本帖最後由 易生挺 於 2013-11-12 23:08 編輯
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/ n0 y/ M9 {1 e這個月WSO剛出的《Simple Method Goldmine》，看了下，真狗血，居然講如何開賺錢培訓班，還帶點忽悠性質，哎，這種也能當教程發 全文看文，精華收走，結合本人思路，寫下此文，各位看官，有用的話，打賞點分
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% D% ?! }6 }8 Z# b; g7 E+ y4 d- i尋找潛在的「學生」* K6 b' r) G/ b% N5 N% t1 C. k
1）在自己的圈子裡，例如朋友、熟人、同學和親戚等，詢問有無意向。如果你做的是賺錢的培訓，那麼找那些低收入、低薪打工、工作又很苦的人，因為他們嚮往著賺錢。其實就是一個客戶分析定位，什麼樣的培訓適合什麼樣的客戶，「賺錢」找「缺錢的」，「美容美白」找「痘痘、黃褐斑的」，「瘦身」找「肥肥胖胖的」，「交友的」找那些「大齡中年單身的」，以此類推。* X3 M" M1 w# e* y. E3 i$ r
上述是指第一類人，這些人屬於強關係。分享你所學的、收集的實用有效的方法教程給這些人，讓他們獲益。然後請他們在各自的社交網絡發文評論、轉載、分享等。社交網絡，國外指Facebook、twitter、LinkedIn等，國內指人人網、QQ空間、微信朋友圈等。3 J: j% i: f* _: P/ P t8 R% t
2）第二種方式：發傳單、貼海報、上廣告。- P2 m% p3 f8 a0 q: V) j4 A0 k4 j
根據所培訓的學生的特點，策劃、編輯傳單海報廣告。有些人不會，不會沒關係，中國有萬能的淘寶，國外有fiverr，只要出的起錢，一切搞定。
& u% b4 _3 Y) ]" v0 D7 q發傳單、海報的方法：在附近能貼的地方都貼上，原文是這樣說的，但實際上，還是得分析潛在學生所出沒的地方。到時發傳單、海報，大海撈針，費用、效率都太低了。平常大家都看的到馬路發傳單，說句實話，有幾個人看了？1 o5 ], Z8 O6 F! c7 z
舉個例子吧，以缺錢的「學生」為對象，其中有大學生勤工儉學、工薪族低薪階層等，那麼先調查一下，哪些學校窮學生多，哪個公司摳門發錢少。找到學校，在學校附近發傳單，上海報；找到公司，在公司寫字樓附近的咖啡店、廉價飯店等地方上海報。
9 M$ m$ b/ i; j# W i- s! M+ Y5 m還有種方法：在「學生」關注的媒體上發廣告，原文是報紙，但是有些領域的「學生」根本不看報紙，就拿IM從業人群來說，有幾個是在家天天看報紙，還是看廣告版塊的啊？不過提一下，天天看報紙，然後看見你的廣告進來報名培訓的，那可是你的好「學生」，新人知識淺薄，問題多，當然培訓的熱情也很大。這也是為什麼某些培訓機構專門騙新手的原因的，說句實話，客戶定位還真準確= =！
/ p# @# H; ?% y（原文中，報紙上廣告還有一個方法，就是給送報員小費，讓他來給你發傳單，便宜量又足，而且是「整個版面的」）。
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開始培訓授課; J0 \# [3 t; w# F; E& q4 o
收集資料，撰寫教程，公開演講。2 M) x! \3 q2 U3 v) Y
培訓的資料，演講的內容，要針對「學生」的需求撰寫。賺錢的不要講如何省錢，美白的不要講如何避免黃褐斑，這些雖然接近主題，但都不是「學生」來培訓的目的。廢話少說，直接上乾貨，直接解決問題，達到目標。但是凡事不要一次性全盤脫出，只給基本的知識和資料，讓「學生」能初步上手。作為初學者，肯定會碰到很多問題，此時「老師」出來一一解決，「學生」的敬仰之情由心而生，會更加的尊敬崇拜你。此時你一邊樂呵呵的笑笑，哎，這個月的飯錢又有著落了。但是「學生」有問題千萬不能隨意拒絕，新手很容易產生挫敗感，挫敗幾次，你的「飯錢」也飛了。) `5 H' p' J& Y0 ~+ z) _; t6 _
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下面是教程裡的一些經驗技巧，條條框框比較多，大家湊合看吧。! l- E; Z8 Z. z' I8 P
商業的技巧5 q8 C7 R) T1 s) Q
1.製作時間計劃表，每日 To-do list。; W9 G2 W" f8 X: R9 e
2.財務狀況記錄，哪些是花出去的，哪些是收進來的，開源節流。 M: ]& ?3 ~1 E- ]5 |/ W5 G* e) q
3.保持專注，名言「Rome was not built in a day」。
9 P f2 ~5 M2 ]1 Z4.分析你的競爭對手，超越對手，當然某些情況下也可以共同合作，達到雙贏效果。8 r0 ^" i! \( v/ K' G3 \0 C
5.千萬不要忘記照顧你的學生，他是你的收入來源。8 y6 ?9 y5 w, v- m! H: p
6.學會如何創新，始終在尋找新的方式方法來提高改進你的商業模式。+ z8 g8 |/ |2 Q4 R% _( R' q" Z v
7.如果你進入了創業階段，有些情況下必須懂得犧牲，比如看球賽、鍛煉、娛樂時間等。
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公開演講的技巧
5 e' F+ o1 K" w6 O1.理解你所講的材料，關於某個主題，尋找最新的信息、新聞，同時可以插入一些幽默的笑話、小故事等。: \4 `3 F8 j5 _, d
2.練習，大聲演講，準備一些小紙條，到關鍵點時提醒你。演講練習對象，可以是鏡子、朋友。0 m }& e; T ]/ Z1 a. |$ Q
3.加入肢體語言。
3 B: F& p/ {4 F3 L) B( j4.演講前到達會場，提前試試演講設備，感受下周圍環境。1 i* h. o( q' _! _ m5 ]+ y- P& ?
5.演講開始前注意放鬆，深呼吸，周圍走一下。
! |: f9 k8 R: ]/ G, ^; p& U# q6.不斷演講，在鍛煉中提升經驗。
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如何激勵自己
; a% L* j1 V6 H- k% @1.自信，思維清晰。4 A* v) ?- ~! A' X0 |
2.形體鍛煉，讓自己看起來更「好」。
. Q; Z- n) Y8 ~6 V* H! U3.不要露出悲觀想法。9 Q; V7 p6 |5 |/ D# ]* y4 W
4.時刻處於上進的狀態。$ a, [/ w# m4 H0 ~
5.有目標，但要有靈活性，計劃根據情況調整。4 Y) D7 F, t" e q( Q
6.要懂得承擔責任，失敗不要怪咎於壞的遭遇、壞運氣、沒有強硬的人際關係。失敗只跟你的決策和行動有關，做大事者需要注意這一點。6 C) C; q/ o( r. T' v7 O# o
7.想法太多不好，直接做就行。6 S- M D4 V3 }6 E% [( w% d
8.人生難免有悲觀的時候，有時學些打雞血的激勵教程也好。; h6 r6 T5 P! j8 H
9. 不要把你的成功太當回事，成功就是那麼回事。
8 p6 a0 }& l' \# k3 V10.唯一的真正的失敗就是你「不行動」。
9 r2 x$ v: s7 ?( x" ]2 K* v11.最後一點，說之前先「想」。
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全文總結：雖然培訓是生財之道，但是為人師者，也要承擔起「師」的責任。傳授知識跟獲取財富不是矛盾，盡量讓你的「學生」成才，他的成功也是你培訓的成功，一個成功可以帶來無數的後續的仰慕者。再次舉例下：詠春拳知道嗎？李小龍知道嗎？李小龍以前學的是詠春知道嗎？哦，詠春拳啊。。。一個李小龍的成功，贏得了一個無價的廣告效應，就是要達到這個效果。
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本文轉載於：易生挺博客（http://www.yishengting.com/30/）5 N! b2 y; q0 v& M, J( R
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發表於 2013-11-12 23:05:20
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