Google廣告投資回報率的計算技巧

術語"轉換"指從銷售機會向您的服務的客戶或用戶的轉換。因此，如果有人點擊了您的 AdWords 廣告，並在您的網站購買了商品，則此次點擊就是從網站訪問到銷售的一次轉換。其他您可能想要跟蹤的轉換包括綜合瀏覽和註冊。
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# b- o8 K4 ^$ s. O    僅當廣告能夠對您的業務產生良好的可量化的效果時，它才是有效的。您的 google AdWords 帳戶需要投入時間和金錢，您希望利用這些投入將客戶吸引到自己的網站。在本課程中，所形成的轉換稱為投資回報率，也稱為 AdWords 投資回報率 (AdWords ROI)。

& k/ L8 s( `4 G/ r5 g( [    投資回報率也可稱為廣告支出回報率 (Return on Ad Spend, ROAS)。投資回報率可以通過以下方法計算：銷售收入減廣告費用，然後再除以廣告費用。例如，如果上周您的廣告費用為 US$500，並因此而銷售的庫存價值為 US$1,000，則這一周的投資回報率為 100% ((US$1000-US$500) / US$500)。要將投資回報率表示為百分數，可以將這一公式的結果乘以 100。
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    如果您的企業採用基於網絡的銷售方式，則確定 AdWords 投資回報率是非常簡捷的過程。廣告系列摘要統計信息中已為您的 AdWords 帳戶提供了特定時間段的廣告費用。您還可以通過報告中心創建報告。您的企業淨利潤可以根據公司通過 AdWords 廣告獲得的銷售利潤減去廣告費用計算得到。用淨利潤除以廣告費用即可得到相應時間段的 AdWords 投資回報率。
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8 X' p7 Y, e$ t$ O    在其他情況下，您的投資回報率可能需要使用不同的公式計算。例如，如果您想要針對綜合瀏覽或銷售機會計算投資回報率，則就必須分別估算這些行為的價值。例如，您的企業在黃頁廣告上每年花費 US$1,000，獲得 100 個銷售機會。這些銷售機會中有十個稱為客戶，每個客戶提供的平均利潤為 US$120。因此，每個銷售機會的價值為 US$12（100 個銷售機會/利潤 US$1200），則黃頁廣告的投資回報率為 20%（（利潤 US$1200 - 支出 US$1000）/ 廣告費用 US$1000）x 100。

; q, t+ V2 k5 ^' C. l9 B    估算銷售機會和綜合瀏覽的另一簡單方法是使用每次獲得費用 (cost-per-acquisition, CPA) 標準。採用這一方法時，您主要專注於廣告費用和這些費用帶來的獲得次數的比較。仍使用黃頁的例子，您的廣告的費用為 US$1,000，生成了 10 次銷售：因此，這些廣告的每次獲得費用為 US$100。每次獲得費用不應超過每次獲得帶來的利潤。在黃頁廣告的例子中，每次獲得費用比獲得提供的收入低 20%。

理論上是非常有道理的。

不知道實踐上是否有衝突

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