全面的站長盈利模式探討

希望對大家有所啟發

現在個人站長裡面很多角色，個人站長是沒有在招聘會找工作的。所以你想在招聘會找一個個人站長，就是你基本會了網站運營的技術，你就可以進行自由職業化，進入個人站長就已經成為一種職業了。那麼這些個人站長都在做什麼呢？一會兒咱們分享一下他們的一些盈利終端。第二就講一些創業的跟賺錢的模型的初步的探索。
第二個是SEO在國外已經成為一種產業了，相對來說中國的環境還沒有像國外那麼成熟，國外包括從關健詞的解決都有一套完整的關健詞推薦系統，所以有人專門賣關健詞。中間的代碼程序有很多人專門在做SEO，在SEO裡面，中國有很多人做百度的競價，在國外不是這樣，國外必須通過SEO技術實現，就是SEO在國外已經成為一個產業了，在中國慢慢的，這個職業化從今年開始，我們感覺到，不管是在現在的職業培訓，整個普遍知道互聯網營銷是什麼。在以前互聯網營銷是什麼，有一個誤解。有一個笑話，咱們有一個學員，他是河北唐山的，然後他回去跟他的同學說，你做什麼呢？我做互聯網營銷的，他說我做網絡營銷的，他同學跟自己的同學說他搞傳銷的，我們不要理他。後來為了解決這個問題，我們特意讓老師帶一個項目讓他回家去做，讓他同學看看，原來我們做的是網站，只是互聯網營銷而不是網絡營銷。這個問題在解決，我們一直在宣傳什麼是互聯網營銷，現在慢慢企業界知道了，包括很多大學已經也開始有了互聯網營銷。電子商務以後兩個方向，一個是電子商務版，一個是系統集成框架。這已經毋庸置疑了，一個是底層開發，一個是上層的營銷建築。就是電子商務專業慢慢的分向。
而現在很多人已經慢慢的感覺到了，就是說現在的SEO賺錢，這是第二個，SEO是一個很好的技術，是屬於優化。那麼這塊很多人探討過，包括中國很多技術出身的，在深度的瞭解這塊，他有一種賺錢模式。包括大家知道，咱們課題中第二版很核心的板塊就是優化。其實優化對你來說機遇很深，這是很大的機遇。
第三個就是有一些網商，網商有很多很多模式，組建機制我花了很長時間，我把所有的模式整理了一下。這個網商是一個什麼概念？網商的概念是馬雲提出來的，網絡商務，網上做生意的人。那這些人，有些人是不用一分錢的投入就可以做網絡生意。那怎麼做的呢？有很多案例。
第四個，就跟大家講講淘寶，就很多很多大學生，很多80後，在業餘時間都搞淘寶。那淘寶有很多很多相關的細節，你越做越細以後會發現裡面門道很深。但是話又說回來了，現在的淘寶店長沒有幾個像咱們學員這樣有很深入的技術。他們連最基本的，淘寶的自然優化，大家知道SEO在百度上優化是百度關健詞、Google關健詞，但是在淘寶上，淘寶自然排名很好做，就是你要知道你自己板塊的詞庫，這些詞只有幾個主要的詞來做，很多詞沒有人來做。你只要把你的產品部署到每個詞都有一個基本的詞，那就可以在淘寶佔領自然排名這塊。但是他們沒有SEO的思想，沒有。
/ P* s; o" m5 D& G& V6 z第二，淘寶也有花錢的地方，它的直通車，競價系統。而我們現在做的百度，包括鳳巢系統，包括Google的後台，遠遠比這個要複雜得多。就是說你把SEM那塊的思想拿到淘寶去做的話，沒有幾個人跟你一樣。而且我給他講，淘寶的算法也比較科學，跟Google類似，他也必須在你的淘寶頁面裡必須出現關健詞。昨天我就試了一下，我就拉了新款兩個字，當時那個詞是我的一個產品詞，後面加個新款。我發現我當時這個詞很貴，我拍99，排不到前十位。為什麼？我花99塊錢還排不了，我研究一下，我發現第一名可能花得沒有那麼多，因為他的標題裡面帶有新款兩個字，就證明淘寶也在對他的內容進行SUA相關的一些改裝。
第五個就是連鎖機關商場營銷。這都是給大家做一個相關的解釋。現在很多人在談到自動化營銷，自動化，包括連鎖，這是一個機遇。
8 G! Z  \9 ]( `大家一會兒多提點問題。
所以說先講第一個，站長的運營模式探索。咱們億瑪客的李老師，咱們的肖老師都給大家瞭解過整個的網站站長。實際上大家看，我整理了一下，很多人都用省略號了，沒有寫。那麼站長們他本身是一個自發群體形成了一些網絡營銷技術，那就跟大家講，它更多的基於技術框架，除了網站運營的一些科學，他沒有切合到營銷板塊和推廣板塊，真正的是屬於常規板塊的沒有。他們有些人已經在建站了，垃圾站。我去年瞭解一個站長，他是這樣的，一個月建300個站，每個站可能通過Google盈利30到50塊錢，很累，這個站長想轉型。那麼站群不做了，很多人開始做流量站、廣告站。然後安全我們業界的說法，我們這個說法就是IP的一半可以計算出他的大概收入，比如說IP是一萬，那收入就是五千，如果你IP達到一萬，正常考核的話，投這種廣告應該達到五千就可以了。流量站，那麼很多站長用這個流量站能解決基本的收入問題，不像第一個層次那麼累。
第三個，就很多人在做運營正規的商業站了。正規站的話，很多人必須得切對市場。比如說在幾年前，你要做人才招聘的話，那非常有利。那現在要做這個站的話，你得要切得更細，你要更深入更小眾化，也可以。翻譯藍海，藍海越來越小，但是互聯網的機遇是越來越多的。就是說現在很多站長在轉型，轉成什麼呢？就是剛才說的，未來的時代，基本是連鎖時代就出現了大量的英文站。連鎖時代是什麼呢？就是每一個人都可以代理全球商品賣，而且你賣的方式可以賣給任何一個國家，你不用再像做外貿一樣必須有自己的產品。大家知道嗎？實際上整個轉化的口，網站轉化高呢？還是一個頁面轉化高呢？
學員回答：頁面。
劉亞峰：對。為什麼呢？因為這個頁面，大家講頁面裡面有很多很多基礎營銷因素在裡面，可能很多人不知道，網站可能是一個魚塘，而真正成交轉化的可能是頁面。在淘寶看來，淘寶本身就有轉化的可能就是淘寶寶貝頁，寶貝頁裡面包含著什麼？包含著用戶的好評，用戶的體驗，用戶的熱銷的感覺，用戶的很人性化的體驗，還有你的公信力塑造的一些價值，你得到什麼證書，你的工廠啊之類的，全部的公信力，用戶的體驗大量的證明，證明了這種LandingPage。LandingPage在國外，在傳統直付營銷裡面叫什麼？叫銷售線。很多銷售線的技巧用在了網絡上的LandingPage。那話又說來回來了，同樣站在公信力的角度，一個頁面有沒有一個網站公信力大呢？沒有吧？沒有。因為什麼呢？這個要去結合，很多人有公式。但是在這裡面，我們一般分兩面去看，如果你想去一個魚塘，比如說我跟大家講講，如果一個中文站長他有一千個訂閱的中國客戶，那他可能運作空間很小，他賣不掉什麼東西。因為大家知道在中國互聯網第一應用不是E-mail，它是什麼？是社區論壇為主。而在國外主要的應用，是E-mail很大的一塊習慣，中國人習慣很少。很多人不願意點開E-mail，而在國外如果你有一千訂閱的郵件用戶，那麼就可以是你的魚塘了。一千用戶，比如說你天天在E-mail裡面分享一些減肥技術，那麼很多減肥的人加到你的E-mail系統裡面去，郵件E-mail列表。那最後你的郵件列表可能一千人訂閱了，就定期的推一些減肥藥，一些營養代餐的藥，你就可以賺到錢了，而且賺錢不菲。就這樣一個方式，國外很流行的。在中國可能就不一樣。國外來說，這個魚塘只要有一個基本的數據庫，你就可以參考怎麼樣的形勢去做，因為既然要做減肥，就要有一些相關的美容美體，都可以代理，從相關的SB去代理，SH去賣一些。
第二個是LandingPage，很多廣告頁面不用做網站魚塘，而直接做一個LandingPage，用大量的花錢的流量往裡導。比如說現在業界中很多人在做，包括王通，包括董總，包括大家說王紫傑，很多人在做的一個工作是什麼？就是他做一個頁面測試一下，我這個頁面投入豐富的流量，比如說我這個正常的頁面20個IP產出一個60美元的定單，那麼他已經計算好了，我200個IP（59：05）。所以很多站長就轉向了做國外的連鎖平台，做應用站。
還有一些，大家知道，我們現在上了第一個，我們要搞一個域名策劃，李老師給大家組織的一些相關域名策劃活動。那麼第二個，有一些別的網站迫於壓力開始建站出售，甚至直接建站直接賣。咱們有一個學員在企業裡面做什麼呢？我現在來講給大家講講，現在賺中小企業的錢也不簡單，因為中小企業現在也是金融危機了，比較難了，不太容易掏出錢來。然後現在唯一能掏出錢的，大家做項目盡量做政府的項目，政府相對來說錢還比較好賺。就是他那個網站，大量的做一些政府的網站，直接賣給他。也不需要太大的過路平台，只要你有一個相關的金融關係，有很好的公關方式，就可以批量的產品去賣。那麼這就是一種方式，很多站長開始做這塊。
然後還有人轉向做淘客，淘寶，淘客就是中國版本的連鎖。還有人做淘寶，開始做一個真正自己的小買賣。其實做大了淘寶可不只是買賣了，馬雲曾經說過，你一天告訴我，在座的，當時的網商會，去年，廣州網商會裡面說一句話，說現在在座的有幾個日營業收入大概50萬以上？好多人舉手。他說以後你要運營收入達到100萬，你笑得一塌糊塗。淘寶確實是這樣，淘寶一年的銷售量很多很多。後面我還要講，凡客誠品，現在講講吧。
+ E# B, j1 {3 d8 K你們知道嗎？服裝行業做電子商務，大家知道以前是淘寶，整個淘寶有很多很多賣服裝的。那你們知道現在，從現在開始，凡客誠品整個的運營收入，服裝的運營收入，跟淘寶的運營收入，哪個更大嗎？不是淘寶了，去年是淘寶，但是今年凡客誠品已經超過了淘寶，占市場份額53%左右，以前淘寶是53，證明現在B2C或者C2C行業已經慢慢品牌化了，因為很多人認為淘寶的服裝太麻煩了，而且不信任它。很多人賣電子產品，代理商賣電子產品是京東吧？為什麼？因為大家發現淘寶的人，很多是中關村一些沒名的渠道，拿到淘寶去賣。就是很多人寧可選擇正品的一些網站去賣。所以電子商務慢慢的轉向正規的品牌，網站品牌。淘寶現在已經退出了商城的品牌，但是慢慢的還是原來的方向在做B2C，就是有一個品牌商城也是比較好的。
第四個做運營連鎖就不說了。
第五個就做服務、貿易的，SEO本身是一個技術，像我剛才說的，很多人喜歡做兼職，一份兼職是1500，基本的解決生活問題不成問題。所以你更多的時間不是考慮生活問題，而是說現在有什麼項目可以踏下心來去做的。然後你可以做的是另外一個，創業。創業當然有很多條件，我講創業四個定律，創業的一些基本條件。
8 Z. c: u$ h' d2 P. |; [- n5 Q然後就是自動化賺錢，流程自動化現在很流行。我一會兒給大家分享一下。
然後SEO賺錢的一些模式，第一個是SEO截單，正常來講截單是英文SEO的關健詞，截單做外貿，那麼這種服務是很高的。現在很多人也學到了一些基本的SEO技術，但是沒有達到SEO策略的高度，當然也有SEO排名啊，截單三六九等，都有一個報價，就這塊，現在也不是說像想像的那麼好做了。因為中國市場已經成型。
第二個SEO賺廣告費，就是說白了，你用SEO建立一個流量站，利用流量站產出的收入，你帶領一些PPC或者咱們叫CPC的一些點擊收入廣告。或者你帶領一些CPS，像淘客一樣的方式去賣。
7 r& Q2 U; y4 M2 {. |3 F0 x4 |8 Q; ^' S第三種要講的，SEO能不能實現一個機會？零成本切入一個產業呢？下面問一個問題，老學員要知道的話不用說的，然後看看新學員知道不，你們知道在英文Google排一個關健詞，排好了，背後有多大的錢？有多少盈收的收入嗎？一年下來。想想，你做一個網站，做一個關健詞，這個關健詞相當於一個核心產品，這個關健詞排到了Google的第一位，你們認為背後有多大的產業？
學員回答：100萬。
劉亞峰：再想想。
學員回答：1個億。
劉亞峰：還想。
4 T4 M0 H! ~" b' T6 ~  d學員回答：10億。
- x' d1 r1 Z% x1 }, [& |劉亞峰：10億，是這樣的，楊老師講了一個案例是這樣的，有一個廠是絲網印刷，英文絲網印刷的一個單詞，然後咱們業界中一個人，他在英文Google上，排絲網印刷排第一名，他為什麼做這個詞？是因為他大量的接觸了很多外貿的定單，就是做SEO定單。他發現很多中小企業，中國企業，絲網印刷企業在江浙一帶太多了，100多家。而且美國很多國際買手，都盯著這塊市場，都想拿到中國去生產，做AM，做這個定單。他發現這個機遇，沒有人去做，沒有人懂得做Google這塊，很多人就是做環球資源網，做阿里巴巴，所以他覺得機會來了，他想，這塊沒人做，那我何不操盤這塊？因為他過去是做相關的SEO項目。他就把那個詞，絲網印刷英文版做到了Google第一位。然後他發現這個詞背後，每一個月帶來的國際買主詢盤量就可以達到10個億。那你就可以有兩種方式做了，一種方式是你把這10個億，你是作為甲乙兩方來簽訂，你是工廠視頻展示，你是怎麼樣一個公司一個工廠，要麼你就作為第三方作為經濟人，到江浙一帶再拿一部分工廠，拿過來簽訂一個三包合同，你作為經濟人。
* r% d, i6 w+ ^5 s1 l7 g& r! m2 i那麼具體怎麼操作呢？第一種方式怎麼操作？就按國際買主詢盤量，比如說有一天通過網站跟他聯繫上了，當時英文翻譯也跟他說了，說這個英文買主要你報的價，他馬上根據100件量的，他找100家設備，找到江浙一帶的廠商，一報價50萬，他當時就跟Google國外買價報價是100萬。那100萬以後馬上就牽扯到一個協議，到港協議，50%的預付款過來。那麼肯定國際買主跟他合同簽訂完以後，先付給他50%的預付款，50萬吧。那麼他再把50萬的50%給工廠？多少？25萬，他中間已經賺了25萬差價，就是這個意思。同樣的這種方式，他就可以馬上賺很多。而有一天，那個貨運送完，到港的時候，再運的國外，他就把尾款收來了，中間他有任何的投入嗎？沒有任何的投入。這就是一個SEO做好了可以切入一個產業。那麼這個背後的詢盤量可以達到10個億。真的是這樣。
大家也知道，我們現在常用的一個詞就叫魔獸金幣，就是WWGo的那個，我們講課有很多案例當中都有這個案例。這本身背後價值，這個詞價值幾十萬美元不只。那麼我們就說這個是10億，當然跟遊戲產出是不一樣的概念。
第二，我說一個，我在三年前自己做的真正的一個案例，就是我跟大家講的中國傢俱訂購網，剛才說的那個。其實真正我們當時講到這就開始說了，以前來說，我對整個互聯網營銷還是有很多的體驗，包括你網絡廣告在線的，包括很多營銷性網站我都會搭建，但是我有一個問號，就是說互聯網營銷能不能實現一個最終的目標？能不能互聯網從頭到尾創造一個品牌出來？這個課題很有意思。所以我當時恰好是我一個特好的朋友，當時我們一起做BS，他是當時揚子冰箱的一個渠道部，華北區經理，他來北京拿800塊錢創業，現在開始有一個工廠，身價能達到幾百萬，一年的銷售額很多了。就是說我們這個怎麼做起來呢？我們剛開始就做一個，當時我們在一個公司，做什麼？做中國傢俱直銷網，我們發現傢俱這個東西可以在網上賣。然後我當時也是這個項目啟蒙，我就覺得，原料網絡營銷有這麼大的機遇。很多人認為，電子商務未來時代不可能把傢俱拿到線上去賣，不可能。實際上不是這樣的，傢俱是線上信息流接觸，線下進行展示和成單，是這樣的。很多人做傢俱還是做展銷，做在展廳裡面賣不行了。所以我們當時有一個想法，我們都有一個經驗，在房地產社區裡面運作的經驗，而我整個對付費營銷，包括我們網絡廣告平台，怎麼去做營銷性網站，都有很多技術。當時做了一個這樣的，兩個人，我們想試一下，互聯網到底能不能出來一個品牌出來？但是有一個，創業得有資源，我們有什麼資源？他當時在北京有一個結拜兄弟，後來認識的，就是他從那個公司出來以後，都是一個的傢俱廠的廠長，做多年的歐式傢俱，他就等於現成的一個人才。而老四明明就做傢俱廠做獨立銷售，給人家跑工程單，跟北京的什麼東易日盛的很多設計師，其他的老五老六也都有很多，他是老三。然後當時怎麼成了？因為當時我們是這樣一個方式，我們發現我們要接單，比如說北京當時有幾個富人區，有幾個別墅，比如說普羅旺斯，你想接這個單，你不得有合同嗎？起碼簽訂合同得有一個實體吧？我們沒有，說實話我們當時真沒有。但是我們層次更高了，我們想定位不想做一個銷售，我們發現現在開始，連公司都沒有怎麼辦？我們當時想一個中途的方案是這麼一個方案，我們想一個平台的名，也是一個品牌，叫中國傢俱定做網。然後下面我們沒註冊的一個品牌名叫夢家，是這麼來的，我們用夢家來解決以後品牌化的問題。
) Y0 v+ Y+ p" I那麼中國傢俱訂購網的品牌，慢慢我們想叫一個品牌叫什麼？中國傢俱訂購網打造中國傢俱第一品牌，後來我們有很多很多延展的品牌內涵。包括後來我們提倡什麼呢？我再說後期我們切割部署這塊。我們當時認為，後來我們實踐中也發現，一個網站的品牌要做出名，可能比你公司還要有名，很多人認知的不是你公司的網站，他認為你傢俱工廠可能沒有太大作用，而你網站承擔起了至關重要的作用。後來是這樣的，有四個工廠給我們這個網站待工。然後他是老三，加上老四我們幾個人，養活了四個工廠。這四個工廠後來所有的定單，80%、90%都是我們給帶來的。老四走的是設計師渠道，我們走的是互聯網渠道。後來就讓它相輔相成，越來越多的設計師，特別傢俱設計師、室內設計師，找到我們，主動跟我們聯繫，說我們這個風格，美克美家實現不了，高檔的東西不符合用戶的性價比，他要實現獨特的新古典風格實現不了。最後我們提出一個概念，我們賣的不再是傢俱，我們賣的是一個一個的生活氛圍，我們賣的是樣板間，你想要中式古典風格，你進去就都有文化氣息。新古典風格，特別是法國古典風格，那種巴拉特風格很受歡迎，性價比很高。我們跟美克美家相比的話，我們不是純美式，我們是高端的風格，而價格差不多。
那麼，這一點做完以後，後來有幾個工廠是派過去當廠長支起來的，就是這樣操作的。具體是這樣的，這個工廠已經不行，是做板式傢俱的。首先我們跟他談我們要做他的獨立銷售，進而我告訴那個工廠不能滿足我的要求，他明明就是一個工廠，成為我們的OM商了，我們過去把工廠的工藝整個做起來能達到我們歐式傢俱的要求。之後這工廠的老闆，施工廠每個老闆都是這樣，我們一過來，領客戶過來看工廠，老闆馬上撤出來，整個辦公室我們佔用，這是我們的工廠，我們在北邊有一個，南邊有一個，我們在東邊還有兩個。說得很大，其實我們連自己的公司都沒有呢。
後來，發現有一個問題出現了，我們現在工廠不能按時交貨，因為本身傢俱定式，賣個性化傢俱，它中間一個交貨，收完款三個月，太慢了，沒有辦法。後來融資，融資到一個風投。什麼是風投？是這樣的，風投不像大家想的那麼容易，包括你的商業計劃，你寫了很多很多，最後可能是不看。我寫得不多，我寫了四頁都不看，你做PPT他看。然後我們溝通了三個小時，這個風投選的是，大家知道分眾傳媒吧？分眾傳媒的總裁叫譚志，他是一個評為，他當時對我們簡直受益匪淺。後來發現這樣一個方式就可以把項目起碼有一個融資期了，然後我們最後建立一個工廠。他的愛人也比較年輕，待著也沒事，額外有一個現金流收入就可以了。他身價是三個億，分眾傳媒在市值是300個億，他只佔1%的股份，3個億，3個億拿出一部分錢，反正是不一樣的投入。但是說要求也不一樣了，整個理念也不一樣了。這就是整個項目。
然後我們怎麼簽單呢？剛開始？簽單跟我剛剛說的那個案例是一樣的，我們的網站建立起來以後，三個月建立起來以後，你的流量能達到什麼程度？如果你在半年以後，每天的流量達到5000IP已經不成問題，上升到5000，每天電話可能在7到幾個，你要維持正常一年以後，可能在一千IP左右，那一千IP電話維持在7個電話。那這樣電話的話，其中很多電話屬於D類的，根本沒有意向的客戶，那怎麼辦？我們抓A類的，三類客戶，A類客戶都是一些別墅傢俱，酒店工程，政府工程，使館工程，我們經常做。那麼這時候就是三類客戶了。這些客戶我們要抓住的話，比如說一個月我們只要做兩套別墅，一套別墅是15萬的報價，我們給工程是7萬，然後中間拿到15萬，我拿到7萬給他，然後拿到3.5萬給他，已經賺到利潤了。就是這個做網站之前，我們就開始進入零成本，就空手套白狼就開始了。然後我們就有一個資金，覺得這個項目行，我們就開始立項，開始有一定的融資之類的。
3 [% I5 _3 N6 m( t2 X這個方式是可行的，大家可以利用互聯網SEO的技術進行切入低成本運營。很多時候，很多很多人可以這樣，我沒講開。
第二個就是網商的運作方式，網商我總結了一下，大家看到一、二、三、四、五、六是屬於國際貿易網商。那麼大家可以看到，這個OM是做絲網印刷的模式，他自己的決策是工廠，國際買主給他下訂單，他來生產，基於什麼呢？基於一些B2B比較多。現在中國比較多的，很多企業是在環球資源網和阿里巴巴做的。第二個是國外直購模式，代購模式。大家知道2008年經濟危機之後，很多企業搞外貿，很多定單周轉，大家知道東莞多很牛的企業，世界頂級的企業一夜之間垮台。為什麼呢？因為他們的定單模式不行了。很多江浙、上海的一批，很多做互聯網營銷的可以看到這個機遇，很多老闆也看到了，可以直接在國際E貝上進行買賣，直接在很多拍賣平台上買賣，就跳過了OEM，直接賣給國際的終端。很多國外代購，比如說我給大家講一個案例，比如說孔明燈一個案例，這個人做了很多，通過第一種加第二種方式，他一年接了好多好多定單，因為孔明燈在國外是很新奇的方式，咱們叫許願燈。
' U* R" Y6 k3 o2 a$ L1 `! }2 H  G第三種模式就是基於Google的外貿，前兩種模式都有特需指數，比如說這個基於終端的，這個基於相關的OEM工廠，對工廠，或者說這個基於Google，國外人最多用的不是第一個，而是第三個，其次是第二個。
第四個不再講了。那麼這個方式，就是說你用國外大量的連鎖平台也可以銷售你的產品，但是有個前提條件，你的產品必須是生活消費品，以及相關的。你不要是工藝品，工藝品你不要在這賣了，我們國內有一個連鎖平台，你要在這賣，這個方式就可以做了。
講到這我要講一個案例，CB大家知道吧？CB在國外是專門賣電子書的一個平台。它是兩塊平台，一塊是站長，大量的個人站長賣書，那邊是很多的電子書的作者在賣書，這兩個人一拍即合，那邊賣，這邊給他提成，一般在50%左右的提成。然後我們有一個學員，田文俊，老師講過很多，他有一個案例是這樣的案例，他自己做了一個CB的網站，就是類似於CB的一樣的網站，然後大量的導入一些Google廣告，他發現以前他光賺的利潤提成，電子書的收益，最開始說老師我那個網站，做CB賣電子書的網站，一個月賺得不多，三萬、四萬，還可以嗎不是，為什麼不行？他說最開始我做得多的時候，不只三萬、四萬。他一個月為什麼賺三萬、四萬？因為他全是代理別人的書在賣，他沒有選擇自己創造產品，去讓連鎖平台在賣。後來他發現一種方式，他自己寫了一本書，我怎麼樣利用互聯做國外得錢的，用英文翻譯，從中文翻譯成英文，然後拿到連鎖平台去賣。這樣的話，一天最多，據他說一天賺到10萬人民幣。就這樣一個方式是什麼意思？連鎖平台也可以作為一種銷售方式，而且是大量的，全世界的，上萬的人在幫你賣產品。
4 l0 P8 h% W: D1 i7 H6 _, ]9 V第五個，那就不再是前面說的那種形式了，而是從定位來說，他是基於國際招商的特許模式，這個就不做探討了。那麼在現在來說，這叫什麼？叫財富系統。你們知道很多最高端的財富培訓，一般都培訓怎麼樣創造財富系統，完全是講財富系統的。輸出的是什麼呢？特許有很多種，第一種模式叫品牌特許，第二個是形象特許。我經常問大家一個問題，世界上最貴的老鼠是什麼？
% _; [% x" s2 a  f/ }+ a% w- A) \學員回答：米老鼠。
, D8 i- I  G4 H0 Z2 K: o" @' X4 Q* Z劉亞峰：對，60個億啊。第二個世界上最貴的貓是什麼貓啊？
' s. Y% z1 Z" K; {9 n- l  G學員回答：加菲貓。
劉亞峰：不是加菲貓，是Kitty貓，價值50個億美元。最貴的老鼠和貓全是靠形象特許來賺得的，品牌特權形象特許，它拿到特許經營權。很多真正有前瞻性的多做國際招商了，一般有英文基礎的企業，中國沒有幾個，中國華威也在做，馬雲在做，聯想做的國際化戰略也不算太成功。我就不太講了。這個國際案例，這塊是很重點的一個案例，但是今天時間關係沒法講太深了。
5 I! T+ ?/ [% t* M# h+ M# {我的生財網是美國出現的一個案例，這個案例是很棒的一個案例，它從它的商業模式、產品研發完全基於互聯網。我大概講講，有這樣一個網站，你進入它的網站，看到一批有個性的AS什麼有八個字母，八個字母代表八種身材，你輸入你相關的三圍尺寸，最後給你匹配出符合你身材的服裝。那服裝從哪來的？他在全國美國招商，吸收大量的社區人才，如果有任何人被他選中搞，他就自動給你立項一個實體。這個相關他賣的產品是分紅的，而且給他相關的股權的。所以從美國吸收大量的設計人才幫他設計服裝。這服裝出來以後，他都沒賣，直接放在他那個生財網去，很多都是他的會員，定期給他發，你看這個服裝好不好，如果你認為好的話，你現在就可以預定你可以投票預定。如果你投票的時候，認為這個投票多了，從1000個設計成品中選出來13個生產。所以從投票開始，就把這個定型了。從設計啟用所有的互聯網智慧，第二個從最後的調研的時候，他就明白哪些具有市場前途了，選擇了13個。第三個，從他出廠開始就瘋搶，因為等了很長時間，馬上就來瘋搶他的產品。實際情況就是這樣的。這個案例是未來的一種方式，從研發，從調研，從過去市場上，因為你產品出來了，這叫什麼？模式定天下。沒有吧？這是什麼？孫子兵法講的，你在出戰之前已經勝了，為什麼？因為你勝算了，你一步步算得很好，你釘子已經埋好了，你的商業模式完整了，模式定天下，那你定好以後，就可以一出手就沒有敵手了。Iphone一上市，半年前就很多人看廣告了，瘋一樣的傳廣告，病毒化營銷。中國的網絡策劃可能暫時還沒有那樣一個瘋傳的情況。半年後，第一天銷售很多人半夜排隊去買這個東西。所以說它的商業模式不一樣，就是說生財網也是，生財網本身商業模式是不一樣的。就是說模式定天下。
! o8 }, S7 Q6 C那麼再講這塊，這塊是國內的案例。大家知道麥包包吧？搜酷大家知道嗎？不知道？那就是差距了，這就是定位不同。麥包包是上海江浙地區做包最大的一家，而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厲害的店面，它是雙皇冠，北京唯一一家最厲害的店面就是搜酷，也是賣包的。大家如果想做淘寶，盡量要學學搜酷的模式，搜酷做那個淘寶的店面太棒了。但是唯一定位不同，搜酷現在是品牌但是永遠沒有麥包包那麼大。再看看這個盤子，這是他們做的盤子，搜酷只在淘寶旗艦店有所部署，它只在淘寶建立一個旗艦店，做了一個兩皇冠的，而且做了一個商城。但是麥包包它的定位不是這個，因為我剛才講了是產業鏈的，你要分析你到底定位是什麼？你要做經銷商還是定位一個品牌，那是不一樣的。你做一個終端，做一個零售店，那你沒有多少盈利，你要做批發也得同步，你要做代理還好一點。所以你們要想創業，第一個要談的是代理。你們怎麼談代理啊？因為你們是專家你們知道嗎？你就說我幫你操盤整個互聯網這塊，你交給我，然後你就可以拿到相關很高的代理權限。然後搜酷更像一個代理，或者它有一個大型工廠加工。
0 ]2 f+ w6 D; h6 Q% g; h6 ?. d然後剛剛講了搜酷一個一月的銷售收入200萬到300萬，大家知道200萬到300萬，對於一個賣包的來說，沒有一個工廠敢小瞧它。它的實力已經可以發展成為自己的品牌了。但是它至今為止還在淘寶上繼續這麼做著，客服有10幾個。你們要查北京最牛的網頁有他。而麥包包，它以前是做手工賣包的，後來它發現互聯網機會之後，所以我重點要提倡的就是麥包包模式。你們以後要做網商，這才叫網商，馬雲出的網商只是麥包包這樣的。麥包包最開始就是一個做包的，後來到什麼程度？自己做自主研發，設計了幾款，感覺市場還不錯，剛開始在淘寶網賣，感覺還行，反饋不錯，他的每個員工就是一個淘寶店，然後去賣，賣得還行。後來發現，不做品牌不行，麥包包從此開始，專門開始雇意大利的設計師，然後自己再做了一個形象網站。大家知道這網站有什麼用嗎？這個網站可能不是營銷性網站，但是這個網站品牌形象絕對有。這個網站是控制網絡渠道用的，大家知道嗎？這個網站第一個作用是起到品牌VA公信力的作用，品牌認可。第二個作用是什麼呢？大量的他的淘寶代理、代銷會可能亂掉他的價格，渠道亂賣價，那麼怎麼辦？通過網站控制，如果任何一個人出現問題，網站就可以進行聲明，不在派發任何，而且登錄，馬上登錄，你就不再講細節了。而這個網站做了一個是起的品牌作用，第二個是起到相關性的，然後建立一個阿里巴巴，主要是為了批發用的，大量的淘寶的會員，拿貨，去阿里巴巴拿貨。
. S. t" g4 x! ?- D0 N2 l第三個，做了一個網店商城，大家都會建吧？你可以上去建一個，可以建一個大型的B2C商城，就可以大量的批，往哪批呢？往淘寶旗艦店批，淘寶代銷店。淘寶的成千上萬家，鋪遍了他的產品。在未來你要做一個產品很容易，你只要打通幾個渠道就夠了，你要打通一個旗艦店，就像我們現在招商一樣，你在線下建立旗艦店，要保證你的旗艦店它的很多熱銷的現象，很多人排隊在賣，很多人加盟就看到了，你看賣包子不錯，加盟蒸功夫包子店，它的有加盟。旗艦店很多是給經銷商看的，很多人一看，麥包包賣得不錯，主動的找了麥包包，加盟它，怎麼辦？從阿里巴巴也行，從代銷網站也行，或者直接由麥包包官方給你發包價，一夜之間就可以把包鋪遍整個淘寶，一個月不到。大家知道淘寶助理，在5分鐘之內，一個店面就鋪完。他做了很多的淘寶數據包，大量的鋪，而且不光淘寶，還有拍拍之類都有。就是他出一個新品種，直接可以在一天之內鋪遍整個互聯網。整個互聯網處理的包幾乎都是麥包包。 而且它不光做了這個工作，不光做了阿里巴巴工作，淘寶商城工作，它還做了什麼？它還做大量的廣告聯盟，就是花錢的付費的往裡導，就是大量的運作他也做，往裡導，導完以後可以產出幾個。
還有數據公關，他做了大量的公關工作，軟文，為了暗示大家，我的麥包包在互聯網創立了一個新的品牌，而且設計非常棒，價格非常便宜，非常棒。這個品牌從頭到尾都是從互聯網創造起來的，這就叫網商。所以公關不僅要做SEO，還要做大量的廠委相關的軟文。品牌不是靠用廣告吹出來的，是靠公關公出來的。
然後再分享一個淘寶開店的模式，這塊做個調查，對淘寶開店感興趣的舉手。是這樣的，我最開始調查過，一期班的話，是一半一半，就是說真正對淘寶感興趣的占一半，另一半不感興趣。但是我給大家講，不管你感不感興趣，淘寶都是未來一個趨勢。起碼現在來講，它是最大的機遇。再往後開始，你可以做一個京都，你可以做一個紅孩子，你可以做一個凡客誠品。凡客誠品剛才講了，還不一樣，凡客誠品是服裝品牌，而不是商城品牌。
首先做淘寶的很多細節，第一個你們要重視起來，淘寶實際上是什麼呢？你想做一個互聯網自動化營銷，想在一個月鋪遍整個互聯網，沒有淘寶是實現不了的，就這麼講，淘寶中國的電子商務80%還是它的。你想一個產品出線，很多人看好這個模式，很多人沒事自己涉及一個產品，它就有現成的代銷渠道，嘩一夜之間淘寶轟動了。往那邊，大家做一些軟文，做一些公關，產品就有銷量了。再找幾個人炒作一下，把這個搞成旗艦店，炒啊，很暴利，你看300塊錢，一天成交100個，實際上它的成本包括經銷商，你看300塊錢吧，給你150，我給你100，經銷商肯定干啊，你看這麼好賣。很多人都說淘寶一下網就可以馬上把帝國建起來，很多人都是這麼做的。
第一個還是要掌握會員，掌握終端用戶，你到底是有一個魚塘先入為主還是最後想做品牌做會員，那是不一樣的。第二個你想做暴利的油水，淘寶店我曾經調研過，淘寶店你要想賺足利潤，有兩種方式去賺，一種是流水，什麼是流水？大量大量，一天出一百件，每件可能只賺一塊錢。比如說我舉一個例子，游泳衣大家知道吧？在夏天的時候，有很多人賣游泳衣，有一家天意的店，當時我們的小快遞、物流給我說的，他的店一天出100件，但是50塊錢進50塊錢出，為什麼要這樣呢？有人說他賺錢呢？他賺的是快遞錢，用這種走流水的方式走快遞，比如說快遞淘寶標價是10塊錢的快遞，實際上他花只花六塊錢，賺四塊錢，他一票賺四塊錢，一天出一百票，一天掙四百塊錢。
; t& F/ r9 j% P4 l. }& [# _: K還有一個人是怎麼做的？他是給信用卡做禮品的，賣一些小鑰匙鏈，很多人都有信用卡的，發個新短信通知，祝賀您我的信用卡用戶，您現在已經得到我們的獎品，免費寄送給您，你只要出郵費就可以，郵費20塊錢，你想禮品才多少錢？他通過這一年賺了上千萬。做流水有一種思路就是說，他搶佔的是賺物流費用。
7 V# s4 p/ ]- P, w  p8 e& k/ {  _$ D還有一種說法是賺暴利，有個產品你必須在淘寶獨一無二，沒有人可以生產，沒有人給你搶，那你就該怎麼定價怎麼定價，你可以賺百分之多少的利潤都可以。真正減肥藥在淘寶上是一千的暴利。還有一個是男性的服裝品牌，還有很多女性彩妝跟化妝品香水，那都是韓國的產品，但是都是暴利的，可能真正拿回成本是幾十塊錢，賣都是幾百，都是百分之一千的利潤。什麼人敢做暴利呢？做暴利的產品就敢砸廣告，在淘寶砸廣告可不像在百度砸，你砸一個是一個，因為公司是這樣的，叫63次點擊成交一個，就這麼簡單。這就是淘寶官方客服說的，培訓師說的。所以淘寶統計下來是這樣一個功率，你有63個點擊你又成交一筆。你可以算算，你要說暴利，你一塊錢一個點擊，你60塊錢，暴利的話，假如說300個產出的話，你做得太多了。所以說這種計算公式，你只有暴利的產品，你才能大量的投廣告。一般店面不是暴利，但是店面中做得有利潤的產品叫核心產品，你的暴利產品必須有利潤，除了你自己能掌控的，價錢新的產品。第二種產品就是大量的為服務性，周邊的產品跟流水產品，專門做的是薄利多銷。就是說你店面如果光做流水了，那可能發展不大，如果光做暴利的話，可能產品單一。所以你要做有特色主題的一個店面，確定一個市場。你研究這個就得需要一個什麼樣的東西，你要做一個特色出來。很多人現在專門有一個店，就做女性的哺乳器，就手動取乳，存乳，保溫，光賣這個就可以賣一個產業。
$ p4 ~" i3 Z" g/ `; n第三個模式就是說你要定位的話，定位好了，你到底想做一個代銷，完全你不用拿貨，你找一個網站，你再發貨，你說我出一件，我從你那拿一件，然後你幫我代發，就代銷，代銷沒有任何成本的，說白了利潤不高，而且人家報得不好還有差別的。如果淘寶會選擇囤貨，囤貨商也叫批發，你可以囤積貨，這時候你面臨一個庫存壓力，你要有暴利產品囤積點貨沒有問題，你要是流水囤積多了，你利潤很薄的。說白了，很多人為什麼都把錢砸向淘寶，不做投資不做房地產？你知道嗎？淘寶做好了，就算你再差，一個月正常周轉資金，你扔裡面一萬塊錢，可能到月末出來的時候，就是一萬三，就算再差。我剛才講，一萬塊錢扔銀行，一個月剩多少錢？沒有增值吧？所以很多人把貨物當成一種流通了，完全把淘寶當成他的銀行了，他把錢都存到這。就是說很多人開始做囤貨，開始囤，因為他把貨視為貨幣了。很多人做什麼？做批發檔口，他可能不光在淘寶做，還要在阿里巴巴做批發檔口，做批發的。自己做一個形象店你賣一個終端，你賺得比較多。但是大量的積攢的店面從他這拿貨，他給同行業發包價，發了一百多份，就像中關村每天早上發的包價一樣的，天天發。發完以後，就可以幾十個店面一夜之間給鋪上了，然後馬上就有產出了，代發貨嗎。或者說那邊可以了，拿貨。這就是檔口。檔口走的是批發業務類的，一樣有囤貨。
* w8 M' E" T' ^1 U% W6 F$ U; A那麼盡量說還是代銷、代理最好。就是你們要談的話，最好在上游談得一個代理權限。很多網商大家知道，我們搞團購的，家庭團購，很多傳統企業都不明白，團購到底是哪個區間？它到底是屬於代理級別的價格還是屬於分銷級別的價格？不一樣的。我們認為團購價格，網絡代理很多人給你的團購價格，比分銷還差，有的給你的是分銷價格，有人給你的是代理價格。真正好的甚至比代理還強。很多做網絡商城的，最後都轉向了做代理。
2 M3 z1 e6 Y7 X7 Z就是說，你看這個流程，大家有時間記一下，這是淘寶的幾種玩法，你們按順序來玩，玩下去就可以。你把它運作開了，這就是淘寶的幾個秘籍之一。第一個淘寶排名，我們億瑪客學員做SEO很不成問題的，只要你會做關健詞調研，那麼淘寶排名這塊就沒有問題，沒有幾個淘寶店面能做到SEO這塊，就在淘寶培訓也沒有這塊。而且這種算法，你們如果會Google的研究算法，Google的競價排名如果你會用的話，淘寶就是學他的，包括百度的鳳巢都是學他的。那這個競價玩不明白嗎？它可比百度掙錢，63次投入就有產出了，百度你沒有法計算。我當時算過一次，一個月沒有多少錢，一個月就500塊錢，當月的營業收入是很高的。現在淘寶百度遠遠趕不上了，因為來這做競價的，都是買東西的，而不是亂七八糟差咨詢的人，這塊是很大的。你要瞭解這塊的算法，遠遠要比現在Google合適得多。
說白了，這些淘寶更多的是生活消費品。因為馬雲部署是這樣部署的，工業消費品在阿里巴巴上，包括合作，生活用品在這。那麼你們知道一些第三產業，包括足浴、飲食在哪嗎？在口碑網上，馬雲部署的天下是很大的，既有軟件電子商務的，也有生產治療的，也有像足浴口碑網，還有阿里軟件，還有它的支付寶，馬雲佈局起點很到位。
/ Z/ ^  i! y3 V8 a/ |; s* P9 [那麼，這個你要會的話，再講第二個，我給大家講，有一個店面是2008年3月份開始建的，建得很早，這個人辭職了，借了三萬塊錢，做代理一些彩妝產品開始賣，最開始做了四、五個月，沒做起來，但是有一個月，他上網發現了直通車了，然後大量的研究直通車之後，那個月的圖可以看出來，最開始成交是800、900，1000，馬上一個禮拜之後，4000、5000，再一個禮拜之後一萬了，所以一年時間他就皇冠了，一萬個交易記錄就是皇冠。所以直通車你要會的話，很快就會有這樣的收入。而且如果說你的流水達到五萬左右，你就必須得招人了，你作為店長來說，你要掌控幾個主要的方面，一個是貨源，好的貨源。一個是裝修、推廣。那麼你必須雇一個人做物流的發包貨之類的，還有一些售前售後的咨詢。
那麼，在淘寶運營收入在五萬以上的比比皆是，都是小型工作室一類的。而且很多人都像搜酷一樣，不可小看。還有像那個麥包包一樣，有自己的品牌做真正的網商了。還有你要是前兩個會了，那我想你的流水，一個月達到兩萬應該不成問題了。那這塊的話，你要會淘客推廣，因為淘客在半年前有這個稱謂，但是最近淘客也很誇張的，我的店面都沒有做淘客，硬給我弄了三片淘客給我發來了，我都不明白，後來告訴我什麼東西。
* P% P# t2 F6 l! P- r  ?淘客人也很誇張，大量的自學成才的人都是淘客，淘客網站，很多人還代理淘客淘寶產品去賣。據說淘寶淘客最牛的一個人，一周能做五萬，光淘客的收入就五萬，再一看淘客排名沒有這樣的人，沒有報名。那怎麼做了？如果你會做淘客，你就會做連鎖了，就會用整合的手段做連鎖。
5 L4 {; R8 B7 }0 E那麼，第二句話就是你要會參加淘寶的活動，這個可能很多人不知道，真正的大賣家不僅要做這幾個，重點在這呢，大賣家都會做淘寶活動，活動在淘寶首頁出現，幾千萬人，上億的人瀏覽量，只要他能搶到一個位置，馬上，你看交易記錄都上千的交易記錄，非常誇張。淘寶的活動。參加淘寶活動必須有一個要求，很嚴格的要求，必須有多少的量，必須有多少的記錄，很嚴格。一般大賣價都做淘寶，而且花大量的錢投淘寶才能投的。
再一個就是阿里巴巴，有些賣價除了在這些淘寶本身的社區活動，你如果能把這四個做齊了，那麼淘寶九個秘籍當中，你可能佔領了一半了。然後你再把阿里巴巴做一下，那就很多檔口都可以批貨，如果你真的要做批發業務的話，那你就可以做阿里巴巴。同時你再給淘寶所有的定價，同行業，下游的經銷商發一個報價，那麼一夜之間就可以鋪遍互聯網。那麼這個付費是怎麼樣的？就是說這個是整個阿里群之外的，是花錢的流量，廣告的流量，CPI的流量，聯盟的流量，花錢的流量全部在這。怎麼推廣？這就是楊老師給大家帶的，非常實用的，最實用的就在這，一步步怎麼不花錢，低成本營銷，全在這呢，低成本營銷，很多做企業的老闆都為之瘋狂，怎麼做公關，怎麼做M營銷，怎麼做群營銷，每一步你要做到位的話，大量的品牌宣傳全部在這。你堅持一年的話，不是這產生了品牌收入，而是這，口碑，你必須模擬第三方，模擬一個角色。
4 _9 ?8 l" t8 E+ [0 w8 g- g那麼這塊我再講講，你要做一個店長的話，有幾個關健詞你得瞭解，就是你得會店舖裝修，怎麼樣去裝修，怎麼樣去設計寶貝的成交頁面，這頁面比較講究LandingPage，很科學的一套方式。有時間我可以給大家看一本書，是劉克亞的，他寫了很多銷售技巧。然後怎麼去做一個寶貝的熱炒，怎麼的高手不是炒網店的信譽，而是炒寶貝。拿寶貝炒熱之後，他就可以造成一種旗艦店熱銷的現象，很多經銷商會來加盟他。真正的熱銷是炒寶貝，開始加入幾個，就是雇幾個兼職天天什麼也不幹，用一個號，用一個公用網號，申請一堆支付寶，然後挨個電腦用虛擬機天天炒作炒作，把它炒起來。
- ~2 |$ i. }1 w7 a學員問：現在不是一個人只能申請一個嗎？
, H6 h2 c# B/ L+ }3 {1 V& p( Z; J( a2 \劉亞峰：因為淘寶我問過了，它是這樣一個算法，是這樣的，他是關注你的IP，IP變化的話，有IP變化值。還關注你是不是一個淘寶帳戶，他覺得你的支付寶沒有問題，咱們可以用一個工商行號，多個支付寶操作這樣的。還有一個他關注你的庫克，庫克的話，必須得清空的。還有一種最狠的是關注你的硬件，這沒辦法，除非你有大量的電腦。有這樣的人，人家專門20個人天天上。別說了，我昨天還是前天跟我的一個同事，他說他的弟弟就是這樣的，我那個同事的弟弟，以前是做什麼？做男版服裝，假的，仿正品，高仿的，那個賣很暴利的，一年賺30萬。他那個弟弟每年做80萬。後來今年覺得不好做了，然後他開始轉型做減肥產品，說是百分之一千的利潤。他就是這麼做的。他就是準備20個電腦，啥也不幹了，就天天炒這些，炒作寶貝。觀念營銷是淘寶的一個詞，在頁面中怎麼樣讓你的寶貝盡量出現，推薦位置，你在淘寶第一位，你看很多很多賣的核心產品都能擺出來，要做觀念營銷。63個剛才說了，有一個計算公式。計算好的話，你可以知道怎麼樣去……。
這樣的話，你就可以做一個什麼呢？計算一個OI，我們叫投入產出比，在廣告學裡又叫震撼率，就不再講了。那麼這兩個概念很重要，大家知道一個成交的公式是怎麼樣提升你成交額嗎？第一個是成交率是吧？我們怎麼樣一步步更少的點擊得到更多的成交率？我們可能50個成交點擊率，那麼提高成交率有很多方式，改變廣告的描述，改變廣告的標題，改變廣告的VA設計之類的，改變LandingPage的部署，公信力都可以改變。但是最後呢，這塊還很重要，成交率第一個，還有一個叫UP-Sell，叫提升銷售。什麼意思？讓單比成交額更高，就是你一次能不能給它成交？這個不管淘寶還是做商城，做任何銷售得是這樣的。如果你一個服務器最開始成交五千，那你這個叫贈銷，贈送一些產品，然後賣給他，用贈品來賣，你贈送幾塊錢幾十塊錢的小包之類的，還有捆銷，還有搭銷，把相關同類的數碼相機拿來搭銷，這樣的話，成交額很高，增加每次成交的幾率，有捆銷，有搭銷，有鎖銷，鎖銷是提前把錢拿到手。有很多人去足浴，按摩的地方，知道吧？你進去以後他會給你推薦一個卡是不是？是不是這樣的？那個卡讓你提前把一年的錢拿了，這叫鎖銷，是什麼呢？把你的錢掏空，然後就保護你，你就不可能跑到對手那邊去，這叫鎖銷。鎖銷的概念是什麼？就是消費資本化裡面的重要概念。這以後，所有的餐飲業，包括第三產業的很多足浴行業什麼的，只要有門市的，都可以用消費資本化，你把消費者，大家知道，現在去漢拿山烤肉，很多人給代金卷，給你說消費一百，有30塊錢可以替換的，這就是消費資本化。他內部可以拿著現金用，實際上他起到的作用是促銷工具，叫現金代金卷，有一部分是充值卡，有一部分厲害的企業都有直接充值的會員卡，這樣提前把錢拿到手了，這是鎖銷，鎖銷是UP-Sell的一個非常非常有利的促銷工具，非常強大。
6 M7 L: v& e3 v" t# r8 B現在大家也看到在家樂福很多門前，發了很多優惠券的機，如果拿優惠券的，你可以馬上拿到麥當勞、肯德基優惠券，這種機器是有提成的，如果全是人，很多會員主動的買那個卷，之後去消費，他有提點的，他就把消費的利潤拿出來作為資本化了。消費資本化是未來很大的一個方向，促銷工具。我就不講了。
1 S2 }: [- W' V  N+ {每次增加成交率，第二個增加每次的成交額度，第三個增加後邊的追銷，一年銷售一次，他一年銷售六次，那你的利潤就是六倍，那怎麼追銷呢？就是盡量提高一年之內多次的消費頻次，利用很多很多的促銷手段溝通，你要溝通到位，跟客戶保持的是終身合作的關心。只要你的追銷，你可以把你的廣告成本變為零，那怎麼變的？比如說減肥藥品，一個療程是六個療程能完成，第一個療程是600塊錢是吧？那你必須是六個療程有效，那這樣好了，如果是100個人買你的第一個療程，那你就免費給他，當時會有很多人馬上瘋一樣的去買產品是吧？然後你怎麼收費呢？六個療程，50%的人必須得用第二個療程，第三個療程，你會發現最後你還賺錢，這是前端不賺錢或賺小錢，後面追銷。你必須要計算好這用戶一年的價值是多少，一年能產生多少利潤。這就是核心的思想，怎麼樣去追銷。我也講了，中小企業必須要知道的是這塊。
再一個是老闆要關注好貨源，你們一般就是五萬以上的流水，必須要招一個物流跟咨詢等等。那麼這個淘寶暫時就到這。然後我們講下一個，這塊講完以後，後面就沒有什麼東西了。
連鎖會員制，有的叫連鎖計劃，也有叫連鎖會員營銷，大家學咱們的課題都有很完整的闡述。連鎖會員制，在中國大量的是CPS，中國的版本是淘客，在國外很多人用它做英文網站，很多人從點擊來賺錢變成了一種賣產品集成來賺錢。包括CPI任務來賺錢。
5 S9 [3 u, k/ {3 V那麼，這裡面，剛才講了，亞馬遜的一半收入是自己的網站，大量的收入來源於哪？來源於成千上萬個人在幫助亞馬遜賣書，在幫助亞馬遜賣東西，賣一個東西有提成，亞馬遜另一半最大的收入來源於會員制，連鎖會員制。亞馬遜是會員制營銷的創始人。他之後看好了，很多人建立了這種平台。雖說中國的版本淘客正在成長、慢慢的成長，而中國的企業版本是什麼？是凡客誠品。前幾天有一個做眼鏡的廠商跟我聯繫說，他能把眼鏡做成凡客誠品。很多人看凡客誠品都很眼紅。第二個就是案例，我就不講了。作為案例來說，他可以從以前的代理出來賣，變成了做電子書去賣。
然後自動化機器，我大概講講，這主要是懂得一個概念就夠了，就是銀行數據庫。大家知道我們整合推廣為什麼那麼重要？大量的付費廣告，最後的目的是什麼？你知道嗎？是叫品牌收益要有，銷售收益要有。但是你們有沒有想到，你有一天不做廣告了，不花錢了，你能源源不斷的利用魚塘嗎？那就是你的數據庫魚塘。這個魚塘就叫數據庫營銷了，那你之前做什麼工作呢？做一個網站互聯繫統，就是魚塘的一種形式。類似郵件一類的形式，還有你的博客定位等等，RSS。那麼這塊，你要打造成數據庫，有一天你發現你的數據庫，比如說你專門研究是做母嬰產品的，你建立一個詳細的數據庫，裡面包含著這個媽媽什麼時候開始懷孕，應該用什麼樣的相關孕婦裝，到最後有寶寶，寶寶之後有什麼樣的寶寶早用產品，早教產品，那麼這個客戶永遠是你的，因為他信任你，他進入到你的渠道之後，你先給他很多懷孕解決方案，很多相關寶寶成長方案，免費給他，永遠永遠先給他價值，慢慢慢慢的進入到你的數據庫當中，如果你的數據庫有一千個，那可以了。你的流量有一萬還不止起碼有個十來萬網站，因為他是一個金牌用戶，他是活動的，源源不斷的，弄個魚餌、弄的魚竿，釣一次魚它能撈上來。
- g1 L$ N7 r& Q  F2 }$ s互聯網給大家演示過一個案例，有一個人他號稱是戴維的著名的傳媒大師，他以前研究的是線下賺錢投資房地產的。後來他有一個朋友給他演示一下，他發現互聯做國外錢非常容易，他非常感興趣。後來他就自己研究，我現在開始，美國任何一個城市，我能在48小時之內，兩天之內賺得十萬美元，就是你現在任何東西都不要給我，你就給我一個上網的網線就可以。他之前為了這個項目，有一個電視台專門找到他，說這樣吧，你把你的目標降低一下，我們做一下電視直播採訪。然後他說不用，現在就可以。然後他就為了完成目標，他一個月之前就開始，他還是一個暢銷的作者，他寫了一本書叫《財源滾滾》，在幾年前我買過這本書。《財源滾滾》這本書，他在線上線下做了很多免費電子書，大家有沒有想過，免費電子書，視頻營銷，一個視頻，每一個電子書其實都是一個兵，都是一個免費銷售員。其實一本電子書正常傳播人看，起碼得有五個人看，一本書五個人，一個電子書可能有十個人看。如果你的電子書下載量，傳播率能達到五萬一樣，你就叫暢銷書作者，你的影響力可以影響五萬人，他的行動就變成了信任，你也可以怎麼了？撈魚了。
像克亞以前有一本書叫《都是英語惹得禍》，賣了幾十萬，它的影響力能達到中國的英語培訓，有一片天。但是後來他發現線下這個書不如線上的免費版本，他專門創造一本書叫《網絡賺錢機器》，在網上瘋一樣的轉載，他一年電子書收入剛才講了是一千萬，光賣電子書賣光盤，一年收入是一千萬。你們知道嗎？很多業界中的人，很多人都在做電子書，他們說第一重要的電子書視頻，都在做這個。像王通（音），像董總，他們大量的成本都是在前期電子書營銷這塊。
; T7 \  J% _1 L: @1 w: [5 Q那這些人知道電子書是你一個一個銷售業務員，比如說以前你討論的是孕婦這塊，那你大量電子書投向市場，那很多人知道你之後，會進入到你的魚塘，給你一個營銷動作。比如說你想免費下載這本書怎麼辦？你加我的QQ，或者加我的郵件。我在想，有一個人說的一句話是對的，說高手推廣，整合推廣，用的還不是你的網址，因為大家知道很多論壇不讓你發網址是吧？怎麼辦？發你QQ跟E-mail，你怎麼辦呢？自動回復，QQ有一個自動回復功能，E-mail也有一個自動回復功能，然後你告訴他，給他一個行動指南，你說你想免費得到我這個咨詢，這個手冊跟電子書，只要你進入到我的網站，輸入你的E-mail就可以了，你只要確認一下就可以得到了。這樣很多人為了得到電子書，馬上進入魚塘。進入魚塘慢慢的定期的給他分享價值，因為你知道他的需求，你有很詳細的分層，然後你定期的就可以嫁接魚塘，就整合，把別人的產品拿過來，整合你的魚塘開始賣。
9 v- o. b8 m& c% _+ I4 ^這就是很多人講的，翻譯了很多國外的，這就是互聯網租賃機，這個怎麼回事呢？賺錢的話有兩個生產力是最高的，一個是營銷模式，怎麼樣開發前端，怎麼樣在論壇裡發貼，怎麼樣一步一步讓流程自動化，不讓員工參與。第二個是怎麼樣做產品研發，最有生產力的事情，企業中一個是營銷模式的研究，一個是產品研發。而其他的庫存的物流是成本中心了，沒有任何生產力的。就這兩條是你做創業必須要研究的，一個是營銷模式。營銷模式大家知道嗎？我們的整合中有很多很多營銷模式，拿出來一個用到極致就很厲害的。而產品研發也是這樣的。

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3 H! m6 m  l; x9 ^$ |' W補充內容 (2013-8-26 17:35):
現在個人站長裡面很多角色，個人站長是沒有在招聘會找工作的。所以你想在招聘會找一個個人站長，就是你基本會了網站運營的技術，你就可以進行自由職業化，進入個人站長就已經成為一種職業了。那麼這些個人站長都在做什麼呢？一會兒咱們分享一下他們的一些盈利終端。第二就講一些創業的跟賺錢的模型的初步的探索。
2 E% K6 _+ \! K3 z5 m第二個是SEO在國外已經成為一種產業了，相對來說中國的環境還沒有像國外那麼成熟，國外包括從關健詞的解決都有一套完整的關健詞推薦系統，所以有人專門賣關健詞。中間的代碼程序有很多人專門在做SEO，在SEO裡面，中國有很多人做百度的競價，在國外不是這樣，國外必須通過SEO技術實現，就是SEO在國外已經成為一個產業了，在中國慢慢的，這個職業化從今年開始，我們感覺到，不管是在現在的職業培訓，整個普遍知道互聯網營銷是什麼。在以前互聯網營銷是什麼，有一個誤解。有一個笑話，咱們有一個學員，他是河北唐山的，然後他回去跟他的同學說，你做什麼呢？我做互聯網營銷的，他說我做網絡營銷的，他同學跟自己的同學說他搞傳銷的，我們不要理他。後來為了解決這個問題，我們特意讓老師帶一個項目讓他回家去做，讓他同學看看，原來我們做的是網站，只是互聯網營銷而不是網絡營銷。這個問題在解決，我們一直在宣傳什麼是互聯網營銷，現在慢慢企業界知道了，包括很多大學已經也開始有了互聯網營銷。電子商務以後兩個方向，一個是電子商務版，一個是系統集成框架。這已經毋庸置疑了，一個是底層開發，一個是上層的營銷建築。就是電子商務專業慢慢的分向。
; Y, A: o" y( a5 v7 M  d而現在很多人已經慢慢的感覺到了，就是說現在的SEO賺錢，這是第二個，SEO是一個很好的技術，是屬於優化。那麼這塊很多人探討過，包括中國很多技術出身的，在深度的瞭解這塊，他有一種賺錢模式。包括大家知道，咱們課題中第二版很核心的板塊就是優化。其實優化對你來說機遇很深，這是很大的機遇。
第三個就是有一些網商，網商有很多很多模式，組建機制我花了很長時間，我把所有的模式整理了一下。這個網商是一個什麼概念？網商的概念是馬雲提出來的，網絡商務，網上做生意的人。那這些人，有些人是不用一分錢的投入就可以做網絡生意。那怎麼做的呢？有很多案例。
$ Y) z: ~$ R# q, C' X! n3 Y第四個，就跟大家講講淘寶，就很多很多大學生，很多80後，在業餘時間都搞淘寶。那淘寶有很多很多相關的細節，你越做越細以後會發現裡面門道很深。但是話又說回來了，現在的淘寶店長沒有幾個像咱們學員這樣有很深入的技術。他們連最基本的，淘寶的自然優化，大家知道SEO在百度上優化是百度關健詞、Google關健詞，但是在淘寶上，淘寶自然排名很好做，就是你要知道你自己板塊的詞庫，這些詞只有幾個主要的詞來做，很多詞沒有人來做。你只要把你的產品部署到每個詞都有一個基本的詞，那就可以在淘寶佔領自然排名這塊。但是他們沒有SEO的思想，沒有。
2 C& N" M) ?! w第二，淘寶也有花錢的地方，它的直通車，競價系統。而我們現在做的百度，包括鳳巢系統，包括Google的後台，遠遠比這個要複雜得多。就是說你把SEM那塊的思想拿到淘寶去做的話，沒有幾個人跟你一樣。而且我給他講，淘寶的算法也比較科學，跟Google類似，他也必須在你的淘寶頁面裡必須出現關健詞。昨天我就試了一下，我就拉了新款兩個字，當時那個詞是我的一個產品詞，後面加個新款。我發現我當時這個詞很貴，我拍99，排不到前十位。為什麼？我花99塊錢還排不了，我研究一下，我發現第一名可能花得沒有那麼多，因為他的標題裡面帶有新款兩個字，就證明淘寶也在對他的內容進行SUA相關的一些改裝。
7 q: r) n( X7 e  U! u/ a/ p7 m第五個就是連鎖機關商場營銷。這都是給大家做一個相關的解釋。現在很多人在談到自動化營銷，自動化，包括連鎖，這是一個機遇。
大家一會兒多提點問題。
所以說先講第一個，站長的運營模式探索。咱們億瑪客的李老師，咱們的肖老師都給大家瞭解過整個的網站站長。實際上大家看，我整理了一下，很多人都用省略號了，沒有寫。那麼站長們他本身是一個自發群體形成了一些網絡營銷技術，那就跟大家講，它更多的基於技術框架，除了網站運營的一些科學，他沒有切合到營銷板塊和推廣板塊，真正的是屬於常規板塊的沒有。他們有些人已經在建站了，垃圾站。我去年瞭解一個站長，他是這樣的，一個月建300個站，每個站可能通過Google盈利30到50塊錢，很累，這個站長想轉型。那麼站群不做了，很多人開始做流量站、廣告站。然後安全我們業界的說法，我們這個說法就是IP的一半可以計算出他的大概收入，比如說IP是一萬，那收入就是五千，如果你IP達到一萬，正常考核的話，投這種廣告應該達到五千就可以了。流量站，那麼很多站長用這個流量站能解決基本的收入問題，不像第一個層次那麼累。
$ ^) _/ u; K8 N  b* X第三個，就很多人在做運營正規的商業站了。正規站的話，很多人必須得切對市場。比如說在幾年前，你要做人才招聘的話，那非常有利。那現在要做這個站的話，你得要切得更細，你要更深入更小眾化，也可以。翻譯藍海，藍海越來越小，但是互聯網的機遇是越來越多的。就是說現在很多站長在轉型，轉成什麼呢？就是剛才說的，未來的時代，基本是連鎖時代就出現了大量的英文站。連鎖時代是什麼呢？就是每一個人都可以代理全球商品賣，而且你賣的方式可以賣給任何一個國家，你不用再像做外貿一樣必須有自己的產品。大家知道嗎？實際上整個轉化的口，網站轉化高呢？還是一個頁面轉化高呢？
學員回答：頁面。
劉亞峰：對。為什麼呢？因為這個頁面，大家講頁面裡面有很多很多基礎營銷因素在裡面，可能很多人不知道，網站可能是一個魚塘，而真正成交轉化的可能是頁面。在淘寶看來，淘寶本身就有轉化的可能就是淘寶寶貝頁，寶貝頁裡面包含著什麼？包含著用戶的好評，用戶的體驗，用戶的熱銷的感覺，用戶的很人性化的體驗，還有你的公信力塑造的一些價值，你得到什麼證書，你的工廠啊之類的，全部的公信力，用戶的體驗大量的證明，證明了這種LandingPage。LandingPage在國外，在傳統直付營銷裡面叫什麼？叫銷售線。很多銷售線的技巧用在了網絡上的LandingPage。那話又說來回來了，同樣站在公信力的角度，一個頁面有沒有一個網站公信力大呢？沒有吧？沒有。因為什麼呢？這個要去結合，很多人有公式。但是在這裡面，我們一般分兩面去看，如果你想去一個魚塘，比如說我跟大家講講，如果一個中文站長他有一千個訂閱的中國客戶，那他可能運作空間很小，他賣不掉什麼東西。因為大家知道在中國互聯網第一應用不是E-mail，它是什麼？是社區論壇為主。而在國外主要的應用，是E-mail很大的一塊習慣，中國人習慣很少。很多人不願意點開E-mail，而在國外如果你有一千訂閱的郵件用戶，那麼就可以是你的魚塘了。一千用戶，比如說你天天在E-mail裡面分享一些減肥技術，那麼很多減肥的人加到你的E-mail系統裡面去，郵件E-mail列表。那最後你的郵件列表可能一千人訂閱了，就定期的推一些減肥藥，一些營養代餐的藥，你就可以賺到錢了，而且賺錢不菲。就這樣一個方式，國外很流行的。在中國可能就不一樣。國外來說，這個魚塘只要有一個基本的數據庫，你就可以參考怎麼樣的形勢去做，因為既然要做減肥，就要有一些相關的美容美體，都可以代理，從相關的SB去代理，SH去賣一些。
第二個是LandingPage，很多廣告頁面不用做網站魚塘，而直接做一個LandingPage，用大量的花錢的流量往裡導。比如說現在業界中很多人在做，包括王通，包括董總，包括大家說王紫傑，很多人在做的一個工作是什麼？就是他做一個頁面測試一下，我這個頁面投入豐富的流量，比如說我這個正常的頁面20個IP產出一個60美元的定單，那麼他已經計算好了，我200個IP（59：05）。所以很多站長就轉向了做國外的連鎖平台，做應用站。
還有一些，大家知道，我們現在上了第一個，我們要搞一個域名策劃，李老師給大家組織的一些相關域名策劃活動。那麼第二個，有一些別的網站迫於壓力開始建站出售，甚至直接建站直接賣。咱們有一個學員在企業裡面做什麼呢？我現在來講給大家講講，現在賺中小企業的錢也不簡單，因為中小企業現在也是金融危機了，比較難了，不太容易掏出錢來。然後現在唯一能掏出錢的，大家做項目盡量做政府的項目，政府相對來說錢還比較好賺。就是他那個網站，大量的做一些政府的網站，直接賣給他。也不需要太大的過路平台，只要你有一個相關的金融關係，有很好的公關方式，就可以批量的產品去賣。那麼這就是一種方式，很多站長開始做這塊。
然後還有人轉向做淘客，淘寶，淘客就是中國版本的連鎖。還有人做淘寶，開始做一個真正自己的小買賣。其實做大了淘寶可不只是買賣了，馬雲曾經說過，你一天告訴我，在座的，當時的網商會，去年，廣州網商會裡面說一句話，說現在在座的有幾個日營業收入大概50萬以上？好多人舉手。他說以後你要運營收入達到100萬，你笑得一塌糊塗。淘寶確實是這樣，淘寶一年的銷售量很多很多。後面我還要講，凡客誠品，現在講講吧。
你們知道嗎？服裝行業做電子商務，大家知道以前是淘寶，整個淘寶有很多很多賣服裝的。那你們知道現在，從現在開始，凡客誠品整個的運營收入，服裝的運營收入，跟淘寶的運營收入，哪個更大嗎？不是淘寶了，去年是淘寶，但是今年凡客誠品已經超過了淘寶，占市場份額53%左右，以前淘寶是53，證明現在B2C或者C2C行業已經慢慢品牌化了，因為很多人認為淘寶的服裝太麻煩了，而且不信任它。很多人賣電子產品，代理商賣電子產品是京東吧？為什麼？因為大家發現淘寶的人，很多是中關村一些沒名的渠道，拿到淘寶去賣。就是很多人寧可選擇正品的一些網站去賣。所以電子商務慢慢的轉向正規的品牌，網站品牌。淘寶現在已經退出了商城的品牌，但是慢慢的還是原來的方向在做B2C，就是有一個品牌商城也是比較好的。
- `0 `- j5 b6 V3 J- a8 v# z0 y第四個做運營連鎖就不說了。
0 |5 z% B4 H7 y" y4 Y5 [- G第五個就做服務、貿易的，SEO本身是一個技術，像我剛才說的，很多人喜歡做兼職，一份兼職是1500，基本的解決生活問題不成問題。所以你更多的時間不是考慮生活問題，而是說現在有什麼項目可以踏下心來去做的。然後你可以做的是另外一個，創業。創業當然有很多條件，我講創業四個定律，創業的一些基本條件。
) b, J) q: v" h然後就是自動化賺錢，流程自動化現在很流行。我一會兒給大家分享一下。
然後SEO賺錢的一些模式，第一個是SEO截單，正常來講截單是英文SEO的關健詞，截單做外貿，那麼這種服務是很高的。現在很多人也學到了一些基本的SEO技術，但是沒有達到SEO策略的高度，當然也有SEO排名啊，截單三六九等，都有一個報價，就這塊，現在也不是說像想像的那麼好做了。因為中國市場已經成型。
第二個SEO賺廣告費，就是說白了，你用SEO建立一個流量站，利用流量站產出的收入，你帶領一些PPC或者咱們叫CPC的一些點擊收入廣告。或者你帶領一些CPS，像淘客一樣的方式去賣。
9 u* s0 j3 J- T7 F7 i. G第三種要講的，SEO能不能實現一個機會？零成本切入一個產業呢？下面問一個問題，老學員要知道的話不用說的，然後看看新學員知道不，你們知道在英文Google排一個關健詞，排好了，背後有多大的錢？有多少盈收的收入嗎？一年下來。想想，你做一個網站，做一個關健詞，這個關健詞相當於一個核心產品，這個關健詞排到了Google的第一位，你們認為背後有多大的產業？
學員回答：100萬。
劉亞峰：再想想。
, x$ m* d: G& R/ z- y學員回答：1個億。
9 \! Y2 |7 r$ P( ^劉亞峰：還想。
學員回答：10億。
劉亞峰：10億，是這樣的，楊老師講了一個案例是這樣的，有一個廠是絲網印刷，英文絲網印刷的一個單詞，然後咱們業界中一個人，他在英文Google上，排絲網印刷排第一名，他為什麼做這個詞？是因為他大量的接觸了很多外貿的定單，就是做SEO定單。他發現很多中小企業，中國企業，絲網印刷企業在江浙一帶太多了，100多家。而且美國很多國際買手，都盯著這塊市場，都想拿到中國去生產，做AM，做這個定單。他發現這個機遇，沒有人去做，沒有人懂得做Google這塊，很多人就是做環球資源網，做阿里巴巴，所以他覺得機會來了，他想，這塊沒人做，那我何不操盤這塊？因為他過去是做相關的SEO項目。他就把那個詞，絲網印刷英文版做到了Google第一位。然後他發現這個詞背後，每一個月帶來的國際買主詢盤量就可以達到10個億。那你就可以有兩種方式做了，一種方式是你把這10個億，你是作為甲乙兩方來簽訂，你是工廠視頻展示，你是怎麼樣一個公司一個工廠，要麼你就作為第三方作為經濟人，到江浙一帶再拿一部分工廠，拿過來簽訂一個三包合同，你作為經濟人。
- |3 ^( K  \& a1 E; T$ c* @2 J& t那麼具體怎麼操作呢？第一種方式怎麼操作？就按國際買主詢盤量，比如說有一天通過網站跟他聯繫上了，當時英文翻譯也跟他說了，說這個英文買主要你報的價，他馬上根據100件量的，他找100家設備，找到江浙一帶的廠商，一報價50萬，他當時就跟Google國外買價報價是100萬。那100萬以後馬上就牽扯到一個協議，到港協議，50%的預付款過來。那麼肯定國際買主跟他合同簽訂完以後，先付給他50%的預付款，50萬吧。那麼他再把50萬的50%給工廠？多少？25萬，他中間已經賺了25萬差價，就是這個意思。同樣的這種方式，他就可以馬上賺很多。而有一天，那個貨運送完，到港的時候，再運的國外，他就把尾款收來了，中間他有任何的投入嗎？沒有任何的投入。這就是一個SEO做好了可以切入一個產業。那麼這個背後的詢盤量可以達到10個億。真的是這樣。
大家也知道，我們現在常用的一個詞就叫魔獸金幣，就是WWGo的那個，我們講課有很多案例當中都有這個案例。這本身背後價值，這個詞價值幾十萬美元不只。那麼我們就說這個是10億，當然跟遊戲產出是不一樣的概念。
第二，我說一個，我在三年前自己做的真正的一個案例，就是我跟大家講的中國傢俱訂購網，剛才說的那個。其實真正我們當時講到這就開始說了，以前來說，我對整個互聯網營銷還是有很多的體驗，包括你網絡廣告在線的，包括很多營銷性網站我都會搭建，但是我有一個問號，就是說互聯網營銷能不能實現一個最終的目標？能不能互聯網從頭到尾創造一個品牌出來？這個課題很有意思。所以我當時恰好是我一個特好的朋友，當時我們一起做BS，他是當時揚子冰箱的一個渠道部，華北區經理，他來北京拿800塊錢創業，現在開始有一個工廠，身價能達到幾百萬，一年的銷售額很多了。就是說我們這個怎麼做起來呢？我們剛開始就做一個，當時我們在一個公司，做什麼？做中國傢俱直銷網，我們發現傢俱這個東西可以在網上賣。然後我當時也是這個項目啟蒙，我就覺得，原料網絡營銷有這麼大的機遇。很多人認為，電子商務未來時代不可能把傢俱拿到線上去賣，不可能。實際上不是這樣的，傢俱是線上信息流接觸，線下進行展示和成單，是這樣的。很多人做傢俱還是做展銷，做在展廳裡面賣不行了。所以我們當時有一個想法，我們都有一個經驗，在房地產社區裡面運作的經驗，而我整個對付費營銷，包括我們網絡廣告平台，怎麼去做營銷性網站，都有很多技術。當時做了一個這樣的，兩個人，我們想試一下，互聯網到底能不能出來一個品牌出來？但是有一個，創業得有資源，我們有什麼資源？他當時在北京有一個結拜兄弟，後來認識的，就是他從那個公司出來以後，都是一個的傢俱廠的廠長，做多年的歐式傢俱，他就等於現成的一個人才。而老四明明就做傢俱廠做獨立銷售，給人家跑工程單，跟北京的什麼東易日盛的很多設計師，其他的老五老六也都有很多，他是老三。然後當時怎麼成了？因為當時我們是這樣一個方式，我們發現我們要接單，比如說北京當時有幾個富人區，有幾個別墅，比如說普羅旺斯，你想接這個單，你不得有合同嗎？起碼簽訂合同得有一個實體吧？我們沒有，說實話我們當時真沒有。但是我們層次更高了，我們想定位不想做一個銷售，我們發現現在開始，連公司都沒有怎麼辦？我們當時想一個中途的方案是這麼一個方案，我們想一個平台的名，也是一個品牌，叫中國傢俱定做網。然後下面我們沒註冊的一個品牌名叫夢家，是這麼來的，我們用夢家來解決以後品牌化的問題。
那麼中國傢俱訂購網的品牌，慢慢我們想叫一個品牌叫什麼？中國傢俱訂購網打造中國傢俱第一品牌，後來我們有很多很多延展的品牌內涵。包括後來我們提倡什麼呢？我再說後期我們切割部署這塊。我們當時認為，後來我們實踐中也發現，一個網站的品牌要做出名，可能比你公司還要有名，很多人認知的不是你公司的網站，他認為你傢俱工廠可能沒有太大作用，而你網站承擔起了至關重要的作用。後來是這樣的，有四個工廠給我們這個網站待工。然後他是老三，加上老四我們幾個人，養活了四個工廠。這四個工廠後來所有的定單，80%、90%都是我們給帶來的。老四走的是設計師渠道，我們走的是互聯網渠道。後來就讓它相輔相成，越來越多的設計師，特別傢俱設計師、室內設計師，找到我們，主動跟我們聯繫，說我們這個風格，美克美家實現不了，高檔的東西不符合用戶的性價比，他要實現獨特的新古典風格實現不了。最後我們提出一個概念，我們賣的不再是傢俱，我們賣的是一個一個的生活氛圍，我們賣的是樣板間，你想要中式古典風格，你進去就都有文化氣息。新古典風格，特別是法國古典風格，那種巴拉特風格很受歡迎，性價比很高。我們跟美克美家相比的話，我們不是純美式，我們是高端的風格，而價格差不多。
& d5 x4 O; Z4 ^% Q  y8 L9 L那麼，這一點做完以後，後來有幾個工廠是派過去當廠長支起來的，就是這樣操作的。具體是這樣的，這個工廠已經不行，是做板式傢俱的。首先我們跟他談我們要做他的獨立銷售，進而我告訴那個工廠不能滿足我的要求，他明明就是一個工廠，成為我們的OM商了，我們過去把工廠的工藝整個做起來能達到我們歐式傢俱的要求。之後這工廠的老闆，施工廠每個老闆都是這樣，我們一過來，領客戶過來看工廠，老闆馬上撤出來，整個辦公室我們佔用，這是我們的工廠，我們在北邊有一個，南邊有一個，我們在東邊還有兩個。說得很大，其實我們連自己的公司都沒有呢。
9 K( M5 J8 F. ^; Y' N! @4 c後來，發現有一個問題出現了，我們現在工廠不能按時交貨，因為本身傢俱定式，賣個性化傢俱，它中間一個交貨，收完款三個月，太慢了，沒有辦法。後來融資，融資到一個風投。什麼是風投？是這樣的，風投不像大家想的那麼容易，包括你的商業計劃，你寫了很多很多，最後可能是不看。我寫得不多，我寫了四頁都不看，你做PPT他看。然後我們溝通了三個小時，這個風投選的是，大家知道分眾傳媒吧？分眾傳媒的總裁叫譚志，他是一個評為，他當時對我們簡直受益匪淺。後來發現這樣一個方式就可以把項目起碼有一個融資期了，然後我們最後建立一個工廠。他的愛人也比較年輕，待著也沒事，額外有一個現金流收入就可以了。他身價是三個億，分眾傳媒在市值是300個億，他只佔1%的股份，3個億，3個億拿出一部分錢，反正是不一樣的投入。但是說要求也不一樣了，整個理念也不一樣了。這就是整個項目。
: a0 O5 X7 M2 L# ~5 Z; P然後我們怎麼簽單呢？剛開始？簽單跟我剛剛說的那個案例是一樣的，我們的網站建立起來以後，三個月建立起來以後，你的流量能達到什麼程度？如果你在半年以後，每天的流量達到5000IP已經不成問題，上升到5000，每天電話可能在7到幾個，你要維持正常一年以後，可能在一千IP左右，那一千IP電話維持在7個電話。那這樣電話的話，其中很多電話屬於D類的，根本沒有意向的客戶，那怎麼辦？我們抓A類的，三類客戶，A類客戶都是一些別墅傢俱，酒店工程，政府工程，使館工程，我們經常做。那麼這時候就是三類客戶了。這些客戶我們要抓住的話，比如說一個月我們只要做兩套別墅，一套別墅是15萬的報價，我們給工程是7萬，然後中間拿到15萬，我拿到7萬給他，然後拿到3.5萬給他，已經賺到利潤了。就是這個做網站之前，我們就開始進入零成本，就空手套白狼就開始了。然後我們就有一個資金，覺得這個項目行，我們就開始立項，開始有一定的融資之類的。
這個方式是可行的，大家可以利用互聯網SEO的技術進行切入低成本運營。很多時候，很多很多人可以這樣，我沒講開。
1 O( h% j! L1 A/ q1 a第二個就是網商的運作方式，網商我總結了一下，大家看到一、二、三、四、五、六是屬於國際貿易網商。那麼大家可以看到，這個OM是做絲網印刷的模式，他自己的決策是工廠，國際買主給他下訂單，他來生產，基於什麼呢？基於一些B2B比較多。現在中國比較多的，很多企業是在環球資源網和阿里巴巴做的。第二個是國外直購模式，代購模式。大家知道2008年經濟危機之後，很多企業搞外貿，很多定單周轉，大家知道東莞多很牛的企業，世界頂級的企業一夜之間垮台。為什麼呢？因為他們的定單模式不行了。很多江浙、上海的一批，很多做互聯網營銷的可以看到這個機遇，很多老闆也看到了，可以直接在國際E貝上進行買賣，直接在很多拍賣平台上買賣，就跳過了OEM，直接賣給國際的終端。很多國外代購，比如說我給大家講一個案例，比如說孔明燈一個案例，這個人做了很多，通過第一種加第二種方式，他一年接了好多好多定單，因為孔明燈在國外是很新奇的方式，咱們叫許願燈。
# e1 t$ _. k  D$ M0 K* V" i8 e第三種模式就是基於Google的外貿，前兩種模式都有特需指數，比如說這個基於終端的，這個基於相關的OEM工廠，對工廠，或者說這個基於Google，國外人最多用的不是第一個，而是第三個，其次是第二個。
第四個不再講了。那麼這個方式，就是說你用國外大量的連鎖平台也可以銷售你的產品，但是有個前提條件，你的產品必須是生活消費品，以及相關的。你不要是工藝品，工藝品你不要在這賣了，我們國內有一個連鎖平台，你要在這賣，這個方式就可以做了。
. M, ]! v/ R3 W  R, s$ s8 L' L5 A講到這我要講一個案例，CB大家知道吧？CB在國外是專門賣電子書的一個平台。它是兩塊平台，一塊是站長，大量的個人站長賣書，那邊是很多的電子書的作者在賣書，這兩個人一拍即合，那邊賣，這邊給他提成，一般在50%左右的提成。然後我們有一個學員，田文俊，老師講過很多，他有一個案例是這樣的案例，他自己做了一個CB的網站，就是類似於CB的一樣的網站，然後大量的導入一些Google廣告，他發現以前他光賺的利潤提成，電子書的收益，最開始說老師我那個網站，做CB賣電子書的網站，一個月賺得不多，三萬、四萬，還可以嗎不是，為什麼不行？他說最開始我做得多的時候，不只三萬、四萬。他一個月為什麼賺三萬、四萬？因為他全是代理別人的書在賣，他沒有選擇自己創造產品，去讓連鎖平台在賣。後來他發現一種方式，他自己寫了一本書，我怎麼樣利用互聯做國外得錢的，用英文翻譯，從中文翻譯成英文，然後拿到連鎖平台去賣。這樣的話，一天最多，據他說一天賺到10萬人民幣。就這樣一個方式是什麼意思？連鎖平台也可以作為一種銷售方式，而且是大量的，全世界的，上萬的人在幫你賣產品。
( G0 o" d+ X/ T  `: f第五個，那就不再是前面說的那種形式了，而是從定位來說，他是基於國際招商的特許模式，這個就不做探討了。那麼在現在來說，這叫什麼？叫財富系統。你們知道很多最高端的財富培訓，一般都培訓怎麼樣創造財富系統，完全是講財富系統的。輸出的是什麼呢？特許有很多種，第一種模式叫品牌特許，第二個是形象特許。我經常問大家一個問題，世界上最貴的老鼠是什麼？
學員回答：米老鼠。
劉亞峰：對，60個億啊。第二個世界上最貴的貓是什麼貓啊？
學員回答：加菲貓。
! z: z: B0 F, d% L劉亞峰：不是加菲貓，是Kitty貓，價值50個億美元。最貴的老鼠和貓全是靠形象特許來賺得的，品牌特權形象特許，它拿到特許經營權。很多真正有前瞻性的多做國際招商了，一般有英文基礎的企業，中國沒有幾個，中國華威也在做，馬雲在做，聯想做的國際化戰略也不算太成功。我就不太講了。這個國際案例，這塊是很重點的一個案例，但是今天時間關係沒法講太深了。
: j+ F7 c  S: ?+ B& `我的生財網是美國出現的一個案例，這個案例是很棒的一個案例，它從它的商業模式、產品研發完全基於互聯網。我大概講講，有這樣一個網站，你進入它的網站，看到一批有個性的AS什麼有八個字母，八個字母代表八種身材，你輸入你相關的三圍尺寸，最後給你匹配出符合你身材的服裝。那服裝從哪來的？他在全國美國招商，吸收大量的社區人才，如果有任何人被他選中搞，他就自動給你立項一個實體。這個相關他賣的產品是分紅的，而且給他相關的股權的。所以從美國吸收大量的設計人才幫他設計服裝。這服裝出來以後，他都沒賣，直接放在他那個生財網去，很多都是他的會員，定期給他發，你看這個服裝好不好，如果你認為好的話，你現在就可以預定你可以投票預定。如果你投票的時候，認為這個投票多了，從1000個設計成品中選出來13個生產。所以從投票開始，就把這個定型了。從設計啟用所有的互聯網智慧，第二個從最後的調研的時候，他就明白哪些具有市場前途了，選擇了13個。第三個，從他出廠開始就瘋搶，因為等了很長時間，馬上就來瘋搶他的產品。實際情況就是這樣的。這個案例是未來的一種方式，從研發，從調研，從過去市場上，因為你產品出來了，這叫什麼？模式定天下。沒有吧？這是什麼？孫子兵法講的，你在出戰之前已經勝了，為什麼？因為你勝算了，你一步步算得很好，你釘子已經埋好了，你的商業模式完整了，模式定天下，那你定好以後，就可以一出手就沒有敵手了。Iphone一上市，半年前就很多人看廣告了，瘋一樣的傳廣告，病毒化營銷。中國的網絡策劃可能暫時還沒有那樣一個瘋傳的情況。半年後，第一天銷售很多人半夜排隊去買這個東西。所以說它的商業模式不一樣，就是說生財網也是，生財網本身商業模式是不一樣的。就是說模式定天下。
. J* a3 l; C' p) i" W# _( ?那麼再講這塊，這塊是國內的案例。大家知道麥包包吧？搜酷大家知道嗎？不知道？那就是差距了，這就是定位不同。麥包包是上海江浙地區做包最大的一家，而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厲害的店面，它是雙皇冠，北京唯一一家最厲害的店面就是搜酷，也是賣包的。大家如果想做淘寶，盡量要學學搜酷的模式，搜酷做那個淘寶的店面太棒了。但是唯一定位不同，搜酷現在是品牌但是永遠沒有麥包包那麼大。再看看這個盤子，這是他們做的盤子，搜酷只在淘寶旗艦店有所部署，它只在淘寶建立一個旗艦店，做了一個兩皇冠的，而且做了一個商城。但是麥包包它的定位不是這個，因為我剛才講了是產業鏈的，你要分析你到底定位是什麼？你要做經銷商還是定位一個品牌，那是不一樣的。你做一個終端，做一個零售店，那你沒有多少盈利，你要做批發也得同步，你要做代理還好一點。所以你們要想創業，第一個要談的是代理。你們怎麼談代理啊？因為你們是專家你們知道嗎？你就說我幫你操盤整個互聯網這塊，你交給我，然後你就可以拿到相關很高的代理權限。然後搜酷更像一個代理，或者它有一個大型工廠加工。
然後剛剛講了搜酷一個一月的銷售收入200萬到300萬，大家知道200萬到300萬，對於一個賣包的來說，沒有一個工廠敢小瞧它。它的實力已經可以發展成為自己的品牌了。但是它至今為止還在淘寶上繼續這麼做著，客服有10幾個。你們要查北京最牛的網頁有他。而麥包包，它以前是做手工賣包的，後來它發現互聯網機會之後，所以我重點要提倡的就是麥包包模式。你們以後要做網商，這才叫網商，馬雲出的網商只是麥包包這樣的。麥包包最開始就是一個做包的，後來到什麼程度？自己做自主研發，設計了幾款，感覺市場還不錯，剛開始在淘寶網賣，感覺還行，反饋不錯，他的每個員工就是一個淘寶店，然後去賣，賣得還行。後來發現，不做品牌不行，麥包包從此開始，專門開始雇意大利的設計師，然後自己再做了一個形象網站。大家知道這網站有什麼用嗎？這個網站可能不是營銷性網站，但是這個網站品牌形象絕對有。這個網站是控制網絡渠道用的，大家知道嗎？這個網站第一個作用是起到品牌VA公信力的作用，品牌認可。第二個作用是什麼呢？大量的他的淘寶代理、代銷會可能亂掉他的價格，渠道亂賣價，那麼怎麼辦？通過網站控制，如果任何一個人出現問題，網站就可以進行聲明，不在派發任何，而且登錄，馬上登錄，你就不再講細節了。而這個網站做了一個是起的品牌作用，第二個是起到相關性的，然後建立一個阿里巴巴，主要是為了批發用的，大量的淘寶的會員，拿貨，去阿里巴巴拿貨。
8 Y# u( x' Z8 C5 w0 H$ X4 \5 s第三個，做了一個網店商城，大家都會建吧？你可以上去建一個，可以建一個大型的B2C商城，就可以大量的批，往哪批呢？往淘寶旗艦店批，淘寶代銷店。淘寶的成千上萬家，鋪遍了他的產品。在未來你要做一個產品很容易，你只要打通幾個渠道就夠了，你要打通一個旗艦店，就像我們現在招商一樣，你在線下建立旗艦店，要保證你的旗艦店它的很多熱銷的現象，很多人排隊在賣，很多人加盟就看到了，你看賣包子不錯，加盟蒸功夫包子店，它的有加盟。旗艦店很多是給經銷商看的，很多人一看，麥包包賣得不錯，主動的找了麥包包，加盟它，怎麼辦？從阿里巴巴也行，從代銷網站也行，或者直接由麥包包官方給你發包價，一夜之間就可以把包鋪遍整個淘寶，一個月不到。大家知道淘寶助理，在5分鐘之內，一個店面就鋪完。他做了很多的淘寶數據包，大量的鋪，而且不光淘寶，還有拍拍之類都有。就是他出一個新品種，直接可以在一天之內鋪遍整個互聯網。整個互聯網處理的包幾乎都是麥包包。 而且它不光做了這個工作，不光做了阿里巴巴工作，淘寶商城工作，它還做了什麼？它還做大量的廣告聯盟，就是花錢的付費的往裡導，就是大量的運作他也做，往裡導，導完以後可以產出幾個。
還有數據公關，他做了大量的公關工作，軟文，為了暗示大家，我的麥包包在互聯網創立了一個新的品牌，而且設計非常棒，價格非常便宜，非常棒。這個品牌從頭到尾都是從互聯網創造起來的，這就叫網商。所以公關不僅要做SEO，還要做大量的廠委相關的軟文。品牌不是靠用廣告吹出來的，是靠公關公出來的。
9 Z# c8 ~8 w7 ]" K  }& q/ x  [然後再分享一個淘寶開店的模式，這塊做個調查，對淘寶開店感興趣的舉手。是這樣的，我最開始調查過，一期班的話，是一半一半，就是說真正對淘寶感興趣的占一半，另一半不感興趣。但是我給大家講，不管你感不感興趣，淘寶都是未來一個趨勢。起碼現在來講，它是最大的機遇。再往後開始，你可以做一個京都，你可以做一個紅孩子，你可以做一個凡客誠品。凡客誠品剛才講了，還不一樣，凡客誠品是服裝品牌，而不是商城品牌。
首先做淘寶的很多細節，第一個你們要重視起來，淘寶實際上是什麼呢？你想做一個互聯網自動化營銷，想在一個月鋪遍整個互聯網，沒有淘寶是實現不了的，就這麼講，淘寶中國的電子商務80%還是它的。你想一個產品出線，很多人看好這個模式，很多人沒事自己涉及一個產品，它就有現成的代銷渠道，嘩一夜之間淘寶轟動了。往那邊，大家做一些軟文，做一些公關，產品就有銷量了。再找幾個人炒作一下，把這個搞成旗艦店，炒啊，很暴利，你看300塊錢，一天成交100個，實際上它的成本包括經銷商，你看300塊錢吧，給你150，我給你100，經銷商肯定干啊，你看這麼好賣。很多人都說淘寶一下網就可以馬上把帝國建起來，很多人都是這麼做的。
3 e7 T  o. a1 y第一個還是要掌握會員，掌握終端用戶，你到底是有一個魚塘先入為主還是最後想做品牌做會員，那是不一樣的。第二個你想做暴利的油水，淘寶店我曾經調研過，淘寶店你要想賺足利潤，有兩種方式去賺，一種是流水，什麼是流水？大量大量，一天出一百件，每件可能只賺一塊錢。比如說我舉一個例子，游泳衣大家知道吧？在夏天的時候，有很多人賣游泳衣，有一家天意的店，當時我們的小快遞、物流給我說的，他的店一天出100件，但是50塊錢進50塊錢出，為什麼要這樣呢？有人說他賺錢呢？他賺的是快遞錢，用這種走流水的方式走快遞，比如說快遞淘寶標價是10塊錢的快遞，實際上他花只花六塊錢，賺四塊錢，他一票賺四塊錢，一天出一百票，一天掙四百塊錢。
% y/ t  e$ x) s* Z! Y還有一個人是怎麼做的？他是給信用卡做禮品的，賣一些小鑰匙鏈，很多人都有信用卡的，發個新短信通知，祝賀您我的信用卡用戶，您現在已經得到我們的獎品，免費寄送給您，你只要出郵費就可以，郵費20塊錢，你想禮品才多少錢？他通過這一年賺了上千萬。做流水有一種思路就是說，他搶佔的是賺物流費用。
* ^- J0 u/ z5 Z2 f9 \5 x) k還有一種說法是賺暴利，有個產品你必須在淘寶獨一無二，沒有人可以生產，沒有人給你搶，那你就該怎麼定價怎麼定價，你可以賺百分之多少的利潤都可以。真正減肥藥在淘寶上是一千的暴利。還有一個是男性的服裝品牌，還有很多女性彩妝跟化妝品香水，那都是韓國的產品，但是都是暴利的，可能真正拿回成本是幾十塊錢，賣都是幾百，都是百分之一千的利潤。什麼人敢做暴利呢？做暴利的產品就敢砸廣告，在淘寶砸廣告可不像在百度砸，你砸一個是一個，因為公司是這樣的，叫63次點擊成交一個，就這麼簡單。這就是淘寶官方客服說的，培訓師說的。所以淘寶統計下來是這樣一個功率，你有63個點擊你又成交一筆。你可以算算，你要說暴利，你一塊錢一個點擊，你60塊錢，暴利的話，假如說300個產出的話，你做得太多了。所以說這種計算公式，你只有暴利的產品，你才能大量的投廣告。一般店面不是暴利，但是店面中做得有利潤的產品叫核心產品，你的暴利產品必須有利潤，除了你自己能掌控的，價錢新的產品。第二種產品就是大量的為服務性，周邊的產品跟流水產品，專門做的是薄利多銷。就是說你店面如果光做流水了，那可能發展不大，如果光做暴利的話，可能產品單一。所以你要做有特色主題的一個店面，確定一個市場。你研究這個就得需要一個什麼樣的東西，你要做一個特色出來。很多人現在專門有一個店，就做女性的哺乳器，就手動取乳，存乳，保溫，光賣這個就可以賣一個產業。
0 D" b3 q, S# @$ u8 F% Y- C第三個模式就是說你要定位的話，定位好了，你到底想做一個代銷，完全你不用拿貨，你找一個網站，你再發貨，你說我出一件，我從你那拿一件，然後你幫我代發，就代銷，代銷沒有任何成本的，說白了利潤不高，而且人家報得不好還有差別的。如果淘寶會選擇囤貨，囤貨商也叫批發，你可以囤積貨，這時候你面臨一個庫存壓力，你要有暴利產品囤積點貨沒有問題，你要是流水囤積多了，你利潤很薄的。說白了，很多人為什麼都把錢砸向淘寶，不做投資不做房地產？你知道嗎？淘寶做好了，就算你再差，一個月正常周轉資金，你扔裡面一萬塊錢，可能到月末出來的時候，就是一萬三，就算再差。我剛才講，一萬塊錢扔銀行，一個月剩多少錢？沒有增值吧？所以很多人把貨物當成一種流通了，完全把淘寶當成他的銀行了，他把錢都存到這。就是說很多人開始做囤貨，開始囤，因為他把貨視為貨幣了。很多人做什麼？做批發檔口，他可能不光在淘寶做，還要在阿里巴巴做批發檔口，做批發的。自己做一個形象店你賣一個終端，你賺得比較多。但是大量的積攢的店面從他這拿貨，他給同行業發包價，發了一百多份，就像中關村每天早上發的包價一樣的，天天發。發完以後，就可以幾十個店面一夜之間給鋪上了，然後馬上就有產出了，代發貨嗎。或者說那邊可以了，拿貨。這就是檔口。檔口走的是批發業務類的，一樣有囤貨。
那麼盡量說還是代銷、代理最好。就是你們要談的話，最好在上游談得一個代理權限。很多網商大家知道，我們搞團購的，家庭團購，很多傳統企業都不明白，團購到底是哪個區間？它到底是屬於代理級別的價格還是屬於分銷級別的價格？不一樣的。我們認為團購價格，網絡代理很多人給你的團購價格，比分銷還差，有的給你的是分銷價格，有人給你的是代理價格。真正好的甚至比代理還強。很多做網絡商城的，最後都轉向了做代理。
就是說，你看這個流程，大家有時間記一下，這是淘寶的幾種玩法，你們按順序來玩，玩下去就可以。你把它運作開了，這就是淘寶的幾個秘籍之一。第一個淘寶排名，我們億瑪客學員做SEO很不成問題的，只要你會做關健詞調研，那麼淘寶排名這塊就沒有問題，沒有幾個淘寶店面能做到SEO這塊，就在淘寶培訓也沒有這塊。而且這種算法，你們如果會Google的研究算法，Google的競價排名如果你會用的話，淘寶就是學他的，包括百度的鳳巢都是學他的。那這個競價玩不明白嗎？它可比百度掙錢，63次投入就有產出了，百度你沒有法計算。我當時算過一次，一個月沒有多少錢，一個月就500塊錢，當月的營業收入是很高的。現在淘寶百度遠遠趕不上了，因為來這做競價的，都是買東西的，而不是亂七八糟差咨詢的人，這塊是很大的。你要瞭解這塊的算法，遠遠要比現在Google合適得多。
說白了，這些淘寶更多的是生活消費品。因為馬雲部署是這樣部署的，工業消費品在阿里巴巴上，包括合作，生活用品在這。那麼你們知道一些第三產業，包括足浴、飲食在哪嗎？在口碑網上，馬雲部署的天下是很大的，既有軟件電子商務的，也有生產治療的，也有像足浴口碑網，還有阿里軟件，還有它的支付寶，馬雲佈局起點很到位。
那麼，這個你要會的話，再講第二個，我給大家講，有一個店面是2008年3月份開始建的，建得很早，這個人辭職了，借了三萬塊錢，做代理一些彩妝產品開始賣，最開始做了四、五個月，沒做起來，但是有一個月，他上網發現了直通車了，然後大量的研究直通車之後，那個月的圖可以看出來，最開始成交是800、900，1000，馬上一個禮拜之後，4000、5000，再一個禮拜之後一萬了，所以一年時間他就皇冠了，一萬個交易記錄就是皇冠。所以直通車你要會的話，很快就會有這樣的收入。而且如果說你的流水達到五萬左右，你就必須得招人了，你作為店長來說，你要掌控幾個主要的方面，一個是貨源，好的貨源。一個是裝修、推廣。那麼你必須雇一個人做物流的發包貨之類的，還有一些售前售後的咨詢。
那麼，在淘寶運營收入在五萬以上的比比皆是，都是小型工作室一類的。而且很多人都像搜酷一樣，不可小看。還有像那個麥包包一樣，有自己的品牌做真正的網商了。還有你要是前兩個會了，那我想你的流水，一個月達到兩萬應該不成問題了。那這塊的話，你要會淘客推廣，因為淘客在半年前有這個稱謂，但是最近淘客也很誇張的，我的店面都沒有做淘客，硬給我弄了三片淘客給我發來了，我都不明白，後來告訴我什麼東西。
0 B7 Z) p1 x1 G# E" m& h淘客人也很誇張，大量的自學成才的人都是淘客，淘客網站，很多人還代理淘客淘寶產品去賣。據說淘寶淘客最牛的一個人，一周能做五萬，光淘客的收入就五萬，再一看淘客排名沒有這樣的人，沒有報名。那怎麼做了？如果你會做淘客，你就會做連鎖了，就會用整合的手段做連鎖。
8 S  c! R2 t/ e4 q# g2 x2 q2 Z( z那麼，第二句話就是你要會參加淘寶的活動，這個可能很多人不知道，真正的大賣家不僅要做這幾個，重點在這呢，大賣家都會做淘寶活動，活動在淘寶首頁出現，幾千萬人，上億的人瀏覽量，只要他能搶到一個位置，馬上，你看交易記錄都上千的交易記錄，非常誇張。淘寶的活動。參加淘寶活動必須有一個要求，很嚴格的要求，必須有多少的量，必須有多少的記錄，很嚴格。一般大賣價都做淘寶，而且花大量的錢投淘寶才能投的。
再一個就是阿里巴巴，有些賣價除了在這些淘寶本身的社區活動，你如果能把這四個做齊了，那麼淘寶九個秘籍當中，你可能佔領了一半了。然後你再把阿里巴巴做一下，那就很多檔口都可以批貨，如果你真的要做批發業務的話，那你就可以做阿里巴巴。同時你再給淘寶所有的定價，同行業，下游的經銷商發一個報價，那麼一夜之間就可以鋪遍互聯網。那麼這個付費是怎麼樣的？就是說這個是整個阿里群之外的，是花錢的流量，廣告的流量，CPI的流量，聯盟的流量，花錢的流量全部在這。怎麼推廣？這就是楊老師給大家帶的，非常實用的，最實用的就在這，一步步怎麼不花錢，低成本營銷，全在這呢，低成本營銷，很多做企業的老闆都為之瘋狂，怎麼做公關，怎麼做M營銷，怎麼做群營銷，每一步你要做到位的話，大量的品牌宣傳全部在這。你堅持一年的話，不是這產生了品牌收入，而是這，口碑，你必須模擬第三方，模擬一個角色。
7 ]3 h/ k7 i6 U那麼這塊我再講講，你要做一個店長的話，有幾個關健詞你得瞭解，就是你得會店舖裝修，怎麼樣去裝修，怎麼樣去設計寶貝的成交頁面，這頁面比較講究LandingPage，很科學的一套方式。有時間我可以給大家看一本書，是劉克亞的，他寫了很多銷售技巧。然後怎麼去做一個寶貝的熱炒，怎麼的高手不是炒網店的信譽，而是炒寶貝。拿寶貝炒熱之後，他就可以造成一種旗艦店熱銷的現象，很多經銷商會來加盟他。真正的熱銷是炒寶貝，開始加入幾個，就是雇幾個兼職天天什麼也不幹，用一個號，用一個公用網號，申請一堆支付寶，然後挨個電腦用虛擬機天天炒作炒作，把它炒起來。
學員問：現在不是一個人只能申請一個嗎？
劉亞峰：因為淘寶我問過了，它是這樣一個算法，是這樣的，他是關注你的IP，IP變化的話，有IP變化值。還關注你是不是一個淘寶帳戶，他覺得你的支付寶沒有問題，咱們可以用一個工商行號，多個支付寶操作這樣的。還有一個他關注你的庫克，庫克的話，必須得清空的。還有一種最狠的是關注你的硬件，這沒辦法，除非你有大量的電腦。有這樣的人，人家專門20個人天天上。別說了，我昨天還是前天跟我的一個同事，他說他的弟弟就是這樣的，我那個同事的弟弟，以前是做什麼？做男版服裝，假的，仿正品，高仿的，那個賣很暴利的，一年賺30萬。他那個弟弟每年做80萬。後來今年覺得不好做了，然後他開始轉型做減肥產品，說是百分之一千的利潤。他就是這麼做的。他就是準備20個電腦，啥也不幹了，就天天炒這些，炒作寶貝。觀念營銷是淘寶的一個詞，在頁面中怎麼樣讓你的寶貝盡量出現，推薦位置，你在淘寶第一位，你看很多很多賣的核心產品都能擺出來，要做觀念營銷。63個剛才說了，有一個計算公式。計算好的話，你可以知道怎麼樣去……。
! F8 f* \! l# Y. P% i# g這樣的話，你就可以做一個什麼呢？計算一個OI，我們叫投入產出比，在廣告學裡又叫震撼率，就不再講了。那麼這兩個概念很重要，大家知道一個成交的公式是怎麼樣提升你成交額嗎？第一個是成交率是吧？我們怎麼樣一步步更少的點擊得到更多的成交率？我們可能50個成交點擊率，那麼提高成交率有很多方式，改變廣告的描述，改變廣告的標題，改變廣告的VA設計之類的，改變LandingPage的部署，公信力都可以改變。但是最後呢，這塊還很重要，成交率第一個，還有一個叫UP-Sell，叫提升銷售。什麼意思？讓單比成交額更高，就是你一次能不能給它成交？這個不管淘寶還是做商城，做任何銷售得是這樣的。如果你一個服務器最開始成交五千，那你這個叫贈銷，贈送一些產品，然後賣給他，用贈品來賣，你贈送幾塊錢幾十塊錢的小包之類的，還有捆銷，還有搭銷，把相關同類的數碼相機拿來搭銷，這樣的話，成交額很高，增加每次成交的幾率，有捆銷，有搭銷，有鎖銷，鎖銷是提前把錢拿到手。有很多人去足浴，按摩的地方，知道吧？你進去以後他會給你推薦一個卡是不是？是不是這樣的？那個卡讓你提前把一年的錢拿了，這叫鎖銷，是什麼呢？把你的錢掏空，然後就保護你，你就不可能跑到對手那邊去，這叫鎖銷。鎖銷的概念是什麼？就是消費資本化裡面的重要概念。這以後，所有的餐飲業，包括第三產業的很多足浴行業什麼的，只要有門市的，都可以用消費資本化，你把消費者，大家知道，現在去漢拿山烤肉，很多人給代金卷，給你說消費一百，有30塊錢可以替換的，這就是消費資本化。他內部可以拿著現金用，實際上他起到的作用是促銷工具，叫現金代金卷，有一部分是充值卡，有一部分厲害的企業都有直接充值的會員卡，這樣提前把錢拿到手了，這是鎖銷，鎖銷是UP-Sell的一個非常非常有利的促銷工具，非常強大。
9 t2 Z* S4 C' N; x現在大家也看到在家樂福很多門前，發了很多優惠券的機，如果拿優惠券的，你可以馬上拿到麥當勞、肯德基優惠券，這種機器是有提成的，如果全是人，很多會員主動的買那個卷，之後去消費，他有提點的，他就把消費的利潤拿出來作為資本化了。消費資本化是未來很大的一個方向，促銷工具。我就不講了。
每次增加成交率，第二個增加每次的成交額度，第三個增加後邊的追銷，一年銷售一次，他一年銷售六次，那你的利潤就是六倍，那怎麼追銷呢？就是盡量提高一年之內多次的消費頻次，利用很多很多的促銷手段溝通，你要溝通到位，跟客戶保持的是終身合作的關心。只要你的追銷，你可以把你的廣告成本變為零，那怎麼變的？比如說減肥藥品，一個療程是六個療程能完成，第一個療程是600塊錢是吧？那你必須是六個療程有效，那這樣好了，如果是100個人買你的第一個療程，那你就免費給他，當時會有很多人馬上瘋一樣的去買產品是吧？然後你怎麼收費呢？六個療程，50%的人必須得用第二個療程，第三個療程，你會發現最後你還賺錢，這是前端不賺錢或賺小錢，後面追銷。你必須要計算好這用戶一年的價值是多少，一年能產生多少利潤。這就是核心的思想，怎麼樣去追銷。我也講了，中小企業必須要知道的是這塊。
再一個是老闆要關注好貨源，你們一般就是五萬以上的流水，必須要招一個物流跟咨詢等等。那麼這個淘寶暫時就到這。然後我們講下一個，這塊講完以後，後面就沒有什麼東西了。
連鎖會員制，有的叫連鎖計劃，也有叫連鎖會員營銷，大家學咱們的課題都有很完整的闡述。連鎖會員制，在中國大量的是CPS，中國的版本是淘客，在國外很多人用它做英文網站，很多人從點擊來賺錢變成了一種賣產品集成來賺錢。包括CPI任務來賺錢。
那麼，這裡面，剛才講了，亞馬遜的一半收入是自己的網站，大量的收入來源於哪？來源於成千上萬個人在幫助亞馬遜賣書，在幫助亞馬遜賣東西，賣一個東西有提成，亞馬遜另一半最大的收入來源於會員制，連鎖會員制。亞馬遜是會員制營銷的創始人。他之後看好了，很多人建立了這種平台。雖說中國的版本淘客正在成長、慢慢的成長，而中國的企業版本是什麼？是凡客誠品。前幾天有一個做眼鏡的廠商跟我聯繫說，他能把眼鏡做成凡客誠品。很多人看凡客誠品都很眼紅。第二個就是案例，我就不講了。作為案例來說，他可以從以前的代理出來賣，變成了做電子書去賣。
然後自動化機器，我大概講講，這主要是懂得一個概念就夠了，就是銀行數據庫。大家知道我們整合推廣為什麼那麼重要？大量的付費廣告，最後的目的是什麼？你知道嗎？是叫品牌收益要有，銷售收益要有。但是你們有沒有想到，你有一天不做廣告了，不花錢了，你能源源不斷的利用魚塘嗎？那就是你的數據庫魚塘。這個魚塘就叫數據庫營銷了，那你之前做什麼工作呢？做一個網站互聯繫統，就是魚塘的一種形式。類似郵件一類的形式，還有你的博客定位等等，RSS。那麼這塊，你要打造成數據庫，有一天你發現你的數據庫，比如說你專門研究是做母嬰產品的，你建立一個詳細的數據庫，裡面包含著這個媽媽什麼時候開始懷孕，應該用什麼樣的相關孕婦裝，到最後有寶寶，寶寶之後有什麼樣的寶寶早用產品，早教產品，那麼這個客戶永遠是你的，因為他信任你，他進入到你的渠道之後，你先給他很多懷孕解決方案，很多相關寶寶成長方案，免費給他，永遠永遠先給他價值，慢慢慢慢的進入到你的數據庫當中，如果你的數據庫有一千個，那可以了。你的流量有一萬還不止起碼有個十來萬網站，因為他是一個金牌用戶，他是活動的，源源不斷的，弄個魚餌、弄的魚竿，釣一次魚它能撈上來。
互聯網給大家演示過一個案例，有一個人他號稱是戴維的著名的傳媒大師，他以前研究的是線下賺錢投資房地產的。後來他有一個朋友給他演示一下，他發現互聯做國外錢非常容易，他非常感興趣。後來他就自己研究，我現在開始，美國任何一個城市，我能在48小時之內，兩天之內賺得十萬美元，就是你現在任何東西都不要給我，你就給我一個上網的網線就可以。他之前為了這個項目，有一個電視台專門找到他，說這樣吧，你把你的目標降低一下，我們做一下電視直播採訪。然後他說不用，現在就可以。然後他就為了完成目標，他一個月之前就開始，他還是一個暢銷的作者，他寫了一本書叫《財源滾滾》，在幾年前我買過這本書。《財源滾滾》這本書，他在線上線下做了很多免費電子書，大家有沒有想過，免費電子書，視頻營銷，一個視頻，每一個電子書其實都是一個兵，都是一個免費銷售員。其實一本電子書正常傳播人看，起碼得有五個人看，一本書五個人，一個電子書可能有十個人看。如果你的電子書下載量，傳播率能達到五萬一樣，你就叫暢銷書作者，你的影響力可以影響五萬人，他的行動就變成了信任，你也可以怎麼了？撈魚了。
1 v; t6 u9 {2 K( q7 y$ t0 e像克亞以前有一本書叫《都是英語惹得禍》，賣了幾十萬，它的影響力能達到中國的英語培訓，有一片天。但是後來他發現線下這個書不如線上的免費版本，他專門創造一本書叫《網絡賺錢機器》，在網上瘋一樣的轉載，他一年電子書收入剛才講了是一千萬，光賣電子書賣光盤，一年收入是一千萬。你們知道嗎？很多業界中的人，很多人都在做電子書，他們說第一重要的電子書視頻，都在做這個。像王通（音），像董總，他們大量的成本都是在前期電子書營銷這塊。
那這些人知道電子書是你一個一個銷售業務員，比如說以前你討論的是孕婦這塊，那你大量電子書投向市場，那很多人知道你之後，會進入到你的魚塘，給你一個營銷動作。比如說你想免費下載這本書怎麼辦？你加我的QQ，或者加我的郵件。我在想，有一個人說的一句話是對的，說高手推廣，整合推廣，用的還不是你的網址，因為大家知道很多論壇不讓你發網址是吧？怎麼辦？發你QQ跟E-mail，你怎麼辦呢？自動回復，QQ有一個自動回復功能，E-mail也有一個自動回復功能，然後你告訴他，給他一個行動指南，你說你想免費得到我這個咨詢，這個手冊跟電子書，只要你進入到我的網站，輸入你的E-mail就可以了，你只要確認一下就可以得到了。這樣很多人為了得到電子書，馬上進入魚塘。進入魚塘慢慢的定期的給他分享價值，因為你知道他的需求，你有很詳細的分層，然後你定期的就可以嫁接魚塘，就整合，把別人的產品拿過來，整合你的魚塘開始賣。
- I% ^; ^3 P7 _, \0 M9 v* U; `這就是很多人講的，翻譯了很多國外的，這就是互聯網租賃機，這個怎麼回事呢？賺錢的話有兩個生產力是最高的，一個是營銷模式，怎麼樣開發前端，怎麼樣在論壇裡發貼，怎麼樣一步一步讓流程自動化，不讓員工參與。第二個是怎麼樣做產品研發，最有生產力的事情，企業中一個是營銷模式的研究，一個是產品研發。而其他的庫存的物流是成本中心了，沒有任何生產力的。就這兩條是你做創業必須要研究的，一個是營銷模式。營銷模式大家知道嗎？我們的整合中有很多很多營銷模式，拿出來一個用到極致就很厲害的。而產品研發也是這樣的。

7 e/ P7 |: \  f補充內容 (2013-8-26 17:41):
  d/ M  O' d( l1 v- H- |7 w百度盤PDF：http://pan.baidu.com/share/link?shareid=2817354478&uk=1983148704

什麼東西。。。。。。。。。

竟然是空白
lost了吧               

樓主是先霸個桌，晚點再上菜吧？
# G# `- [& L. |/ l: L$ A6 ~" |

caixia 發表於 2013-8-26 17:24
樓主是先霸個桌，晚點再上菜吧？

  S/ p$ g$ b! d+ _. p# r我以為正在審核呢，let me see

補充內容也發不了 ，請版主處理吧！

怎麼是一片空白.....什麼都沒有

打開一看空白！心裡一震，樓主葫蘆裡賣什麼藥，原來是烏龍

dealer 發表於 2013-8-26 18:00
6 d* L' H: ?" Z3 _打開一看空白！心裡一震，樓主葫蘆裡賣什麼藥，原來是烏龍

4 _7 c( t, J* i" `不是故意的，文章很長，發上就成空白了，我轉成PDF傳到百度盤也補充不了啊。我另開新帖子吧
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納尼 剛才不是還在的嗎              
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