什麼是關鍵字？就是當有人搜索的時候經常用的搜索的字
$ e: ?. K9 h& ^! F6 d* D
" O( i, M. {: G5 i比如說我要找手機，那麼如果我們是出售手機得，我們就拿手機來做我們的關鍵字
- w& M; V* d! M) G0 C f9 H# _. `# w- `, i
這樣人家在搜索的時候我們的競價廣告就顯示出來了
* F S& @+ P. _- u$ t o! t* S9 E- K0 g4 E) t3 @! O5 i# |
所以說關鍵字得好壞直接關係到我們產品的銷量和我們競價得效果 % O, e0 q6 j) L' |& G) t( R
7 N" h3 `/ k R( h7 D0 z0 Y* l所以關鍵字我們要盡量的多選擇一些對我們有用的 , r0 a2 M3 D; R; W1 v) X" A
/ b& r' p0 h& M+ _2 s2 f+ G就拿減肥藥來說大家打開www.google.com( ^% N5 @2 W. f- p9 x
' ~$ W1 J% x, o1 F9 j1 }3 i
當我們在搜索欄裡面輸入減肥的時候就會自動出現減肥的搜索 & \! z1 i! i* E$ U6 G: B9 C
. i' t/ K' E1 z) v$ m以及關於減肥得關鍵字的其他搜索 ' c! c; A5 X5 p1 J# [! q9 M( o8 k
0 q( T7 B ^6 I4 l9 n
我輸入減肥下面馬上出現減肥方法、減肥食譜等等
. a* [, Z* X" I
( N8 l' i) Z& {* ^6 \; W這說明關於減肥的產品人家最常搜索的就是這些
# A0 c) Q: l; _0 H" p! R8 |2 {3 {8 {! E4 L1 ^
百度沒有這個功能，所以我提醒大家一定要裝GG搜索條 - i J; c5 S7 [
. o* V2 N, |% A我們就可以把這些字做為我們的關鍵字 1 s. e5 p Y0 \6 E
: F- |/ ^6 ^* F我們搜索減肥，下面就有減肥藥、減肥論壇、減肥方法等等? : `$ ~* B/ w5 y' y. p# J0 c
) n( X& _) C0 x- U9 k2 L/ m這些都可以做為我們產品的關鍵詞 $ B/ C/ M! C: V- \! q0 r( U
$ ]. X# i* y9 s) `! U就是要盡量的多，這樣我們每天消耗的IP才多，成交良才大
0 X; l/ V M4 e9 F/ w2 F, ?* {' E# j! s' c, D% U2 Y
如果你單單是以減肥這兩個字做你的關鍵字
$ K: x; ], G' y; U& [" g- ^# T8 h
你一天消耗的也就一兩個IP
! k, |1 N; J' ]
# g2 x8 k7 _2 g$ l! o0 N( i8 Q如果你多做幾個關鍵字，比如，如何減肥、減肥方法、減肥秘籍
8 p* b% r8 ~! `( ^( K E( l b4 t! V8 [
就是要盡量多想人家在查找減肥相關的材料的時候都會寫些什麼，
: k H3 ^6 T' O" z9 U# K& L) e1 s1 |# y: W. x/ e. F' H( P q
想得多了就可以寫出來，給我們帶來的收入就更加高了
) ]9 s9 ~' X. t8 `+ Q) ~% R5 s( X( e1 Z8 q% u
因為我們搜索的IP消耗的速度快，那麼我們成交的幾率也就更高更快了 4 _8 N* L) m9 |( w
1 k1 G$ G! U- r- b Y7 [
但是有一點，關鍵字的選擇一定要和你的產品有關
' q0 |# x% G7 s/ D) B$ D& F& P& k* J6 |2 I# W
你做減肥的你去拿手機做你的關鍵字
: G8 q1 D* j# K6 j" F. u; C7 M
* w' T2 T3 T+ J- E4 o- J這個就是白白的浪費錢了 2 V# y( y, a" D. A7 H! E
8 J2 `$ Q/ `! s1 \9 W5 Q大家知道，GG這麼大，每天都有上億人通過他找自己相關的資料
& G9 x1 U' R8 r: g: m
7 ^& e- O% x/ Q5 n% P7 F4 c那麼我們能否讓查找減肥的人能夠看到我們的廣告全都看我們的關鍵字了
+ u( ]* M; {+ v1 s
+ Y1 f* ~# E. i; _我們把我們的關鍵字設置對了，他在查找的時候我們的廣告才會展示 9 o2 q5 w; n2 g8 p- Z
/ f8 r2 i: }# K3 {: p他才能看到這個是關鍵字的選擇，但是關鍵字還有個問題 , k) N- ^* L$ @* s4 v
% r: s: |* ~) v Q0 i4 @什麼是關鍵字的價格呢? 這個關鍵字的價格也影響到我們的展示和效果 . t* A+ e) N& D, [7 H8 b: C5 X
# v! p. Q/ @( V- b5 [, `也就是說我們定這個關鍵的最高的點擊的價格
5 j3 d: B& }9 W o0 ~9 K
' B0 P: c# l/ Z大家搜索減肥的時候，我們看看他右邊的廣告
/ E1 j4 ~6 K2 l! @+ g
6 `' W- @% \0 B大家先搜索一下? 減肥，看右邊的廣告
" u8 n5 ]9 a T3 M% |8 B. ]3 O y$ a5 I5 F. [9 O1 u* E( Y5 }
排在第一的是施爾美整形美容醫院 ; j3 U5 s* y( A* _0 _3 @ `2 |
5 R$ F% t7 @; ?" L+ Y1 u. }$ R排在第二的是南醫大友誼醫院 韓國BK東洋整形
" | G# I' V+ m+ p# h4 ?: [; T' q L; p, `' O1 U5 ]/ W
他是按照什麼排列的呢?
) H( ?9 j% p, O7 e% o, m: C: d! B
我想不用問大家也知道了，就是價格
( w" n C: g7 z7 P4 h6 I( {1 v1 Q, [* |
減肥這個關鍵字的價格，我出的每次的點擊的價格的多少直接影響到我廣告展示的先後
. x; s- F+ f1 G: `$ r/ U# k% L6 c T( p$ p0 z
如果你上面的出價是0.8員一個點擊，你才0.6，那麼他的廣告肯定就會排在你的上面 ! U3 Z1 |% Z) a& K; P
6 k& a. l0 J1 u
而且並不是說你的上家出的是0.8一個點擊，你出0.6一個點擊，
" }6 i, `# {. b3 O
- E6 Z( S1 \% J& y+ D8 L0 I人家點擊他的廣告就會是0.8元，不是這樣的，GG有個自動出價的功能， ; s* n" y! w3 D2 `# W
6 D! c. W: r* o% }
上家只比下家最高點擊價格多出一分錢 + k, M+ P ?, R/ l g
! J5 H' k2 R6 C( k& A7 `你最高的點擊是0.6，那們別人點上家的一個點擊就是0。61元，而不是0。8
& [3 q/ f, q! h2 y
! T$ ^2 _/ X8 N0 I% W: ]如果你下家出的是0.3，那麼你肯定就是排在你下家的上面了
1 o& H- n) F: X
5 l! L* v, v w2 w/ l; ?人家點擊一次你的廣告你消耗的也不是0.6，而是0.31: Z3 G# U; g4 N- R, L
2 s, a, f% l9 U3 ^' B a: G
這個就是GG的自動出價功能 0 Z/ ~0 a$ ^8 W
( U( t3 z f8 d1 h" b/ ?' g
除了和上家比外還要和下家的最高點擊價格做比較 3 w6 I0 B' t% p c
+ i! S, T. r0 j! |+ ~2 {5 j7 Q
保證你的排在下家的上面，但是又不浪費你的費用 % c9 p8 A+ i# y9 }
9 W2 `% ]) ] ?4 } x0 z這個就是GG的一個好處，幫你省錢
5 p$ G* M1 _7 Y" F
+ a/ b% [3 m* D! t+ G/ K7 N' y但也有麻煩，比如說，為了競爭這個排名
0 Y v6 e8 Z6 b& J& M) k3 \$ k0 U& k# x' x. n- o/ x
有一個他把價格的最高出價出到1元一個點擊
4 g# g1 c" c* d6 C
- \1 f2 m% H" Q0 L7 W- f9 `那麼，下家為了和他競爭這個排名肯定也會出更高的價格
7 s7 V0 A0 M- T/ |; i( r+ p0 P4 v3 z& g
這樣就會造成一種浪費
- f; T0 t$ f* p' ?# Z/ E! l5 G0 Q& P7 B" X. r7 N' X
什麼浪費呢? 本來這個關鍵詞大家出0.5元就合適了，但是硬要出到1.58 K) _0 J. M/ h: D7 g9 O) n
# P$ C/ Q( I! W9 T白白的浪費了一元，不過說白了得利的還是GG
2 c2 T9 q6 y% \. u: P
& l2 p( k6 L) T5 `1 P9 tGG還有個自動檢測的功能，就是檢測最低出價
2 v3 Q' @4 F# Y9 R4 B
: E _" s1 K1 i) M就說減肥，我們本來出0.6就可以了
$ c, C5 B0 P n; u1 R. M u3 r! o7 w
但是由於競爭，他們出到了1.5，那麼GG的這個自動檢測功能就開始檢測了 D3 k# t; H( O- ~. P; X& p' b
3 {# T2 H `# l+ K最高價是1.5說明這個關鍵詞很有用，他就會自動給出一個關鍵詞的最低價 * M- S( i& Q. N/ Z( a
" q& I1 w* S, U5 [& ?" D. e也就是說要用這個關鍵詞的最低價 ' a/ x( w. I* B1 u7 G b
f( ^2 C* c- K
如果最高價是0.6，那麼他的最低價可能0.1就可以了
8 h, I$ B* V/ W7 ^) i: E x' E
( l: d1 C! Q3 N5 e9 n但是現在這個關鍵詞的最高價被抬到了1.5. `9 u) H+ n) [
v* E) o8 h' s- R; R: i$ y
那麼這個關鍵詞的最低價他就會規定到1元左右了 " M) A+ n6 N! L5 l
" ]. m0 U, V# u) M' w8 D% g) \* G減肥這個關鍵詞由於競爭被人家出到了1.5元一次點擊的高價
1 K7 j4 ^ q& b
7 p1 R e( g, PGG就會自動規定減肥這個關鍵詞的最低價
. V* X* `3 K! ^8 z4 H& D4 G7 O
& S: h5 ^3 H6 ~& y0 t. ? X也就是說你想要用我減肥這個關鍵詞，你最低的出價要在1元以上 , ^7 k' C& b) x3 h5 C0 d. |
: @9 |9 _7 x: A; g這樣大家就會浪費更多無辜的錢了，這個也就是所謂的競價了 . T( H% F& e5 y6 q
9 a& K) H s6 O0 f" d$ a所以我們如果資金不是很足的話我們就要盡量避免那些熱門的關鍵字 8 I7 j) P6 K" @" r* s
/ w4 ^" p c# @象減肥競爭很激烈，最低要出價到一元，資金不足的肯定出不了這個價格 ! [8 A% x; F5 p. A6 b) q
T m @7 U/ u$ ]怎麼辦呢? 就是找同類關鍵詞，也就是說找到競爭不激烈 8 Q% l" x4 [3 v: k
' W1 E( D. A' ^% S4 u& A但是搜索效果差不多的關鍵字，比如如何減肥、減肥論壇等等
: W* {7 a6 v0 z8 c) B/ P" p7 k) L4 q9 p3 m
這些關鍵詞搜索量和減肥差不多，但是他的競爭不激烈
# e5 V" `) a; Q2 `7 b3 H' l, F1 F1 u- g& _0 U* ?8 ?/ O; m- u
我們就可以用這些不是熱門關鍵詞來做我們的關鍵詞，但是他的搜索量也是差不多的 2 K3 W7 l+ g* S; h
4 l1 D( w' V& ]1 v; t9 o8 Z0 S9 B, Z9 A從而避免了我們資金的大量浪費 - }* K" t0 t, |
c' I7 w L) [: ~去競爭那些熱門的關鍵詞只能是硬碰硬的，也就是拿錢去砸的
4 h( J3 z* [ m% ^- c" ~
6 o" j' r9 N3 z- P我們小資本 賺小錢的只能饒個彎了 2 ?3 C% A; l% q6 ~; s
% z# o( ^3 X( m. u# w1 c O當然大家要根據自己的實際情況來定，如果是贏利的，我們就可以去做 , U# N$ C; X8 H* \4 q
: w% m, A1 B9 }# A! ]! z比如說減肥這個關鍵詞，最低價是1元一個點擊，我出一元，一天我還是贏利的 5 h) \7 W" }, V
3 n) _& \, O) m: A- W
那麼就可以去做，虧本的話就早收手 ; p6 L0 a+ X$ }" [) c3 N4 k2 ^
}1 d% y5 p4 O
我們現在講產品的選擇和變通 6 n( E# v; J- s
, S& B) U" b# ~$ ?大家最關心的也就是產品了，我們拿什麼產品做競價銷售呢?' B) s. ]& K Y2 r0 c
) l9 s4 C% w! r9 I0 R- j; o
很多人都在問我沒有什麼產品我怎麼做競價啊
' x7 `6 F) O. F* U: u; f { [: ]$ } v
其實不然，很多東西都可以做競價的 ( T, Q& `: l3 |* m# P: S
* V0 K2 ?5 U) ?- F
首先競價的產品可以分為兩種
( X, A+ H8 Q6 S# ~. T0 b* x. [- g- x1 \
一個是實際的產品，二，虛擬的產品
! i! R4 Y, ]5 q! @5 D; V4 I- g- L0 i& a0 \! d; w2 p
不管是實際的還是虛擬的
4 g8 z+ t% @( O7 d7 y. Q" J2 w: b( m/ M& Y) ~
我們都可以做競價，對於做競價又可以分為兩種
9 }' O+ V, Z8 F6 C% _7 w% O2 T$ x" X/ G
一種是實力型的，也就是說有足夠的資金的 0 f% z! U) _# r5 ` x
; b& D4 D7 R. [6 z* @7 i比如說，我現在手上有幾千或上萬元，我就可以做某一個產品的代理
! j j0 ?3 W6 k+ ], ]! H2 h& u, w
9 |5 S% b1 v' @6 R s把這個產品壟斷下來，這種方法的好處就是，利潤高、沒有競爭對手 0 D) |9 E8 Q. a/ _3 E% C; j& }
A) W* B2 [2 o+ J3 A. ?9 D
做這個代理每天賺個上千或是更多的都可以 2 k1 _* N( A) v$ _
' M) m# g7 E {+ g& ]( s# K第二種就是無實力行的，也就是說，經濟實力差的，這種怎麼做競價呢?3 ]! f. z! f1 _
/ i. m: k7 ~3 ]0 S
我想很多人都沒有能力代理某個產品做競價吧 , q) t4 h r/ c6 _- N6 Z
! W6 q3 E" ^3 h3 E2 X: d: u8 t那麼，我們今天就重點講這個沒有實力行的人怎麼去做這個競價 . ~) f% X. O' _8 r) f7 I* s" d7 l
, @% [" d5 ~9 O3 Q8 C- j既然我們沒有足夠的資金，我們只有100元的競價費用，怎麼辦呢?
# K( E1 [; J# u% f2 A! `$ P0 y
$ \6 b) b+ ?; Z" N大家在選擇競價產品的時候要盡量選擇一些不需要成本和投資的東西
# y+ v* q- ]: ?8 l# g5 i; W& W
, _( t/ Q5 _, @7 i0 N2 O比如說，我們在網上現在的減肥很流行，我們在網上尋找減肥的資料
1 T/ A4 c9 _4 u0 b! S$ v- S4 A7 h+ j( l) N1 }2 g2 q
一搜索就會有很多的，然後我們對他進行包裝
# a4 y- ^/ s9 O0 n
; a# n9 g3 p: C; ^/ i做個競價頁，然後出售 % u9 Z& o( L, W& w+ o& [* w
: H G: g. |6 v5 J
這個減肥秘籍我們不需要任何的投入，可以說是零成本
0 a' T5 d, _7 W! b. y) W& f% U
5 h9 c3 K, @+ u, g4 y- E一份我們出售他一百到兩百元，每天用的競價費用在30元左右 7 k& X2 g, L/ m& E
& b+ l4 }; q; ?每天成交一到兩單是很正常的 # i. z' O8 T. M3 }) g4 V# g# R% ?
. A; I, l9 W# Y) f
因為我們的成本為零，所以，出售一份資料都是純利潤的
0 b! }; @% R0 D# ^( d a
% Q3 t9 _( U8 z( w8 P& }, t! k0 C象減肥秘籍、美容秘籍、記憶方法等等 : C0 y& J6 |1 F9 {/ ?" c
: Q4 r6 F+ b6 g# z0 M. x這些都是在網上很容易搜索到的 1 Y- g' Q4 a; z2 p6 D" c
2 H d! ]/ Q/ R M* P我們要做的，就是對他進行包裝，然後出售
+ X1 c/ A7 o, N) W" N1 }- t4 Y! T3 j7 p# F3 G, o7 @8 O
你既然可以在網上找到，別人也可以，別人不是傻瓜，他會買我們的資料嗎?
7 h) D% a' l2 R4 |1 p
' F7 y; h- K/ f8 c在這裡我可以肯定的對大家說，會，而且每天都會有人買
- ^# @$ S" n/ v6 |) d% y
7 I) W% Z/ F9 c/ Q因為，網絡上有錢的人很多，他們看到的只要感興趣都會買的
8 R8 r; b& s; g" `4 [+ G* e2 w! w" t5 n
剛剛和大家說了隨便去找點資料，然後包裝、出售
: V+ {8 k. D" w3 C6 m- t# t3 E. d; E
這個我想大家都會吧，這個是第一種辦法 : d7 ]. X2 }5 ?* G
; G, `0 e" r5 n第二，就是利用別人的東西來銷售
( K7 Q+ x2 L# a+ j, h" c' ~2 K" D- y$ I$ g1 a6 V( M
怎麼說呢? 比如手機、電腦，我想大家手裡肯定沒有資金去進貨 7 a8 L1 j5 R! ^$ @. Z% r o
; L; F* [3 E7 A1 c7 ]0 ~
所以我們可以這樣，我們去淘寶、易趣上面找產品
& x6 _7 \( K" Q4 @" }' ~
+ ^, j0 a) t" Y9 Z+ A7 j然後對他進行包裝，做個競價頁，然後銷售 : X W! f9 v: o K' h1 N
) s# ^5 D1 \, n
當有人在我們這裡購買的時候，我們在去淘寶那邊拍下他的產品 ! S; x: A2 G B, D. d
: x5 h# |, b6 u9 B- c0 @# {3 ~
然後把送貨的地址寫成我們的客戶就可以了 - V1 f) m' W( w
; ]/ k# _" J2 A# ]+ U7 K
這樣我們不但不用成本 % R5 e4 r+ f+ m4 [; L. V0 S
# C0 f+ B* V+ e- B' i5 F還可以賺很多，為什麼呢?1 q2 n, H9 P2 H" b2 B- }4 h
% v$ b9 F( T7 F( q/ V4 r因為在淘寶上很多的東西的價格是非常低的
9 t5 u+ l) n/ \. d0 ^! B% u( a
8 j, ~0 x1 ?: O所以，大家如果不願意做那些資料的可以去淘寶看看
5 Y% G7 T: J2 S( G& a. m9 B! t/ ^# o0 \- w2 Z) K- I) O
第三個辦法，如果大家什麼都不想做，就直接開個競價培訓班算了 ; W( a; K+ N0 [1 {' l& J4 }4 ]& ~1 s0 m
5 |7 `, y; e0 I4 I# n
一個收費一百到兩百，讓他們進群，然後在統一給他們培訓
+ a) E9 ~/ I& B( _- {* F) C5 B; y# |) `5 R' W2 n
這樣你一天招一兩個學生還是隨便的 ( q+ \1 A% d! R* y% V
4 B5 Y/ I5 U* q& n7 G
這個是最笨的辦法了
! T" R6 L- L* ]8 R+ G) W# r) K D
- [5 E0 r9 G% d l( `+ m大家要經常去搜索一些東西，比如我們要做記憶的，我們要經常去搜索 2 M7 {* F0 A- S
' o; {0 N, V c5 q8 s3 q/ {記憶方法、超級記憶、免費記憶方法等等
" G, N% p! \( o9 R2 B+ @
1 y- p3 T( k* C9 \然後看看做這個記憶的競價，有沒有人做
0 ?# L D/ k, {2 _1 O4 ]
: c& |* L9 z3 l: L% B2 y+ x5 f然後我們會發現，其實很多的培訓機構，他們的資料收費都是幾百的
& }& _" B) h9 |0 B) M+ E q. k0 b6 z9 N( |; W% t: q2 M Q
有很多人都會模仿他們的產品
1 ?2 R+ |2 ?0 |8 w5 d$ O0 Q6 X6 x# a2 l3 U
做個頁面銷售，因為他們不會做競價，所以我們要多看後面一點的網頁 3 k* Q1 X' m( r: k- k. ?
0 }- B5 H5 A# \, M1 H
我就找到了一個產品，就是王傑的單詞不用記
2 f/ q6 _; h6 V% `* J" Y. L
8 R p1 w- \1 c我想知道的人應該很多，除了李陽的瘋狂英語就到了王傑的單詞不用記
- `6 r- R5 H- y$ u* F$ z: t6 I; H/ u, ~" ^9 q/ `0 D
這個單詞不用記也在電視上做過廣告的
8 a) `/ t W& b0 _7 z; j% [; C6 h" A; u9 U; N0 b5 |6 u
30個小時可以讓人們記住小學到高中的所有的英語單詞 $ G3 E3 E0 a. t
: [4 h: \6 K; t% S; C( ~這個是非常熱門的，售價差不多五百多
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有人就去做了他的競價頁，當然他不會做競價，所以排在了後面 ! B# O0 k. j. v3 Z6 f0 Z
8 Q+ m) m$ C- M4 f4 u: O
他出售這個資料才88元，他說一份88元，他的是電子版的
* B/ e% o( r v1 j9 p: T* ?4 r1 M# j2 `$ _- p
也就是零成本的，一天他的利潤在五百左右
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那些都不會做競價，他都是靠自己優化讓百度等收錄的 0 ^% L0 ?% X: G! {
" @7 O5 j- ]+ R5 D+ O* B+ N
所以大家想想，我們如果也去複製那個產品然後我們去做競價 6 o2 E- o3 z" n7 B/ s
2 p; W1 ~* W3 T! |. z; x9 U; F/ m
人家一搜索就先找到我們，我們每天成交幾單難嗎?- [3 S1 }& n9 A! b$ i, Z: L
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我有點心黑，就是見到誰的競價頁好、贏利的，我都會複製他的競價頁下來
) Z3 N8 `0 z7 Y0 d. R: y6 q4 I$ g# A l5 _
因為我本身做網頁也不是很好
: l4 d" f T' F, H4 B6 b2 l
: k5 T) t& B0 _9 w* C* P我就把他的複製下來，然後把聯繫資料改成我的
% r# X8 G1 y9 G6 G8 z
; c2 |( m! g$ J$ J4 Z( N9 T7 P: o' K這個就變成了我的了 $ Y8 x+ @+ W6 y) L4 E8 Y5 o% Y0 t
. i% h% \- j! Q$ h$ ?我這裡要告訴大家的事，很都的東西，都可以變通的 7 E" R% c4 {; C- |9 r: G5 b
2 I( |. z9 e+ L& ?
我沒有錢找產品，我就找一個零成本的，或是做個中間商，或是複製別人的東西
1 H9 l" F/ k% ^" |& d# P* E$ i$ k }; p* {
把別人的東西變成我自己的
+ Z$ g; n L0 D0 ~" y; o2 Z( Z7 N6 x; q! M, w# I, ]% {1 E( K
他會做網站，他的收入不一定比我高
$ A# w! ?# ~" P" ^ b! {* }
8 F& e/ w8 b C4 [3 P% Z+ c雖然他有技術，但是他不懂競價 / M) G S0 w3 d: _* @0 b6 V
) e# n0 [1 t3 Z, l+ `; @3 C你的技術我可以複製過來，但是我的競價，你卻複製不了 8 t9 m: R F2 K% Y1 v( H
. n3 l% X' b4 H) i+ ~
這個就是要我們多去想，現在大家想想，找產品是不是很容易呢?
' Y) V+ ^: U! k+ b: }9 A
# P5 B5 \9 V% w, A網絡上每天搜索產品的人上億，什麼東西都有 ' {% M5 K3 v# c6 Z% `6 p9 z! s) ?
' X |% Q# Y5 H1 }3 S
就是垃圾也能當黃金賣
+ H6 M. ?1 I l: }* P2 j% u: N T9 F% A4 N- R/ {
課程待續 ！！ |
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發表於 2009-8-31 06:22:55
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