騙局一 8 d- O" `/ ? `# [+ [0 b7 ?, d
4 f/ R: P% {7 j+ x4 q' N! [5 t 假設你打算用125美元買件夾克，用15美元買台計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店10美元就能買到，但你得開20分鐘的車過去。你會去那家分店嗎？ 9 e+ |' o s( v( @: M. A& L: i
$ W+ B& s+ d- b0 y" C
大多數受訪者表示他們會去。另一組隨機選擇的受訪者聽到的則是問題的另一個版本：夾克僅售15美元，計算器要125美元。另一家店裡的計算器賣120美元。值得到那家店去一趟嗎？ - l" K/ m; _1 a- C
. a: y: A& v7 v6 l 這次，大多數人說「沒必要」。
% A& d2 N( D* \6 m1 y
4 m2 C/ ^5 R4 N4 ] 零售商絞盡腦汁想要搞懂尋常百姓為何寧願在這兒出高價，也不願意費點兒功夫去別處買便宜貨。
9 ` i5 q' N5 E- Y' S( y4 S9 Q* a3 z# K" g( d+ `' E+ n
這樣的結果相當具有挑釁性（假設這一調查也適用於真正的消費者），而且完全超出了標準經濟學的理解範疇。' D: ~* ]( [8 I, d. |$ ]: {
% p+ d _9 o) ^' x# F$ U! W$ x) f
在問題的兩個版本中，買家都打算花140美元整，開20分鐘車也都能省下5美元。「
: ?0 x, ?, {% T0 V% j! I! _# E" F; g) Y b y: Q9 w7 g9 a
為什麼我們願意為了買個小件東西開車穿過城區省點兒錢，換成貴重東西反倒不肯了呢？」泰勒說道，「顯然，這裡有心理物理學的作用。7 q, f) s+ ^6 u. J- }
4 w: [* x& p6 b3 {0 K' J6 @! v2 t
對15美元的東西來說，省下5美元顯得挺多；而對125美元的東西來說，5美元算不了啥。」
& g2 g5 z- i) h9 C9 E1 g4 e2 E a |
發表於 2013-6-20 20:51:14
提升卡
沉默卡
变色卡