; p# h* a; T% n6 n
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作者: Zac@SEO每天一貼
4 [4 z( Z1 V6 l, U8 u' O原載: 中新虛擬主機" y! H8 U5 u1 i8 y( V# D' W" M
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發表於 2009-4-2 23:22:37
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