本帖最後由 Lebron. 於 2013-9-2 10:41 編輯 4 I2 D7 f. r2 |' H i1 r1 H
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最近逛外貿論壇得到的一個啟發。
$ w7 N# ?! L+ ]0 Z& @眾所周知，許多中國產品性價比高（說白了就是利用廉價勞動力），加上去年Amazon發起的「我要開店」戰略，目前在Amazon開店的門坎大大降低，我們辛辛苦苦做niche站，做seo，引流，最後流量都是輸給Amazon，利潤大頭輸給商家，然後是Amazon，自己所得還不到10%。假如換成自己的產品呢？
" F6 l8 c2 l$ c/ N- d5 l比如我們做survival knife這款產品，如果我們能在國內找到一家能生產高質量產品的廠家，直接與其聯繫，然後將商品掛到Amazon，而且做美國Amazon的好處是-基本不需要客服（淘寶又要中槍）。9 B' K3 E( p- {3 L: _, ?
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當然，實際操作起來也會遇到很多困難，我也沒有具體操作過，只是一個idea。- V5 C5 _' B4 i$ \2 C( R ?
具體說來，所遇到的困難會有：: S3 s" @ N# H3 }
1.年銷售額達到$20000之後需要美國註冊公司：往往還沒有到$20000，Amazon就會催你辦理了，一個月之內如果搞不定，會被封店。4 v/ Z3 E8 J3 }# v3 Q
2.銷售渠道：你可以單純掛在Amazon上面。據我瞭解和觀察，其流量巨大，購買力超強，商品賣出只是數量多少的問題，如果商品質量過低印發過多差評，你的商品要被下架；同時你可以自己做niche站來引流，這是我們罈子的人擅長的，就不多說了；甚至，還拿survivalk knife舉例，Spensor老兄在Google#1的網站，我們為什麼不可以直接跟他私聊，付一定廣告費、或按比例給他提成，來換取讓他來主推我們的產品？這樣的話，我們就是CPS的廣告商，廣告商賺的永遠比網站主多，這個道理應該沒錯吧？當然，理想很豐滿，這一切的一切都要建立在一個基礎之上-請看下一條。' y$ h) L: e, z1 E& y% i0 T) p
3.重中之重-產品渠道：Amazon對產品質量管理相當嚴格，這也是其為何能在電子商務領域做領頭羊的過人之處-保證產品質量來促進用戶信任度。. \# w+ ]* B" d- B0 ~ O+ V
4.物流方案：辦法有三個，一-自建渠道（成本高，適合大商家、後期）；二-使用第三方物流（適合小型商家）；三-Amazon FBI（最省事方法，全程交由Amazon搞定，但是費用最高）
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' a) [/ y& N1 P: Z' Q) y/ ~我想，對於TGL罈子的人來說，長短處都很明顯，長處在於網絡營銷，而短處在於對整個外貿環節和系統的認識和把握。如何揚長避短，則是需要考慮問題之一，畢竟，會涉及到很多另外一個領域的知識。
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以上純屬個人一點拙見，並未經過實踐檢驗，歡迎各位踴躍討論，各抒己見！
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發表於 2013-9-2 10:38:48
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